Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В Kaspersky Lab требуется Sales Lead (Industry).   The Key Functions of the Role:
Develop, oversee and execute Enterprise Sales in enterprise sales within the industry. Build and grow strong customer and partner executive relationships to earn their trust and loyalty.   Requirements: Education:

• Bachelor’s Degree in Marketing, Management, Business Administration or equivalent

Work experience:

• 5+ years of related experience: Sales leadership roles, managing high performance sales and technical-sales teams, coaching solution sales and account development strategies, leadership roles in multi-tiered global organizations, selling and delivering complex solutions to enterprise customers
• 8+ years direct account management in IT Sales in handling large accounts within financial sector
• Knowing and understanding of industry trends and drivers, federal / government legislations
• Excellent knowledge of sales principles and practices, experienced in complex sales training and sales methodologies and an ability to coach others on them
• Proven track record of achievement against quota

Knowledge, skills and abilities: Must have:

• Demonstrable experience as a head of sales, developing client-focused, differentiated and achievable solutions within the fuel & energy industry
• New business hunter and a proactive go-getter with a winning mentality
• Strong leadership and team building skills
• Highly developed social skills and ability to build trust, manage relationships at all levels
• Target-driven and result-focused
• Strong business and executive level sales acumen

Foreign languages:

• English: upper-intermediate

PC:

• Advanced skills in MS Office programs
• Reporting skills in CRM Tools

  Main responsibilities:

• Lead a sustainable and predictable sales business both externally and internally; lead and empower frictionless orchestration and hold the industry enterprise sales team (3-4 + employees) accountable for lead generation and pipeline velocity across 4 rolling quarters to deliver on targets
• Build and grow strong customer and partner executive relationships to earn their trust and loyalty. Successfully remove roadblocks & orchestrate Kaspersky ecosystem resources
• Drive active participation with Industry focused account team members in cybersecurity communities
• Achieve quarterly and annual set Enterprise industry financial targets on territory
• Establish and maintain executive level relationships to create a qualified pipeline and drive revenue
• Develop contacts with customers into leads and work through the entire sales cycle
• Accelerate Customer Satisfaction: being the Trusted Advisors to our customers, increasing Industry Enterprise Account Team Quality and improving Account Transition experience, accelerating relevant C-Level and Line of Business Owners conversations to get Kaspersky products & services empaneled as their preferred choice
• Articulate the value of our product / service to a higher level within customer organization
• Establish a sales training program to train new employees
• Identify, develop and articulate a compelling value proposition to prospective customers in the large enterprise segment
• Position Kaspersky Lab specialized services like cybersecurity training, threat intelligence services, Anti-APT, etc. to large enterprises within the targeted industry (fuel & energy)
• Supply proposals and product information to prospects
• Funnel reporting and updates using SalesForce
• Work in close connection with Partner Account Lead to ensure the deal closure and full sales cycle support by appropriate reseller or system integrator
• Stay updated with competitive landscape and latest trends in the security market with the special focus on particular industry
• Present Kaspersky Portfolio of product & services at industrial field events such as conferences, seminars, etc.
• Serve as an escalation point when required, leveraging voice of customer feedback through surveys, listening systems and social mechanisms to identify and alleviate key customer success blockers
• Providing insight and feedback from customers and partners to HQ BD Team to help learning and improvement in industry solutions and offerings
• Remain focused on customer facing time by running a predictable and healthy business maintaining rigorous sales process compliance

В девелоперскую компанию Брусника открыта вакансия Коммерческий директор.   Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на производстве и строительстве жилых многоэтажных домов, комплексном развитии городских территорий. С начала своей деятельности в 2004 году компания построила более 2 млн м2 жилья и в настоящее время реализует проекты в крупных городах Урала и Сибири, в Москве и Московской области.   Кого ищут:

• Коммерческого директора с опытом выстраивания функции продаж и рекламы. Предстоит участвовать в разработке ценовой политики компании, организовывать работу и формировать команду коммерческой функции филиала, с целью исполнения целевых показателей продаж. А также поддерживать коммуникации с ключевыми партнерами

  Что нужно:

• Опыт работы в аналогичной должности (управление функцией продаж) от 3-х лет
• Состоявшийся успешный управленческий опыт (коллектив от 20 чел.)
• Опыт проектного управления
• Опыт кросс-функционального построения процессов

  Что делать:

• Исполнение задач стратегической карты
• Участие в разработке целей коммерческой функции и планов продаж региона
• Разработка, согласование, исполнение Годового цикла коммуникаций
• Бюджетирование и исполнение рекламных расходов
• Медиапланирование
• Участие в разработке технического задания на проектирование
• Участие в разработке ценовой политики региона
• Предложение и согласование методологии и стандартов продаж и маркетинга
• Обеспечение выполнения ключевых показателей региона по продажам
• Организация эффективного взаимодействия с штабом и подразделениями компании
• Обеспечение стабильных продаж путем выбора более перспективных каналов сбыта, а также развития существующих каналов
• Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и партнерами
• Участие в разработке и внедрении политик и стандартов
• Организация работы команды, развитие ее компетенций
• Еженедельный анализ работы команды продаж, внедрение изменений по улучшению результатов
• Обеспечение взаимодействия смежных подразделений

  Что по условиям:

• Работа в федеральной компании
• Продукт, который вдохновляет
• Команда единомышленников и общие цели
• Возможность профессионального роста и развития компетенций
• Программы обучения по продукту и проектам, обмен опытом
• Соц.фичи: ДМС, компенсация спорта и непрофильного обучения

В компанию-поставщик электротехники и инженерных систем ЭТМ ищут PR-менеджера для формирования лояльности к бренду, повышения узнаваемости и укрепления положительного образа компании.   Что необходимо будет делать:

• Участвовать в разработке PR-стратегии и медиа-планов с учетом целей и особенностей ЦА;
•  Формировать и адаптировать информационные, новостные, экспертные материалы о деятельности компании используя внутренние и внешние источники информации;
• Готовить публичные материалы об итогах деятельности компании, ее достижениях, в т.ч. для участия первых лиц компании в пресс-мероприятиях, конференциях;
• Участвовать в публичной активности руководителей подразделений компании, помогать развивать личный бренд;
• Формировать и на регулярной основе актуализировать базу внутренних и внешних экспертов, привлекаемых для подготовки материалов и для работы со СМИ;
• Выстраивать партнерские коммуникации со СМИ, лидерами мнений и др. представителями медиа-сообществ;
• Участие в развитии и разработке каналов коммуникации;
• Участвовать в коммуникации и рейтинговыми агентствами в части подготовки и адаптации материалов;
• Мониторить представленность компании в медиа пространстве и конкурентную среду.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы со СМИ (отраслевыми и деловыми медиа) от 1 года;
• Умение продюсировать и презентовать инфоповоды, находить подходы к разным каналам коммуникации и авторам;
• Продвинутое владение Power Point;
• Готовность выстраивать бизнес процессы в своей зоне ответственности для эффективной реализации задач;
• Сильные коммуникативные навыки и навыки копирайтинга в инфостиле;
• Знание основных профильных журналистов из деловых СМИ будет плюсом.

  Компания предлагает:

• Работу в крупной, развивающейся компании, лидере на рынке дистрибьюции инженерных систем;
• Официальное трудоустройство, полностью белую зп. Полное соблюдение трудового законодательства РФ;
• Комфортный офис в центре города, в пешей доступности от ст. м. "Пл. Восстания", "Пл. Ал. Невского";
• График работы с 8.30 до 17.30, в пятницу до 16.30;
• Возможность заниматься настольным теннисом, тэг-регби в составе корпоративной команды;
• Бесплатные билеты в лучшие театры Санкт-Петербурга на ежемесячной основе;
• Частичная компенсация стоимости парковки;
• Бесплатный кофе в офисе, выделенное место для приема пищи.

В компанию-производитель товаров из пластмасс Экопром открыта вакансия Директор по персоналу.    Компания ЭкоПром — надёжный отечественный производитель крупногабаритных изделий из пластика. Компания по производству товаров из пластмасс,16 лет на рынке, 350+ человек штат, лидер в своей нише по объемам производства, с центральным офисом в Питере, производствами в Санкт-Петербурге, Москве и Ростове-на-Дону открывает вакансию HRD с целью дальнейшего развития и покорения новых амбициозных высот. Работа напрямую с собственником (он же Генеральный Директор), который управляет компанией с самого ее создания.   Вам предстоит достичь несколько важных и сложных целей:

• Настроить найм продуктивных людей на точечные вакансии
• Настроить найм рабочих на производство (массовый подбор)
• Выстроить системы адаптации, обучения, развития сотрудников с целью повышения продуктивности людей
• Соблюдать требования государства в сферах кдп, охрана труда, экология, воинский учет
• Создать системы и программы финансовой и нефинансовой мотивации людей
• У Вас будет достаточная свобода в принятии решений и реализации своих управленческих и профессиональных идей

В федеральную транспортную компанию Delko открыта вакансия Руководитель группы анализа данных.   Обязанности:

• Организация процесса учета и анализа данных по эксплуатации техники;
• Обеспечение систематического и развёрнутого анализа данных по ключевым показателям и статьям: затраты на ремонты, затраты на топливо, затраты на водителей, прочие затраты;
• Обеспечение чёткого и прозрачного (согласованного со всеми смежниками) учёта данных по техническому анализу;
• Обеспечение контроля корректного формирования отчётов, а также их актуальности;
• Обработка учётных данных и создание форм новых детализированных отчётов по направлениям технического анализа: агрегаты, блоки управления, топливо, кузовной ремонт, плановые ремонты и обслуживание;
• Планирование и прогнозирование затрат по статьям эксплуатации; координация и контроль работы специалистов группы.

  Требования:

• Образование высшее;
• Опыт работы аналитиком от 2 лет;
• Высокий уровень знаний и опыта по работе с большими массивами данных в 1С и других учётных системах;
• Высокие компетенции в формировании дашбордов;
• Excel- продвинутый пользователь;
• Высокий уровень самоорганизации и самоконтроля, нацеленность на достижение результата минимальными затратами;
• Высокие аналитические способности.

  Условия:

• Достойная заработная плата;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Современные и комфортные офисы;
• Корпоративный университет, базирующийся на современной платформе с возможностью мобильного обучения;
• Дополнительный день отдыха ко дню рождения и «Мамин день»;
• Корпоративная скидка на обучение английскому языку;
• Специальные условия обслуживания и кредитования в банках-партнерах;
• Постоянные скидки в популярные фитнес-центры и медицинские учреждения;
• Софинансирование участия в спортивных мероприятиях.

В Билайн требуется Директор департамента цифровых образовательных продуктов.   Итак, вам предстоит:

• Управление командой разработчиков портала обучения, продюсеров электронных курсов
• Развитие портала дистанционного обучения
• Участие в проектах портальных сервисов (обучение, оценка, адаптация, кадровый резерв)
• Анализ и оптимизация текущих бизнес-процессов обучения и развития
• Разработка совместно с владельцами продуктов архитектуры решений и технических требований к ним
• Разработка спецификаций решений и проектной документации
• Внутреннее производство электронных курсов и альтернативных форм электронного обучения
• Развитие форм, форматов и механик дистанционного обучения

  Будут рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Релевантный опыт работы в должности руководителя команд в области дистанционного обучения, автоматизации HR-процессов не менее 3 лет
• Знание архитектуры HCM WEBSoft (принципы работы агентов, стандартных шаблонов, настраиваемых отчетов, документооборота и заявок, выгрузок и т.п.)
• Опыт успешной автоматизации HR процессов (планирование и проведение обучения, оценка, адаптация)
• Опыт внедрения и развития ИТ-решений для HR, в том числе продуктов WEBSoft
• Разработка бэклога продукта
• Понимание основного технологического стека для разработки под HCM Websoft (HTML, XAML, XML, CSS, JavaScript)
• Понимание основных технологий разработки и интеграции приложений, а также баз данных (MSSQL, PostgreSQL, Oracle)
• Формирование и управление командой разработчиков
• Знание современных форматов, инструментов, методик разработки образовательных продуктов (синхронного и асинхронного обучения)
• Опыт в разработке электронных курсов и других форматов асинхронного обучения

  Условия:

• Сплоченная команда профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы
• Конструктивная и открытая рабочая атмосфера
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках города
• Служебная сотовая связь

В федеральную транспортную компанию Delko открыта вакансия Руководитель проектов.    Обязанности:

• Управление проектами автоматизации внутри группы компаний холдинга (инициация, планирование, контроль выполнения, выполнение процедур по завершению);
• Реализация комплексных проектов в рамках нескольких бизнес-направлений;
• Преимущественно проекты в области автоматизации на базе платформы 1С в части финансово-экономического блока и кадров;
• Организация работы проектной команды, внутреннего заказчика и подрядчиков (построение коммуникаций, взаимодействие, решение конфликтных ситуаций);
• Контроль сроков и бюджета проекта;
• Подготовка отчетности по проекту;
• Запуск собственных проектных инициатив направленных на достижение целей компании;
• Оценка трудовых и стоимостных затрат на реализацию проекта, контроль расходов по проектам в соответствии с утвержденным бюджетом;
• Ведение документооборота по проектам;
• Подготовка и согласование с заказчиком итогового и промежуточных отчетов по проектам.

  Требования:

• Опыт управления проектами внедрения автоматизированных систем;
• Понимание процесса доработки конфигураций на базе платформы 1С;
• Желателен опыт реализации проектов в следующих областях: казначейство, финансы, управление персоналом, бухгалтерский учет;
• Желательно знание 1С: Управление холдингом;
• Хороший кругозор в области ИТ (участие в нескольких проектах с разной направленностью будет преимуществом);
• Грамотная устная и письменная речь, деловая переписка;
• Высокий уровень коммуникативных навыков.

  Условия:

• Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию, отсрочка от призыва по мобилизации;
• Достойная и полностью официальная заработная плата;
• Удобный график работы 5/2, с 8.00 – 17.00 по московскому времени (формат работы удаленный);
• Компенсация мобильной связи;
• Корпоративный университет, базирующийся на современной платформе с возможностью мобильного обучения;
• Дополнительные дни отдыха ко дню рождения и «Мамин день»;
• Корпоративное обучение английскому языку;
• Специальные условия обслуживания и кредитования в банках-партнерах.

В федеральную транспортную компанию Delko открыта вакансия Территориальный директор.   Обязанности:

• Планирование средней ставки, валовой выручки и затраченного времени по всей цепочки поставки
• Знание правил и навыки работы с логистическими торговыми площадками (АТИ, Атракс, Логинет, Транспорион)
• Знание правил и навыки работы с логистическими тендерными площадками (B2B, Деловые линии, Логист про)
• Договорная работа с клиентами
• Работа с дебиторской задолженностью и претензионная работа с клиентами филиала
• Развитие территории - АКБ
• Заполнение отчетности, предоставление обратной связи по запросам
• Знание ключевых клиентов региона
• Управление персоналом, подбор персонала, обучение
• Планирование и организация работы подразделения, ответственность за результат проведение переговоров с клиентами

  От компании:

• Оформление в соответствии с ТК РФ и предоставление полного социального пакета
• Прозрачная система оплаты труда: стабильный оклад и премия за выполнение ежемесячных показателей
• Карьерный рост: действует собственная программа "Кадровый резерв", куда Вы можете быть включены не за выслугу лет, а на основании классного результата работы
• Действует акция "Приведи друга"! Трудоустраивайтесь и приводите друзей! За каждого сотрудника, трудоустроенного по Вашей рекомендации, выплачивают премию до 15 000 руб. на руки
• Удобный график работы 5/2, с 09.00 - 18.00; выходные - суббота, воскресенье
• Современные и комфортные офисы
• Дополнительный день отдыха ко дню рождения
• Корпоративное обучение английскому языку
• Специальные условия обслуживания и кредитования в банках-партнерах
• Постоянные скидки в популярные фитнес-центры и медицинские учреждения
• Софинансирование участия в спортивных мероприятиях

В федеральную транспортную компанию Delko открыта вакансия Руководитель финансово-экономической службы сопровождения продаж.   Транспортная компания Delko присутствует в семи федеральных округах, включая Сибирский федеральный округ и специализируется на FTL перевозках по территории России, странам СНГ, а также на международных направлениях.   Задачи:

• Управление направлениями документооборота, аналитики, дебиторской задолженности, клиентского сервиса и работой с претензиями;
• Выстраивание внутренних процессов и кросс функциональное взаимодействие с департаментами продаж, логистики, бухгалтерии, юридическим и договорным;
• Создание PRO-активной системы аналитики и отчётности;
• Управление командой;

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с процессами документооборота/претензионной работы;
• Опыт выстраивания и автоматизации процессов;
• Высокая степень коммуникабельности и клиентоориентированности, развитые аналитические способности;
• Опытный пользователь ПК, Microsoft Office, 1С;
• Приветствуется опыт работы в транспортно-экспедиционных компаниях;

  Предлагают:

• Работу в самой значимой для экономики сфере бизнеса;
• Участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы.
• Достойная и конкурентноспособная заработная плата;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Современный и комфортный офис;
• Корпоративный университет, базирующийся на современной платформе с возможностью мобильного обучения;
• Софинансирование участия в спортивных мероприятиях;
• Дополнительный день отдыха ко дню рождения и Мамин день.

В бренд женской одежды 2MOOD требуется Продакт-менеджер.   В ваши обязанности будет входить:

• Разработка стратегии развития на сезон: выявление точек роста, сильных и слабых сторон, конкурентных преимуществ, изучение потребностей ЦА, планирование конкретных действий по развитию категории и достижению целевых показателей
• Взаимодействие с поставщиками: оценка производственных возможностей, оптимизация распределения заказов между поставщиками, планирование сотрудничества на сезон
• Ассортиментное планирование: ассортиментная матрица (широта/глубина), ценовая матрица, жизненный цикл, себестоимость, плановая маржинальность
• Оптимизация себестоимости продукции: работа с open cost sheets, проведение тендеров с поставщиками, знание методик эффективной оптимизации
• Анализ продаж и структуры остатков. Понимание основных метрик анализа
• Контроль производственного календаря (сроки на всех этапах разработки и производства)
• Работа в команде, взаимодействие с дизайнерами, технологами, конструкторами
• Презентации коллекций внутри компании, обучение розницы
• Оценка конкурентной среды. Мониторинг конкурентов

  В будущем сотруднике компания ищет:

• Опыт работы в сфере производства женской одежды
• Владение английским - upper intermediate
• Твердые знания производственных процессов
• Базовые знания материаловедения, системы оценки качества продукции
• Опыт работы с фабриками (Россия, Китай, Турция)
• Уверенный пользователь ПК: MsOffice

  Условия:

• Возможность создавать уникальный продукт и развиваться внутри компании
• Стильный и уютный офис. Позитивная рабочая атмосфера в команде
• График работы 5/2, с возможностью гибкого начала рабочего дня
• Официальное трудоустройство, оформление согласно ТК РФ
• ДМС после испытательного срока
• Приятные бонусы: корпоративная скидка на продукцию бренда, яркие корпоративные мероприятия, подарки на день рождения