Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Kaiten требуется Руководитель отдела продаж B2B.   Российский таск-менеджер Kaiten, российский аналог Trello, Jira, помогает удобно управлять процессами и людьми. Клиентами компании являются Сбер, Додо Пицца, Reg.ru, Skyeng и Qiwi. Кайтен — Российский аналог Trello, Jira.   Что вам сейчас важно знать о компании:

• Полностью Российская компания, cервера расположены на территории РФ, не страшны санкции
• На август 2022 года на системе Kaiten работают больше 5000 компаний
• Среди клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня
• У компании около партнёров-интеграторов, среди которых компании Softline, Syssoft, Quarta
• Компания вкладывает в рекламу от 1,5 млн в месяц: SMM, SEO, написание экспертных статей, работа с партнёрами и блогерами
• В команде разработки около 50 человек – живая развивающаяся система
• Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика
• Максимальный ценник для облачной версии за 1 пользователя 560 руб. в месяц. Также есть полностью бесплатная версия для небольших команд
• Средний чек около 1 млн. руб.
• Из-за санкций, Российские юр. лица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на отечественное ПО. Этот рынок один из самых растущих в РФ

  Основные характеристики отдела продаж:

• Есть исполнительный директор направления, он пока и занимается продажами вместе с партнёрами-интеграторами
• Можно сказать, что отдела продаж сейчас нет, и его нужно будет создавать почти с нуля. При этом уже отработаны несколько гипотез и есть проверенная технология продаж
• Есть много маркетинговых меток и готов фундамент для сквозной аналитики
• То, что сейчас помогает продавать – уже зафиксировано и описано: алгоритмы, скрипты, описания ЦА, маркетинговые материалы, проверенные в бою.
• Компания решила начать с РОПа, с перспективой роста до коммерческого директора в ближайшие 4-6 месяцев
• Сделка может длиться от 3 до 6 месяцев, с учётом внедрения системы
• Только входящий трафик, без холодных продаж

  Нефинансовая мотивация:

• Сразу дадут большой трафик, с которым можно работать, скучать не придётся
• Будет наставник на первое время, который введёт в курс дел по компании, по продукции
• Оплатят ваше обучение по запросу – менторы, эксперты, курсы по отдельным направлениям (Гребенюк, Уколова и т.д.)
• Не нужно заниматься договорами, для этого есть юрист
• Вам и ОП не нужно заниматься проектным менеджментом после продажи
• Учтут вашу мотивацию и будут взаимодействовать в соответствии с ней
• Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно занять вашего внутреннего перфекциониста
• В компании пока ещё мало бюрократии, легко внедряются классные идеи
• Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с вакансией со слов рассматриваю работу с Артуром
• Открытый к новому собственник и руководитель компании – опыт управления больше 10 лет, 3 года был топ-менеджером в Reg.ru, выстраивал систему управления для компаний больше 500 человек
• У вас будет отдельный «исследовательский» бюджет на маркетинг, на тест новых гипотез
• Поскольку ОП только в начале пути, у вас будет максимальная свобода действий и возможность собрать команду под себя
• Можно бесплатно пройти обучение по методам управления Kanban и OKR, и в целом «опылиться» об одного из 40 аккредитованных канбан-тренеров в РФ
• Рядом всегда будет экспертный партнёр, с которым будет можно обсудить сложные вопросы по продукту и особенностям рынка
• Есть потенциал роста до коммерческого директора, либо до руководителя партнёрских продаж

  Финансовая мотивация: Цифры после налогов (полностью белая зарплата)

• Нормальной зарплатой будет 200 000 (со 2-3го месяца). Дальше, при хорошей работе, к декабрю 2022 года можно выйти на 300 000 в месяц и выше
• Оклад 80 000-100 000, независимо от продаж. Точная сумма обсуждается на собеседовании
• Премия от 5 до 15% с личных продаж (с первой продажи клиенту, чаще всего на год)
• Премия от 2 до 5% с продаж ОП
• При росте до комдира оклад будет 200 тыс., и к декабрю сможете выйти на 400 тыс. И дополнительно сможете получать квартальные бонусы при выполнении планов
• Будут планы продаж, согласованные с вами, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана. Меньше 70% выполнения плана – платится только оклад

  Условия работы:

• Полностью удалённая работа, но, если вдруг у вас уже есть готовая команда ОП, компания может организовать офис в вашем городе
• Рабочее время с 10 до 18 по Москве, в целом график не нормирован и следить за рабочим временем никто не будет
• График 5/2, выходные в Сб и Вс, соблюдение всех официальных выходных РФ
• Официальное трудоустройство, отпуск по ТК РФ
• Раз в год совместный корпоратив в Москве, оплата вашего приезда
• Редко, но возможно будут командировки по РФ и СНГ, до 7 дней, за счёт компании
• Доступ в CRM, телефонию, аккаунт в Kaiten
• Ежедневно утром будут зум-встречи для координации действий

  Что вам нужно будет делать:

• Для начала нужно будет выстроить систему, и нанять продавцов
• После выстраивания работы системы и внедрения регламентов – работа будет заключаться в контроле, мотивации и пошаговом, спокойном улучшении системы
• У вас будут личные продажи, но будете подключаться только при потенциале от 300 лицензий одному клиенту, или при коммуникации с крупными корпорациями или окологосударственными компаниями
• Планировать месяц вместе с руководителем, декомпозируя выручку на лицензии, менеджеров и недели
• Иногда проводить собеседования и нанимать менеджеров ОП в связке с HR-ом. Около 2 человек до конца 2022 года
• Организовывать деятельность менеджеров ОП
• Совершенствовать и корректировать скрипты и в целом книгу продаж
• Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, служба внедрения и поддержки. Улучшать ценностное предложение, помогать маркетингу определять ЦА, описывать её
• Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему (корректность ведения статусов, задач)
• Планировать и контролировать загрузку менеджеров и качество их работы
• Разрабатывать и внедрять инструменты нематериальной мотивации сотрудников ОП
• Разработать систему онбординга менеджеров ОП – структура и наполнение обучения, стажировки, аттестации. Обучение заботливому отношению к клиентам. Проводить обучение и аттестацию менеджеров ОП
• Формировать партнёрскую программу – как стать интегратором, партнёрское вознаграждение, обучение и т.д.
• Ни вам, ни ОП не нужно продавать ради продажи. У компании сложная система, и, если продать её тому, кому на самом деле она не нужна, это хуже, чем не продать совсем

  Требования к кандидату:

• Опыт работы РОПом в B2B с удалённым ОП от 1 года 
• Личный опыт в продажах в B2B от 3 лет
• Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры
• Опыт найма 20+ человек
• Опыт увольнения 5+ человек
• Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний
• В компании не получится сработаться, если планируете строить продажи на «откатах»

  После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Вам пришлют анкету в WhatsApp, на 10 минут
2. С вами созвонятся, пообщаются по телефону, либо попросят вас пройти тесты
3. Собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час
4. Собеседование с руководителем в зум с видео 1 час
5. Оплачиваемая стажировка 1-2 недели
6. Испытательный срок 3 месяца с трудоустройством

Вакансия на удаленке.   В агентство Embacy требуется HR-директор.   Embacy создает брендинг и сайты для digital-компаний по всему миру полностью распределенной командой под 50 человек. В конце каждого квартала собираются на офлайн-ивенты, пятница - для развития, развита культура внутренних митапов, открыты к другим HR-экспериментам.   Требования:

• Любить людей и дизайн
• Опыт в HR от 3 лет
• Понимание роли HR в remote дизайн-студии
• Свободный английский
• Отсутствие HR-буллщита
• Готовность и способность много делать самому и с нуля, а не управлять

  Задачи:

• Делать так, чтобы в компании работали замечательные люди (HR-бренд, скаутинг, найм)
• Делать так, чтобы замечательным людям было замечательно работать в компании (онбординг, поддержание культуры, HR-эксперименты и бюджет на них)
• Помогать руководителям развивать команду (треки развития, обратная связь)
• Перестроить под себя HR-процессы (сейчас HR-функции распределены между руководителями)

  Условия:

• Ремоут
• 5/2 с 10:30 до 19:30 (+3 GTM), пятница для развития
• Возможность получать зарплату в рублях в России, драмах в Армении (официальное трудоустройство), USDT (если другие способы невозможны)
• Велком бонус 3 тысячи USDT

В фонд борьбы с инсультом ОРБИ требуется Фандрайзер по работе с частными лицами.   Фонд борьбы с инсультом ОРБИ был создан 12 лет назад родственниками, столкнувшимися с инсультом у близкого. Сегодня фонд ОРБИ – это единственный профильный фонд, который занимается проблемой инсульта в России.
Миссия фонда - в реализации программ помощи людям, перенесшим инсульт, и их семьям, а также программ, направленных на снижение количества инсультов и тяжести их последствий.   Что важно и нужно:

• Участвовать в разработке и реализации фандрайзинговой стратегии
• Работать с базами данных и CRM-системой
• Внедрять инструменты аналитики и анализа
• Поддерживать коммуникацию с донорами фонда (делать рассылки, проводить тестирование рассылок и анализировать результаты, участвовать в организации фандрайзинговых мероприятий)
• «Упаковывать» благотворительные проекты фонда для фандрайзинга
• Создавать и управлять благотворительными сборами на сайте
• Привлекать и выстраивать работу с крупными частными донорами
• Организовывать работу с сотрудниками крупных компаний (рассылки, мероприятия и другое)
• Готовить отчеты по установленной форме по всем направлениям/инструментам привлечения пожертвований

  Пожелания к вам:

• Вы умеете писать тексты и понимаете, чем «фандрайзинговый» текст отличается от прочих жанров
• Вам близки цели и ценности организации
• Вы умеете работать в CRM и готовы работать с отчетностью
• Вам нравится как «работа руками», так и интересные масштабные задачи, требующие системного подхода
• У вас есть опыт работы в e-commerce или опыт работы в НКО

  Что у вас будет:

• Работа со смыслом в сплоченной команде
• Гибкий график присутствия в офисе, работа в офисе недалеко от м. Студенческая с 10 до 18
• Трудоустройство по ТК в штат фонда с испытательным сроком 3 месяца
• Оклад от 60 000 руб. на руки по итогам собеседования
• Гибкая бонусная система после испытательного срока
• Обучение на профильных курсах Skillbox со скидкой до 90%, возможность получения грантов на другое обучение
• Возможности для профессионального роста и развития
• Отсутствие дресс-кода
• Вакансия предполагает выполнение небольшого тестового задания

В компанию по эксплуатации и ремонту глубоководных трубопроводов требуется Технический директор.   Суть должности: техническая организация всех работ, необходимых для обеспечения эксплуатации морских газопроводов – техническое обслуживание, управление целостностью, рабочее проектирование, пусконаладка и т.д.   Задачи:

• Руководство текущей работой технического департамента по морским работам (около 30 чел.)
• Определение необходимых работ в рамках проведения инспекций, технического обслуживания и сертификации морских участков трубопроводов, руководство такими работами
• Разработка и внедрение: стратегий и планов управления целостностью газопроводов, основанных на результатах оценки рисков; методологий, планов и процедур проведения внешней и внутренней инспекций газопроводов; процедур оценки целостности газопроводов; системы автоматизированного управления техническим обслуживанием (CMMS); системы аварийного ремонта газопроводов (САРГ) в соответствии с правилами и техническими спецификациями компании; системы ПО для управления целостностью газопроводов
• Выбор и координация использования необходимых ресурсов – подрядчиков, субподрядчиков, поставщиков и прочих задействованных сторон - при выполнении работ по управлению целостностью (проведении оценки рисков, проведении инспекций, контроле работ по техническому обслуживанию, оценке целостности, ремонте) в целях обеспечения безопасной эксплуатации газопровода
• Посещение объектов при необходимости и по запросу для оказания технической поддержки, связанной с управлением целостностью газопровода, и содействия при проведении работ по диагностике
• Ведение бюджета и управление капитальными затратами, связанными с реализацией проектов

  Требования:

• Высшее техническое образование по инженерной специальности
• Опыт работы в сфере проектирования, строительства и пусконаладки газопроводов более 15 лет
• Опыт работы в сфере эксплуатации и технического обслуживания морских глубоководных газопроводов от 10 лет
• Глубокие знания современных методов проведения обследования и ремонта подводных газопроводов
• Подтвержденный опыт работы с системой управления целостностью газопровода (PIMS), компьютерной системой управления техническим обслуживанием (CMMS) и системой аварийного ремонта газопровода (САРГ/EPRS)
• Знание основных сводов правил и стандартов в области подводных трубопроводов: DNV, API, ASME, ASTM, NACE
• Наличие большого опыта руководства работой подрядчиков, субподрядчиков, поставщиков (для внутренней и внешней инспекции газопровода)
• Опыт взаимодействия с органами государственной власти и сертифицирующими органами
• Глубокое понимание организации работы на проекте строительства газопровода (морского участка)
• Опыт работы в международном коллективе и мультикультурной среде
• Свободное владение английским языком (устным и письменным)

  Условия:

• Фулл-тайм, бессрочный контракт в штате компании

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

Ведущая федеральная сеть частных клиник Медси в поиске Руководителя департамента продаж.   Обязанности:

• Разработка стратегии и плана развития продаж
• Обеспечение 100% выполнения плана продаж по всем каналам
• Управление всеми каналами продаж
• Регулярный анализ работы Компании по исполнению стратегии развития
• Координация и привлечение других структурных подразделений, сотрудников, подрядчиков для реализации проектов, развития продуктов
• Структурирование, автоматизация и оптимизация бизнес-процессов, увеличение эффективности работы персонала
• Аналитика рынка: отслеживание мировых тенденций, мониторинг конкурирующих компаний, инструментов и технологий
• Аналитика продукта: выявление потребностей клиентов и их приоритизация
• Формирование системы по поиску идей для развития новых продуктов и бизнес-направлений
• Изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений
• Операционное управление департаментом

  Требования:

• Опыт работы с аналогичным функционалом не менее 5 лет
• Отличные управленческие навыки, опыт планирования (стратегического, тактического)
• Достижение подтвержденных результатов на предыдущих местах работы
• Знание современных технологий продаж по ключевым каналам сбыта
• Знания в области менеджмента организации, стратегического, маркетингового и финансового планирования
• Успешный опыт управления коллективом
• Высокий уровень личной ответственности
• Умение преобразовывать аналитические данные в значимые выводы и решения
• Стратегический подход, высокая ориентация на достижение результата

  Условия:​​​​​​​

• Работа в крупнейшем медицинском холдинге России
• Полное соблюдение трудового законодательства РФ (официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный)
• Комфортные условия труда
• ДМС для сотрудников в клиниках компании после испытательного срока
• Система премирования после испытательного срока
• Насыщенная социальная жизнь (корпоративные мероприятия, праздники), участие в благотворительной деятельности, материальная помощь сотрудникам
• График работы: 5/2

В курортный отель Parklane Resort & SPA открыта вакансия Директор по персоналу.    Что нужно будет делать:

• Подбирать персонал на открывающиеся вакансии;
• Осуществлять контроль ведения кадрового делопроизводства и исполнения Трудового законодательства;
• Подготавливать документы (ТУРВ, служебные записки) к начислению заработной платы. (Работа с суммированным (автоматизированным) учетом рабочего времени в программе 1С 8.3);
• Взаимодействовать в аутсорсинговыми компаниями;
• Поддерживать локальные документы по вопросам управления персоналом в актуальном состоянии;
• Вести воинский учет;
• Готовить и представлять отчетность: Служба занятости, ПФР;
• Заниматься организацией мероприятий по обучению, развитию и аттестации персонала.

  Вашим преимуществом будет:

• Высшее образование;
• Опыт работы не менее 2-х лет по профилю (в ho re ca и ритейле- желательно);
• Отличные организаторские и управленческие навыки, стрессоустойчивость;
• Знание и опыт работы с суммированным учётом рабочего времени;
• Знание 1С 8.3.

  Что компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• "Белая" заработная плата;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Бесплатное питание;
• Скидки на продукцию и услуги компании.

Партнер Центра занятости населения города Москвы организованный на базе труда работников с инвалидностью по зрению, член Всероссийского Общества Слепых находится в поиске Руководителя по продажам услуг (call-centre).   Обязанности:

• Написать стратегию продвижения, сформировать продуктовой портфель и модель ценообразования
• Привлекать новых партнеров к сотрудничеству, предлагая услуги контактного центра
• Проводить телефонные переговоры с корпоративными клиентами (B2B)
• Предлагать партнерам как готовые услуги для бизнеса, так и индивидуальные решения
• Готовить необходимые документы и коммерческие предложения под запросы клиента
• Управлять эффективностью работы и качеством оказания услуг

  Требования:

• Опыт в продажах услуг call центра
• Опыт развития клиентской базы с 0

  Условия:

• Высокий уровень дохода, привлекательная система мотивации
• Возможность роста до генерального директора

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик IT оборудования Industrial Module открыта вакансия Финансовый директор.    Чем Вам предстоит заниматься:

• Планирование и контроль финансовых потоков компании
• Ежемесячная управленческая отчетность и ее анализ
• Анализ и оптимизация расходов компании, просчет изменений, гипотез в компании
• Бюджетирование
• Общение с банками (кредитование, ВЭД, запросы, урегулирование вопросов и т.д.)
• Работа с инвестиционными площадками по привлечению займов
• Разработка и реализация налоговой политики компании (налоговое планирование и оптимизация)
• Обеспечение экономической стабильности и безопасности компании, минимизация финансовых рисков, рост прибыли
• Участие в процессах автоматизации процессов (1С, Битрикс 24)
• В команде финансовый менеджер, бухгалтер и главный бухгалтер на аутсорсе

  Требования:

• Опыт работы финансовым директором не менее 3 лет, опыт работы главным бухгалтером
• Ответственный, инициативный, доводите до конца начатое, ищете любые способы добиться результатов по стоящим перед Вами задачам

  Что компания предлагает:

• Работа дистанционно, с приездами в офис только по необходимости
• Своевременная достойная оплата (итоговая сумма обсуждается индивидуально с собственником)
• График работы с пн по пт, неполный день (сб и вс-выходные)
• Работа в сплоченном и дружном сложившемся коллективе

  В сопроводительном письме напишите, был ли у вас опыт удаленного ведения компании, каких результатов добивались.

В производственно-логистическую компанию Эл Пи Джи, реализующую сжиженные и криогенные газы, нужен Начальник отдела логистики.   Обязанности:

• Управление ключевыми процессами транспортной логистики
• Контроль и анализ маршрутизации
• Внедрение программы маршрутизации (TMS-систем)
• Аудит и анализ существующей системы бизнес процессов и оптимизация их
• Увеличение эффективности логистики и уменьшение затрат на нее
• Разработка мотивации логистов и водительского состава
• Выстраивание эффективного и командного взаимодействия со смежными подразделениями Компании
• Контроль подачи транспорта, погрузки, выгрузки и перевозки грузов
• Рассмотрения коммерческих и претенциозных вопросов, связанных с функциями отдела, решение спорных вопросов
• Подготовка и предоставление отчетов, отражающих работу отдела (ежедневные, еженедельные, квартальные, годовые, по требованию руководства)

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет
• Опыт внедрения программ маршрутизации (TMS-систем)
• Опыт руководства людьми, построения процесса работы, распределения и контроля выполнения задач
• Наличие навыков планирования, аналитических способностей
• Знание Excel, 1С, Bitrix; TMS 

  Условия:

• 5-дневная рабочая неделя (сб. вс. - выходные дни), 09.00-18.00
• Предоставление корпоративной мобильной связи
• Испытательный срок до 3 месяцев
• Комфортабельный офис в 10 минутах от м. Сходненская (на автобусе)
  (либо 10-15 минут от платформы Трикотажная)

В производственный холдинг MZ5 group требуется Руководитель по развитию персонала.   MZ5 group владеет мебельными брендами, каждый из которых обладает индивидуальным характером: Формула дивана, Диваны express, Фан-Диван, Divanger и брендами премиум-класса с персональным подходом möbel&zeit, GALLERY, Sofmann, GENAU (разрабатывается и производится в Германии в г. Хюлькорст), InDesign (создается совместно с итальянским производителем элитного корпуса Riflessi и дизайн-ателье Adriani e Rossi).   Обязанности:

• Создание и постановка системы по развитию персонала, повышению квалификации кадров, оценки деятельности сотрудников
• Создание и постановка системы кадрового резерва
• Создание и постановка программ «Наставничество», «Кадровый резерв»

  Требования:

• Проактивная позиция
• Ориентация на результат и цели бизнеса

  Условия:

• Проектная работа