Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В ландшафтно-строительной компании Primula открыта вакансия Директора по развитию.   Primula — одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Разрабатывают проекты, благоустраивают, озеленяют частные и общественные объекты. Клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий.    Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте крупного B2B (девелопмент, промышленность, инфраструктура).
• Личные продажи и заключение крупных контрактов— от первого контакта до подписания договора.
• Управление портфелем ключевых клиентов: девелоперы, промышленные и инфраструктурные компании.
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов; подготовка конкурентных КП.
• Координация работы внутренних подразделений для успешной реализации проектов.
• Контроль финансовых показателей: выручка, прибыльность, выполнение бизнес-плана.
• Участие в корректировке стратегии при отклонениях от плана.
• Нерегулярные командировки по России (преимущественно юг страны).

  Требования:

• Успешный опыт личных продаж и заключения крупных контрактов (от 200 млн ₽) в сегменте B2B.
• Подтверждённые связи с заказчиками в сфере девелопмента — ключевое требование.
• Готовность к командировкам по РФ.
• Уверенное владение MS Excel, Word (анализ данных, подготовка презентаций, КП).

  Условия:

• Доход: от 250 000 ₽ «на руки» + KPI.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Офисный график: 5/2 (с понедельника по пятницу, выходные — суббота и воскресенье).
• Возможность влиять на стратегию развития направления.
• Командировки с компенсацией расходов.

В IT-компанию Goulash.Tech требуется Head of Analytics.   Goulash.tech - молодая и амбициозная IT-компания, резидент Сколково с аккредитацией в сфере информационных технологий. Миссия — помогать ресторанам расти, автоматизируя весь процесс работы ресторанов доставки: от оформления в мобильном приложении до доставки клиенту. Компания открывает направление аналитики — функцию, которой раньше не существовало. Задача — построить системную data-driven модель работы компании и связать ключевые процессы через метрики, которые помогают расти.   Что предстоит сделать:

• Построить аналитическую функцию с нуля: процессы, пайплайны, регулярность, стандарты
• Создать систему ключевых показателей по компании и отделам, увязать их с целями бизнеса (коммерция, продукт, HR, финансы)
• Настроить сбор, обработку и интерпретацию данных, регулярную отчетность, которая дает понимание динамики движения к нашим целям
• Наладить взаимодействие аналитики с продуктом, сервисом, продажами и операциями
• Консультировать по отчетам, давать оценку финальным данным и рекомендации
• Формировать культуру принятия решений на основе данных

  Что важно:

• Опыт создания или масштабирования аналитики в компаниях с B2B продуктом
• Системное мышление и умение связывать процессы через метрики, понимание бизнес процессов
• Уверенное умение работать с большими массивами данных, собирать их
• Data-driven подход: не отчёты ради отчётов, а влияние на бизнес-результат
• Способность работать в условиях неопределённости и строить процессы с нуля

  Условия:

• Не набор функций, а поле для реализации своего потенциала
• Рост вместе с компанией: прямое влияние на стратегию и продукт
• Современный офис в центре Екатеринбурга + гибридный формат, гибкое начало дня
• Команду, которая ценит честность, инициативу и ответственность
• Стабильность, ресурсы, и свободу для построения сильной системы данных
• Конкурентная заработная плата и бонусы, которые обсуждаются индивидуально

  Откликнуться с резюме.

Вакансия на удаленке.   В финтех-платформу Rivus требуется Руководитель отдела продаж, который построит мощную систему продаж, повысит конверсии на всех этапах и вырастит команду, работающую по чётким стандартам и метрикам.   Rivus — финтех-платформа, где инвесторы и заемщики находят друг друга под нотариальным контролем. Без банков. Без посредников. Прозрачно, быстро, законно.   Задачи:

• Управлять всей воронкой продаж: от входящего лида до нотариальной сделки
• Обеспечивать выполнение планов по выдачам: скорость обработки, квалификация лидов, доведение до сделки
• Контролировать работу сейлзов: переписки, звонки, обработку заявок, качество консультаций
• Обрабатывать входящий поток лидов (теплые лиды из Telegram Ads, сайта, партнёров)
• Внедрять стандарты продаж: скрипты, матрицы возражений, чек-листы, этапы квалификации
• Проводить регулярные разборы диалогов, обучение и улучшение навыков команды
• Улучшать конверсии на каждом этапе: диагностика → сбор документов → одобрение → сделка
• Настраивать AmoCRM: статусы, автоворонки, напоминания, отчёты, аналитика
• Взаимодействовать с аналитиками, риск-командой и юристами для ускорения сделок
• Набирать команду: найм, адаптация, метрики, результат
• Формировать отчёты: прогнозы, план/факт, эффективность сотрудников

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы РОПом / Senior Sales в финтехе, кредитовании, МФО/МКК, инвестициях или high-ticket b2c/b2b продажах
• Понимание логики кредитных продуктов: залоги, заемщики, риски, сроки, причины отказов
• Умение работать с тёплым лидом и переводить его в сделку через структуру и доверие
• Навыки управления продажами: постановка KPI, мотивация, контроль качества
• Опыт работы с CRM (желательно AmoCRM): пайплайн, отчёты, автоматизации
• Аналитическое мышление: чтение конверсий, выявление узких мест, принятие решений на цифрах
• Дисциплина, зрелость, умение держать темп и команду
• Готовность брать на себя полную ответственность за продажи и результат

  Условия:

• Full-time, 5/2, удалённо 
• От 100 тыс  + KPI
• Работа с Amocrm, slack, Jira, Confluence

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Metascan требуется Head of Sales в сегменте B2B/B2G, который совмещает в себе две роли:

• Лидер, который умеет оценивать работу других людей и давать конструктивную обратную связь;
• Сильный сейлз, лично закрывающий крупные и сложные сделки.

  Продукт компании — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Продают не «коробку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.   Требования:

• Обязателен опыт в продажах решений и сервисов в ИТ (в сегменте B2B/B2G);
• Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить);
• Опыт руководства командой продаж / ведения сейлзов как наставник;
• Владение современными практиками и методологиями сложных продаж;
• Понимание, как планировать, отслеживать и улучшать перформанс команды (воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки и т.п.).

  Будет плюсом:

• Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.);
• Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.);
• Опыт работы в процессе масштабирования команды.

  Задачи: Как играющий тренер:

• Продажа продукта Метаскан и заключение крупных сделок от 10 млн ₽;
• Проведение презентаций, демонстраций и пилотов для ключевых клиентов;
• Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий;
• Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий;
• Выполнение личного годового плана продаж;
• Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения;
• Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан.

Как руководитель отдела продаж:

• Обеспечение выполнения плана продаж сотрудниками отдела;
• Постановка целей и планов для команды сейлзов;
• Управление воронкой продаж по всей команде: стандарты работы в CRM, прозрачная отчётность;
• Плотное взаимодействие с SaleOps и совместная оценка перформанса менеджеров по продажам по понятной методологии, разбор сделок, персональный коучинг;
• Проведение планёрок и разборов: что работает в сделках, что нет, какие гипотезы тестируем дальше;
• Совместная работа с маркетингом и продуктом: обратная связь с рынка, предложения по офферам и позиционированию.

  Что предлагают:

• Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
• Обучение и сертификация — за счёт компании;
• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
• +2 дня к отпуску;
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Оплачивают участие в конференциях.

  В сопроводительном письме к отклику поделитесь кратким кейсом по крупным сделкам и опытом управления командой, если есть.

В компанию-поставщик массажной техники YAMAGUCHI требуется Руководитель отдела подбора персонала.   YAMAGUCHI — мировой лидер по производству массажного, косметологического и фитнес-оборудования, существующий на рынке с 2001 года. Расположены более, чем в 65 регионах по всей России от Петропавловска-Камчатского до Калининграда.   Обязанности:

• Руководство командой HR и контроль выполнения плановых показателей отдела подбора персонала (% укомплектованности, стоимость вакансий, скорость и качество подбора)
• Развитие внутреннего и внешнего HR-бренда компании
• Организация и проведение полного цикла процессов подбора и найма сотрудников для розничного подразделения компании
• Разработка и внедрение стандартов и регламентов компании с целью повышения эффективности работы персонала и соблюдения корпоративных процедур
• Развитие корпоративной культуры и поддержание благоприятной и продуктивной рабочей атмосферы в компании

  Требования:

• Опыт работы в HR управлении от 3-х лет
• Высшее образование в области управления персоналом, психологии или смежных областях
• Опыт личного успешного закрытия вакансий (массовые и точечные)
• Глубокое знание полного HR-цикла: рекрутинг, адаптация, обучение, мотивация, оценка, выходное интервьюирование
• Умение выстраивать процессы, системно масштабировать HR-функцию и делегировать задачи
• Опыт работы в крупных розничных компаниях, FMCG, кадровых агентствах будет преимуществом 

  Условия:

• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования
• Официальное оформление по ТК
• Офисный формат работы с графиком работы 5/2 c 09:00 до 18:00/10:00 до 19:00
• Офис в Москва-Сити (ст.м Деловой Центр)
• Оснащённое рабочее место с панорамой на город, 40 этаж
• Массаж каждый день - релакс-зона в офисе, оснащенная массажными креслами

В ландшафтно-строительную компанию Primula требуется Руководитель проекта по озеленению.   Primula — одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Разрабатывают проекты, благоустраивают, озеленяют частные и общественные объекты. Клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий.    Обязанности:

• Управление проектами по озеленению и благоустройству от старта до сдачи: планирование сроков, бюджета, ресурсов.
• Взаимодействие с заказчиками, подрядчиками, поставщиками, проектировщиками.
• Контроль качества и сроков выполнения работ на объекте.
• Организация закупок растений, материалов и оборудования.
• Подготовка и ведение технической и исполнительной документации (дендропланы, спецификации, отчёты).
• Регулярная отчётность перед руководством и заказчиком.

  Требования:

• Опыт управления проектами по озеленению/благоустройству — от 2–3 лет.
• Образование в области ландшафтной архитектуры, агрономии, строительства или смежных направлений (желательно).
• Практическое знание технологий посадки, ухода за растениями, устройства газонов, дренажа, автоматического полива.
• Опыт работы с проектной документацией (ГП, ПП, дендропланы, спецификации).
• Навыки управления подрядчиками, бригадами, поставщиками.
• Умение работать с бюджетом, контролировать расходы.
• Знание рынка растений и материалов в России и Европе — плюс.
• Владение ПО: AutoCAD, MS Excel, MS Project/Planfix (желательно — Realtime Landscaping, ArchiCAD).

  Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам интервью).
• Работа над интересными и разнообразными проектами — от частных до городских.
• Возможности профессионального роста, участия в профильных выставках и мероприятиях.
• График: 5/2 (выезды на объекты в Москве и МО).

В сеть аутлетов OFFPRICE требуется Руководитель отдела закупок "Мужская одежда".   OFFPRICE — сеть аутлетов, у нас представлены более 2000 брендов. Цель — трансформировать рынок одежды. Компания хочет дать покупателям возможность выразить себя с помощью личного стиля.    Задачи:

• Разработка и реализация стратегии закупок направления «Мужская одежда»
• Анализ и мониторинг рынка женской одежды, трендов и конкурентов
• Формирование ассортиментной матрицы, соответствующей потребностям целевой аудитории и стратегическим целям компании
• Согласование условий сделок и объемов закупок для команды мужского отдела
• Анализ продаж и планирование будущих закупок
• Поиск и привлечение новых поставщиков (российских и зарубежных)
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров и развитие взаимовыгодных коммерческих отношений
• Обеспечение выгодных условий сотрудничества (цены, скидки, условия оплаты и поставки)
• Организация и руководство работой отдела закупок
• Управление ключевыми показателями эффективности (KPI) мужского отдела
• Подготовка регулярных отчетов о результатах закупок (доход, sellout)
• Создание, изменение и оптимизация бизнес-процессов
• Активное взаимодействие с кросс-функциональными отделами компании для управления эффективностью вверенного товарного направления

  Требования:

• Опыт работы в buying/demand planning/brand & category management/sales в рамках аналогичной товарной категории, либо мужской одежды
• Успешный опыт управления ассортиментом и бренд-портфелем
• Глубокое знание рынка Fashion (как российского, так и международного), портфеля целевых брендов и портрета покупателя
• Отличное знание процесса закупок и управления товарными запасами розничного бизнеса
• Опыт ведения и успешного завершения переговоров с поставщиками на разных уровнях
• Умение анализировать данные и принимать решения на их основе
• Продвинутый уровень владения Excel (в частности, уверенная работа со сводными таблицами и большими массивами данных)
• Знание английского языка (желательно, для работы с иностранными поставщиками)

  Компания предлагает:

• Оформление в соответствии с действующим законодательством
• Полностью белую заработную плату
• Возможность карьерного и профессионального развития
• Офис в минуте от метро Технопарк
• Возможность выстраивать гибкий рабочий график (начало и окончание рабочего дня и т.д.)
• Заботу о физическом и ментальном здоровье (в офисе можно найти поддержку психолога, воспользоваться услугами массажиста, а также получать необходимую помощь в рамках программы ДМС)
• Скидки от партнеров bestbenefits
• Бонус по акции "Приведи друга" до 15 000 рублей
• Корпоративная скидка 20%

  Этапы отбора:

• Свяжутся с вами, чтобы выбрать удобное время для интервью
• На интервью с HR поговорят о ваших целях и опыте
• На интервью с нанимающим менеджером обсудите задачи и приоритеты, расскажут, как устроен рабочий процесс
• Подготовят и презентуют оффер

Компания-поставщик массажной техники YAMAGUCHI в поиске Руководителя корпоративного университета.   YAMAGUCHI — мировой лидер по производству массажного, косметологического и фитнес-оборудования, существующий на рынке с 2001 года. Расположены более, чем в 65 регионах по всей России от Петропавловска-Камчатского до Калининграда.   Обязанности:

• Управление командой из 15 бизнес-тренеров: оперативный менеджмент и обучение. Постановка планов, формирование KPI отдела, контроль их выполнения
• Развитие действующего корпоративного портала.Создание обучающих материалов: видеопрограммы, презентации
• Проведение тренингов и вебинаров для руководящего состава компании
• Оценка эффективности обучающих мероприятий и внесение предложений по их улучшению
• Взаимодействие с руководителями подразделений для выявления потребностей в обучении и развития персонала

  Требования:

• Опыт проведения тренингов для различных уровней сотрудников
• Знание методов диагностики персонала, создание чек-листов и диагностических инструментов
• Опыт подбора/обучения персонала
• Наличие высшего образования
• Системность и требовательность

  Условия:

• Офис в Москва-Сити (5 минут от метро станция Деловой Центр/Выставочная)
• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании (оклад + KPI)
• Официальное оформление по ТК
• Оплачиваемый отпуск (28 календарных дней)
• График работы 5/2 с 10:00-19:00, офисный формат (час на обед, в офисе есть релакс-зона)
• Интересная корпоративная жизнь (презентации,конференции,выставки)

В сеть аутлетов OFFPRICE требуется Product manager.   OFFPRICE - быстрорастущая сеть аутлетов, предлагающая сервис подбора готовых образов одежды COLLAB с применением ML.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и запуск новых fashion-коллекций для бренда Collab: от идеи до выхода на полки
• Анализ трендов, потребностей аудитории и конкурентной среды
• Формирование продуктовой стратегии и ассортимента
• Контроль всех этапов производства: от выбора тканей до финального качества изделий
• Взаимодействие с поставщиками и фабриками: поиск, оценка и верификация фабрик/поставщиков (как локальных, так и зарубежных)
• Проведение коммерческих переговоров с фабриками: условия производства, цены, объёмы тиражей, сроки, условия оплаты и доставки
• Выполнение KPI: план по доходу и оборачиваемости, соблюдение сроков выпуска коллекций
• Взаимодействие с маркетингом и e‑commerce для продвижения товаров
• Оценка эффективности коллекций, работа с обратной связью и постоянное улучшение продукта
• Внедрение инноваций и новых подходов в fashion-сегменте

  Требования:

• Опыт работы в fashion-индустрии или управлении продуктом от 3-х лет
• Подтверждённый опыт создания коммерчески успешной коллекции с «0»
• Практический опыт разработки коллекций одежды и контроля производства.
• Глубокое понимание модных трендов, принципов построения ассортимента и жизненного цикла продукта
• Опыт взаимодействия с производственными площадками и подрядчиками
• Навыки работы с аналитикой, умение принимать решения на основе данных
• Уверенный Excel
• Знание английского языка не ниже уровня Intermediate
• Креативность, системность, умение работать в команде и доводить проекты до результата.

  Компания предлагает:

• Оформление в соответствии с действующим законодательством
• Полностью белую заработную плату
• Возможность карьерного и профессионального развития
• Офис в минуте от метро Технопарк
• Возможность выстраивать гибкий рабочий график (начало и окончание рабочего дня и т.д.)
• Заботу о физическом и ментальном здоровье (в офисе можно найти поддержку психолога, а также получать необходимую помощь в рамках программы ДМС)
• Скидки от партнеров bestbenefits
• Бонус по акции "Приведи друга" до 15 000 рублей
• Корпоративная скидка 20%

  Этапы отбора:

• Свяжутся с вами, чтобы выбрать удобное время для интервью
• На интервью с HR поговорят о ваших целях и опыте
• На интервью с нанимающим менеджером обсудите задачи и приоритеты, расскажут, как устроен рабочий процесс
• Подготовят и презентуют оффер

В мультимедийный сервис Okko требуется Руководитель группы, который возьмёт на себя одно из ключевых направлений — разработку и вывод в промышленную эксплуатацию AI-агентов.   Okko — один из ведущих онлайн-кинотеатров в России. Цель: сделать выбор и просмотр контента в Окко простым, удобным и вдохновляющим — от главной страницы до момента погружения в просмотр. Создавать интуитивный, красивый и персонализированный интерфейс (главная, карточки контента, ТВ-каналы, плеер), который помогает пользователям легко находить интересное и получать удовольствие от просмотра.   Чем вы будете заниматься:

• Лидировать направление разработки AI-агентов: от стратегии до результата — формулировать цели, критерии успеха, дорожную карту развития платформы и продуктов на базе LLM
• Управлять командой (5+ человек): декомпозировать стратегические цели, приоритизировать бэклог, контролировать реализацию задач, поддерживать инженерную культуру
• Интегрировать агентов с бизнес-системами, API, внутренними сервисами и инструментами компании
• Оптимизировать взаимодействие с LLM и LVLM: промпт-инжиниринг, адаптация моделей под задачи, настройка пайплайнов
  Участвовать в построении инфраструктуры для эксплуатации агентов: мониторинг, управление контекстом, распределение нагрузки, безопасность
• Инициировать и проводить эксперименты: проверять гипотезы применения моделей и агентов в рабочих процессах, измерять эффект и масштабировать удачные решения
• Участвовать в найме и развитии сотрудников команды

  Ожидают, что вы:

• Имеете опыт работы с LLM, LVLM, агентными системами, GenAI или внутренней автоматизацией процессов
• Имеете опыт управления командами : постановка задач, менторинг, техлидерство, развитие сотрудников
• Понимаете базовые принципы информационной безопасности и применяете их при построении сервисов

  Условия:

• Собственный вычислительный кластер и доступ к современным инструментам разработки AI-решений
• Участие в AI-трансформации компании: возможность влиять на направление развития технологий и процессов
• Поддержка со стороны смежных команд: аналитики, разработка, DevOps/MLOps, информационная безопасность
• Работа в сильной технологической команде и возможность развивать собственные AI-инициативы
• Официальное трудоустройство, ДМС, льготы корпоративных программ, современный офис и насыщенная корпоративная жизнь