В фармкомпанию MIOPHARM требуется Коммерческий директор.
MIOPHARM — инновационная российская компания, успешно применяющая последние научные достижения в области производства витаминов, лекарственных средств и биологически активных добавок к пище.
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии: формирование плана по достижению целевых показателей по объему продаж, прибыли и доле рынка для продуктового портфеля БАД
- Управление многоканальной системой продаж: организация и контроль работы с ключевыми каналами сбыта: аптечные сети, маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), федеральный и региональный ритейл, собственный интернет-магазин
- Развитие и контроль дистрибьюторской сети: подбор, onboarding, обучение и мотивация дистрибьюторов в регионах, расширение географии продаж
- Ценообразование и управление маржинальностью: установление конкурентоспособной ценовой политики для разных каналов сбыта и контроль рентабельности продукта
- Маркетинговая стратегия и цифровое продвижение: разработка и запуск рекламных кампаний в digital-пространстве (SEO, контекст, таргетинг, работа с блогерами и нутрициологами)
- Анализ рынка и конкурентной среды: постоянный мониторинг трендов рынка, действий конкурентов и выявление новых возможностей для роста
- Прогнозирование спроса и планирование производства: тесное взаимодействие с производственным отделом для формирования точных прогнозов и предотвращения дефицита или переизбытка товарных запасов
- Управление коммерческим бюджетом: планирование, распределение и контроль бюджета на продажи и маркетинг, оценка эффективности инвестиций (ROI)
- Управление командой: подбор, обучение и мотивация сотрудников отделов продаж и маркетинга, постановка и контроль выполнения KPI
Требования:
- Высшее профильное образование, опыт работы коммерческим директором на фарм производствах от 6 лет
- Опыт успешного построения и управления многоканальными продажами (аптеки, маркетплейсы, ритейл, дистрибуция) в сфере БАД, FMCG или фарме
- Умение разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию, анализировать рынок и конкурентов, нести ответственность за финансовые результаты (оборот, прибыль)
- Навыки управления командой, включая постановку KPI и мотивацию
- Сильные аналитические способности для прогнозирования спроса, управления ассортиментом и ценовой политикой
Условия:
- Место работы: поселок Глебовский (пешая доступность от станции Холщевики)
- Корпоративный трансфер из г. Истра
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
- Полный социальный пакет, официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
- Поддержка от руководства и коллег на всех этапах