Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель дверей ESTA требуется Директор по продажам и маркетингу.   Компания ESTA является ведущим производителем входных итальянских дверей в квартиры на территории РФ и специализируется как на стандартных решениях, так и на индивидуальных проектах.   Чем предстоит заниматься:

• Комплексное изучение рынка РФ и стран СНГ
• Разработка и реализация стратегического плана развития продаж и маркетинговой стратегии по территории РФ и СНГ
• Развитие и построение Московской и региональной сети продаж
• Формирование ценовой и ассортиментной политик
• Формирование концепции продвижения товара на рынке, методов воздействия на целевую аудиторию
• Проведение исследований рынка (конкурентное окружение, анализ положения компании, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, цены и др.)
• Осуществление выбора форм и методов продвижения продуктов на рынке
• Планирование и реализация рекламных кампаний
• Формирование структуры и разработка функциональных обязанностей подразделения
• Управление персоналом, формирование команды
• Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
• Участие и внедрении CRM
• Формирование отчетов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3 лет в B2B/B2C-продажах или развитии дилерских/партнерских сетей
• Успешный опыт привлечения новых партнеров/дилеров с нуля;
• Навыки презентации
• Опыт работы с полным циклом сделки: от холодного звонка до подписания договора и сопровождения
• Уверенное владение CRM-системами, 1С, Excel (сводные таблицы, аналитика)
• Стрессоустойчивость
• Понимание технических особенностей продукта и специфики работы
• Готовность к командировкам

  Этапы отбора:

• Изучение резюме кандидата
• Изучение предоставленного кандидатом стратегического плана развития компаний, требования к которому будут изложены в случае положительного отклика на резюме
• Собеседование с успешным кандидатом

  Компания предлагает:

• Работа в центре Москвы: Набережная Тараса Шевченко, д. 3
• График работы 5/2 с 9 до 18
• Высокий доход и прозрачная мотивация (оклад + % + премии)
• Оформление по ТК РФ / «Белая» заработная плата
• Корпоративное обучение продукту

В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ ищут Директора по управлению цепями поставок.   МЕТИЗ — одна из ведущих компаний в России, специализирующаяся на разработке и производстве комплектующих и материалов для изготовления протезов нижних и верхних конечностей. Компания также является эксклюзивным дистрибьютором протезной и ортопедической продукции известных зарубежных брендов.   Требования:

• Высшее образование (техническое, финансы, менеджмент)
• Подтвержденный опыт работы в сфере управления цепями поставок от 3-х лет в торгово-производственных, дистрибуторских компаниях с оборотом от 5 млрд. руб. (более 5 000 SKU)
• Опыт сопровождения закупочной деятельности (импорт из Европы)
• Глубокие знания 1С (КА или ERP)
• Опыт участия в крупных проектах автоматизации бизнес-процессов (централизация НСИ, отчетность, построение интеграций со смежными системами и пр.) в роли Заказчика или Руководителя проектов
• Опыт в области систематизации и оптимизации операционных бизнес-процессов с целью снижения затрат и повышения эффективности работы
• Опыт автоматизации операционных процессов
• Опыт формирования и мотивации команды
• Сильные лидерские навыки, самостоятельность, высокая ориентация на результат

  Обязанности:

• Организация и контроль операционной деятельности по направлением: транспортная, международная логистика, клиентский сервис
• Выстраивание работы операционных подразделений для поддержания коммерческой деятельности
• Обеспечение бесперебойного своевременного снабжения Организации всеми необходимыми ТМЦ
• Выстраивание эффективной работы клиентского сервиса
• Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями
• Осуществление оценки результатов операционной деятельности, выявление недостатков и разработка планов по их устранению
• Анализ финансовых показателей
• Формирование бюджета, контроль его исполнения
• Управление персоналом вверенных подразделений
• Решение оперативных задач

  Условия:

• Место работы: Мытищи, Колпакова 24а
• Оформление ТК РФ
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования
• Предоставляется ДМС после испытательного срока
• Прямое подчинение ГД

В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ требуется Коммерческий директор.   METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (антомическая обувь).   Ключевые вводные:

1. Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины)
2. Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3
3. Текущий РОП уходит в декрет (при этом позиция не декретная)

  Чем вам предстоит заниматься: Основные цели:

• Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y
• Рост выручки +30% Y2Y

Промежуточные цели и задачи:

• Усовершенствование системы дистрибуции
• Увеличение Sell-out текущих клиентов
• Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров
• Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве
• Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)

Управление отделом продаж:

• Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек
• Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач
• Аналитика продаж по основным показателям
• Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи
• Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом
• Найм и адаптация

 

• Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов
• Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую)
• Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности
• Настройка 1С и СРМ

  Ожидают, что вы::

• Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня)
• Есть релевантный опыт в описанных задачах
• Готовы нести полную ответственность за команду и её результат
• Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и т. д.)
• Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется 
• Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
• Умеете выстраивать границы с клиентами и командой
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата
• Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM

  Желательно, но необязательно:

• Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности)
• Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи)

  Компания предлагает:

• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования
• Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
• Перспектива профессионального и карьерного роста (ближайшая свободная позиция - коммерческий директор)
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ
• Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум)

  Напишите в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите, чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.

В сеть оптик Очкарик ищут Территориального управляющего.   Обязанности:

• Операционное управление несколькими (2-3) салонами оптики — полное сопровождение и контроль работы
• Управление персоналом салонов (участие в подборе и адаптации, контроль обучения, эффективность и мотивация)
• Оценка эффективности вверенных салонов по основным показателям (средний чек, конверсия, трафик, длина чека, LfL и т.д.) обеспечение выполнения планов продаж
• Оперативное управление, мониторинг и анализ основных коммерческих показателей работы с целью увеличения продаж
• Повышение уровня обслуживания и клиентоориентированности, работа с претензиями клиентов
• Контроль соблюдения сотрудниками стандартов и внутренних правил Компании, качества и уровня знаний продукта и техники продаж
• Координация работы салонов с подразделениями Компании
• Контроль за ассортиментом и и административно-хозяйственным обеспечением салонов
• Обеспечение соблюдения стандартов мерчандайзинга и оформления салонов
• Контроль рекламно-маркетинговых мероприятий
• Участие в открытии и развитии новых салонов
• Организация и проведение инвентаризации в салоне, контроль соблюдения сохранности ТМЦ в вверенном салоне

  Требования:

• Опыт работы на управленческих должностях в розничных сетях непродовольственных товаров и услуг от 3-х лет — обязательно. Приветствуется опыт управления продажами в медицине
• Знание офисного ПО: уверенный пользователь 1С (обязательно), Excel, Word, кассовая дисциплина
• Ответственность, коммуникабельность, проактивность, целеустремленность
• Высокий уровень самоорганизации, развитые навыки деловой коммуникации (устной и письменной), управления персоналом, разрешения конфликтных ситуаций
• Умение ставить задачи и осуществлять контроль их выполнения
• Желание расти в профессиональном и карьерном плане и работать в команде экспертов розничного направления в актуальном направлении продаж оптики

  Условия:

• З/п на испытательный срок (3 мес.) 85 000 руб. до вычета НДФЛ
• З/п после испытательного срока от 140 000 руб. до вычета НДФЛ
• График работы - скользящий, 5\2 воскресенье-понедельник — выходные дни
• Заработная плата 2 раза в месяц на банковскую карту, оплачиваемый отпуск и больничный лист

Команда развития международных расчетов в ТОП-3 банков РФ ищет Руководителя проектов в команду развития цифровых платформ.   Чем предстоит заниматься: 

• Лидировать проект или отдельный стрим крупного проекта, руководить проектной командой
• Выявлять, оценивать и запускать новые перспективные инициативы
• Прорабатывать идеи инновационных финансовых решений в сфере международных расчетов: строить новую платежную инфраструктуру, запускать высокотехнологичные платформы трансграничных платежей, внедрять альтернативные способы расчетов в ЦВ и криптовалютах, и т.д.
• Вести полный цикл управления проектами от стратегии и бизнес-требований до контроля бюджета, сроков, команды и достижения KPI

  Кого ищут:

• Senior-консультантов из крупнейших консалтинговых компаний (tier1, tier2, big4) или associate-специалистов из банков/финтеха с опытом запуска проектов, связанных с криптовалютой и ЦВ (опыт от 4-х лет)
• PM  в консалтинге /Product Owner с опытом управления проектами в банках/финтехе в сфере ЦВ и криптовалют (от 5-ти лет)

  Требования:

• Опыт разработки и реализации стратегических инициатив, опыт ведения проектов
• Стратегическое мышление и навыки структурированного решения сложных задач
• Умение вести коммуникацию со стейкхолдерами, управлять контрагентами и т.д.
• Умение ясно доносить идеи: от технических требований для разработчиков до презентаций для руководства

  Условия:

• Конкурентный доход: стабильный оклад + ежегодный бонус, привязанный к вашим KPI
• Гибридный формат работы
• Расширенный ДМС, включающий частные клиники и стоматологии
• Возможность реализовывать инновационные проекты в компании национального масштаба, что станет мощным пунктом в вашем резюме
• Работа в энергичной команде сильных и амбициозных специалистов из финтеха и консалтинга
• Рост без границ: возможности карьерного развития и корпоративное обучение, работа с флагманскими финансовыми продуктами

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В сервис онлайн-бронирования отелей для делового туризма Roomlink требуется Руководитель отдела продаж.   Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет создают технологические сервисы и объединяют отели и агентства на единой B2B-платформе.    Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом (привлечение малого и среднего бизнеса): постановка задач, контроль работы, помощь в решении вопросов с клиентами, контроль выполнения KPI, обучение, мотивация и т.д.
• Оцифровка отдела, выведение основных метрик и KPI: четкое построение процессов в отделе и определение измеримых результатов
• Контроль выполнение плана продаж по новым клиентам
• Контроль качества коммуникации: звонки, письма, показатели в CRM
• Формирование отчетности по ключевым показателям

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в должности Руководителя по продажам в IT-компании (TravelTech/услуги/проектные продажи)
• Знаешь, как построить системную работу в команде и управлять на цифрах
• Обладаешь сильными лидерскими качествами, нацелен на результат и используешь системный подход к работе

  Компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы
• График работы – офисный 5/2 с 09:00 до 18:00
• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга
• Забота о сотрудниках - ДМС
• Подарок и выходной от компании в день рождения
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits
• Льготная программа покупки билетов и гостиниц
• Корпоративные мероприятия и другие классные активности

В сервис онлайн-бронирования отелей для делового туризма Roomlink требуется Исполнительный директор.   Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет создают технологические сервисы и объединяют отели и агентства на единой B2B-платформе.    Задачи, которыми предстоит заниматься:

• Обеспечивать реализацию стратегических решений CEO через эффективное взаимодействие с топ-менеджерами компании
• Обеспечивать единое понимание ключевых бизнес-метрик среди руководителей направлений
• Синхронизировать работу команд и координировать взаимодействие между подразделениями для достижения общих целей
• Поддерживать прозрачную коммуникацию между отделами
• Контролировать соблюдение финансовой дисциплины компании
• Готовить аналитические отчеты и презентации для СЕО
• Участвовать в запуске и реализации стратегически важных инициатив компании

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в роли: операционного директора, исполнительного директора или Chief of Staff в продуктовых ИТ-компаниях
• Умение управлять на основе прозрачных целей и цифр
• Опыт выстраивания операционных процессов, обеспечивающих своевременное и качественное выполнение задач и проектов
• Лидерские качества, гибкость и открытость к новым идеям, способность вникать в детали и аргументировать свою точку зрения
• Будет плюсом уверенное использование AI-инструментов

  Компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Офисный формат работы
• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга
• Забота о сотруднике - ДМС
• Система корпоративных скидок BestBenefits
• Подарок от компании в день рождения
• Льготную программу покупки билетов и гостиниц
• Корпоративные мероприятия и другие классные активности 

В digital-агентство Студия 404 требуется Директор по развитию.   «Студия 404» — digital-агентство, которому доверяют уже 20 лет. В портфеле более 1000 успешных кейсов, включая сотрудничество со СберМегаМаркет, «Россия Страна Возможностей», Mazda, Infiniti, «Мой бизнес», производственными и строительными компаниями. Команда делает сайты и эффективно привлекает клиентов через digital-каналы, в первую очередь контекст и SEO. Будут рады усилить команду сильным директором по развитию (CBDO, Head of Growth) с опытом руководства в сфере разработки или рекламы.   Обязанности:

• Развитие каналов продаж (как существующих, так и новых)
• Поиск точек роста компании
• Улучшение процессов в компании, в том числе клиентского опыта
• Масштабирование компании
• Повышение оборота и прибыльности
• Расширение партнерской сети
• Аналитика и контроль показателей — регулярно отслеживать ключевые метрики компании, принимая решения на основе данных

  Требования:​​​​​​​

• ​​​​​​​​​​​​​​Опыт от 5 лет на руководящих должностях, связанных с развитием (CEO, CBDO, Head of Sales, Head of Growth) в digital-агентствах, связанных с web-разработкой или интернет-рекламой
• Наличие подтвержденных положительных результатов на прошлых местах работы
• Навыки, достаточные для выполнения перечисленных выше обязанностей
• Готовность к командировкам в региональное представительство

  Условия:

• Работа в комфортном офисе м. Курская, возможность гибрида или удаленной работы обсуждаема
• Официальное трудоустройство (включая оплачиваемый отпуск)
• Возможность работы в аккредитованной IT-компании
• Обучение и корпоративные праздники за счет компании
• Компенсация затрат на спорт (в т.ч. фитнес), ДМС в лучших клиниках города

  В ответе на вакансию (в чате) в первых двух предложениях укажите, какой именно опыт поможет вам справиться с перечисленными обязанностями.

В строительную компанию MAAR DEVELOPMENT ищут Директора по персоналу.   В связи с активным расширением сфер влияния ищут увлеченного своим делом человека, который поможет компании развить HR бренд, реализовать и выводить на новый уровень HR-функции компании.   Будущие задачи HRD:

• Разработка и внедрение комплексной HR-стратегии компании
• Развитие основных HR процессов: подбор персонала, адаптация, мотивация, оценка и обучение
• Описание и оцифровка бизнес-процессов
• Экспертное сопровождение руководства компании во всех вопросах, касающиеся HR процессов
• Поддержка бизнеса по всем hr-направлениям (планирование численности персонала, управление текучестью, выстраивание эффективной внутренней коммуникации)
• Формирование корпоративной культуры, разработка мероприятий по вовлеченности персонала в жизнь компании
• Бюджетирование HR – блока, контроль ФОТ
• Оценка производительности сотрудников (формирование оплаты труда на основе системы KPI)
• Формирование положительного HR бренда на рынке труда

  Ваши сильные стороны:

• Наличие высшего образования в сфере управления персоналом, дополнительное психологическое образование приветствуется
• Опыт работы в должности директором по персоналу не менее 5-ти лет
• Опыт качественного подбора высококвалифицированного персонала в указанные сроки
• Эмоциональная устойчивость и способность работать в стрессе
• Умение быстро реагировать на ситуацию, принимать оперативные, обоснованные решения и нести за них ответственность

  Условия и перспективы работы в компании:

• Достойная заработная плата (оклад + премия)
• Вашу дополнительную мотивацию обсуждаем на финальном этапе с руководителями
• Индивидуальный подход к кандидатам на входе в компанию, если мы понимаем, что ваши компетенции усиливают команду
• Разнообразные и интересные задачи, возможность реализовать свои идеи, которые влияют на развитие бизнеса
• Прямая коммуникация с ТОП – менеджментом компании
• Трудоустройство в соответствии с нормами ТК РФ

В дистрибьюторскую компанию PIPAL CHEMIСALS требуется HR Business Partner.   PIPAL® Chemicals — это российско-итальянское партнерство, созданное с целью представления товаров европейского качества в сфере долголетия инженерных систем и отопительного оборудования на рынках Российской Федерации и стран Таможенного Союза.   Вы станете ключевым связующим звеном между бизнесом и персоналом, обеспечивая эффективный подбор и развитие сотрудников.   Обязанности:

• Поиск и подбор персонала с учётом бизнес-требований
• Проведение аналитики по вакансиям и кандидатам
• Разработка и проведение тестовых заданий для оценки компетенций
• Обеспечение грамотного эйчаринга и поддержки сотрудников
• Взаимодействие с руководителями подразделений для понимания потребностей бизнеса

  Требования:

• Опыт работы в HR BP или смежной области от 3 лет
• Знание методов подбора и оценки персонала
• Умение проводить аналитическую работу и готовить тестовые задания
• Коммуникабельность и грамотная речь
• Ответственность и ориентация на результат

  Условия:

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Работа в офисе в Москве
• Стабильная заработная плата
• Возможности для профессионального роста