В многопрофильную технологичную компанию Кросс технолоджис ищут Директора центра кибербезопасности (SOC).
Какие задачи предстоит решать:
- Руководство SOC: формирование и развитие команды, ресурсное планирование, развитие компетенций, управление бюджетом подразделения.
- Глубокий аудит: детальное изучение текущих процессов отдела и специфики работы с заказчиками — выявление точек роста и зон оптимизации.
- Оптимизация и трансформация: разработка и внедрение предложений по улучшению внутренних процессов для повышения их эффективности и прибыльности.
- Стратегия и развитие бизнеса: формирование и реализация стратегии продвижения направления SOC с целью кратного увеличения объёма продаж услуг.
- Аналитика рынка: исследование потенциальных заказчиков, конкурентной среды, трендов и потребностей клиентов для адаптации продуктового портфеля.
- Экспертные продажи: совместные выезды с отделом продаж к ключевым заказчикам в роли технического эксперта — презентация ценности услуг и участие в закрытии сделок.
- Подготовка бизнес-кейсов и обоснований для инвестиций в развитие направления.
- Пилотные и внедренческие проекты: участие и руководство проектами в различных ролях — от технического консультанта до руководителя проекта.
- Поддержка коллег из отдела продаж: помощь в составлении корректной спецификации, участие в переговорах и встречах с заказчиками.
- Развитие партнёрских отношений с техническими специалистами вендоров и дистрибуторов.
Для этого понадобится:
- Технический бэкграунд в SOC, опыт управления техническими специалистами и процессами - обязательны.
- Понимание рынка SOC, MDR, MSSP — вы знаете, как устроены эти услуги изнутри и как их продавать.
- Опыт участия в продажах, пресейле или развитии бизнеса — умеете говорить с заказчиком на языке бизнес-ценности, а не только технических деталей.
- Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками: строить процессы, готовить документы, участвовать в проектах.
- Отличные коммуникативные навыки: умеете убеждать на уровне C-level и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и партнёрами.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в компании-интеграторе или MSSP.
- Наличие собственной клиентской базы или партнёрских контактов в сфере ИБ.