Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В группу IT-компаний Астра требуется Продакт-маркетинг менеджер (Astra XPlatform).   Мы Группа Астра — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Миссия компании — обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель — к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.   Astra XPlatform — это 5 различных линеек программно-аппаратных комплексов:

• XTime — резервное хранение данных
  XCloud — построение частного облака
  XConnect — аппаратный контроллер доставки приложений
  XGenAI — создание и развертывание классических и генеративных ИИ-моделей
  XData — машина баз данных от вендора СУБД

В команде ПАК Astra Xplatform открыта вакансия Продакт-маркетинг менеджер.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продвижения ПАК Astra XPlatform на российском рынке
• Координация подготовки маркетинговых материалов (презентации, кейсы, white paper, сайт, статьи)
• Организация и участие в отраслевых мероприятиях — конференциях, выставках, митапах
• Планирование и проведение онлайн-мероприятий (вебинары, демо-сессии)
• Взаимодействие с командами продукта, пресейла и продаж для формирования коммерческих предложений
• Участие в формировании позиционирования продукта в сегменте корпоративных решений
• Анализ рынка и конкурентной среды, мониторинг трендов в сегменте ПАК и инфраструктурного ПО
• Определение и координация PR-активностей

  Ожидают, что вы:

• Имеете опыт работы в product marketing / маркетинге ИТ-продуктов от 3-5 лет
• Понимаете специфику B2B-рынка и корпоративных продаж сложных технологических продуктов
• Разбираетесь в сегменте программно-аппаратных комплексов или инфраструктурного ПО
• Умеете работать с продуктовыми командами и переводить технические характеристики на язык ценностей для клиента
• Обладаете навыками написания качественных маркетинговых текстов и презентаций
• Готовы к активной работе с внешними партнёрами и интеграторами
• Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент или ИТ-направления)

  Условия:

• Уверенность в будущем. Компания чтит ТК РФ: здесь стабильный и прозрачный "белый" доход
• Забота о здоровье. Полис ДМС
• Спорт — это про АСТРА. В команде многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. — найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Компания спонсирует тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживает инициативы по киберспорту и проводит турниры по настольному футболу
• Конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом
• Офис в БЦ "Останкино" (Огородный проезд, 16/1с5) и производство в БП Румянцево (Киевское шоссе, 22-й километр, 4с2, корпус Г)

В транспортно-логистическую компанию требуется Руководитель ценообразования.   Требования:

• Опыт работы в сфере транспортно-логистических услуг от 4-х лет (желательно в 3PL на позициях по тарифному регулированию, ценообразованию или коммерческому анализу);
• Знание специфики затрат: глубокое понимание структуры себестоимости складской логистики (FF, cross-docking, хранение, обработка) и транспортных услуг;
• Опыт разработки гибких тарифных сеток, матриц ценообразования и калькуляторов себестоимости под индивидуальные требования клиентов;
• Опыт автоматизации системы учета и ценообразования (опыт внедрения или доработок в BI системах модулей ценообразования);
• Знание SQL на среднем или базовом уровне для самостоятельной выгрузки данных из баз.

  Обязанности:

• Анализировать данные по ценообразованию конкурентов (на основе регулярных мониторингов и данных в открытых источниках);
• Разрабатывать, контролировать и актуализировать прайсы на услуги;
• Инициировать и координировать оптимизацию процессов ценообразования;
• Контролировать ведение прайс‑листов в учетной системе;
• Контролировать подготовку КП и рекомендаций по коммерческим условиям.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В группу IT-компаний Астра требуется Product Owner.   Группа компаний «Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников.   О продукте: Astra Dev Platform (ADP) — коммерческая платформа разработки Группы Астра. В основе — собственные продукты Группы (GitFlic, Боцман, Astra Linux) в сочетании с проверенными open-source решениями (ArgoCD, Backstage, CloudNativePG, Sealed-Secrets, Capi2Argo Cluster Operator). Платформа предоставляет единый портал самообслуживания для команд разработки: от идеи до промышленной эксплуатации, на полностью импортозамещённом стеке (Baikal → Astra Linux → ADP).   Кем вы будете работать: Вы — владелец продукта, отвечающий за его развитие и продвижение на рынке. Ваши ключевые взаимодействия:

• Команда разработки — формирование требований, приоритизация, контроль реализации
• Внутренние подразделения Группы Астра — координация с экосистемой продуктов (Astra Linux, ALDPro, GitFlic, Боцман), совместная работа с отделами продаж, маркетинга, разработки и поддержки
• Внешние заказчики и партнёры — прямое взаимодействие, выявление потребностей, презентация продукта, участие в пилотных проектах

  Задачи: Продвижение продукта на рынке:

• Формирование и реализация продуктовой стратегии ADP
• Анализ рынка и конкурентного окружения, позиционирование для ключевых сегментов (госсектор, импортозамещение, коммерческие заказчики)
• Участие в выставках, конференциях, партнерских программах
• Формирование коммерческих материалов: презентации, кейсы, одностраничники
• Работа с внешними заказчиками: выявление бизнес-требований, интервью и демо, участие в пилотных проектах и внедрениях

Управление продуктом:

• Определение и контроль метрик успеха: DORA-метрики, время до первого развёртывания, уровень внедрения платформы, снижение заявок в инфраструктуру
• Приоритизация возможностей и планов развития платформы
• Баланс между потребностями внутренних команд разработки и внешних заказчиков
• Кросс-функциональное взаимодействие: разработка, DevOps, безопасность, продажи
• Синхронизация планов развития с командами продуктов экосистемы (Astra Linux, GitFlic, Боцман)
• Взаимодействие с отделами маркетинга, продаж и технической поддержки

Управление разработкой:

• Координация спринтов и итераций команды разработки
• Поддержание и управление списком задач, декомпозиция требований
• Контроль сроков, зависимостей и рисков на этапах реализации
• Проведение регулярных синхронизаций, ретроспектив и планирования
• Обеспечение прозрачности процесса разработки для стейкхолдеров

  Требования:

• Опыт управления продуктом 3+ лет (B2B, enterprise, SaaS/платформы разработки)
• Навыки проджект-менеджмента — ведение разработки, управление спринтами, списком задач, рисками
• Навыки взаимодействия с заказчиками — умение выявлять потребности и переводить их в требования
• Понимание DevOps/PlatEng — CI/CD, Kubernetes, Developer Experience
• Навыки стратегического мышления — умение видеть рынок, конкурентов, тренды
• Коммуникативные навыки — работа с техническими и нетехническими стейкхолдерами
• Опыт продвижения enterprise-продукта на рынке

  Желательно:

• Опыт работы с импортозамещённым ПО или госсектором
• Понимание требований РБПО и ФСТЭК
• Опыт работы с решениями с открытым исходным кодом (Backstage, ArgoCD и т.д.)
• Опыт работы в роли Product Owner / Product Manager в платформенных продуктах

  Критерии успеха:

• Рост уровня внедрения платформы среди внутренних и внешних команд
• Увеличение числа внешних заказчиков и коммерческих внедрений
• Улучшение DORA-метрик у пользователей платформы
• Снижение числа заявок в инфраструктуру
• Вывод и укрепление позиции ADP на рынке платформ разработки

  Условия:

• Работа с передовой платформой на полностью отечественном стеке
• Возможность влиять на стратегию коммерческого продукта Группы Астра
• Прямое взаимодействие с ключевыми заказчиками и партнёрами
• Возможность развивать продукт в нише импортозамещения и суверенных технологий
• Уверенность в будущем. Компания чтит ТК РФ: здесь стабильный и прозрачный "белый" доход
• Забота о здоровье. Полис ДМС со стоматологией
• Спорт — это про АСТРА. В компании многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. — найти кого-то для afterwork-активности не проблема
• Компания спонсирует тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживает инициативы по киберспорту и приходит на турниры по настольному футболу просто поболеть
• Работа в современном технологичном офисе, оснащённом всем для вашей продуктивности, комфорта и вдохновения
• Конкурентная заработная плата

В строительную компанию Фасмер требуется Финансовый директор.   Задачи:

• Контроль денежных потоков и платёжного календаря, работа с БДДС.
• Бюджетирование объектов, расчёт EAC, контроль отклонений и управленческий учёт.
• Контроль смет и себестоимости, нормирование затрат, анализ эффективности ФОТ.
• Налоговая оптимизация, контроль НДС, взаимодействие с налоговыми органами и аудиторами.

  Требования:

• Опыт работы не менее 3 года на позициях в финансовой сфере в области строительства, успешный опыт реализации крупных финансовых проектов.
• Отличные навыки в Excel и 1С.
• Навыки владения методами экономического и финансового анализа.
• Знание налогового законодательства в части НДС и налога на прибыль строительных организаций.

  Откликнуться с резюме.

В финтех-компанию требуется Заместителя Руководителя международных расчётов, который поможет построить современную сервисную модель международных расчётов и масштабировать функцию в быстрорастущем финтех-холдинге.   Это не чисто операционная роль. Ищут человека, который сможет развивать сервис международных платежей как полноценный продукт: понимать потребности бизнеса, проектировать клиентские сценарии, строить партнерскую инфраструктуру, повышать надежность расчетов и создавать новые возможности для масштабирования компании.   Что предстоит делать:

• Развивать продукт международных расчетов для внутренних и внешних клиентов компании.
• Формировать продуктовую стратегию сервиса международных платежей.
• Проектировать новые клиентские сценарии проведения расчетов.
• Искать новые платежные маршруты, банки-партнеры и международные решения.
• Развивать сеть банков-корреспондентов и платежных провайдеров.
• Совместно с продуктовой, ИТ и комплаенс-командами запускать новые возможности международных расчетов.
• Балансировать клиентский опыт, требования регуляторов, санкционные ограничения и экономику продукта.
• Определять roadmap развития продукта.
• Анализировать эффективность сервиса, SLA, качество обслуживания и точки роста.
• Руководить командой направления.

  Ищут человека, который:

• Понимает международные платежи не только как операционный процесс, но как продукт;
• Умеет развивать сервис, а не просто поддерживать его;
• Способен находить новые возможности в условиях меняющейся инфраструктуры;
• Умеет работать на стыке бизнеса, технологий и регуляторики;
• Принимает решения на основе данных и понимает экономику продукта.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В высокотехнологичную компанию Кронштадт приглашают Советника Генерального директора по развитию бизнеса с целью расширения клиентской базы и увеличения объема продаж на территории Российской Федерации.   Кронштадт — российская высокотехнологичная компания, специализирующаяся на разработке и производстве наукоемкой продукции и решений для гражданского и оборонного рынков. Компания обладает уникальным опытом в проектировании и производстве беспилотных авиационных систем, бортового оборудования и целевых нагрузок БЛА, наземных пунктов управления.  

• Формат сотрудничества: агентский договор
• Система вознаграждения: бонус от объема контракта

  Обязанности:

• Наличие теплых контактов в промышленном секторе Российской Федерации и СНГ
• Увеличение портфеля заказов
• Поиск формулы успеха с дальнейшим выходом на контракты
• Готовность участия компании в поставках оборудования, ремонтно-сервисных модернизациях, реконструкциях, строительство новых предприятий, сложных инжиниринговых решений

  Требования к кандидатам:

• Наличие собственной сети деловых контактов в промышленном секторе Российской Федерации и СНГ
• Понимание специфики работы с крупными промышленными предприятиями, включая участие в тендерных процедурах
• Готовность к командировкам по территории России

  Условия: Финансовые условия:

• Вознаграждение в виде бонуса от объема контракта

Организационные условия:

• Внештатный сотрудник
• Головной офис компании расположен в Санкт-Петербурге
• Компенсация представительских расходов по согласованию с Генеральным директором
• Обеспечение информационными материалами

Поддержка со стороны компании:

• Техническая экспертиза и консультационная поддержка инженеров компании
• Подготовка коммерческих предложений и технической документации
• Организация производства, логистики и доставки оборудования
• Проведение шеф-монтажа, пусконаладочных работ и сервисного обслуживания
• Полное документальное сопровождение сделок
• Личное участие Генерального директора в ключевых переговорах

  Заинтересованным кандидатам необходимо направить следующую информацию:

• Короткое резюме с указанием опыта работы
• Описание имеющихся деловых контактов и возможностей
• Письмо с определением интереса к сотрудничеству

В МТС требуется Начальник отдела слияний и поглощений (Эрион).   Чем предстоит заниматься:

• Руководство M&A подразделением;
• Анализ потенциальных M&A целей (анализ рынка, оценка целесообразности сделки, финансовый анализ цели);
• Оценка стоимости потенциальных M&A целей (DCF (подготовка финансовых моделей), Multipliers);
• Участие в переговорах и структурировании M&A сделок;
• Подготовка инвестиционных и других информационно-аналитических материалов для топ-менеджмента;
• Организация и проведение процесса Due Diligence с привлечением внешних консультантов и внутренних функциональных экспертов;
• Координация и активное участие в работе участников проектной кросс-функциональной команды;
• Анализ информации по итогам Due Diligence, оценка рисков проекта и поиск способов их митигации;
• Участие в подготовке документации по M&A сделкам;
• Участие в процессе подписания и закрытия сделки.

  Что ожидают:

• Опыт работы в области M&A не менее 6 лет;
• Опыт руководства командой M&A от 3х лет;
• Наличие успешно закрытых сделок;
• Развитые компетенции в корпоративных финансах (оценка стоимости и финансовое моделирование), анализе рынков и компаний, подготовке презентационных материалов;
• Высшее экономическое/финансовое образование (ВШЭ, Финансовый Университет, МГУ, МИФИ, МФТИ, МГИМО);
• Владение английским языком – upper intermediate или выше

  Что предлагают:

• Стабильная заработная плата, состоящая из оклада и квартальной премии;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития;
• Комфортный офис рядом с метро.

Вакансия на удалёнке.   В Hi-Tech Mail (VK) требуется Редактор новостей.   Обязанности:

• Ежедневный поиск релевантных тем;
• Подготовка новостей по технической, научной, фановой и бизнес-тематике (от 10 шт. в день);
• Поиск иллюстраций согласно редакционным гайдлайнам;
• Верстка материалов во внешней админке проекта.

  Требования:

• Понимание трендов в IT-сфере, технологиях, гаджетах (особенно рынок смартфонов, ПК), интернет-культуре;
• Знание английского языка для подготовки новостей по западным источникам;
• Ориентирование в зарубежных и российских источниках информации;
• Навыки работы с нейросетями, понимание особенностей этого направления;
• Готовность запрашивать комментарии у участников рынка (операторы, ритейлеры, контролирующие органы);
• Опыт работы в онлайн издании IT-сферы приветствуется;
• Опыт работы с нейросетями, умение составлять промпты, опыт работы с ИИ-агентами приветствуется.

  Условия:

• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Оформление по ГПХ, самозанятость;
• Гибкий график, удаленная работа.

  Вакансия подразумевает выполнение тестового задания!

В высокотехнологичную компанию Кронштадт требуется Руководитель нового бизнес-направления.   Кронштадт — российская высокотехнологичная компания, специализирующаяся на разработке и производстве наукоемкой продукции и решений для гражданского и оборонного рынков. Компания обладает уникальным опытом в проектировании и производстве беспилотных авиационных систем, бортового оборудования и целевых нагрузок БЛА, наземных пунктов управления.   Чего ждут от вас:

• Любые идеи и бизнес-проекты по продажам оборудования для указанных выше секторов будут оценены и поддержаны всеми силами компании в случае признания их рентабельными
• Самостоятельная работа по выбранному направлению с подчинением исключительно Генеральному директору компании
• Наработанные деловые связи и личные контакты с зарубежными производителями оборудования будут преимуществом

  Компания предлагает: Вам предоставят любые ресурсы компании, необходимые для обеспечения ваших успешных сделок по импорту и продажам высокотехнологичной продукции:

• Собственную логистическую службу с наработанными каналами поставок оборудования из любой точки мира и огромным опытом таможенного оформления грузов
• Финансовые ресурсы для закупки оборудования, все виды банковских гарантий, кредитных линий
• Полное юридическое обеспечение сделок
• Поддержка или обеспечение возможности участия в тендерах
• Основную клиентскую базу, наработанные контакты и выход на крупнейшие промышленные предприятия России и СНГ
• Рекламные и маркетинговые ресурсы для продвижения оборудования на российский рынок
• Финансовое обеспечение командировочных и представительских расходов
• Должность руководителя направления продаж оборудования с высокой степенью самостоятельности
• Значительно выше средне рыночного уровень финансового вознаграждения за результат

  Обязанности:

• Реализация бизнес идеи или развития отдельного бизнес-юнита внутри компании промышленного оборудования для ведущих химических, металлургических, горнодобывающих, энергетических, нефтегазовых предприятий России и СНГ
• Увеличение портфеля заказов, расширение клиентской базы, линейки продукции

  Требования:

• Вы можете предложить проработанную коммерческую тему и / или перспективную продуктовую линейку оборудования
• Вы — продажник, любящий свое дело и не потерявший блеска в глазах
• Вы — переговорщик с большой буквы, умеющий слушать, слышать и добиваться результата переговоров
• Вы предприимчивы и ориентированы на интересы бизнеса, чувствуете, где можно заработать и умеете оказаться в нужно время в нужном месте, возможно, уже пробовали себя в собственном бизнесе
• Вы имеете успешный опыт длительных продаж промышленного оборудования, стайер, не теряющий азарта, у Вас сохранились профессиональные амбиции
• Вы обладаете наработанными связями и контактами ЛПР в вышеуказанных отраслях промышленности, готовы использовать из в компании
• Вы способны реализовать как коммерческую, так и техническую стороны продаж оборудования
• Вы — готовый специалист в области продаж, способный работать полностью самостоятельно
• Вы харизматичны

  Эта позиция вам НЕ подойдет, если:

• Вы — классический управленец, который ищет должность с подчиненными и вертикальной карьерой. Проектная структура не предполагает традиционной иерархии — здесь нет "поля для руководства", зато есть пространство для создания нового
• Ваш главный мотиватор — стабильный оклад и комфорт, а не финансовый результат. Компания не ищет тех, кто хочет "пересидеть" на хорошей зарплате без достижения реальных показателей
• Вы считаете, что уже всё знаете, или устали от продаж, людей и живого общения. Эта работа требует энергии, открытости и готовности учиться каждый день

  В сопроводительном письме укажите, какой именно коммерческий проект Вы готовы предложить.

В Авито требуется Менеджер проектов.   Какие задачи вас ждут:

• Управлять комплексным стримом: координировать и синхронизировать работу нескольких внутренних команд;
• Вести внешние интеграции: выстраивать общие роадмапы, синхронизировать релизы и управлять ожиданиями команд со стороны партнеров (банки-партнеры, bnpl-сервисы, платежные шлюзы);
• Управлять зависимостями и рисками: вовремя подсвечивать «узкие горлышки», решать конфликты приоритетов между внутренним бэклогом и бэклогом партнеров;
• Выстраивать процессы: настроить понятный ритм встреч (синки, демо, планирование), как внутри, так и во внешнем контуре;
• Мониторить Time-to-Market: следить за тем, чтобы фичи и интеграции попадали в продакшен в обещанные сроки, и с ожидаемым качеством.

  Требования:

• Имеете опыт работы в сферах FinTech / E-commerce: глубокое понимание платежных сценариев, принципов работы кредитных конвейеров, специфики интеграции по API и пользовательского пути (Customer Journey) в сервисах рассрочки и POS-кредитования;
• Имеете опыт управления масштабными кросс-функциональными проектами: успешный трек-рекорд координации проектов с участием более 3-5 независимых команд разработки и управления взаимоотношениями с внешними контрагентами;
• Имеете высокий уровень коммуникативных навыков и фасилитации;
• Имеете развернутый технический кругозор (понимаете принципы построения микросервисной архитектуры, механизмы интеграций (REST API, вебхуки) и стадии жизненного цикла разработки ПО).

  Работа в Авито — это:

• Работа напрямую с руководителем направления – идеи можно быстро тестировать и реализовывать;
• Возможность реализовывать проекты на стыке стратегии, операций и партнёрств;
• Результат работы – не разовые сделки, а система, которая меняет работу команды;
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• Компенсация обедов, бесплатные завтраки, фрукты и напитки в офисе;
• Внутренние обучающие курсы и личный бюджет на внешнее обучение;
• Гибридный формат работы: возможность работы из дома и офиса;
• Всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары;
• Йога, тренажерный зал, корпоративный врач и массажист в офисе.