Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В компанию-дистрибьютор ИТ оборудования и ПО ОЛСИС требуется Коммерческий директор.   ОЛСИС — международный ИТ-дистрибьютор, специализирующийся на импорте цифровых решений для корпоративного сектора. Компания 10 лет стабильно работает на международном рынке поставок IT-оборудования и ПО. Заказчики — крупнейшие системные интеграторы, сервисные компании и конечные заказчики из различных отраслей экономики (телеком, финансы, транспорт, ритейл, банкинг, нефтегаз и др).   Условия:

• Среднемесячный доход: Оклад — от 350 000 руб.; Бонус - % с продаж (размер не ограничен, монетизация личной инициативности и активности)
• Доход выше рынка на 20-30% (без верхних границ)
• Прозрачность и честность системы мотивации
• Белая зарплата и оформление по ТК РФ
• Удаленная работа (обсуждается)
• Выплата зарплаты 2 раза в месяц
• Компенсация транспортных расходов и мобильной связи
• График работы 5/2 (удобное время обсуждается с кандидатом)
• Молодая профессиональная команда (средний возраст 35 лет)
• Адекватные отношения в коллективе и отсутствие токсичности
• Возможность расти вместе с нашей командой как материально, так и профессионально

  Требования:

• Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж ИТ оборудования от 3 лет
• Проактивный подход к работе, ориентация на достижение высоких результатов
• Инициативность и нестандартный подход в выборе методов достижения целей
• Глубокое понимание специфики контрактного производства, дистрибуции и параллельного импорта ИТ оборудования
• Наличие собственной базы контактов среди ключевых игроков рынка
• Способность эффективно управлять большими объёмами информации и принимать взвешенные решения
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение вести переговоры на высоком уровне
• Лидерские качества, готовность нести ответственность за результаты своей команды
• Преимуществом будет дополнительное образование в области управления продажами и маркетинга

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения целевых показателей выручки и прибыли
• Регулярный анализ изменений трендов ИТ рынка в России и корректировка вектора развития компании
• Формирование бюджета подразделения и его защита перед собственником
• Управление командой продаж, контроль выполнения планов и KPI
• Установление и поддержка долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами
• Участие в переговорах с крупными заказчиками, заключение контрактов
• Анализ рыночных тенденций и конкурентных предложений, адаптация стратегий продаж к изменяющимся условиям
• Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела продаж для повышения эффективности работы команды
• Контроль соблюдения корпоративных стандартов качества обслуживания клиентов
• Взаимодействие с другими подразделениями компании для координации усилий по достижению общих целей

В бренд женского белья belle you требуется Руководитель направления компенсаций и льгот.   belle you — российский бренд базового нижнего белья, одежды и аксессуаров, созданный в 2019 году в Екатеринбурге. Магазины представлены в России и ОАЭ, а также онлайн с доставкой по всему миру.    Чем предстоит заниматься:

• Организация работы подразделения, в подчинении 2 человека
• Лидирование циклических процессов вознаграждения согласно установленным правилам и срокам, включая координацию участников и сопутствующие коммуникации
• Ежегодный пересмотр окладов, выплаты премий, подготовка моделей расчетов KPI, расчет бонусов и премий
• Контроль ведения кадрового документооборота в компании в полном объеме: прием, перевод, перемещение, увольнение, все виды отпусков, привлечение к работе в выходные дни, сверхурочно, оформление командировок, оформление надбавок и доплат, повышения квалификации, ведение суммированного учета рабочего времени, подготовка табелей учета рабочего времени, сдача отчетности в гос. органы, ведение воинского учёта
• Внедрение и разработка системы вознаграждения для розницы и офисных сотрудников группы компаний
• Создание и поддержка системы ключевых показателей KPI сквозных по компании, по подразделениям, индивидуальные KPI
• Консолидация фактических значений KPI и анализ выполнения KPI в разрезе плана и факта
• Управление базовым и совокупным вознаграждением, в т.ч с помощью грейдинга
• Проведение операционных активностей вне цикла - оценка и согласование наймов, переводов, выходов из декрета, увольнений и т.п. в рамках бюджета и правил
• Разработка, внедрение и поддержание актуальности ЛНА
• Построение и внедрение системы отчетности в области HR-аналитики
• Проведение анализа рынка заработных плат, премий, социального пакета и разработка предложений в отношении совокупного материального и не материального вознаграждения сотрудников
• Администрирование, автоматизация HR процессов в области кадрового документооборота
• Консультирование сотрудников по вопросам оплаты труда, мотивационных программ, ЛНА
• Сопровождение организационных изменений

  Требования:

• Высшее образование, дополнительное образование в области экономики или управление персоналом
• Релевантный опыт работы от 5-ти лет
• Знание принципов построения систем вознаграждения, методик оценки должностей
• Знание Excel на уровне продвинутого пользователя, умение качественно представлять данные
• Описание кадровых бизнес-процессов, их оптимизация и автоматизация
• Экспертное знание трудового законодательства, форм оплаты труда
• Отличное знание 1С ЗУП, автоматизация 1С ЗУП
• Успешный опыт прохождения проверок ГИТ
• Аналитический склад ума, внимательность к деталям, системность в работе
• Умение координировать коммуникацию по большому количеству стейкхолдеров
• Развитые личностные лидерские и коммуникативные навыки
• Эмпатия к людям, эмоциональный интеллект, доброжелательность и интерес ко всему новому

  Компания предлагает:

• Возможность реализации амбициозных идей и проектов
• Работу в дружной команде высококлассных специалистов, готовой делиться опытом и помогать в адаптации
• Корпоративную культуру, ориентированную на высокие результаты и непрерывное улучшение
• С нами у тебя будет возможность влиять на бизнес и видеть результаты своей работы
• Комфорт и достойные условия: работа в уютном современном офисе в центре Москвы
• Участие в тимбилдингах и активной корпоративной жизни
• Свободный доступ к обучающим программам корпоративного университета
• Неограниченные возможности для нетворкинга и полезных знакомств
• Белая заработная плата
• Дисконт на продукцию компании

В бренд женского белья belle you открыта позиция HR-бизнес-партнера.   belle you — российский бренд базового нижнего белья, одежды и аксессуаров, созданный в 2019 году в Екатеринбурге. Магазины представлены в России и ОАЭ, а также онлайн с доставкой по всему миру.    Обязанности:

• Полное самостоятельное сопровождение коммерческого бизнес направления (все каналы продаж: розница, маркетплейсы, электронная коммерция, франчайзинг)по всем HR вопросам. Разработка и реализация HR action plan с учетом целей бизнеса
• Плотная работа с руководителями направлений по всем вопросам работы с людьми, консультирование и предложение активностей, покрывающих реальные потребности бизнеса, поддержка руководителей по темам управления персоналом
• Регулярная работа с персоналом: мониторинги, обсуждение индивидуальных планов развития с сотрудниками, тесное взаимодействие с отделом обучения, помощь в разработке и координации бизнес- тренингов как для руководителей, так и для сотрудников
• Организационный дизайн: разработка/ изменение организационной структуры проекта в соответствии со стратегией бизнеса, контроль за штатным расписанием
• Бюджет ФОТ: планирование и контроль численности персонала и бюджета ФОТ в проекте
• Рекрутмент и адаптация: планирование найма в бизнес направление, активное вовлечение в случае сложных ситуаций с вакансиями, участие в отборе и оценке по сложным и ТОП позициям в проекте, проработка дополнительных оценочных мероприятий, если необходимо
• Адаптация: сопровождение новичка в период адаптации, драйв мероприятий в рамках процесса онбординга
• Управление компенсациями: участие в оценке позиций, сравнение с рынком труда и проведение пересмотра заработных плат совместно с центрами экспертиз, участие в проектах по разработке компенсационных подходов и правил
• Развитие и обучение: участие в сборе потребностей в обучении совместно с центрами экспертиз, сопровождение индивидуальных планов развития сотрудников
• Exit интервью и работа с увольнениями и удержаниями. Регулярный анализ статистики по увольнениям
• Продумывание и воплощение в жизнь мероприятий по удержанию людей и снижению текучести
• Взаимодействие с отделом кадров, подготовка документов, проведение коммуникаций с сотрудниками
• Участие в формировании системы KPI для коммерческого блока. Работа с HR укомплектованностью, текучестью, eNPS, оценкой 360, производительностью, переработки, КНО
• Поддержание и контроль за порядком в офисе, организация рабочих мест, прямое управление офис- менеджером

  Требования:

• Высшее образование, приветствуется дополнительное образование (или курсы, семинары, тренинги) в области управления персоналом
• Успешный опыт работы в качестве HR бизнес партнера/ HR generalist Retail. Важен опыт работы в рознице от 3 лет
• Знание всех HR направлений: (рекрутмент и адаптация, управление эффективностью, управление ФОТом и компенсациями, организационный дизайн и планирование численности, обучение и развитие, карьерное планирование и развитие, работа с вовлеченностью, сопровождение увольнений, юридические кадровые вопросы)
• Понимание бизнес - процессов в коммерческом направлении, понимание текущих тенденций рынка
• Опыт управления командой, высокие навыки влияния
• Опыт разработки и внедрения проектов по различным HR-направлениям (адаптация, обучение, карьерное планирование, развитие soft skills, вовлеченность персонала и др.)
• Способность руководить, мотивировать и обучать персонал, лидерские качества
• Высокий уровень эмпатии
• Нацеленность на результат
• Высокий уровень коммуникационных и презентационных навыков

  Компания предлагает:

• Возможность реализации амбициозных идей и проектов
• Работу в дружной команде высококлассных специалистов, готовой делиться опытом и помогать в адаптации
• Корпоративную культуру, ориентированную на высокие результаты и непрерывное улучшение
• С нами у тебя будет возможность влиять на бизнес и видеть результаты своей работы
• Комфорт и достойные условия: работа в уютном современном офисе в центре Москвы
• Участие в тимбилдингах и активной корпоративной жизни
• Свободный доступ к обучающим программам корпоративного университета
• Неограниченные возможности для нетворкинга и полезных знакомств
• Белая заработная плата
• Дисконт на продукцию компании

Астраханский биосферный заповедник приглашает принять участие в удивительном заповедном приключении. Приглашают научных Добровольцев: ихтиологов, почвоведов, географов, ботаников, биологов, экологов, орнитологов, хироптерологов, а также эко- и медиадобровольцев.   Если вы любите природу, стремитесь помогать окружающей среде, проводить научные исследования и хотите узнать, как устроен Астраханский биосферный заповедник — смело заполняйте заявку на участие в конкурсе.    Требования к участникам:

• Возраст от 18 лет. Готовность к физической работе, дисциплинированность, умение работать в группе
• Готовность медиадобровольцев в срок, обозначенный куратором проекта, передать отснятый материал (в том числе исходники и смонтированные ролики) РГО с сохранением авторских прав
• Рекомендуется произвести вакцинацию против клещевого энцефалита (или иметь страховку)

  Условия:

• Питание в столовой на территории кордона
• Проживание в экспедиционном доме с санузлом и кухней

В ассоциацию Галерея Чижова открыта вакансия Chief information officer.   Обязанности:

• Управление IT-департаментом
• Развитие IT-стратегии компании
• Организация бесперебойной работы компьютерных систем ТДК «Галерея Чижова»
• Активное участие в реализации проектов, базирующихся на информационных системах ТДК
• Анализ и автоматизация бизнес-процессов компании
• Управление ИТ-бюджетом (планировать, контролировать и оптимизировать расходы)
• Разработка и внедрение комплексной IT структуры в соответствии со стратегическими целями развития компании

  Требования:

• Высшее техническое образование
• Желателен опыт реализации проектов 1С, опыт внедрения, развития и интеграции продуктов 1С (ERP, УХ, КА, ЗУП, УТ, БП)
• Опыт управленческой работы, развитые организаторские способности, умение предлагать и аргументировать, а не спрашивать
• Понимание, как устроены сложносоставные компьютерные системы с разветвлённой структурой локальной сети, количеством серверов от 100 шт., множеством сервисов
• Высокий уровень личной ответственности и требовательности к себе и подчиненным

  Условия:

• Заработная плата по результатам собеседования. Компанию не испугают цифры, если определены показатели и сроки их достижения
• Интересные задачи, перспективы профессионального и карьерного роста

В ассоциацию Галерея Чижова открыта вакансия Руководителя направления по развитию клиентской базы.   Обязанности: Организация эффективной работы с клиентской базой данных:

• Обеспечение актуальности и полноты данных в базе
• Разработка и внедрение стратегии расширения базы данных
• Выстраивание процессов сбора и анализа данных о клиентах
• Развитие и оптимизация существующей CRM-системы для повышения ее эффективности

Развитие активной базы клиентов:

• Выстраивание стратегии развития активной базы клиентов
• Повышение LTV (пожизненной ценности клиента) за счет; персонализированного подхода
• Реализация мероприятий по росту LTV

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Взаимодействие с другими бизнес-единицами компании для получения и обновления информации о клиентах
• Создание единой системы данных о клиентах для всех подразделений

Анализ и прогнозирование:

• Прогнозирование поведения клиентской базы на каждом этапе рекламных кампаний;
• Анализ эффективности работы с базой клиентов и разработка рекомендаций по ее улучшению.

Разработка и внедрение ключевых показателей:

• Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки; работы с базой клиентов
• Внедрение системы мониторинга и анализа KPI

Управление бюджетом:

• Обоснование бюджета для расширения клиентской базы
• Эффективное управление выделенными ресурсами

Предотвращение оттока клиентов:

• Выявление факторов, влияющих на отток клиентов
• Разработка и реализация мероприятий по снижению оттока

Автоматизация бизнес-процессов:

• Постановка задач по автоматизации бизнес-процессов, связанных с коммуникацией с клиентами, используя возможности существующей CRM-системы
• Оптимизация и совершенствование процессов работы с CRM-системой

  Требования:

• Опыт работы в сфере управления CRM-системами от 3-х лет
• Глубокое понимание принципов работы с базами данных и CRM
• Опыт разработки и реализации стратегий развития клиентской базы
• Опыт управления командой, включающий планирование, организацию работы, учет, отчетность, контроль, мотивацию и кадровые вопросы
• Отличные аналитические навыки
• Умение работать с большими объемами данных
• Отличные коммуникативные навыки
• Знание английского языка (желательно)

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Достойную заработную плату
• Комфортные условия работы

В ассоциацию Галерея Чижова открыта вакансия Руководителя ИТ-отдела, который готов вывести IT-систему компании на новый уровень.   Обязанности:

• Управление IT отделом: планирование, организация работ, контроль, отчетность, мотивация команды
• Организация эффективной работы подразделения поддержки пользователей (ServiceDesk)
• Обеспечение бесперебойной работы компьютерных систем ТДК «Галерея Чижова»
• Модернизация инфраструктуры в соответствии с бизнес-требованиями
• Активное участие в реализации внутренних IT проектов
• Анализ и автоматизация бизнес-процессов компании

  Требования:

• Высшее техническое образование
• Опыт управленческой работы, в том числе в стрессовых ситуациях (от 3 до 6 лет)
• Глубокое понимание работы сложносоставных компьютерных систем с разветвленной структурой локальной сети, количеством серверов от 100 шт., множеством сервисов
• Умение и готовность работать в режиме многозадачности
• Высокий уровень личной ответственности и требовательности к себе и подчиненным
• Развитые организаторские способности
• Привычка предлагать решения и аргументировать их, а не задавать вопросы

  Компания предлагает:

• Достойную заработную плату, обсуждаемую по результатам собеседования. Компания готова предлагать конкурентные условия для высококлассных специалистов
• Интересные задачи, перспективы профессионального и карьерного роста в крупной компании

В компанию-поставщик медицинского оборудования ESCAMED требуется Руководитель отдела маркетинга и продаж.   О компании: Компания занимается поставками медицинского оборудования и расходных материалов ведущих мировых производителей: Medtronic, Biometrix, Medistim. Работают по всей территории РФ, предоставляя качественные решения для медицинских учреждений. О вакансии: В команду ищут амбициозного и опытного руководителя отдела продаж и маркетинга, способного эффективно управлять командой и достигать высоких результатов. Вам предстоит возглавить отдел продаж (10 человек) и отдел маркетинга (1-2 человека), вывести их на новый уровень эффективности, наладить рабочие процессы и укрепить командный дух.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга
• Управление командой, постановка целей и контроль их выполнения
• Оптимизация бизнес-процессов, внедрение эффективных методик продаж
• Развитие клиентской базы и расширение присутствия компании на рынке
• Взаимодействие с ключевыми партнерами и поставщиками
• Формирование сильной корпоративной культуры внутри команды
• Визиты в медицинские учреждения для личного общения с клиентами
• Осуществление двойных визитов с сотрудниками отдела продаж для повышения их эффективности и укрепления взаимоотношений с клиентами
• Управление коллективом продаж, работа с устоявшимися отношениями внутри команды, которые могут препятствовать внедрению изменений и улучшению показателей
• Внедрение новых стандартов работы, преодоление сопротивления и создание команды, ориентированной на результат
• Взаимодействие с собственником компании, который также является частью продающей команды

  Требования:

• Опыт работы в продажах медицинского оборудования, расходных материалов или в фармацевтике – от 5 лет
• Успешный опыт управления командами продаж и маркетинга
• Навыки стратегического планирования и выстраивания эффективных процессов
• Умение работать с возражениями, находить подход к разным сотрудникам и вдохновлять команду
• Готовность брать на себя ответственность и быть частью команды
• Готовность к регулярным визитам в больницы и личному взаимодействию с клиентами
• Навыки работы с внутренними конфликтами и перестройкой устоявшихся рабочих процессов

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально)
• Бонусную систему по результатам работы
• Возможность реализации амбициозных задач и развития вместе с компанией
• Поддержку руководства в достижении целей

Вакансия на удаленке.   В EdTech-компанию ProductStar требуется Product Manager.   ProductStar - это:

• Toп-10 крупнейших компаний на рынке онлайн обучения цифровым профессиям (более 12 000 студентов)
• С мая 2023 года часть РБК Холдинга
• Онлайн-курсы с фокусом на обучение digital профессиям на прикладных кейсах российских и международных компаний по направлениям: менеджменту, аналитике, маркетингу, дизайну и программированию
• Крупнейшее в СНГ сообщество продакт-менеджеров
• Спикеры и клиенты из ведущих компаний рынка - Skyeng, Tinkoff, Avito, Ozon и др.

  Чем предстоит заниматься: Если кратко – вы будете отвечать за рост, развитие текущих и запуск новых курсов по менеджменту. Вам предстоит тесно работать с отделами маркетинга, продаж (b2c и b2b) и продакшена, чтобы растить их метрики, улучшать сам продукт и опыт его использования.

• Растить ключевые метрики направления: ROI, Revenue, CAC, СR1, CR2, AOV, LTV, Churn Rate, NPS, COR
• Приоритизировать и проверять продуктовые гипотезы посредством качественных и количественных исследований
• Составлять и реализовывать стратегию развития продуктов
• Улучшать и пересобирать продукты, повышать их ценность для клиентов
• Проводить исследования конкурентов и рынка, работать с обратной связью от пользователей
• Искать новые каналы продвижения и повышать эффективность текущих
• Формировать дашборды и анализировать большой объем данных
• Оптимизировать работу лендингов, рекламных креативов и коммуникации для повышения эффективности привлечения
• Запускать тесты новых курсов (MVP). Составлять CJM и RoadMap проектов
• Вести Unit-экономику и оценивать окупаемость каждого продукта
• Осуществлять обучение и поддержку отдела продаж

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы продактом или продуктовым маркетологом от 1 года
• Продуктовый подход и умение принимать решения на основе данных
• Самоходности — каждый сотрудник ProductStar может очень быстро и самостоятельно решить большинство сложностей
• Нацеленности на результат — в команде не ищут оправданий “почему не получилось”, ищут варианты “как ещё можно попробовать сделать”
• Понимание Unit-экономики, P&L и метрик
• Умение работать с Yandex.Metrika, Google Spreadsheets, Roistat, Tilda, Figma и Miro
• Умение доходчиво излагать свои мысли и объяснять принятые решения
• Владение основными методами качественных и количественных исследований (Custdev, опросы, JTBD, когортный анализ, SWOT-анализ)
• Понимание принципов работы различных каналов маркетинга и оценки их эффективности
• Генерацию новых идей и гипотез для продвижения продукта, их проработку и внедрение в жизнь
• Понимания рынка EdTech и нашей ЦА (кто такие продакты, проджекты, руководители и что им нужно)
• Стратегическое мышление и развитые навыки коммуникации

  Будет плюсом:

• Опыт работы в EdTech или HRTech
• Высшее образование (программирование, реклама и маркетинг, аналитика, менеджмент) или наличие сертификатов от онлайн-школ

  Компания предлагает:

• Свободу действий. Предлагайте, что и как делать. И делайте
• Сильную команду: учат, растят и развивают
• Обучение на реальных задачах и личное менторство от руководителя продукта
• Полностью удаленная работа с графиком 10.00 - 19.00 мск, с возможностью смещения времени начала рабочего дня на 1-2 часа. График работы ПН-ПТ, восьмичасовой рабочий день
• Зарплату от 120 000 руб. после вычета налогов (обсуждается на собеседовании)
• Испытательный срок 3 месяца
• Прозрачность всех процессов в отделе: вы знаете, какие задачи выполняют коллеги и зачем
• Быстрый рост и безграничные (без преувеличения) возможности для развития внутри компании
• Возможность бесплатно заниматься на курсах компании

В стартап сферы производства витаминов VITAME требуется Директор b2b продаж.   Эта роль не про умение делать «холодные звонки», а про достижение реальных измеримых результатов. Ваша цель — обеспечить взрывной рост продаж и заложить основы долгосрочного развития бизнеса.    Обязанности:

• Разрабатывать и внедрять стратегические планы продаж, заточенные под В2В клиентов
• Определять новые возможности развития бизнеса и превращать их в win-win контракты для компании и для клиентов
• Активно наращивать воронку продаж, проводить переговоры с новыми партнерами с целью установления сотрудничества
• Эффективно взаимодействовать со всеми стейкхолдерами в Команде для создания убедительных презентаций и других материалов для успешных продаж
• Продводить резулярный анализ данных для оптимизации процесса продаж и стратегии Компании
• Опыт работы в Health и Med tech индустрии будет являться преимуществом

  Требования:

• Подтвержденный опыт работы в качестве Менеджера Продаж В2В >3 лет
• Подтвержденные навыки реализации процесса продаж от планирования до успешной продажи
• Глубокое понимание бизнеса и экспертиза в индустрии Health-Tech
• Наличие многочисленных рабочих контактов среди целевых ЛПР
• Сильные навыки в менторинге, коучинге и в управлении персоналом
• Умение строить взаимопонимание с ключевыми клиентами и поддерживать крепкие рабочие взаимоотношения
• Высшее образование
• Эта позиция будет преобразована в топ-менеджмент ССО (Chief Commercial officer) роль после получения раунда А инвестиций в течение следующих 6-12 месяцев

  Условия:

• Гибкий график работы, удаленный формат
• Динамичная среда и профессиональная команда
• З/п от 100,000 руб. в мес.
• Квартальный и годовой бонусы как % от объема продаж
• Опцион на участие в доли в компании

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.