Оффкон Рус в поиске
Коммерческого директора.
Одно из ведущих архитектурных бюро Москвы Оффкон Рус работает в области корпоративных интерьеров, зданий, сооружений, общественных пространств.
Функциональные обязанности:
- Разработка коммерческой стратегии предприятия:
Определять позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. Обеспечить эффективное взаимодействие с контрагентами для выполнения ими своих обязательств
- Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании:
Взаимодействие с Акционерами и проектными менеджерами для контроля прохождения всех этапов сделки и сервис менеджмент в дальнейшем движении проекта
- Определение каналов продаж:
Выбрать наиболее перспективные каналы. Возможно, новые рынки и отрасли в рамках компетенции компании. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянно развивать существующие каналы
- Формирование алгоритма работы каждого канала продаж:
Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации
- Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов:
Измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно
- Подключение к работе с ключевыми клиентами:
Знаменитое правило Парето: 20 процентов клиентов приносят 80 процентов дохода. Вот эти 20% и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно, в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 50 % клиентов
- Организация обучения менеджеров:
При необходимости выстроить команду и систему обучения новых сотрудников
- Формирование ценовой политики и политики скидок:
Совместно с акционерами определять ценовую политику компании, принимать решения о гибкой или жесткой ценовой политике в каждом требуемом случае
- Координация маркетинговой активности:
В сотрудничестве с внутренней командой оптимизировать Маркетинговую стратегию
...