Вакансия на удаленке.
В FinTech-компанию ForeignPay открыта вакансия Коммерческий директор.
ForeignPay - инновационная компания, специализирующаяся на разработке бота для быстрой оплаты зарубежных сервисов и денежных переводов с российских карт. Миссия - обеспечить пользователям удобный и доступный способ осуществления платежей за границей, не требуя дополнительных расходов на получение зарубежных карт.
В связи с расширением ищут Коммерческого директора (C-level), который возьмёт под контроль весь коммерческий блок: выстроит стратегию развития продаж, систематизирует работу с клиентами (мерчантами), наладит каналы привлечения и обеспечит рост выручки в 2 раза в течение года.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии по эквайрингу и цифровым продуктам (Steam), с фокусом на модель B2B2C.
- Управление и расширение коммерческой команды: найм, обучение, мотивация, развитие 2 аккаунт-менеджеров и 1 биздев-специалиста, а также формирование новой структуры по мере роста.
- Систематизация и масштабирование каналов продаж: внедрение CRM-систем, SLA, автоматизация процессов, улучшение воронок продаж.
- Повышение эффективности и скорости принятия решений, тестирование и внедрение новых инструментов привлечения и удержания мерчантов.
- Анализ обратной связи от мерчантов, сбор инсайтов для улучшения продукта и каналов продаж.
- Формирование и защита бюджета, необходимых ресурсов и маркетинговых активностей для достижения целей.
Ожидаемые результаты:
- Увеличение выручки в 2 раза в течение года (основной KPI).
- Рост прибыли и количества активных мерчантов.
- Налаженная система продаж, понятные процессы, четкие KPI и эффективная работа команды.
Требования:
- Опыт управления коммерческими или продажными командами в fintech, e-commerce или смежных сферах.
- Успешный опыт масштабирования каналов продаж, внедрения CRM, SLA и автоматизации процессов.
- Понимание B2B2C-моделей, умение работать с мерчантами, быстро тестировать и запускать новые каналы привлечения.
- Высокие лидерские качества, умение брать на себя ответственность за результаты.
- Аналитический склад ума, умение принимать решения в динамичной среде и аргументировать потребность в дополнительных ресурсах.
- Ориентация на скорость, гибкость и результат.
Что компания предлагает:
- Возможность реализовать собственное видение коммерческой стратегии в гибкой и динамичной компании.
- Прямое влияние на ключевой результат — рост выручки и масштабирование бизнеса.
- Конкурентоспособная компенсация, обсуждаемая индивидуально.
- Поддержка инициатив, быстрые итерации и внедрение решений.
- Возможности для профессионального роста и развития в быстрорастущем fintech-сегменте.
Этапы найма:
- hr-скрининг - собеседование - финальное собеседование - оффер.
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.