Холдинг RBE Group в поиске Руководителя отдела продаж (FOOD).
RBE Group — многопрофильный холдинг, работающий в сфере профессиональных услуг с 2004 года. Основные направления деятельности: производство продуктов питания, индустриальное питание, стюард-сервис, кейтеринг, в том числе на транспорте.
Чем предстоит заниматься:
- Организовывать и координировать разработку стратегии продвижения продукции на рынки сбыта
- Проводить работу над поиском рынков сбыта, заключать договоры с контрагентами
- Вести анализ конкурентов, проводить регулярный сенсус рынка
- Контролировать поступления оплат от контрагентов и не допускать дебиторской задолженности
- Вести работу над расширением продаваемой ассортиментной линейки
- Своевременно организовывать подготовку и заключение договоров на поставку готовой продукции
- Разрабатывать планы продаж по группам продукции и осуществлять контроль над их выполнением
- Вести расчет рентабельности по продаже того или иного продукта
- Предлагать и контролировать уровень сбытовых цен на все виды продукции необходимой к продаже
- Организовывать ежедневный сбор заявок на продукцию от контрагентов и осуществлять контроль над их выполнением
- Изучать перспективный и текущий спрос на продукцию и требования к её качеству, участвует в формировании ассортимента выпускаемой продукции
- Организовывать контроль по доставке продукции до контрагентов
- Рассмотрение претензий контрагентов на поставленную продукцию
- Планирование, постановка задач (в т.ч. выполнение обязательной отчетности) и контроль деятельности подчиненного персонала
- Проводить анализ деятельности
Требования к кандидату:
- Высшее образование
- Общий стаж работы не менее 5 лет в продажах в сетевой ритейл
- Знания рынка пищевой продукции, понимание нормативов качества, знание особенностей хранения и транспортировки скоропортящихся товаров, принципы управления цепями поставок, тренды в сегменте свежих продуктов; основы расчета себестоимости, рентабельности, потерями (списания, утилизация)
- Знание основ дистрибуции
- Понимание каналов сбыта (опт, розница, e-commerce, дистрибьюторские сети)
- Анализ данных через bi платформы, использование ERP системы, быстрое принятие решений (срывы поставок. Изменение спроса и т.д.), понимание производственных процессов в пищевой отрасли (говядина, рыба, готовая еда), оптимизация ассортимента для минимизации потерь, анализ продаж и прогнозирование спроса
- Знание Excel на хорошем уровне, разработка планов действий при форс-мажорах, высокий уровень коммуникации, стрессоустойчивость, эмпатия
- Знание инструментов продвижения товаров
Условия:
- Новая должность в структуре Группы компаний
- Подчинение директору Торгового дома
- Уровень дохода рыночный, будет обсуждаться индивидуально, исходя из ожиданий соискателей (в резюме просьба указывать желаемый уровень заработной платы)
- Есть возможность обсуждать годовой бонус по результатам работы
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата
- Работа в крупной, стабильной компании