Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В онлайн-сервис RAKETA требуется Head of SMM.   Raketa — это компания, которая меняет правила игры в мире онлайн-шоппинга. С 2021 года обеспечивают клиентов не только безопасной, но и невероятно удобной доставкой товаров из Китая. В команду ищут Head of SMM, который будет отвечать за ежедневный постинг в социальных сетях - Telegram, запрещенная соцсеть, VK, YouTube. Вам предстоит разработка стратегии, планирование и аналитика, составление контента и медиа плана, а также составление SMM отчетов. От вас ждут умение продвигать услуги, генерацию и создание креативного контента, а также предложение новых форматов контента. Ваша задача будет выстраивание воронки продаж и применение всех доступных методов продвижения контента.   Что нужно будет делать:

• Комплексно вести аккаунты компании в соцсетях, формировать бюджет рекламных компаний
• Строить единую SMM-стратегию под цели бизнеса;
• Работать с аналитикой и строить гипотезы для улучшения эффективности рекламных кампаний;
• Проводить исследования ЦА и выявлять архетипы, боли/мотивации;
• Управлять SMM-отделом: SMM-специалист, инфлюенс менеджер, контент-мейкеры. Настраивать процессы и планировать работу команды.
• Формировать и контролировать KPI команды: охваты, ER, CTR, лиды, переходы, заявки, рост подписчиков;
• Создавать инфоповоды, публиковать креативный, продающий, вирусный контент и анализировать его эффективность;
• Формировать tone of voice бренда, визуальный стиль, принципы коммуникации;
• Работать с блогерами и проводить интеграции под разные форматы сотрудничества, вести переговоры, составлять ТЗ;
• Организовывать съёмки: подбор моделей, локаций, референсов, сценариев, тайминги;
• Работать с обратной связью от пользователей в социальных сетях;
• Ожидаемые результаты от вас включают рост охватов в социальных сетях, конверсию просмотров, узнаваемость бренда, виральность контента, конверсию воронки в регистрации и повторные заказы.

  Необходимые навыки и умения:

• Навыки продвижения услуг;
• Управление командой, самостоятельное планирование работы отдела;
• Знание принципов работы, технических особенностей, форматов и алгоритмов популярных социальных сетей (Запрещенная соцсеть, Telegram, VK, Youtube и пр);
• Основы настройки таргетированной рекламы, принципы ее работы и инструменты для анализа эффективности;
• Актуальные тенденции и тренды в SMM;
• Подходы в работе с инструментами создания контента и приложениями для монтажа (figma, miro, canva и др.).

  Личные качества:

• Отменное чувство юмора;
• Высокий уровень концентрации;
• Критическое мышление;
• Способность презентовать и защищать свои идеи;
• Высокий уровень самостоятельности.

  Образование:

• Маркетинг, режиссура, филология, искусство, психология;
• Дополнительные курсы по направлению деятельности и самообразование приветствуются.

  Что предлагают вам:

• Возможность реализовывать свои идеи и влиять на позиционирование продукта;
• Гибридный формат работы (офис М. Белорусская);
• Заработная плата от 150 000 рублей (оклад 130 000 -150 000 рублей, обсуждаем на собеседовании+ KPI).

В компанию-производитель спецодежды Работа и отдых ищут Коммерческого директора.   Работа и отдых — ведущий производитель одежды и обуви для активного отдыха и спецодежды. Компания гордится своим брендом "URSUS" и стремится поддерживать высокие стандарты качества, используя современные технологии и тщательно отбирая материалы.    Чем придётся заниматься:

• Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• Управление продажами: курирование всей цепочки продаж и повышение эффективности команды
• Анализ бизнес-процессов: оптимизация процессов в отделах продаж и клиентского сервиса
• IT-интеграции (автоматизация процесса продаж через сайт)
• Управление клиентским опытом: участие в развитии системы клиентского сервиса и стратегий по удержанию клиентов
• Финансовое планирование: управление бюджетами и контроль выполнения финансовых показателей
• Продуктовое управление: участие в формировании продуктовой стратегии и внедрении новых продуктов
• Управление командой (35-40 человек): подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, маркетинга и e-com
• Ведение переговоров: участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами
• Развитие новых направлений: оценка новых возможностей для расширения бизнеса и запуск новых проектов
• Контроль деятельности подразделения: установка и контроль выполнения ключевых показателей эффективности для всех коммерческих подразделений

  Требования к кандидату (опыт и навыки):

• Опыт работы в производственной компании на руководящей должности коммерческого блока от 3-х лет (Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу, Начальник коммерческого департамента и т. п.)
• Опыт IT-интеграций (автоматизация процесса продаж)
• Опыт формирования и реализации стратегии продаж, сегментации клиентов и расширения каналов сбыта
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и крупных клиентов, опыт заключения долгосрочных контрактов
• Лидерские качества: управление командой до 30 человек, построение системы мотивации, развитие и обучение персонала, эффективная коммуникация
• Аналитический склад ума, умение работать с данными и управлять по KPI/OKR
• Готовность к интенсивной работе, умение быстро адаптироваться к изменениям рынка

  Условия и мотивация:

• График работы с 9.00 до 18.00, режим 5/2, формат работы в офисе
• Офис в г. Долгопрудный (МЦД Хлебниково)
• Оформление согласно ТК РФ (бессрочный трудовой договор)
• Финансовая мотивация: ежемесячный оклад (обсуждается с успешным кандидатом)+KPI

В МТС Digital требуется Head of SMB Solution Sales (MWS Cloud Platform).   MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Управляют всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков. Сейчас команда в поиске кандидата на роль Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества
• Управлять командой SMB Solution Sales Manager: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат
• Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам
• Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей
• Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях
• Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры
• Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы

  Что нужно для этой работы:

• Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейлза с последующим переходом в people-management
• Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте
• Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев
• Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы
• Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз
• Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат

  Что предлагают:

• Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах
• Профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше
• Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации
• Участие во внешних IT конференциях. Выступают на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводят собственную конференцию по архитектуре True Tech Arch
• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
• Отпуск 28 календарных дней
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети

В компанию-производитель гофрокартона ГОФРОН требуется Директор по продажам.   ГОФРОН — крупнейшее предприятие в Центральном регионе России по производству гофрированного картона и гофроупаковки.    Обязанности:

• Стратегические: участвовать в разработке стратегии продаж, разрабатывать годовой и квартальный план продаж, утверждать ценовую политику и товарную матрицу
• Оперативные: контролировать работу менеджеров: ежедневную активность, встречи, выполнение KPI, взаимодействовать с отделом маркетинга по лидам, следить за дебиторской задолженностью
• Процессные: внедрять и контролировать CRM, обучать менеджеров по продажам и обновлять скрипты, наладить KPI и отчётность, автоматизировать рутинные задачи
• Кадровые: участвовать в найме кандидатов, проводить адаптацию, организовывать обучение менеджеров, оценивать результат работы, формировать систему мотивации
• Перечень обязанностей не является исчерпывающим — в зависимости от направления деятельности компании и особенностей кадровой политики могут поручаться и другие задачи

  Права:

• Принимать решения: утверждать плановые показатели и стратегии продаж, ставить задачи подчинённым, утверждать коммерческие предложения компании
• Требовать от специалистов отдела продаж выполнения поставленных задач: контролировать исполнение планов подчинёнными, поощрять сотрудников или штрафовать их по итогам работы
• Отстаивать интересы отдела продаж: осуществлять переговоры с другими подразделениями компании, озвучивать позицию отдела продаж начальникам других отделений
• Запрашивать данные для эффективной работы: объём запасов, цены, логистические сведения и т. п., использовать данные других подразделений для аналитики и построения планов

  Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, в том числе руководителем
• Знание методов и приёмов продаж, навык деловых переговоров
• Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продаж
• Коммуникативные и лидерские навыки
• Способность работать в команде и мотивировать персонал

  Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет
• Место работы: г. Кашира
• Корпоративный автобус из г. Озеры и г. Ожерелье (доставка сотрудников до работы и обратно)
• Собеседования по адресу г. Кашира, ул. Клубная д. 16, АО "Гофрон" Отдел кадров

В сеть магазинов для взрослых Точка Любви требуется Руководитель отдела маркетинга.   Точка любви — крупнейшая федеральная сеть в сегменте 18+, объединяющая 80+ оффлайн магазинов и собственный образовательный центр.    Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
• Управление брендом и brand equity
• Позиционирование и ценностное предложение
• Маркетинговые исследования и consumer insights
• Управление маркетинговым бюджетом компании (общий)
• PR и управление репутацией
• Развитие корпоративной айдентики и брендбука
• Анализ целевой аудитории
• Управление командой отдела маркетинга

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции более 6 лет
• Глубокое понимание принципов маркетинга и PR
• Успешный опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий
• Навыки управления командой и проектами
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Способность работать в динамичной среде и принимать решения в условиях неопределенности

Условия:

• Полная занятость, график работы 5/2
• Работа на месте работодателя (офис расположен в Москва Сити)
• Готовность к командировкам
• Своевременная выплата заработной платы
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Дружный, креативный и профессиональный коллектив, поддержка на всех этапах работы

  Откликнуться с резюме.

В компанию-производитель гофрокартона ГОФРОН требуется Директор по закупкам.   ГОФРОН — крупнейшее предприятие в Центральном регионе России по производству гофрированного картона и гофроупаковки.    Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии закупок. Директор разрабатывает долгосрочные и краткосрочные стратегии, направленные на оптимизацию затрат, обеспечение качества и бесперебойность поставок
• Анализ рынка и исследование поставщиков. Директор следит за изменениями в ценах, спросе и предложении, а также за появлением новых поставщиков и продуктов
• Управление процессом закупок. Директор определяет требования к товарам и услугам, организует тендеры, проводит переговоры и выбирает поставщиков, которые предлагают лучшие условия
• Заключение и управление контрактами. Директор составляет, согласовывает и подписывает контракты с поставщиками, контролирует выполнение условий контрактов
• Оптимизация затрат. Директор управляет бюджетом на закупки, контролирует расходы и ищет способы их сокращения без ущерба для качества
• Взаимодействие с другими подразделениями. Директор работает с другими отделами компании, такими как финансовый, производственный и логистический, чтобы обеспечить соответствие закупок внутренним потребностям и процессам
• Мониторинг и отчётность. Директор подготавливает регулярные отчёты о состоянии закупок, выполнении бюджета, выполнении контрактов и других ключевых показателей
• Управление командой закупок. Директор руководит менеджерами, делит зоны ответственности, выстраивает процессы, следит за результатами и помогает сотрудникам развиваться

  Требования:

• Аналитические способности — для оценки предложений и выбора оптимальных поставщиков
• Переговорные навыки — от умения договариваться зависит возможность снижения стоимости закупок и улучшения условий поставок
• Умение управлять проектами и координировать работу команды — это позволяет оптимизировать процессы закупок и избегать задержек
• Стратегическое мышление и понимание принципов финансового управления — это помогает принимать решения, направленные на долгосрочное снижение затрат

  Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет
• Место работы: г. Кашира
• Корпоративный автобус из г. Озеры и г. Ожерелье (доставка сотрудников до работы и обратно)
• Собеседования по адресу г. Кашира, ул. Клубная д. 16, АО "Гофрон" Отдел кадров

НПО Техно-Ас приглашает в команду Коммерческого директора.   ТЕХНО-АС — это группа компаний полного цикла, мы более 30 лет разрабатываем, производим и реализуем приборы неразрушающего контроля. Основными направлениями являются производство трассопоискового оборудования, приборов для измерения температуры и влажности, а также производство и поставка электротехнических автолабораторий.   Компания в поиске стратега и лидера, который построит и выведет на новый уровень интегрированную систему продаж и маркетинга.   Обязанности:

• Организация и управление отделом продаж и маркетинга
• Разработка и реализация стратегий продаж и маркетинговых кампаний
• Контроль выполнения планов и показателей эффективности
• Интеграция AI-инструментов в процессы продаж и маркетинга
• Внедрение и использование CRM-системы Битрикс24 и ERP для оптимизации работы отдела
• Анализ рынка и конкурентной среды

  Требования:

• Опыт работы на руководящих позициях в продажах или маркетинге от 3-х лет
• Знание и опыт работы с Битрикс24
• Навыки стратегического планирования и управления командой
• Умение интегрировать AI в повседневные процессы продаж и маркетинга
• Успешный опыт масштабирования бизнеса и увеличения прибыли

  Условия:

• Ваш профессиональный и финансовый рост — общий приоритет, готовы обсуждать повышение по итогам достигнутых результатов
• График работы 5/2 с 08:00 до 17:00
• Официальное трудоустройство
• Работа в комфортабельном офисе с личным паркингом

В команду платформы управления онлайн-торговлей InSales требуется Продуктовый маркетолог B2B.   inSales - это многоканальная платформа управления онлайн-торговлей в цифровых направлениях: свой интернет-магазин, маркетплейсы, социальные сети и мессенджеры.
В 2021 году присоединились к эко-системе Сбера, поэтому команда в процессе очень динамичного роста показателей и направлений в продукте.    Обязанности:

• Формулирование уникального маркетингового предложения для целевых сегментов рынка;
• Анализ эффективности маркетинговых активностей и оптимизация маркетингового бюджета;
• Анализ рынка: изучение потребностей и предпочтений целевой аудитории, конкурентного окружения;
• Тестирование новых инструментов и форматов продвижения, проверка гипотез;
• Формулирование позиционирования продукта и его ценности для разных сегментов пользователей;
• Брифинг внешних агентств, подрядчиков;
• Работа с пользователями: анализ мнений, сценариев использования, открытых проблем и их критичности;
• Подготовка отчетов эффективности.

  Требования:

• Опыт в продуктовом маркетинге от 2-х лет, желательно в IT-продуктах, связанных с CMS, конструкторами сайтов или e-commerce.
• Практический опыт работы с CMS: понимание их функционала, интерфейса и возможностей с точки зрения маркетолога (например, для создания лендингов, SEO-настройки, управления контентом).
• Владение инструментами маркетинга 360;
• Нестандартное мышление и гибокость в мышлении;
• Понимание принципов выстраивания клиентского опыта (CJM);
• Опыт вывода новых продуктов на рынке IT/Marketing.
• Генерация и проверка гипотез;
• Опыт плотного взаимодействия с продуктовыми командами.

  Будет плюсом:

• Знание всех современных каналов продвижения b2b продуктов в ИТ;
• Применение современных технологий в работе;
• Понимание механизмов работы c конструкторами сайтов;
• Знание трендов в продвижении и дизайне.

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев испытательного срока;
• График работы: 5/2 с возможностью гибкого начала-конца рабочего, формат работы: гибрид;
• Обучение за счет компании: участие в конференциях, выставках, семинарах и пр;
• Ипотеку на льготных условиях от Сбера;
• Современный офис в 5 минутах от станции метро Белорусская.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В финтех-компанию Мокка требуется Старший владелец продукта B2C.   Мокка – это самый популярный в России и Восточной Европе финтех сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later – Покупай сейчас, плати потом). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и на другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или в мобильном приложении – для этого не надо заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги, весь процесс полностью онлайновый. В команду ищут B2C Senior Product owner/ Product Lead, который присоединится к продуктовой команде и возьмет на себя развитие существующих и создание новых высококлассных продуктов для клиентов, доступных в приложении и личном кабинете. В настоящий момент уже вывели мобильное приложение и часть B2C-сервисов на европейский рынок и продолжают работать над запуском новых интересных решений в России и Румынии. Сейчас ищут человека, который сфокусируется на задаче роста MAU в приложении и будет развивать сервисы и внедрять фичи, которые приведут к росту активных пользователей сервисами Мокка. Вы будете отвечать за развитие приложения на всех рынках, за реализацию задач от идеи до вывода на рынок. Ваш фокус – количество довольных пользователей сервисами и функциями, представленными в приложении, личном кабинете и сайте. С компании все необходимые инструменты для тестирования гипотез, сильная внутренняя команда разработки и возможность прямого влияния на ключевые результаты бизнеса.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять продуктовым бэклогом
• Развивать мобильное приложение Мокка в России и Европе, а также имеющиеся флагманские продукты B2C, прорабатывать требования и выпускать на рынок новые продуктовые фичи
• Работать над повышением конверсии в использование сервисов Мокка в приложении и личном кабинете, искать возможности роста
• Создавать лучший пользовательский опыт
• Запускать новые сервисы для повышения количества активных пользователей и дохода
• Формулировать ключевые показателей и метрики продукта, осуществлять их регулярный мониторинг
• Сотрудничать с внутренней и внешней командой разработки, расставлять приоритеты, выявлять и оценивать риски, предлагая решения по их минимизации, мотивировать команду
• Эффективно сотрудничать с другими командами компании (продажи, маркетинг, финансисты, юристы) для запуска и модификации продуктов.

  Требования:

• Работаете в роли Product Owner (web/app) от 3-х лет в финтехе/банках/e-commerce/ИТ
• Имеете опыт создания и развития продуктов и сервисов в вэб и мобайл с большим количеством пользователей, которые приносили измеримый результат для бизнеса
• Умеете выстраивать процессы взаимодействия как внутри команды, так и с внешними партнерами и командами
• Понимаете продуктовые метрики и работаешь с большими объемами данных, ориентируетесь на данные и метрики при принятии решений
• Интересуетесь последними тенденциями как в российской так и мировой практике и хочешь внедрять инновации в свои продукты
• Не боитесь вызовов и вдохновляетесь амбициозными задачами

  Компания предлагает:

• Привлекательную заработную плату в соответствии с твоими навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ
• Работу в амбициозной команде с сильным руководителем
• Возможность самим выбирать “железо” для работы
• Современный офис в стиле лофт в БЦ “Даниловская мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская)
• Дистанционный или гибридный график работы (4 дня в офисе, 1 дистанционно)
• Открытую и простую коммуникацию внутри команды, без лишнего формализма
• ДМС, обучение и т.п.

В финтех-компанию Мокка требуется Head of Data Science.   Мокка — это самый популярный в России и Восточной Европе финтех сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — покупай сейчас, плати потом). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и на другие цели с оплатой частями.   Чем предстоит заниматься:

• Управление и развитие команды Data Science
• Формирование бэклога направления с горизонтом 1 год и проведение церемоний Agile (работает по Scrum)
• Разработка e2e data-сервисов на основе ML моделей с целью снижения Cost of Risk: online модели для оценки риски дефолта новых клиентов, антифрод модели, offline поведенческие модели для управления тарифами B2B и B2C сервисов, collection модели
• Регулярная проверка новых источников данных для снижения Cost of Risk
• Rollout моделей на страны Восточной Европы
• Оцифровка и расчет финансового эффекта от ML

  Требования:

• Работаете на аналогичной позиции в финтехе / банках
• Понимаете принципы работы риск-менеджмента и инструментов влияния через DS сервисы: cost of risks, decision cost, EL, PD
• Имеете опыт проектирования модульной ML платформы и курирование ее реализации с целью минимизации t2m разработки и внедрения ML моделей: features store, autoML, MlOps и автомониторинг
• Понимаете жизненный цикл моделей: от бизнес-задачи до мониторинга качества и retraining
• Промышленное использование ML алгоритмов для задач управления рискам: прогнозирование дефолта, антифрод модели, снижение стоимости принятия решения
• Тестируете данные внешних поставщиков и внутренних данных организации для снижения cost of risks
• Внедряете online и offline моделей в продакшен
• Управляли командой от 2 человек

  Компания предлагает:

• Привлекательную заработную плату в соответствии с вашими навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ
• Работу в продуктовой компании
• Быстрое влияние на бизнес-результат — нет бюрократии
• Облачные технологии: Yandex Cloud & AWS
• Прокачка английского языка при работе с европейским офисом
• Степень свободы — сейчас в этом направлении нет жесткого бэклога
• Возможность самим выбирать “железо” для работы
• Работу в команде, которая заинтересована в вашем росте
• Современный офис в стиле лофт в БЦ “Даниловская мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская)
• Гибридный или дистанционный график работы
• ДМС, обучение и т.п.