В системный интегратор Т1 Интеграция требуется Директор по продажам направления ритейл.
Обязанности:
- Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях)
- Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность
- Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам в сегментах
- Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов
- Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам
- Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций
- Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности
- Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.)
Квалификационные требования:
- Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системном интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет
- Обязателен успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений в сегменте Ритейл
- Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения (C-level) ТОП-100 российских компаний
- Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса
- Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций
- Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка
- Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.