Вакансия на удаленке.
В компанию-поставщик товаров для дома БЕЗАНТ ищут Руководителя отдела продаж.
Группа компаний БЕЗАНТ — лидер на рынке посуды и товаров для дома. Компания поставляет продукцию во все крупнейшие федеральные сети и интернет-магазины России — METRO, Ашан, О’КЕЙ, X5 retail group, Лента, МАГНИТ, GLOBUS, SPAR, Максидом, М-Видео, OZON и Wildberries и многие другие.
На сегодняшний день БЕЗАНТ — это четыре распределительно-складских комплекса с полностью автоматизированными системами учёта в Подольске, Санкт-Петербурге, Саратове и Кемерово.
Компания предлагает:
- Удаленный формат работы, предусмотрены командировки к клиентам
- Трудоустройство по самозанятости
- График работы: 5\2
- Заработная плата: оклад 150 000 плюс прозрачная система ежемесячного премирования по KPI
Обязанности:
Управление продажами:
- Планирование и выполнение плана продаж отдела
- Контроль показателей: маржинальность, конверсия, качество сделок
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами
- Работа с ассортиментом: приоритеты, анализ спроса, предложения по матрице
Управление командой:
- Руководство менеджерами по продажам (планирование, контроль, обучение)
- Постановка KPI и внедрение системы мотивации
- Анализ воронки и ежедневных показателей
- Повышение качества коммерческих предложений и клиентских коммуникаций
Процессы и аналитика:
- Полное ведение CRM (Bitrix24): воронка, этапы, контроль сроков
- Отчётность по ключевым метрикам: повторные продажи, средний чек, активность менеджеров
- Сегментация клиентской базы: магазины, e-commerce, HoReCa, корпоративные клиенты
- Оптимизация процессов отдела: регламенты, скрипты, стандарты
Развитие отдела:
- Внедрение инструментов повышения эффективности продаж
- Подготовка и адаптация новых сотрудников
Требования:
- Опыт управления B2B-продажами от 3-х лет
- Практический опыт руководства менеджерами по продажам
- Знание показателей эффективности продаж и умение работать с аналитикой
- Навык системного внедрения процессов и дисциплины в CRM
- Опыт работы в сегменте оптовых продаж или смежных категориях — значительное преимущество
Желательно:
- Опыт работы с крупным ассортиментом (несколько тысяч SKU)
- Опыт выстраивания или перестройки отдела продаж
- Навыки ведения переговоров на уровне закупщиков, менеджеров магазинов, HoReCa и корпоративных клиентов