Вакансия на удаленке.
В финтех-платформу Rivus требуется Руководитель отдела продаж, который построит мощную систему продаж, повысит конверсии на всех этапах и вырастит команду, работающую по чётким стандартам и метрикам.
Rivus — финтех-платформа, где инвесторы и заемщики находят друг друга под нотариальным контролем. Без банков. Без посредников. Прозрачно, быстро, законно.
Задачи:
- Управлять всей воронкой продаж: от входящего лида до нотариальной сделки
- Обеспечивать выполнение планов по выдачам: скорость обработки, квалификация лидов, доведение до сделки
- Контролировать работу сейлзов: переписки, звонки, обработку заявок, качество консультаций
- Обрабатывать входящий поток лидов (теплые лиды из Telegram Ads, сайта, партнёров)
- Внедрять стандарты продаж: скрипты, матрицы возражений, чек-листы, этапы квалификации
- Проводить регулярные разборы диалогов, обучение и улучшение навыков команды
- Улучшать конверсии на каждом этапе: диагностика → сбор документов → одобрение → сделка
- Настраивать AmoCRM: статусы, автоворонки, напоминания, отчёты, аналитика
- Взаимодействовать с аналитиками, риск-командой и юристами для ускорения сделок
- Набирать команду: найм, адаптация, метрики, результат
- Формировать отчёты: прогнозы, план/факт, эффективность сотрудников
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы РОПом / Senior Sales в финтехе, кредитовании, МФО/МКК, инвестициях или high-ticket b2c/b2b продажах
- Понимание логики кредитных продуктов: залоги, заемщики, риски, сроки, причины отказов
- Умение работать с тёплым лидом и переводить его в сделку через структуру и доверие
- Навыки управления продажами: постановка KPI, мотивация, контроль качества
- Опыт работы с CRM (желательно AmoCRM): пайплайн, отчёты, автоматизации
- Аналитическое мышление: чтение конверсий, выявление узких мест, принятие решений на цифрах
- Дисциплина, зрелость, умение держать темп и команду
- Готовность брать на себя полную ответственность за продажи и результат
Условия:
- Full-time, 5/2, удалённо
- От 100 тыс + KPI
- Работа с Amocrm, slack, Jira, Confluence