Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В АльфаСтрахование Жизнь открыта вакансия Директор по развитию бизнеса.    Вам предстоит:

• Привлекать новых партнеров для расширения сети продаж продуктов страховой компании (ИСЖ, НСЖ). А также:
• Вести поиск новых банков-партнеров (как крупных общероссийских, так и сильных региональных), а также управляющих компаний и брокеров;
• Проводить весь цикл переговоры с ЛПР для привлечения к сотрудничеству новых партнеров;
• Возобновлять отношения с партнерами, которые в прошлом имели агентские договора с компанией;
• Привлекать партнеров группы Альфа к продажам продуктов компании (партнеров СК АльфаСтрахование, Альфа-Банка и т.д.).

  В компании ценят:

• Инициативу в достижении общего результата и уважаем мнение каждого сотрудника. В соискателе на данную вакансию также важно;
• Успешный опыт привлечения партнеров федерального уровня на финансовом рынке (банки, управляющие компании, брокеры и т.д.);
• Знание игроков финансового рынка обязательно, знание продуктов ИСЖ, НСЖ желательно;
• Навыки построения доброжелательных и долгосрочных отношений для достижения бизнес-целей;
• Навыки выявления скрытых потребностей (болей, целей, желаний) потенциального партнера, чтобы привлечь его к продажам продуктов компании.

  Компания предлагает:

• Стать частью профессиональной команды в стабильной компании, которая входит в число отраслевых лидеров. Успешного кандидата также ждет:
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
• Высокий оклад + годовая премия за выполнение KPI’s
• ДМС со стоматологией, страхование от несчастного случая и онкологических заболеваний, корпоративная программа «Здоровье 360»;
• Скидки на продукты компании и партнеров (туризм, рестораны, фитнес и т.д.);
• Возможность самореализации при выполнении интересных и масштабных задач.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур требуется Менеджер продукта в направлении Информационная безопасность.   Экосистема для бизнеса Контур разрабатывает сервисы более чем для двух миллионов бизнесменов и компаний по всей стране. Компания помогает бизнесу автоматизировать документооборот, вести бухгалтерию и сдавать отчетность.   В экосистеме Контура выделяется новая группа продуктов — стартапов, которые  будут способны закрыть потребности b2b-клиентов в сфере информационной безопасности.   В команду ищут менеджера продукта, цель которого будет — запустить стартап для сегмента b2b с прохождением всех этапов исследований, проработкой MVP и дальнейшим масштабированием на рынке.   Основные задачи:

• Анализ рынка, проведение исследований, формирование видения продукта
• Формирование и защита бизнес-модели
• Формирование команды, участие во внутреннем и внешнем найме
• Построение работы с разработкой, самостоятельно или через МР
• Реализация MVP
• Выстраивание работы каналов продаж и маркетинга — обеспечение выполнения планов по выручке
• Поиск Product market fit и масштабирование продукта

  Какой опыт хотят видеть:

• Опыт работы product-менеджером от трех лет, опыт управления программными продуктами
• Опыт создания и запуска IT-продуктов с 0, навыки в проведении исследований и тестировании гипотез, а также реализации MVP
• Кейсы по запуску, управлению или внедрению релевантных программных продуктов в сфере информационной безопасности будут преимуществом
• Опыт в корпорациях в качестве внутреннего «предпринимателя» будет преимуществом
• Владение инструментарием и методологиями для продуктово-маркетинговых исследований, использование HADI-циклов, проведение конкурентных исследований
• Понимание принципов бизнес-анализа, опыт участия в построении финансовой модели

  Ожидания от кандидата:

• Готовность работать в высокой степени неопределенности при создании нового продукта
• Умение строить эффективную коммуникацию в кросс-функциональных командах
• Технический бэкграунд.  Вы сможете разобраться, что находится «под капотом» технически сложного IT-продукта
• Умение решать сложные задачи. Системность мышления, способность видеть с разных сторон, находить нестандартные способы решения

  Компания предлагает:

• Возможность построить качественный и нужный продукт на готовой клиентской базе компании
• Задачи, которые позволяют постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента, business development
• Самостоятельность и автономность в принятии решений
• Удаленный или гибридный формат работы
• Внутренние профессиональные сообщества, летучки и обмен опытом между командами, участие в конференциях
• Достойную заработную плату, полностью официальную. Конкретные цифры обсуждаются по итогам собеседования

Вакансия на удаленке.   В сеть медлабораторий Ситилаб открыта вакансия Директор по качеству.   Ключевые задачи должности:

• Разработать цели в области качества совместно со структурными подразделениями компании;
• Выстроить систему контроля качества в соответствии с бизнес целями совместно с производственными и коммерческими подразделениями компании;
• Внедрить процессный подход в деятельность компании и описать бизнес-процессы организации ("как есть" и "как должно быть");
• Проанализировать бизнес-процессы и разработать предложения по оптимизации бизнес-процессов и организационной структуры компании;
• Разработать\актуализировать внутренние нормативные документы\регламенты, необходимые для деятельности компании;
• Разработать и внедрить систему контроля внутренних аудитов: обследование процессов, сбор артефактов, создание схем и описаний бизнес-процессов, формализация требуемых изменений;
• Разработать критерии оценки эффективности моделируемых бизнес-процессов и функций;
• Организовать и внедрить контроль реализации корректирующих мероприятий по достижению целевых показателей качества и непрерывному улучшению;
• Координировать работу кросс-функциональной команды в рамках анализа коренных причин возникающих проблем и разработки плана корректирующих мероприятий;
• Инициировать и организовать комплекс мер по снижению рисков и потерь, обусловленных проблемами с качеством;
• Выстроить кросс функционального взаимодействия с другими подразделениями компании.

  Компания ожидает от успешного кандидата:

• Успешный опыт работы от 3-х лет с аналогичными задачами и федеральной зоной тиражирования;
• Реализованные кейсы построения и внедрения системы качества в компании;
• Знание методов и инструментов моделирования и описания бизнес-процессов;
• Знание и понимание инструментов менеджмента качества;
• Опыт представления Компании на внешних аудитах;
• Опыт разработки и внедрения процедур и инструкций СМК.

  Компания предлагает:

• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Готовы рассматривать кандидатов из регионов на удаленный формат работы;
• Гарантию достойной оплаты за труд – мы поддерживаем доход наших сотрудников на уровне рынка (обсуждается с успешным кандидатом: оклад + KPI);
• Корпоративная сотовая связь;
• Скидки на услуги компании для сотрудников и членов семьи.

В IT-компанию Контур требуется Заместитель руководителя экспертного отдела.   Контур — экосистема для бизнеса. Каждая четвертая компания в стране решает бизнес-задачи, используя сервисы Контур. Компания автоматизирует документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делает эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для пользователя.   Управление клиентского сервиса — это команда из 1200 человек, которая ежедневно заботится о клиентах. Каждый год количество обращений в саппорт увеличивается на 10 %, и каждый месяц команда решает 500 тысяч вопросов.   Одна из основополагающих ценностей управления клиентского сервиса — качество. В Контуре есть экспертный отдел, предоставляющий решения для наиболее сложных технических вопросов наших клиентов. В других компаниях такой отдел называется второй линией техподдержки. Ищут заместителя руководителя экспертного отдела.   Задачи:

• Участвовать в разработке стратегии работы экспертного отдела в соответствии с ценностями управления клиентского сервиса и трендами развития сферы на внешнем рынке
• Организовывать непрерывную работу отдела так, чтобы клиент получал быстрое и правильное решение с минимальными усилиями. Команда стремится предвосхищать вопросы клиентов
• Проводить аудит процессов, связанных с качественным решением вопросов клиентов. Находить и решать проблемы, корректировать неоптимальные сценарии, связанные с правильностью решений для клиентов.  Внедрять решения на уровне отдела и управления
• Формировать и внедрять стандарты качества работы эксперта. Составлять регламенты для разных сценариев общения с клиентами, связанные с правильностью (экспертизой) решений
• Проводить систематический анализ показателей качества и результативности работы экспертного отдела по разным временным срезам
• Проводить расчет бизнес-показателей отдела и параметров эффективности реализации проектов
• Работать с командой: подбирать, адаптировать, обучать, мотивировать и развивать сотрудников. В этом у вас будут союзники: отделы обучения, адаптации, подбора и штаб руководителей
• Выстраивать взаимодействие отдела со смежными подразделениями
• Запускать изменения в процессах

  Что поможет в этой роли:

• Управленческий опыт от двух лет. Важно, чтобы вы умели управлять сотрудниками и проектами
• Коммуникабельность — сотрудники могут быть разными, важно уметь найти подход к каждому
• Проактивность и самоходность. Способность самостоятельно находить проблемные зоны и устранять их
• Умение брать на себя ответственность за результаты. Компания толерантна к ошибкам, главное, чтобы из них делались выводы
• Системное мышление: умение видеть главное, вести несколько задач одновременно и расставлять приоритеты
• Безусловная любовь к клиентскому сервису и клиентам :)

  Почему в компании интересно:

• Команда профессионалов без звездной болезни. Любят саму суть клиентского сервиса и выкладываются по полной. Но понимает, что идеальных процессов не бывает. Поэтому рады свежим идеям, особенно если они основаны на цифрах
• Оценивают свою работу не в количестве выполненных действий, а в цифровых результатах
• Контур доверяет сотрудникам и дает свободу в принятии решений. Вы сможете экспериментировать, менять или создавать новые процессы

В сеть медлабораторий Ситилаб открыта вакансия Коммерческий директор корпоративных продаж.    Основные задачи:

• Формирование и внедрение стратегии корпоративных продаж в ГК Ситилаб;
• Управление корпоративными продажами по всей Компании;
• Анализ рынка, разработка мер, направленных на увеличение объемов продаж;
• Организация эффективной системы привлечения новых клиентов и сопровождения действующих клиентов;
• Контроль и обеспечение выполнения целевых показателей;
• Участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов и услуг;
• Контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы компании, качества услуги клиенту;
• Принятие мер, направленных на рост эффективности и производительности сотрудников и компании в целом;
• Управление персоналом: планирование численности сотрудников, планирование расходов на персонал (в том числе инвестиций в его обучение);
• Управление проектами по автоматизации бизнес-процессов;
• Планирование бюджета и контроль над его исполнением;
• Развитие отношений с органами здравоохранения, партнерскими организациями и контрагентами.

  Требования к вакансии:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы Коммерческим директором \ Директором по продажам не менее 3-х лет в продажах В2В;
• Проактивная жизненная позиция;
• Сильные лидерские компетенции, стратегическое и аналитическое мышление;
• Умение убеждать и принимать решения, ответственность за результаты;
• Готовность к командировкам.

  Условия работы:

• Компания предлагает интересные задачи, уникальные возможности для профессионального развития в одной из крупнейших компаний на рынке лабораторных услуг;
• Работа в дружной команде единомышленников;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, свободный дресс-код;
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом: оклад + KPI;
• Корпоративная сотовая связь;
• Скидки на услуги компании для сотрудников и членов семьи;
• Осуществляют помощь в релокации.

В сеть медлабораторий Ситилаб открыта вакансия Директор по развитию.    Ключевые цели должности:

• Развивать бизнес лабораторной федеральной сети в субъектах РФ;
• Разработать и реализовать бизнес стратегию в области развития и продвижения компании;
• Проанализировать рынок и потенциал развития бизнеса по разным каналам продаж;
• Определить регионы с потенциальным ростом объемов продаж компании;
• Обосновать экономическую целесообразность развития проекта;
• Разработать и внедрить комплекс мероприятий по развитию региона;
• Разработать, выстроить и реализовать стратегию продаж на развиваемой территории;
• Организовать эффективную работу региона, обеспечить выполнения установленных планов и задач;
• Достигнуть целевых финансовых показателей;
• Организовывать и проводить переговоры с клиентами и партнерами, заключение контрактов;
• Сформировать структуру управление регионов. Работа с командой: постановка и контроль задач, развитие персонала.

  Компания ожидает от успешного кандидата:

• Успешный опыт работы от 3-х лет с аналогичными задачами и федеральной зоной тиражирования;
• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компании;
• Наличие высокоразвитых управленческих компетенций;
• Ориентация на результат, ответственность за результат принятых решений;
• Стратегический подход, высокая ориентация на достижение результата;
• Склонность к аналитике, умение анализировать проблему и находить эффективное решение.

  Компания предлагает:

• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально;
• Оперативность в принятии решений, отсутствие «бюрократических» барьеров;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Гарантию достойной оплаты за труд – поддерживают доход сотрудников на уровне рынка (обсуждается с успешным кандидатом: оклад + KPI);
• Участие в социальных программах компании, корпоративные мероприятия;
• Скидки на услуги компании для сотрудников и членов семьи.

В IT-компанию Контур требуется Руководитель отдела проектных продаж.   Контур разрабатывает сервисы более чем для 2,3 миллионов бизнесменов и компаний по всей стране. Компания решает сложные бизнес-задачи: автоматизирует документооборот, бухгалтерию, отчетность. Контур делает эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.   Ищут в команду центра корпоративных клиентов руководителя отдела проектных продаж. Цель должности — запуск направления проектных продаж, увеличение выручки корпоративного сегмента за счет реализации клиентских проектов повышенной сложности и клиентоцентричного подхода.   Вам предстоит:

• Управлять командой менеджеров проектов
• Устанавливать ежеквартальные KPI для менеджеров проектов, контролировать их выполнение
• Выполнять представительские функции, лично участвовать в крупных сделках и переговорах с топ-менеджерами крупнейших компаний страны
• Сотрудничать с каналами продаж, внутренними службами, командой разработки и внедрения
• Активно участвовать в развитии новых продуктов, создавать новые бизнес-процессы и методологию
• Вести долгосрочные проекты по разработке и поддержанию инструментов для увеличения выручки сегмента
• Участвовать в финансовом планировании направления. Понимать, где и за счет чего мы можем заработать

  Ожидаемый опыт:

• Успешный опыт личных продаж от двух лет и опыт управления командой продаж
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам
• Понимание цикла планирования проектных продаж, прогнозирования и цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой
• Уверенность в коммуникации, умение быстро находить общий язык с клиентами и коллегами
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня
• Лидерские качества, инициативность и проактивность, готовность к исследовательскому опыту
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта

  Условия:

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат
• Возможность создания направления проектных продаж, новых подходов и бизнес-процессов
• Причастность к реализации стратегической инициативы компании

В Московский Кредитный Банк открыта вакансия Руководитель проектов.    Требования к кандидату:

• Высшее юридическое образование (МГУ, МГЮА, ВШЭ)
• Уверенные знания в области гражданского права, банкротства, гражданского и арбитражного процесса, знание актуальной судебной практики
• Опыт работы по направлению судебной работы в области банкротства
• Опыт самостоятельного ведения судебных процессов

  Обязанности:

• Представление интересов банка в судах, государственных органах при рассмотрении различных категорий споров, в исполнительном производстве
• Правовое сопровождение процедур банкротства
• Подготовка процессуальных документов, правовых заключений по направлению деятельности

  Условия:

• Официальное трудоустройство, полный социальный пакет
• Стабильный график работы 5/2
• Корпоративное обучение в Академии лидерства (для руководителей) и Бизнес Академии (для всех сотрудников)
• Корпоративная электронная библиотека
• ДМС для сотрудника, включая госпитализацию и стоматологию. А также льготная цена на приобретение программ ДМС для детей, супруга / супруги и родителей
• Страхование при выезде за рубеж
• Корпоративная социальная и материальная поддержка в определенных жизненных ситуациях
• 10 рабочих дней 100% оплачиваемого листа нетрудоспособности в год
• Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней
• Корпоративные скидки и специальные акции от компаний-партнеров
• Льготные условия на продукты банка
• Программы признания особых достижений сотрудников
• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей
• Возможности участия в спортивных командах банка (мини-футбол, хоккей и др.)
• Участие в благотворительных и социально значимых активностях

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур требуется Руководитель маркетингового направления ЭДО.   В направление входит более десяти продуктов: Диадок, EDI, Факторинг, Взаиморасчеты, Страхование и т. д. Все они для электронного документооборота вокруг разных процессов компаний, и многие из них уже занимают лидирующие позиции. Главная цель амбициозна — достичь и сохранить лидерскую позицию на рынке электронного документооборота!   Основные задачи: Работа с командой: 

• Инициирование и участие в оценке продуктовых маркетологов направления
• Координация и управление задачами других сотрудников управления маркетинга направления: дизайнерами, копирайтерами, интернет-маркетологами и аналитиками (у них есть свои функциональные руководители, но здесь важна координация на уровне продуктового направления)
• Выстраивание эффективных коммуникаций с менеджерами проектов
• Верификация SMART-задач маркетологов

Работа с продуктами направления:

• Создание маркетинговой стратегии, позволяющей достичь стратегических целей продуктов направления
• Участие в тактиках: подведение итогов квартала и планирование будущего квартала
• Планирование ресурсов для выполнения маркетинговых задач
• Взаимодействие со смежными подразделениями маркетинга и всей компании для эффективного решения вопросов направления
• В компании большое количество экспертов в разных областях маркетинга, которые помогают решать задачи по своим функциям: маркетинговые исследования, аналитика, PR и маркетинговые коммуникации, дизайнеры, событийный маркетинг, методология и продажи

  Как оценивается эффективность руководителя:

• Достижение стратегических целей направления по итогам года
• Выполнение плана продаж продуктов направления
• Успешное завершение крупных задач в течение года
• Эффективное управление комплексом маркетинга, оцениваемое в метриках: ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU

  Будут рады видеть в команде, если у вас есть:

• Руководящий опыт в трейд-маркетинге, бренд-менеджменте, продуктовом маркетинге от трех лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании. Идеально, если в IT, FMCG, телекоме, крупных ритейлерах
• Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы
• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации

  Бонусы от работы в Контур:

• Комфортные условия труда. Компания из тех, кто дорожит своей репутацией не только среди клиентов, но и среди своих сотрудников
• Большое поле для творчества и самовыражения. Много самостоятельности в принятии решений и возможность привносить новое, тестировать и воплощать
• Профессиональный и карьерный рост, возможности обучения как в корпоративном университете Контура, так и вовне
• Достойную заработную плату гарантируют. Условия обсуждаются индивидуально и зависят от уровня и ожиданий кандидата

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур требуется Руководитель группы продуктовых аналитиков.   В Контуре несколько аналитических отделов и у каждого своя специфика. Данное подразделение заточено под оперативную аналитику по каждому этапу жизненного цикла клиента. Основная миссия продуктовой аналитики в Контуре — развитие data-driven в менеджменте, продажах и маркетинге продуктов.   Компания приглашает в свою команду руководителя продуктовой аналитики группы веб-сервисы. В группе работает 12 аналитиков, они решают задачи Контур.Фокуса, К.Толка, К.Школы и еще ряда продуктов направления. Ожидают, что человек на этой роли эффективно выстроит работу команды по направлениям, что описаны ниже.   Блоки задач:

• Бизнес-процессы. Оценка эффективности процессов: отказ от поддержки неактуальных/неэффективных процессов и развитие существующих. Конфигурация регулярных или разовых процессов продаж/продлений — настройка правил выдачи баз в каналы продаж
• Формирование методологии расчета метрик эффективности бизнес-процессов, интеграция метрик в системы отчетности
  Учет. Экспертиза в сущностях учета. Понимание, как бизнес-процессы и сущности отражаются в данных и инструментах самостоятельной аналитики. Понимание, как и на каком этапе можно изменить модели данных, чтобы достичь необходимого уровня детализации
• Настройка алгоритмов учета выручки продуктов направления
• План-фактная аналитика. Прогноз выручки. Построение ретроспективной аналитики процессов продаж и продлений. Понимание стратегии продукта в следующем периоде. Построение и стабилизация прогнозной модели по выручке продуктов своего направления
• Отчетность. Поддержка и развитие текущей отчетности. Создание новых видов отчетности под потребности бизнеса. Обучение пользователей и сбор обратной связи
• Аналитика. Проверка гипотез. Анализ рынка, клиентской базы. Сегментация, анализ причин оттока. Анализ узких мест бизнес-процессов
• Данные. Интерпретация данных, кэши и агрегаты, документация. Изучение источников, данных, связей, обогащение моделей данных
• Настройка потоков данных в аналитические хранилища вместе с аналитиком данных

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой аналитиков от 1 года, опыт работы в анализе данных от 3-х лет
• Отлично знаете Excel, желательно SQL. Умеете работать с большими массивами данных
• Выстраиваете эффективные коммуникации с людьми
• Обладаете схожим опытом, подтвержденным кейсами

  Компания предлагает:

• Комфортный и современный офис с уютными переговорками, кухней, спортзалом, душем и велопарковкой. Лицензионное ПО и кучу внутренних сервисов, которые избавляют от излишней бюрократии.
• Неравнодушную команду, где не игнорируют вопросы, а готовы помочь.
• Возможность развиваться. 81% сотрудников говорят, что у них есть возможности карьерного развития вертикально и горизонтально. В основном развивают задачи и коллеги, но база лекций, возможность участвовать в конференциях и корпоративная библиотека тоже помогут :)
• Уровень зарплаты обсуждается после собеседования, отталкиваясь от ваших ожиданий