Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке   IT-стартап Improvado.io ищет Head of Partnerships.   About the Job:
Company is looking for an entrepreneurial and true go-getter who is passionate about making an impact at a fast-growing company. As Head of Partnerships, you will devise Partnerships GTM strategy, execution, and management of partners. You will drive incremental lead volume and revenue through partnerships. Your experience running a business unit will come into play with understanding unit economics, CAC/LTV, and ROI through partners. You will play a central role in decisions affecting Improvado’s overall go-to-market strategy as company accelerates through an unprecedented phase of growth and success at scale.
In this role, you will build and expand a strong partner/system integrator ecosystem, with a focus on growing our footprint.
You will also identify, recruit and educate the right partners so they can successfully sell and deliver the Improvado solution.
As the Head of Partnerships, you will play a key role in growing enterprise business by enabling and growing partners within space.
Your focus will be scaling for the future and you will closely align the Improvado Sales, Product, Marketing, and Partnership teams to drive a comprehensive program to augment the Enterprise GTM motion.   You Will:

• Build the Partnership Programs for Improvado
• Engage strategically with the Data and Marketing Analytics practice with Consulting companies and System Integrators
• Develop and run go-to-market for OEM
• Build and execute a strategy with key technology partners (Snowflake, AWS, GCP, Azure, etc.)
• Report the impact of the Partnership Organization in the form of “influenced revenue” and “direct revenue“
• Create the near term and long term strategies that set the foundation for success with Partners
• Enable Partners to deliver key outcomes to their customers using Improvado
• Scale the Partner technical and sales enablement program
• Build a co-marketing plan to deliver mutually beneficial value propositions to addressable enterprise markets
• Enable partners on the Improvado product and help partners get certified
• Keep current on product releases and new features, assist in training new hires and colleagues
• Document and deliver both product feedback and new requirements from partners to the Improvado product team
• Lead overall partnership strategy with the expected outcome of driving customer acquisition and revenue growth
• Evaluate and prioritize partnership opportunities, establishing KPIs that will determine the ultimate success of the partnerships
• Own end to end relationships with partners and maintain senior executive-level contacts
• Manage a portfolio of partners, including sourcing, negotiating, signing and launching deals
• Secure new and innovative integrations and co-marketing initiatives that drive revenue
• Deepen relationships with existing partners by looking at opportunities for joint programs
• Collaborate with internal teams (Sales, Marketing, Customer Success, Product) to drive more partner sourced revenue

  Requirements:

• Existing network of partners in the application development and business process space
• Experience with recruiting new partners
• Demonstrated ability to build and manage partner relationships at all levels
• Proven track record of building profitable partnerships at previous software companies
• Experience in the Snowflake, AWS, or GCP Ecosystems
• Partner Marketing experience
• Exceptional track record of leveraging partners ecosystem that drove incremental revenue growth
• Demonstrated experience working with multiple stakeholders and cross-functional teams including senior executives and an understanding of enterprise decision-making
• A proven ability to exceed targets and generate pipeline and revenue leveraging partner relationships
• Strong analytical skills and strategic acumen
• Demonstrated hands-on execution abilities
• A passion to win and build
• Ability and passion for developing, establishing and closing strategic partnerships/accounts and working closely with sales teams in competitive environments
• You are calm under pressure. You love when the bar is set high and look forward to going above and beyond. You are not easily rattled
• You can work in a fast-paced environment. You’re able to keep up with a highly motivated team, a market that is growing extremely fast
• You are extremely organized. You are able to juggle lots of things at once while not letting anything drop
• Ability to design and present business plans, track and articulate program progress, design and document program guidelines for distribution throughout the organization and for external use

  Minimum Qualifications:

• 5+ years of leadership industry experience in Partnerships or Business Development in planning, closing, and executing partnership deals
• 3+ years of experience in Data, MarTech/AdTech or Marketing Analytics Space
• 2+ years experience at a high growth company
• Experience optimizing Partner Programs to drive revenue through partners
• Proven history of building and scaling high-performing teams

Вакансия на удаленке   IT-стартап Improvado.io ищет Global Head of Revenue Operations.   The Product:
Improvado’s product is an Enterprise Data Platform for Marketers, Data Analysts, and Strategists that allows you to easily aggregate data from 250+ marketing platforms like Google and others, into one place, transform that data into the format you need, and visualize that data in your platform of choice. Company automates up to 90% of manual work related to reporting and uncover large revenue-generating opportunities for your Marketing teams that are hidden amongst the data. Improvado’s ability to process large amounts of data at high speeds enables us to help and customize solutions for Enterprise Brands more than anyone in the market.    About the Job:
As Global Head of Revenue Strategy & Operations, you will own core business operations at Improvado and conduct in-depth quantitative analysis of operating metrics with a particular focus on problem-solving and creating scaled systems and processes. You will work closely with Sales Leadership and cross-functional teams to quickly understand opportunities and implement solutions. Your responsibilities will focus on elevating operational efficiency and success.
The ideal candidate will have experience in shaping revenue operational functions from scratch. You’re not afraid to dive deep into the details of the data and solve big problems with data-driven operational solutions. The right candidate would work well cross-functionally (this role will touch almost all parts of our organization), and have a vision for how the entire revenue tools system should be structured. Ideally, you are passionate, detail-oriented, work well independently and cross-collaboratively, and have a keen ability to execute on what you discover.   You Will:

• Build the Rev Ops function and uncover large growth opportunities in order to achieve our growth targets
• Primary advisor to Sales & Marketing Leadership on end-to-end Go-To-Market operations
• Perform strategic product, market, and customer analyses to identify new growth drivers or opportunities for improvement
• Drive continuous improvement through standard operating cadences including weekly forecast and metric reviews in addition to monthly and quarterly go-to-market business reviews
• Define, manage, and provide insights on key performance indicators across a range of segments, geographies, and go-to-market teams
• Collaborate with sales, finance, marketing, and other cross-functional stakeholders to design and execute strategic and/or operational projects to increase sales productivity, operational efficiency, and revenue
• Manage the Revenue Team Tech Stack

  Requirements:

• 10+ years of total work experience in Strategy, Finance, Analytics, Sales Operations, Business Operations, Management Consulting or other related roles
• 5+ years experience in Sales Strategy, Operations for a Series A SaaS
• Proven history of building a RevOps Strategy and executing quickly and with precision
• Fluency with core Go-To-Market operating and metrics including CAC, LTV, ROI, Conversion Ratios, and other Efficiency metrics
• Expert proficiency in financial modeling and analyzing complex and large data sets
• Outstanding written and oral communication skills
• Sales Planning & Strategy experience, including salesforce sizing, territory design, capacity modeling and planning
• Strong project management experience with demonstrated ability to effectively manage time, prioritize tasks and work within deadlines on a global scale
• Track-record of collaborating with cross-functional partners to lead transformation and growth
• Highly motivated, innate intellectual curiosity, and a strong desire to drive impact

Nice to haves:

• Experience with SalesForce, Chili Piper, Gong, Apollo, ZoomInfo
• 3+ years of experience in Data, MarTech/AdTech or Marketing Analytics Space
• 2+ years experience at a high growth company

  Why Improvado:

• Strong product/market fit
• Competitive compensation package (including generous amount of equity for companies stage)
• Ideal time & stage to benefit from companies growth
• Extremely fun & open working enviornment
• Strong ethics & value system
• A large team of experienced engineers
• Investors in Improvado are Silicon Valley elites
• Competitive salary and pre-IPO stock options
• Comprehensive health care plans (medical, dental and vision), including medical and dependent FSA
• Unlimited Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays)
• The chance to contribute to and shape an upbeat, fully engaged culture

Вакансия на удаленке   IT-стартап Improvado.io ищет Director of Sales.   The Product:
Improvado’s product is an Enterprise Data Platform for Marketers, Data Analysts, and Strategists that allows you to easily aggregate data from 250+ marketing platforms like Google and others, into one place, transform that data into the format you need, and visualize that data in your platform of choice. Company automates up to 90% of manual work related to reporting and uncover large revenue-generating opportunities for your Marketing teams that are hidden amongst the data. Improvado’s ability to process large amounts of data at high speeds enables us to help and customize solutions for Enterprise Brands more than anyone in the market.    Your Role:
Company is looking for a positive, results orientated, and influential individual with deep SaaS experience. This experienced leader and people manager will build and expand their team to ensure a robust pipeline and so that their team exceeds quarterly targets. The Director of Sales is responsible for the development and business results of a team of the entire Commercial sales team. Our AE’s focus on closing new logo opportunities that are sourced from the AE or their BDR. You will be responsible for expanding on the existing team and hiring new members to your sales team, while ensuring the individuals are tracking to exceed goal.   Responsibilities:

• Manage the day-to-day operations of the Commercial Team
• Hire, motivate, mentor and provide training to increase efficiency, productivity and skillsets of employees
• Meet or exceed revenue targets quarterly
• Maintain a robust sales pipeline
• Lead contract negotiations
• Maintain accurate and up-to-date Salesforce data for your team and provide reliable forecast information to upper management
• Quote, negotiate, and assist sales reps in closing highly complex transactions through the development of executive-level relationships with key prospects
• Actively engage in territory planning and opportunity development

  Required skills:

• 10+ years of experience selling B2B SaaS solutions
• 5+ years of SaaS commercial sales management experience
• Consistent track record of 100%+ of quota achievement as an individual contributor and front-line sales manager
• Marketing experience a plus
• Ability to travel up to 25% with rep

  Why Improvado:

• Strong product/market fit
• Competitive compensation package (including generous amount of equity for companies stage)
• Ideal time & stage to benefit from companies growth
• Extremely fun & open working enviornment
• Strong ethics & value system
• A large team of experienced engineers
• Investors in Improvado are Silicon Valley elites
• Competitive salary and pre-IPO stock options
• Comprehensive health care plans (medical, dental and vision), including medical and dependent FSA
• Unlimited Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays)
• The chance to contribute to and shape an upbeat, fully engaged culture

В Киностудию им.М.Горького требуется Стажер PR-отдела.    Обязанности:

• Сбор и систематизация необходимой информации и проведение интервью;
• Участие в подготовке материалов (пресс-релизы, пресс-киты, официальные комментарии);
• Организация встреч, ведение протоколы совещаний, календаря;
• Подготовка презентаций и материалов ко встречам;
• Помощь при необходимости в организации и проведении онлайн и оффлайн мероприятий.

  Требования:

• Быстрая и грамотная речь;
• Логическое мышление;
• Знание английского языка.

  Условия:

• Возможность заключения договора о практике для студентов;
• Возможность получения навыков и опыта в Киностудии;
• Возможность перехода в штат Киностудии;
• Занятость и график стажировки оговаривается индивидуально;
• Стажировка не оплачиваемая.

Разработчик ПК и мобильных игр My.com ищет User Acquisition Manager.   Key responsibilities:

• Manage User Acquisition campaigns through different channels (Facebook Ads, Google Ads, Unity Ads etc)
• Measure and optimize campaigns (based on internal reporting tools) in order to improve User Acquisition performance and achieve business goals
• Work closely with the BI, analytics and creative production teams and other partners
• Provide regular reporting

  Requirements:

• Mobile user acquisition experience of 2+ years
• Strong analytical skills
• Proactive data-driven mindset
• English language level - intermediate+
• Interest in gaming industry

  What company offers:

• Competitive income, yearly bonus (by the company’s decision) and package of benefits (additional allowances, 25 days annual leave, health insurance etc.)
• Bonuses and discounts from partners (ask HR Team)
• Room for personal and professional development (company builds a continuous learning culture)
• Flexible working hours
• Flexible workstation (office is in the city center, however team mainly works from home)

В компанию по производству сетевого, телекоммуникационного и ИТ-оборудования БУЛАТ открыта вакансия Старший экономист.    Обязанности:

• Проверка и согласование договоров с целью оценки финансовых условий и экономических рисков.
• Согласование финансово-экономического обоснования на этапе подготовки сделки, контроль маржинальности сделки.
• Внесение в систему 1С плановых доходов и расходов на основании ФЭО.
• Анализ фактического исполнения по договорам, план-фактный анализ, корректировка планов.
• Контроль и анализ исполнения договорных отношений в части финансовых взаиморасчетов, составление справок, расчетов, проверка актов и претензий.
• Подготовка отчетности по плану контрактации и портфелю заказов.
• Участие в бюджетном процессе.
• Анализ рентабельности и затрат по сделкам.
• Участие в контроле правильности отнесения затрат и формирования себестоимости.
• Расчет накладных расходов для целей формирования цены реализации изделий.
• Расчеты амортизации НМА и НИОКРов.
• Расчет цен реализации на собственную продукцию.
• Разработка предложений по ценообразованию.
• Отчетность по мониторингу системообразующих предприятий.
• Инвестиционный анализ проектов.
• Сопровождение и контроль исполнения условий утвержденных проектов.
• Подготовка справок, расчетов, пояснений по итогам закрытия периодов для внешних пользователей и участников компании.

  Требования:

• Высшее профильное образование.
• Опыт работы в ПЭО от 3-х.
• Опыт работы на промышленных предприятиях, предприятиях радиоэлектронной промышленности и IT компаний.
• Опыт работы по согласованию договорных документов.
• Знание и отличное понимание бухгалтерского учета, основных принципов формирования бухгалтерской и финансовой отчетности.
• Опыт подготовки и анализа финансовой и управленческой отчетности.
• Опыт планирования и бюджетирования.
• Знание 1С: Предприятие, 1С: Комплексная автоматизация; Excel.
• Внимательность, самостоятельность в работе, коммуникабельность, готовность работать в режиме многозадачности.

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, "белая" з/п.
• ДМС после испытательного срока со стоматологией.
• Командная и дружная атмосфера в коллективе.
• График работы на выбор (с 8:00, 9:00, 10:00).
• Возможность освоения новых знаний: участие в подготовке отчетности по МСФО.
• Офис располагается в БЦ West Plaza, ул. Рябиновая д.26 стр.2.
• Корпоративный транспорт: утром от м. Славянский бульвар, вечером до м. Озерная.

Сервис онлайн-бронирования необычных экскурсий Tripster ищет Ведущего SMM-менеджера.   ​​​​​Tripster – это сервис необычных экскурсий от местных жителей. Компания находит классных людей по всему миру и помогает путешественникам встречаться с ними в поездках.
Ищут человека, который сможет доносить философию бренда и продукта до аудитории через соцсети. Нужно разделять и проживать ценности бренда, превращая их в стратегию работы, контентную политику и сам контент, изобретать эффективные и необычные форматы: разогревающие, вовлекающие и привлекающие новых людей.   Что необходимо делать:

• Разрабатывать стратегию позиционирования бренда в социальных медиа - определять, как лучше всего доносить ценности бренда и продукта до аудитории через различные форматы, активности и подходы в Telegram, VK и других социальных сетях
• Проводить анализ аудитории, выявлять её интересы и потребности. Выстраивать процессы SММ: community-, influence-маркетинг и репутационный менеджмент
• Креативить, совместно с командой маркетинга придумывать новые форматы, анализировать их эффективность
• Уметь и не бояться собственными руками создавать классный контент на постоянной основе: придумывать цепляющие, ёмкие заголовки, подбирать и редактировать фотки, уметь работать в Figma и других редакторах, снимать, редактировать, монтировать видео, иногда писать и редактировать тексты
• Разрабатывать контент-план
• Растить, подогревать, привлекать и возвращать живую, активную аудиторию из соцсетей в продукт (без накруток). Для этого: мыслить потребностями бизнеса, уметь планировать свою работу (стратегия, контентное планирование) и оценивать её эффективность (аналитика и отчётность)
• Развивать и укреплять комьюнити в социальных сетях
• Анализировать метрики, показатели, тестировать и оперативно менять стратегию и форматы
• Мониторить и анализировать активность конкурентов
• Взаимодействовать с авторами, дизайнерами и другими членами команды
• Свободно ориентироваться в инфополе, следить за трендами, инфоповодами, актуальными мемами - держать руку на пульсе рынка

  Пожелания к опыту:

• Наличие успешных кейсов продвижения, раскрутки и ведения серьезных и масштабных проектов (от 50К подписчиков) - для подтверждения опыта ждут от вас конкретных цифр, метрик, примеров успешных кейсов
• Глубокое понимание принципов работы, инструментов, метрик и механик продвижения в Telegram, VK и других соц.сетях
• Опыт работы на руководящей позиции SММ-направления от 2 лет: от выстраивания процессов до формирования команды
• Умение стратегически мыслить, иметь аналитический склад ума
• Понимание специфики работы с influence-маркетингом: опыт работы в создании проектов с инфлюенсерами разного уровня, формирования бюджетов и работы с подрядчиками
• Опыт проведения исследований, анализа аудитории, составления отчётов и контент-планов
• Высокая степень самоорганизации и автономности, умение брать на себя ответственность
• Интерес к искусству и культуре, в идеале – опыт работы в около-культурных или образовательных проектах
• Конечно, питать огромный интерес к путешествиям

  Возможности:

• Продукт мечты: гордость за то, что вы делаете по-настоящему интересный продукт, помогающий людям интересно и осмысленно путешествовать, принося им положительные эмоции. Лидеры рынка и хотят стать настоящим love brand
• Максимальную степень свободы и ответственности. Никакой бюрократии, принятие решений «здесь и сейчас», возможность непосредственно влиять на продукт и видеть результат своей работы
• Интересные и амбициозные задачи, открытость к любым, даже самым смелым идеям и предложениям в своей зоне ответственности
• Работу в классной, профессиональной и дружной команде (ex-Tutu, Yandex, IVI, Booking, ЦИАН, Ozon)
• В компании дружно, тепло и душевно - любят работать из офиса (8 минут от м. Добрынинская / Павелецкая / Новокузнецкая - даже заядлые удаленщики наведываются в дружную атмосферу офиса), умеют работать в атмосфере взаимной поддержки и уважения, ходят в походы и на экскурсии и платят адекватную вам и рынку заработную плату

В банк МБА-Москва открыта вакансия Главный аудитор.   Обязанности:

• Участие в проверках (самостоятельно или в составе группы) по всем направлениям деятельности Банка (в т.ч. управление рисками, ВПОДК, операции на финансовых рынках, управленческая отчетность);
• Подготовка программы проверки по направлению деятельности, формирование рабочих документов и аудиторского отчета;
• Выработка инициативных предложений и рекомендаций по снижению уровня риска или повышению эффективности операций.
• Контроль устранения выявленных нарушений и недостатков.

  Требования:

• Знание законодательных актов и нормативных актов ЦБ РФ, регулирующих банковскую деятельность; знание международных стандартов аудита, а также наличие практического опыта их применения.
• Владение стандартными программными пакетами (продвинутый пользователь): MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
• Английский Intermediate.
• Образование - Высшее (экономическое, юридическое, техническое)
• Опыт работы в кредитной организации не менее 3-х лет в подразделениях внутреннего аудита, внутреннего контроля или рисков.
• Английский Intermediate.
• Опыт работы в кредитной организации не менее 3-х лет в подразделениях внутреннего аудита, внутреннего контроля.

  Условия:

• ст.м.Краснопресненская
• график работы с 09.00 до 18.00, суб.воск.- выходной
• ДМС

VK ищет Руководителя модерации (myTarget и ВКонтакте).   Команда коммерческого направления отвечает за монетизацию всех площадок группы компаний - это продажа рекламы на всех ресурсах компании, работа с агентствами и селлерами, разработка специальных проектов, а также развитие рекламных технологий.    Задачи:

• Контроль работы команды, мотивация, обучение, наставничество, помощь при выходе новых сотрудников
• Составление и ведение рабочих графиков, отпусков, больничных
• Составление и ведение правил модерации, обучающих курсов
• Работа с очередью модерации: составление формул, анализ
• Контроль качества модерации
• Взаимодействие с отделом поддержки
• Подготовка интервальной отчетности по работе отдела

  Требования:

• Excel - продвинутый уровень
• Умение составлять отчеты, инфографику, работать с цифрами и большим объемом данных
• Умение составлять простые и понятные инструкции
• Навыки стратегического планирования
• Опыт наставничества/развития команды
• Аналитический склад ума

Оплата в долларах США - от 4500 USD до вычета налогов. Вакансия на удаленке.   В fintech-компанию tabby открыта вакансия Product Lead (B2C).   tabby – IT-компания и fintech-лидер в странах Ближнего Востока. Начинали свой путь с “buy now, pay later” сервиса, позволяющего совершать покупки в рассрочку, и уже сейчас являются целой платформой для выгодного шоппинга, выпускают виртуальные карты и развивают другие финансовые продукты. Сейчас компания оперирует в ОАЭ, Саудовской Аравии, Кувейте, Бахрейне; в ближайшее время планирует запуск в соседних странах.   Сотруднику предстоит отвечать за направление Growth&Retention: Задача - стать главным shopping destination в регионе и для этого для этого нужно:

• Построить marketplace для вдохновления и выбора покупки, персонализированный и релевантный для аудитории;
• Научиться эффективно привлекать пользователей напрямую на площадку;
• Начать активно наращивать повторные покупки, максимизируя LTV пользователей.

 
В работе будет необходимо:

• Управлять направлением из нескольких продуктовых команд, отвечающих за мобильное приложение и сайт;
• Формировать видение и дорожную карту продукта;
• Анализировать потребности аудитории, сценарии работы с продуктом, рынок и конкурентную среду;
• Управлять бэклогом продукта, расставлять приоритеты, рассчитывать KPI;
• Проверять гипотезы, организовывать A/B-тестирование, принимать решения на основании метрик и бизнес-задач;
• Управлять небольшой командой Product-менеджеров, взаимодействовать с разработчиками продукта, дизайнерами, аналитиками, коллегами из смежных отделов;
• Мотивировать и организовывать команду для достижения результата.

Что компания ожидает:

• Опыт работы менеджером продукта в B2C-сегменте от трех лет и опыт управления командой от 1 года;
• Сильные навыки продуктовой аналитики, целеполагания, критическое мышление;
• Умение адаптироваться в быстро меняющихся условиях;
• Готовность принимать решения и брать на себя ответственность;
• Желание развиваться в направлении управления командой;
• Знание английского на уровне Advanced.

Релокация:

• Компания предлагает удаленную работу из любой точки мира по выбору сотрудника и при выходе прорабатывают индивидуальный план релокации. Помогают получить freelance визу в ОАЭ, с которой можно открыть банковский счет в Эмиратах и пользоваться им в любой точке мира. Доходы по этому счету не облагаются налогом.

  Для сотрудников компания также компенсирует стоимость:

• Перелета в Дубай;
• Перелета обратно в Россию или любую другую страну по вашему выбору;
• Проживания до двух месяцев (если этот срок потребуется для получения виз вам и вашим родственникам);
• Годовой Dubai Freelancer Visa;
• Базовой медицинской страховки.
• После этого возможно проживание по туристической визе в любой стране или получение Digital Nomad-визы в странах, которые ее предлагают. Возможные варианты: Португалия, Турция, Шри-Ланка, Таиланд, Грузия, Кипр.

Почему с компанией интересно работать:

• tabby – международная компания, основной язык коммуникации между офисами – английский. 
• Вы сможете существенно влиять на бизнес здесь и сейчас. 
• Вокруг вас будут люди, которые хотят изменить этот рынок. Они амбициозны, работают как единое целое и добиваются результатов. Их экспертиза базируется на годах работы в Yandex, Tinkoff, Avito, Gett, Lamoda и Delivery Club, и они точно смогут поделиться ценным опытом.
• Работают удаленно по гибкому графику, главным всегда остается результат. Компания поможет с релокацией и компенсирует перелет, визу, медицинскую страховку, проживание на время оформления документов.