Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик товаров для дома БЕЗАНТ ищут Руководителя отдела продаж.   Группа компаний БЕЗАНТ — лидер на рынке посуды и товаров для дома. Компания поставляет продукцию во все крупнейшие федеральные сети и интернет-магазины России — METRO, Ашан, О’КЕЙ, X5 retail group, Лента, МАГНИТ, GLOBUS, SPAR, Максидом, М-Видео, OZON и Wildberries и многие другие. На сегодняшний день БЕЗАНТ — это четыре распределительно-складских комплекса с полностью автоматизированными системами учёта в Подольске, Санкт-Петербурге, Саратове и Кемерово.   Компания предлагает:

• Удаленный формат работы, предусмотрены командировки к клиентам
• Трудоустройство по самозанятости
• График работы: 5\2
• Заработная плата: оклад 150 000 плюс прозрачная система ежемесячного премирования по KPI

  Обязанности: Управление продажами:

• Планирование и выполнение плана продаж отдела
• Контроль показателей: маржинальность, конверсия, качество сделок
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами
• Работа с ассортиментом: приоритеты, анализ спроса, предложения по матрице

Управление командой:

• Руководство менеджерами по продажам (планирование, контроль, обучение)
• Постановка KPI и внедрение системы мотивации
• Анализ воронки и ежедневных показателей
• Повышение качества коммерческих предложений и клиентских коммуникаций

Процессы и аналитика:

• Полное ведение CRM (Bitrix24): воронка, этапы, контроль сроков
• Отчётность по ключевым метрикам: повторные продажи, средний чек, активность менеджеров
• Сегментация клиентской базы: магазины, e-commerce, HoReCa, корпоративные клиенты
• Оптимизация процессов отдела: регламенты, скрипты, стандарты

Развитие отдела:

• Внедрение инструментов повышения эффективности продаж
• Подготовка и адаптация новых сотрудников

  Требования:

• Опыт управления B2B-продажами от 3-х лет
• Практический опыт руководства менеджерами по продажам
• Знание показателей эффективности продаж и умение работать с аналитикой
• Навык системного внедрения процессов и дисциплины в CRM
• Опыт работы в сегменте оптовых продаж или смежных категориях — значительное преимущество

  Желательно:

• Опыт работы с крупным ассортиментом (несколько тысяч SKU)
• Опыт выстраивания или перестройки отдела продаж
• Навыки ведения переговоров на уровне закупщиков, менеджеров магазинов, HoReCa и корпоративных клиентов

В МегаФон ищут Менеджера проектов.    Какие задачи необходимо решать:

• Проработка требований, построение и разработка CJM, запуск ключевых проектов компании на сайте и ЛК МегаФон
• Ведение и приоритезация продуктового бэклога. Постановка задач на разработку в JIRA. Составление плана работ с учетом приоритетов и загрузки команды, работа с рисками
• Работа с discovery и delivery-процессами в команде
• Взаимодействие с другими командами (вертикалями и горизонталями)

  Для решения этих задач требуется:

• Опыт управления разработкой онлайн продуктов
• Понимание принципов разработки веб-сервисов (понимание что такое back и front, как веб-сервисы между собой взаимодействуют, можешь посмотреть логи ответа и понять к кому идти с вопросом)
• Системное мышление, умение описывать сложные вещи простым языком
• Опыт планирования и сопровождения больших проектов и небольших задач и доведение их до результата
• Уметь работать с ОС от пользователей и коллег, уметь расставлять приоритеты
• Плюсом будет опыт работы с git, postman
• Глубокое знание JIRA приветствуется

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий

В компанию-поставщик товаров для дома БЕЗАНТ ищут Директора по закупкам.   Группа компаний БЕЗАНТ — лидер на рынке посуды и товаров для дома. Компания поставляет продукцию во все крупнейшие федеральные сети и интернет-магазины России — METRO, Ашан, О’КЕЙ, X5 retail group, Лента, МАГНИТ, GLOBUS, SPAR, Максидом, М-Видео, OZON и Wildberries и многие другие. На сегодняшний день БЕЗАНТ — это четыре распределительно-складских комплекса с полностью автоматизированными системами учёта в Подольске, Санкт-Петербурге, Саратове и Кемерово.   Компания предлагает:

• Отличная транспортная доступность: всего 45 минут на автомобиле от/до центра Москвы утром и вечером
• Адрес офиса: г. Подольск, ул. Большая Серпуховская, 230
• Официальное трудоустройство
• График работы: 5\2, с 8 до 17, или с 9 до 18
• Офисный режим работы
• Бесплатная охраняемая парковка на территории компании
• Автомобильная мойка для сотрудников на территории компании
• Корпоративный транспорт от станций метро Академика Янгеля и Аннино или от ж/д станции Подольск
• Заработная плата: оклад 280 000 gross плюс прозрачная система ежемесячного премирования по KPI. Верхний порог премиальной части не ограничен и полностью зависит от вашего результата
• Автоматизация рабочих процессов на базе SAP ERP: обучение на рабочем месте
• Собственная столовая на территории компании
• Просторный тренажерный зал, полностью оснащенный всем необходимым оборудованием, раздевалками и душевыми
• В весенне-летний период функционирует баскетбольная площадка
• Современные решения организации офисного пространства и эргономики рабочих мест от ведущих мировых специалистов

  Основные обязанности:

• Управление запасами: обеспечение оптимальных складских запасов на основе целевых показателей, корректировка закупочной политики на основе анализа по всем товарным группам
• Бюджетирование: подготовка и исполнение годового бюджета закупок
• Закупочная деятельность: определение и своевременная актуализация процесса закупок с учетом изменений покупательского спроса, специфики поставщиков
• Работа с поставщиками: контроль исполнения договоров с поставщиками
• Управление командой: управление сотрудниками отдела (11 человек), функциональное курирование закупочной деятельности региональных подразделений, координация кросс функционального взаимодействия
• Оптимизация процессов: инициация и лидирование проектов компании по оптимизации процесса закупок

  Требования:

• Опыт работы на руководящей должности от 3-х лет
• Владение методологией расчета оптимальных объемов и сроков заказа товара на основе данных по продажам и специальных заказов покупателей
• Владение процедурами расчета и размещения заказов на закупку
• Продвинутое владение Excel
• Опыт работы в SAP будет преимуществом
• Готовность работать в режиме многозадачности

В traveltech-компанию АэроТур требуется Коммерческий директор.   АэроТур — группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH, объединённых современными технологиями.   Что нужно делать:​​​​

• Организовывать и контролировать ведение коммерческой деятельности (получение прибыли, выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление процессами);
• Организовывать и развивать продажи регулярных и чартерных авиаперевозок онлайн/офлайн, B2B/B2C;
• Выявлять перспективные направления и запускать новые проекты, нацеленные на увеличение доходности компании;
• Разрабатывать мероприятия по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
• Управлять субагентской сетью, работа с корпоративными клиентами;
• Коммерческое взаимодействие с GDS, ИТ Провайдерами, авиакомпаниями, ТКП, BSP, поставщиками отелей, дополнительных услуг;
• Участвовать в отраслевых выставках/конференциях/мероприятиях в качестве эксперта;
• Замещать генерального директора в его отсутствие.

Что важно:

• Опыт в туризме — обязателен;
• Понимание рынка туристических услуг: спрос, сезонность, тренды;
• Опыт управления продажами (В2С, В2В, агентской сетью);
• Понимание тарифообразования, динамического ценообразования и систем бронирования (GDS: Amadeus, Sabre);
• Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование;
• Владение анализом и управлением ключевых метрик: ROI, LTV, CAC, маржинальность направлений;
• Работа с большими данными: анализ спроса, ценовой эластичности, загрузки рейсов/отелей;
• Понимание digital-маркетинга: SEO, контекстная реклама, таргет в соцсетях, email-маркетинг;
• Высокие навыки ведения переговоров с партнерами (авиакомпании, отели, страховые компании);
• Опыт внедрения инструментов автоматизации.

Компания предлагает:

• График работы 5/2, с 9 до 18/00;
• Если у вас опыт удаленной работы более 3х лет, могут рассмотреть формат удаленной работы;
• Возможность вырасти до СЕО;
• Оформление по ТК;
• Высокая окладная часть, KPI, премии;
• ДМС после испытательного срока.

В проектную фабрику мебели SilverHome ищут Дизайнера-консультанта.   SilverHome — это пространство премиальной мебели и интерьерных решений. Соединяют архитектуру, дизайн и безупречный сервис, создавая интерьеры, отражающие вкус и образ жизни клиентов.   Кого ищут:

• Профессионала, который одинаково виртуозно владеет и чертежным софтом, и навыком переговоров. Нужен эксперт, знающий рынок мебели, способный «собрать» сложный проект и довести его до установки.

  Что нужно делать:

• Вести проект «под ключ»: от первой встречи и 3D-модели до передачи в производство и контроля установки;
• Работать с архитекторами и дизайнерами интерьеров (вы говорите на одном языке);
• Аргументировать проектные решения и стоимость (вы не просто «продаете» мебель, а выступаете экспертом, который может логично и уверенно обосновать ценность материалов и сложность технических узлов перед заказчиком);
• Проектировать сложную корпусную мебель (МДФ, шпон, массив, стекло).

  Требования:

• Опыт работы дизайнером-консультантом;
• Опыт в мебельном производстве от 2 лет;
• Работали в среднем и премиум сегменте;
• Знание рынка итальянской и немецкой мебели;
• Свободное владение профильным ПО для проектирования мебели;
• Умение убеждать и обосновывать ценность премиального продукта (не «впаривать», а аргументированно продавать качество).

  Компания предлагает:

• Доход от 240 000 Р;
• График 3/2, с 10:00 до 20:00;
• Оформление по ТК РФ (основное или совместительство);
• Работа только на входящем трафике (без поиска клиентов);
• Реализация амбициозных проектов в премиум-сегменте.

В Skyeng требуется Ру­ко­во­ди­тель об­ра­зо­ва­тель­но­го центра, который возглавит один из кампусов: запустит площадку, выстроит процессы, соберёт сильную команду и поможет привлечь первых студентов.   Задачи:

• Найти и подготовить пространство: подобрать подходящее помещение, организовать ремонт, наладить взаимодействие с арендодателями и подрядчиками.
• Собрать и запустить команду: провести найм ключевых сотрудников (продажи, кураторы, администраторы), распределить роли и зоны ответственности.
• Организовать запуск филиала: обеспечить готовность инфраструктуры, документооборота и всех операционных процессов к старту обучения.
• После запуска — управлять полным циклом работы центра: продажи, образовательный процесс, операционка, маркетинг и клиентский сервис.
• Отвечать за P&L филиала, выполнение планов по выручке и прибыли, контроль расходов.
• Разрабатывать и реализовывать локальную стратегию продаж и маркетинга, усиливать каналы привлечения, работать с конверсией и удержанием студентов.
• Анализировать показатели (продажи, NPS, посещаемость, успеваемость), искать точки роста и внедрять улучшения.

  Идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления командой и процессами от 3 лет.
• Умеет продавать и управлять небольшой командой продаж.
• Понимает основы маркетинга и клиентского пути (CJM).
• Работал в B2C-сфере с высокой клиентской вовлечённостью (образование, ритейл, сервисы, ивенты).
• Владeет инструментами аналитики и планирования: Excel, Google Sheets, CRM, Trello.
• Мыслит системно, ориентирован на результат и готов брать ответственность.
• Сильный лидер и коммуникатор, умеющий вдохновлять команду.

  Плюшки:

• Вы станете представителем Skyeng в своём городе — запустите и разовьете образовательный центр с поддержкой сильной центральной команды.
• Будете частью трансформации крупнейшей EdTech-компании России, которая строит офлайн-сеть будущего образования.
• Работа в атмосфере стартапа с потенциалом роста — сегодня — центр, завтра — целый регион.
• Фиксированный оклад + премии за выполнение KPI и развитие филиала.
• Возможность повышения по итогам ежегодного Performance Review.
• Обучение за счёт компании: персональный план развития, коуч/ментор, доступ к более чем 100 корпоративным курсам.
• Культура доверия и инициативы: минимум бюрократии, максимум влияния.
• Современная техника и комфортные условия: ноутбук, наушники, веб-камера — останутся у вас спустя 3 года в компании.
• 50% скидка на продукты Skyeng, Skysmart и Skypro — для вас и ваших близких.

На Мытищинский приборостроительный завод требуется Руководитель отдела маркетинга (УК).   Мытищинский приборостроительный завод — одно из крупнейших предприятий России по разработке и производству автоспецтехники для многопрофильных отраслей и направлений, а также ЧОП, логистическая, лизинговая компании и др.   Компания создает Управляющую компанию для стратегического управления многоотраслевой группой предприятий. В холдинг входят производственные активы, включая Мытищинский приборостроительный завод.   Цель: усилить синергию бизнеса, технологическое лидерство и операционно-коммерческую эффективность.   Компания предлагает:

• Возможность реализовать свои идеи — если у Вас есть предложения — их готовы  поддержать
• Влияние на коммерческую стратегию всего холдинга
• Продвижение внутри холдинга, где будут активно внедряться цифровые технологии
• Оформление по ТК РФ, белая з/п + KPI (обсуждается на собеседовании)
• Комфортные условия труда, поддержка команды профессионалов
• График 5/2 (9:00–18:00, пн–пт), поддержка профессиональной команды
• Современный офис в БЦ, район метро Рижская, ДМС

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии УК для укрепления позиций и привлечения новых объектов в управление
• Планирование бюджета, контроль исполнения и оценка эффективности инвестиций в различные каналы продвижения
• Организация лидогенерации через digital: SEO, контекст, таргет, SMM
• Управление брендом и имиджем компании, формирование единого визуального стиля и контроль за его соблюдением во всех коммуникациях
• Создание маркетинговых инструментов для продаж: презентации, кейсы, КП, брошюры
• Организация участия в конференциях, форумах, выставках и проведение собственных мероприятий
• Разработка SMM-стратегии, управление репутацией и отзывами в сети
• Взаимодействие с СМИ: экспертные статьи, пресс-релизы для повышения узнаваемости
• Анализ клиентского пути, механики лояльности совместно с операционным отделом
• Управление командой специалистов или контролем агентств/фрилансеров
• Подготовка аналитики по маркетинговым KPI и прогноз трендов рынка

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (маркетинг/экономика/менеджмент)
• Опыт руководства отделом маркетинга 3+ года в B2B/B2G (производство, услуги, холдинг — преимущество)
• Навыки digital-маркетинга (SEO, контекст, SMM, CRM, аналитика)
• Понимание рынка недвижимости/управления активами, госзакупок, отраслевых стандартов (ГОСТ/ISO)
• Опыт бюджетирования, командного лидерства, работы с продажами
• Клиентоориентированность, аналитический подход, адаптивность

В FMCG-производитель Арнест ЮниРусь (ex. Unilever) требуется Руководитель юридического отдела (GLA).   Это ключевая позиция для того, кто готов выйти за рамки операционной работы и стать архитектором правовой защиты бизнеса, активно влияя на его развитие и снижая риски.   Чем предстоит заниматься: Стратегия и защита активов:

• Определение и реализация стратегии защиты брендов и интеллектуальной собственности компании
• Защита результатов интеллектуальной деятельности (товарные знаки, патенты, авторские права)

Юридическое сопровождение бизнеса:

• Полное юридическое сопровождение деятельности крупной компании (от операционной работы до стратегических проектов)
• Проведение комплексной юридической экспертизы при запуске новых продуктов, маркетинговых и торгово-маркетинговых проектов
• Согласование макетов потребительской упаковки и рекламных материалов. Подготовка и сопровождение сделок с зарубежными партнерами (экспорт/импорт)

Управление судебно-претензионной работой:

• Контроль, координация и самостоятельное ведение сложных судебных и претензионных процессов

Развитие договорной работы и системы соответствия:

• Координация и оптимизация договорной работы (включая ключевое направление договоры поставок с клиентами, работу с протоколами разногласий)
• Формирование и обновление внутренней базы стандартных договоров и юридических документов
• Организация и внедрение эффективной системы внутреннего контроля за соблюдением законодательства (юридический комплаенс)

  Требования:

• Высшее юридическое образование (магистратура/специалитет) ведущего государственного ВУЗа
• Опыт работы в юриспруденции от 12 лет, из них не менее 3-х лет — на позиции руководителя юридической службы/отдела

Опыт работы именно в секторе товаров повседневного спроса (FMCG), включающий глубокое понимание:

• Договорной работы с клиентами (поставки, дистрибуция)
• Защиты брендов и интеллектуальной собственности
• Сопровождения судебных процессов, характерных для торговли
• Сопровождения маркетинговых активностей и проектов

 

• Высокий уровень знаний в гражданском праве, международном частном праве, законодательстве о защите интеллектуальной собственности
• Подтвержденный успешный опыт автоматизации рабочих процессов в юридической службе

  Условия:​​​​​​​

• Официальное трудоустройство и соблюдение всех норм ТК РФ
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00, пятница — сокращенный день
• Корпоративные мероприятия, участие в проектах и инициативных группах компании
• Возможность напрямую влиять на бизнес-решения и формировать правовую стратегию
• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально на собеседовании
• Место работы: ул. Гагарина, д. 112, 5 этаж

В телеком-компанию ЭР-Телеком требуется Финансовый бизнес-партнер (BU Клиенты В2С).   Что нужно делать:

• Руководить работой по управлению финансами исходя из стратегических целей и планов развития бизнес-юнита
• В рамках разработки стратегии BU Клиенты В2С осуществлять анализ и оценку финансовых рисков
• Осуществляет контроль при подготовке бюджета, прогнозов и отчетности
• Разрабатывает мероприятия по повышению финансовой эффективности BU Клиенты В2С

  Компания предлагает:

• Работа в федеральном телекоммуникационном Холдинге; в Дирекции по экономике
• Трудоустройство согласно ТК РФ, полностью официальная белая заработная плата
• График работы 5х2, с 09.00 ч. до 18.00 ч., суббота и воскресенье — выходные дни
• Предоставление корпоративной мобильной связи и бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»
• Программа ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в профессиональной сфере от 10 лет, в управленческой должности от 5 лет
• Знание финансового, хозяйственного и налогового законодательства
• Знание принципов бюджетирования, ведения управленческого учета
• Знание принципов ведения бухгалтерского учета, международных стандартов МСФО
• Знание принципов фин. анализа, методов оценки доходности и рисков
• Знание системы фин. инструментов, обеспечивающих управление коммерческой организацией
• Знание SAP, системы бизнес-анализа (QlikSense, PowerBI или аналоги)
• MS Project или аналогичные программы управления проектами

Производитель кварц-виниловой плитки ALPINE FLOOR в поиске Генерального директора 3PL оператора.   Цель:

• Выстроить прибыльный бизнес в организации, предоставляющей комплексные логистические услуги.

  Ключевые задачи:

• Наладить работу складской службы (в зоне ответственности собственные и арендованные склады на территории РФ);
• Организовать работу транспортной службы и собственного автопарка;
• Создать должный уровень сервиса (скорость выдачи, отсутствие вычерков, точность сборки, своевременность доставки);
• Обеспечить надежный материальный учет и материальную ответственность перед поклажедателями, в т.ч. автоматизировать складской учет;
• Управлять доходами и расходами юридического лица, реализовывать мероприятия по повышению чистой прибыли и EBITDA.

  Ожидания от кандидатов:

• Опыт работы у 3PL оператора — от 3х лет. Рассматривают кандидатов только с опытом предоставления услуг, как 3PL оператор;
• Опыт выстраивания работы сети складов (вкл. РЦ от 10 000 кв.м) и автопарка, автоматизации процессов - от 3х лет;
• Опыт управления географически распределенными складами и командой от 70 чел.;
• Финансовая грамотность, детальное понимание логистических процессов;
• Предпринимательский склад ума, энергичность и готовность брать на себя ответственность;
• Готовность к 3-4 дням в неделе присутствовать на складе в с. Софьино (Московская область, Раменский район).

  Что готовы предложить:

• Работу в стабильной динамично развивающейся торгово-производственной компании;
• Возможность управлять бизнесом, у которого уже есть клиенты и ресурсы;
• Демократичную и порядочную корпоративную среду;
• Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные);
• Современный офис класса «А», в 5ти минутах ходьбы от м.Павелецкая;
• Соблюдение ТК РФ, выплату зарплаты 2 раза в месяц;
• Корпоративную мобильную связь;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Заработная плата: оклад + KPI (в т.ч. участие в прибыли компании). Конкретные условия обсуждаются индивидуально.

  Откликнуться с резюме и кратко описать структуру в вашем управлении в последние 5 лет: количество складов и их площади, ритмичность отгрузок, количество доставок в день, количество SKU и т.п.