В компанию по продаже и поставке серверов, систем хранения данных и сетевого оборудования SERVITY ищут Коммерческого директора, который сможет усилить систему продаж, развивать крупные B2B/B2G-сделки и отвечать за выполнение планов по выручке и маржинальности.
Ожидания от роли:
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
- Управлять отделом продаж: цели, KPI, контроль, развитие менеджеров.
- Обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой марже и закрытым сделкам.
- Выстраивать управляемый pipeline по B2B- и B2G-направлениям.
- Контролировать воронку продаж, прогнозы, риски и вероятность закрытия сделок.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками.
- Развивать крупные корпоративные и государственные аккаунты.
- Сопровождать сделки от первого контакта до договора, поставки и оплаты.
- Работать с тендерами, закупочными процедурами, ТЗ и коммерческими предложениями.
- Защищать цену, маржинальность и коммерческие условия.
- Развивать отношения с производителями, дистрибьюторами и партнёрами.
- Координировать взаимодействие продаж, технического отдела, закупок, логистики и сервиса.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором, руководителем продаж, Key Account Director, Enterprise Sales Manager или в аналогичной роли.
- Опыт в ИТ-продажах, системной интеграции, поставках серверного, сетевого или компьютерного оборудования.
- Понимание B2B- и B2G-продаж.
- Опыт работы с длинным циклом сделки — от 6 месяцев и более.
- Успешный опыт закрытия крупных сделок от 50 млн рублей.
- Опыт сделок от 100 млн рублей и выше будет преимуществом.
- Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих тендеров и закупочных процедур.
- Опыт переговоров с ЛПР, ЛВР, ИТ-директорами, техническими специалистами, закупками и финансовыми службами.
- Навык управления командой продаж и контроля эффективности менеджеров.
- Умение строить pipeline на 6–12 месяцев вперёд.
- Понимание маржинальности, валовой прибыли, условий оплаты, рисков поставки и экономики сделки.
- CRM-дисциплина и умение управлять продажами через цифры.
- Готовность лично участвовать в ключевых переговорах и закрытии стратегических проектов.
- Собственная база контактов в B2B/B2G будет сильным преимуществом.
Идеальный кандидат:
- Ориентирован на результат и умеет брать ответственность за коммерческие показатели.
- Не ждёт готовые лиды, а умеет находить и развивать крупные проекты.
- Понимает, как строятся сложные сделки с несколькими центрами принятия решений.
- Умеет говорить с клиентом не только о цене, но и о рисках, сроках, сервисе и ценности решения.
- Способен защищать маржу, а не продавать только за счёт скидки.
- Сочетает коммерческую жёсткость с партнёрским подходом.
- Умеет управлять командой через цели, регулярный контроль и личный пример.
- Готов работать в высоком темпе и с амбициозными планами.
Что предлагают:
- Роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию SERVITY.
- Работу в ИТ-компании с 10+ годами опыта на рынке инфраструктурных решений.
- Участие в крупных B2B- и B2G-проектах.
- Прямое взаимодействие с генеральным директором.
- Возможность развивать и усиливать команду продаж.
- Работу с серверами, СХД, сетевым оборудованием и комплексными ИТ-решениями.
- Сильную техническую, сервисную и логистическую экспертизу внутри компании.
- Прозрачную мотивацию, связанную с выручкой, валовой маржей и результатом команды.
- Потенциал высокого дохода при выполнении и перевыполнении плана.
- Возможность участвовать в масштабировании компании.
Условия:
- Формат работы: офис.
- График: 5/2 9-18 или 10-19.
- Оформление: ТК РФ.
- Доход: обсуждается индивидуально.
Ключевые показатели эффективности:
- Выполнение плана по выручке.
- Выполнение плана по валовой марже.
- Средняя маржинальность сделок.
- Объём активного pipeline.
- Количество крупных сделок в работе.
- Количество закрытых сделок.
- Доля сделок, доведённых до оплаты.
- Эффективность отдела продаж.
- Рост клиентской базы.
- Количество повторных продаж.