Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В алкогольную компанию NOVABEV GROUP требуется Бренд-менеджер.   NOVABEV GROUP — крупнейшей алкогольной компании в России, которая ведет свою историю с 1999 года. NOVABEV GROUP выпускает высококачественные продукты на 7 собственных заводах, некоторые из которых обладают вековыми традициями производства.   Основные задачи:

• Анализ и изучение рынка, конкурентов, потребительских предпочтений
• Управление брендом, позиционирование бренда
• Ассортиментный анализ в каналах продаж
• Реализация проектов по выводу новых продуктов на рынок
• Разработка упаковки, дизайна, этикетки продукта
• Разработка маркетингового плана
• Разработка бренд-стратегии
• Мониторинг цен, эффективности ассортимента
• Участие в создании архитектуры и стратегии бренда
• Взаимодействие со смежными службами

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование, желательно профильное
• Опыт работы в должности бренд-менеджера в алкоголе или FMCG не менее 2-х лет
• Уверенный пользователь ПК (PowerPoint, Word), продвинутое знание Microsoft Excel (сводных таблиц и др.), знание Power BI как преимущество
• Умение работать самостоятельно и в команде
• Умение брать на себя ответственность и доказывать свою точку зрения
• Коммуникативные навыки, гибкость, стремление к результату
• Fluent English (желательно)

  Компания предлагает:

• Полностью белая заработная плата, оформление по ТК РФ с первого дня
• ДМС
• Полугодовой либо годовой бонус
• График работы: будние дни, с 9.30 до 18.30
• Красивый и удобный офис в центре Москвы, в шаговой доступности (буквально 10 минут пешком) от м. Полянка, м. Третьяковская, м. Кропоткинская
• Дружный коллектив, чай/кофе/фрукты в офисе
• Интересная работа среди профессионалов
• Достойный уровень дохода и реальные возможности профессионального развития
• Корпоративные программы развития талантов

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Carbox требуется Head of Growth.   Carbox - мультипродуктовая IT-компания. Создает приложения, которыми пользуется каждый пятый водитель России. Уже более 10 млн автомобилистов России выбрали сервисы от Carbox.
Двигаются очень быстро, не отвлекаются на трекинг рабочих часов, разрешают полную удаленку, дают свободу в найме, приветствуют data-driven подход и культуру экспериментов.    Ожидают, что вы:

• Выстроите процесс непрерывной проверки гипотез роста на стыке маркетинга и продукта
• Сформируете и залидируете эффективную growth-команду
• Подхватите и разовьете уже проверенные каналы Paid Ads и Organic, выведете на новый уровень CRM-маркетинг
• Поддержите запуск новых продуктов на рынках за пределами РФ

  Портрет идеального кандидата:

• У вас 3+ года опыта в роли продуктового маркетолога цифровых B2C продуктов и есть пара успешных кейсов в портфолио
• Умеете в веб, апп и продуктовую аналитику, легко прикинете 30 day ARPU для органики из Google Play
• Хорошо понимаете и сможете применить принципы SEO, ASO, SMM
• Легко запустите и оптимизируете кампанию в Директе или Майтаргете
• Показать осязаемый результат за первые 30 дней для вас - норма
• У вас аллергия на слово “невозможно”
• Хакерство у вас в крови
• Вы уже общались с пользователями на этой неделе
• Вы сформируете бэклог к концу прочтения этой вакансии

  Почему Carbox:

• Делают большие продукты для реальных людей
• Прибыльная компания, растут без инвестиций
• Стартап с возможностями: драйв как на ранней стадии стартапа, но нет нужды искать деньги
• Data-driven, принимают решения на цифрах
• Полностью удаленная работа без трекинга рабочего времени
• Плоская структура, работа напрямую с СEO
• Уважают баланс между жизнью и работой

  Что предлагают:

• Предпринимательский формат работы: полная свобода в решениях в обмен на результат
• Топовая лидерская команда, которая будет челленджить и развивать
• Работу в аккредитованной ИТ компании
• Официальное трудоустройство, конкурентную зарплату
• Квартальные и годовые премии
• Технику для работы за счет компании
• Компенсацию 60% стоимости обучения
• Возможность работать из любой точки мира
• Несколько дополнительных выходных в год
• Возможность развивать массовый продукт

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В Skyeng ищут Senior Product Manager для работы над развитием нового продукта в бизнес-юните Exams — команде, которая создает и развивает продукты для подготовки подростков к ОГЭ и ЕГЭ.   Задачи:

• Определять и реализовывать стратегию развития ключевого продукта в направлении Exams — от моделирования юнит-экономики и тестов конфигурации продукта до запуска новых предметов и дополнительных курсов
• Управлять финансовыми и продуктовыми метриками образовательного продукта — отвечать и за рост бизнеса, и за качество обучения и результаты учеников
• Выступать ключевым заказчиком для функциональных направлений: маркетинга и продаж, аналитики, разработки, контента, операционки и так далее
• Лидировать изменения на разных направлениях: управлять собственным портфелем проектов на любом из участков работы бизнеса
• Разбираться в рынке подготовки к ОГЭ и ЕГЭ одновременно на уровне мамы старшеклассника, самого старшеклассника, а еще его школьного учителя и, может быть, даже репетитора
• Отвечать за успехи и провалы своего продукта

  Идеальный кандидат:

• Сильный менеджер, который легко оперирует цифрами и понимает, откуда берутся деньги и как работают бизнес-модели
• Не имеет предпочтений, какую часть бизнеса дебажить, и работает не с «любимым» отделом в компании, а там, где можно получить лучший результат для бизнеса
• Не отказывается собирать что-то своими руками, если может сделать это лучше других (а потом обучает всех, «как надо», и делегирует)
• Готов работать не только с IT-частью продукта, но и лезть в операционку, продажи и разбираться в сложных процессах большой компании
• Уже имел опыт кратного роста ключевых метрик продукта
• Действительно понимает проблемы и боли подростков и их родителей или может быстро погрузиться в них через пользовательские интервью и исследования рынка
• Разбирается в мемах и хайповых темах

  Плюшки:

• Много свободы в принятии решений и все необходимые ресурсы для реализации ценных для бизнеса задач
• Работа с коллегами, которые будут на голову выше в своих направлениях, и сильнейшая на рынке экспертиза в образовании и построении операционных процессов
• Возможность фокусно работать над развитием одного конкретного продукта, а не делать все, везде и сразу
• Сильная и самостоятельная команда — вы будете работать только с теми, кто нужен вам прямо сейчас для реализации ваших задач
• А еще клевая культура: говорят на «ты», ищут истину без оглядки на авторитеты, ценят скорость, играют вдолгую и любят удивлять

В фармацевтическую компанию Binnopharm Group открыта вакансия Директора по международным проектам.   Директор по международным проектам — это участник управленческой команды Binnopharm Group, ответственный за развитие международной деятельности компании.   Обязанности:

• Определение и анализ потенциальных международных рынков, а также разработка стратегии выхода на них
• Участие в проектах слияний и поглощений в новых странах присутствия
• Организация операционной деятельности международных представительств
• Контроль и оптимизация операционных процессов, связанных с международным развития
• Участие в разработке стратегии и планов развития компании
• Анализ конкурентов, тенденций и изменений на международных рынках для определения возможностей и угроз

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в фармацевтической отрасли обязателен
• Опыт вывода компаний на международные рынки, открытия представительств
• Знание иностранных языков: английский — свободный, второй иностранный язык — предпочтительно китайский

  Условия:

• Годовой доход складывается из заработной платы и годовой премии по итогам выполнения ключевых показателей эффективности
• Социальный пакет: корпоративный автомобиль или компенсация за использование личного, парковочное место, ДМС, корпоративная мобильная связь
• Формат работы: 100% офис — шаговая доступность от м. Павелецкая

В финансово-консалтинговую группу Госфинанс24 открыта вакансия HR business partner.   Финансово-консалтинговая группа «Госфинанс24» является экспертом в области структурирования источников финансирования по государственным и коммерческим закупкам.   Обязанности:

• Формирование команды. Поиск банковских кредитных аналитиков и менеджеров по продажам (сегмент — средний и крупных корпоративный бизнес)
• Формирование удаленных отделов продаж в регионах РФ
• Executive search. Поиск руководителей клиентских департаментов банков ТОП-100
• Организация проведения собеседований
• Прием на работу
• Кросс-продажи продуктов компании, установление партнерских отношений
• Адаптация новых сотрудников
• Формирования штатного резерва сотрудников Департамента управления продаж и Кредитного управления компании

  Требования:

• Образование: высшее; HR + финансы
• Хорошее знание ПК (MS Office)
• Опыт ведения телефонных переговоров на уровне С-level, грамотная речь
• Опыт подбора банковских сотрудников и руководителей (ТОП-100)
• Знание банковских продуктов для юридических лиц (банковские гарантии, кредитование, лизинг, факторинг и т.д.)
• Знание психологии деловых отношений, отличное владение навыками установления межличностных и профессиональных коммуникаций с потенциальными сотрудниками и партнерами компании
• Навыки продаж
• Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности

  Условия:

• Молодой сплоченный коллектив
• Карьерный и материальный рост
• Оборудованные рабочие места
• Уровень з/п устанавливается индивидуально по итогам собеседования (оклад + премии + % от сделок).
• Оформление по ТК РФ
• Работа в современном бизнес-центре класса A
• График работы: 5/2, 9 до 18. Бизнес-центр "Крылатский" (ул. Осенний бульвар, д.23)

Вакансия на удаленке.   В ХОУМ Банк требуется Product Owner (АБС).   Ищут опытного бизнес-аналитика/технолога, готового возглавить ИТ команду для реализации задач по замене АБС и совершенствованию процессов обслуживания ЮЛ.   Задачи:

• Работа в ИТ команде по методологии SAFe
• Создание, изменение, оптимизация процессов обслуживания юридических лиц в Банке (открытие и ведение счетов, РКО и другие услуги)
• Перенос существующего функционала бухгалтерского учета в новую АБС и интеграция со смежными процессами Банка
• Управление кроссфункциональной ИТ командой по методологии SAFe
• Сбор бэклога и приоритизация задач команды на спринт
• Сбор, систематизация и формализация бизнес-требований, проверка на полноту и непротиворечивость
• Взаимодействие с ключевыми заказчиками и смежными бизнес-подразделениями при проработке и согласовании требований
• Формулирование требований в формате User Story
• Описание процессов (AS IS/TO BE) в нотации BPMN
• Сопровождение задач на всех этапах реализации, приемка результата у ИТ-команды

  Что для этого необходимо:

• Опыт работы в качестве бизнес-аналитика/технолога от 3-х лет
• Опыт постановки задач на разработку/внесение изменений в функционал ИТ-команде
• Знание процесса сбора требований, умение прорабатывать и описывать концепцию бизнес-задачи, от идеи до детальной схемы
• Умение формулировать понятные, четкие и детально проработанные требования
• Опыт анализа и оптимизации бизнес-процессов
• Владение инструментами и знаниями для моделирования процессов с использованием одной или нескольких нотаций: UML, EDC, BPMN, IDEF
• Опыт разработки, оптимизации, изменения и внедрения процессов обслуживания юридических лиц в Банке, переход на новую АБС
• Навыки эффективной коммуникации и взаимодействия со службами Банка (бухгалтерия, юристы, риски, безопасность и пр.)
• Желателен опыт работы в роли лидера/владельца ИТ команды

  Условия работы:

• Фиксированный оклад + система премирования
• Социальный пакет
• Гибридный или удаленный формат работы
• Команда, открытая самым смелым идеям
• Внутренние программы обучения и развития
• Высокий уровень ответственности и возможность самостоятельно принимать решения
• Атмосфера, где легко оставаться собой: минимум формализма, открытые коммуникации и отсутствие дресс-кода

Вакансия на удаленке.   В финансово-консалтинговую группу Госфинанс24 открыта вакансия Директор по работе с корпоративными клиентами (банковский сектор).   Финансово-консалтинговая группа «Госфинанс24» является экспертом в области структурирования источников финансирования по государственным и коммерческим закупкам.   Обязанности:

• Привлечение на обслуживание корпоративных клиентов из сегментов среднего и крупного бизнеса, участвующих в государственных закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, с оборотом от 1 млрд. руб. до 50 млрд. руб. годовых
• Формирование команды отдела по работе с клиентами среднего и крупного корпоративного бизнеса и организация эффективной работы (до 5 человек)
• Основные финансовые продукты: банковские гарантии, контрактное кредитование, инвестиционное кредитование, суммы сделок от 50 млн. руб. до 10 млрд. руб. (открытие рамочных кредитно-гарантийных лимитов)
• Холодные / теплые звонки по базам крупных корпоративных клиентов «Госфинанс24» / деловая переписка / презентации
• Работа с собственной клиентской базой
• Назначение встреч и ведение переговоров с первыми лицами компаний
• Предварительный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
• Структурирование сделок с профильными службами компании: кредитные аналитики, риски
• Консультирование клиента в процессе подготовки полных пакетов документов и анализа кредитных заявок
• Ежемесячный план 200-300 млн. руб. сделок в месяц (лимит/кредит/бг)
• Развитие и сопровождение группы утвержденных клиентов

  Требования:

• Опыт работы в сфере кредитования юридических лиц от 3 лет (Банки Топ-100)
• Наличие собственной клиентской базы крупных корпоративных клиентов
• Умение работать с открытыми внешними источниками информации (сайты ФССП, ФНС, Арбитраж, КонтурДиадок, СПАРК)
• Умение читать и разбираться в бухгалтерской отчетности юр. лиц (бух. баланс ф.1 ф 2., налоговые декларации по налогу на прибыль, НДС), учредительных документах принципала
• Опыт работы в сфере гос.закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ, 185-ФЗ (615-ПП)
• Опыт работы с крупными банковскими гарантиями и кредитованием корпоративных клиентов в сегменте МСБ, КСБ
• Образование: высшее
• Хорошее знание ПК (MS Office)
• Опыт ведения телефонных переговоров на уровне С-level, грамотная речь
• Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности

  Условия:

• Молодой сплоченный коллектив
• Карьерный и материальный рост
• Оборудованные рабочие места
• Уровень з/п устанавливается индивидуально по итогам собеседования (оклад + высокий % от продаж)
• Совокупный доход в n- раз выше, чем на аналогичной позиции в государственном или крупном коммерческом банке, при условии выполнения плана (без верхнего потолка)
• Возможна удаленная работа без фиксированного дохода по агентскому договору
• Оформление по ТК РФ
• Работа в современном бизнес-центре класса A
• График работы: 5/2, 9 до 18. Бизнес-центр "Крылатский" (ул. Осенний бульвар, д.23)

Вакансия на удаленке.   Skyeng в поиске IT Project Manager в команду Digital Assistance, которая работает над чат-ботами на базе ML-моделей, предоставляя ученикам и преподавателям новый уровень поддержки. Продукты делают процесс обучения комфортным и понятным, помогают не сбавлять интенсивность в обучении и достигать образовательных результатов.    Задачи:

• Поддерживать и развивать текущие чат-боты для учеников и преподавателей, контролировать качество
• Вести работу с внутренней командой разработки, поставщиком и командой саппорта
• Совместно с Product Manager участвовать в разработке и запуске нового R&D проекта (чат-бот на основе AI)
• Внедрять инновационные решения для расширения функциональности и улучшения пользовательского опыта
• Разрабатывать стратегию эффективного взаимодействия между заказчиками и командой разработки
• Устанавливать приоритеты задач и доводить проекты до успешного завершения
• Управлять рисками, анализировать и оптимизировать бизнес-процессы, обеспечивать соблюдение сроков и качества реализации стратегических проектов

  Идеальный кандидат:

• Имеет более 2 лет опыта в управлении IT-проектами
• Владеет различными методологиями проектного менеджмента (Agile, Waterfall и др.)
• Имеет высокую самодисциплину и прокачанный тайм-менеджмент, способен быстро переключаться между задачами
• Умеет расставлять приоритеты и следить за выполнением плана проекта
• Способен эффективно управлять рисками и принимать обоснованные решения в сложных проектных условиях с высокой нагрузкой
• Ясно и убедительно презентует проектные идеи и результаты заказчику
• Отлично владеет коммуникацией на разных уровнях, умеет вдохновлять, мотивировать команду на достижение целей проекта
• Любит работать в ударном темпе и кайфует от своего дела
• Не понаслышке знаком с аналитикой и IT-разработкой — как заказчик и как клиент

  Будет плюсом:

• Опыт работы с диалоговыми системами и чат-ботами
• Интерес к проектам с использованием AI/ML
• Профессиональный бэкграунд в сфере EdTech

  Плюшки:

• Сильные продукты и социально значимые амбициозные цели. Меняют сферу образования и делают учебу увлекательнее, чем Netflix
• Свобода действий. Каждый имеет возможность настраивать процессы, включаться в разнообразные проекты, запускать и развивать продукты, которые нужны людям
• Продуктовый подход. Опираются на исследования и метрики, фокусируются на результате, который приносит клиентам реальную пользу
• Удаленка. Никто не контролирует, во сколько вы начинаете работать и где находитесь, главное — результат, которого вы пообещали достичь
• Обучение и мотивация. Отправляют на внутренние и внешние профессиональные курсы за счет компании, готовят к публичным выступлениям, помогают составить персональный план развития
• Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагайте любую идею или конструктивно критикуй — ваше мнение не останется без внимания и может все изменить
• Скидка 50% на уроки в Skyeng для вас, друга или родственника

В инженерно-производственную компанию BERGES Wasserhaus требуется Директор департамента логистики.   BERGES Wasserhaus — инженерно-производственная компания, которая разрабатывает и предлагает как потребительские товары для ванной комнаты и туалета, так и специализированные решения для ремонта сантехники и канализации.   Основные задачи и цели будущего коллеги:

• Активное личное участие в деятельности Компании и задачах Департамента
• Постоянное участие в Совещаниях Компании, выполнение по итогам совещаний адресных поручений Руководства
• Анализ, оценка и разработка мероприятий по повышению эффективности складской, логистической, закупочной и внешнеэкономической деятельности Компании
• Организация, управление и контроль складской деятельности, включая региональные склады Компании. Определение и согласование количества и качества необходимых площадей для складов Компании
• Бюджетирование расходов на деятельность Департамента совместно с руководителями подразделений
• Анализ структуры затрат вверенных подразделений, подготовка данных для БДДС на предстоящий месяц/квартал/год на складскую деятельность (в том числе и в регионах), внутреннюю логистическую деятельность, закупочную деятельность

  Операционные задачи: Планирование и управление цепями поставок:

• Стратегическое планирование производства и поставок (долгосрочное и краткосрочное) в соответствии с планом продаж
• Планирование, согласование, утверждение бюджета и графика закупок, их контроль
• Формирование и контроль ВЭД, импорт и экспорт
• Определение остатков и объемов закупки, участие в переговорах с производителями

Управление товарными запасами:

• Аудит и оценка эффективности системы управления товарными запасами
• Прогнозирование и организация планирования потребности в товаре
• Разработка и внедрение бизнес-процессов для системы управления материальными потоками (отгрузка, приход, внутренние перемещения, возвраты, претензии и т.д.)
• Контроль и управление товарооборотом складов, планирование запасов, анализ нормативов оборачиваемости и хранения

Управление транспортной логистикой:

• Оптимизация транспортной деятельности, управление затратами
• Оценка и выбор транспортных компаний
• Управление рисками: проведение мероприятий по обеспечению сохранности продукции и сырья при транспортировке, хранении и внутреннем перемещении
• Обеспечение оптимального внутреннего и внешнего грузопотока продукции
• Контроль работы подразделения по подбору перевозчиков по конкретным зонам доставки, контроль соблюдения договоров и условий

Управление работой складских комплексов:

• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы складов Компании (Москва, Екатеринбург, Краснодар, Алматы)
• Оптимизация и стандартизация складских технологических процессов
• Оптимизация складских площадей, аудит и реализация мероприятий по оптимизации складского учета
• Контроль и управление товарооборотом складов, планирование запасов, анализ нормативов оборачиваемости и хранения
• Контроль над соблюдением всех внутренних положений при приемке товара на склады и нормативов хранения продукции, их подготовке к отгрузке, упаковке и переупаковка согласно требованиям

Административные функции:

• Аудит и оценка эффективности существующей организационной структуры Департамента
• Развитие и поддержание эффективной работы Подразделений с помощью подходящих процедур отбора, обучения персонала и распределения задач
• Разработка, мониторинг, оперативный пересмотр ключевых задач KPI, по которым будут оцениваться работа вверенных отделов Департамента
• Оценка качества работы Подразделений, представление обоснования Руководству для набора и/или увольнения сотрудников, рекомендации по повышению заработной платы или системе мотивации труда
• Оказание личного содействие подчиненным в решении их повседневных проблем, дает индивидуальные советы

Автоматизация деятельности Подразделений:

• Автоматизация складской и транспортной деятельности: составление ТЗ, взаимодействие с командой программистов, проработка процессов совместных задач с руководителями отделов
• Анализ и подготовка к запуску, составление плана работ по отделам: составление ТЗ, взаимодействие с командой программистов, анализ стоимости технических средств для внедрения блока по отделам, согласование, утверждение
• Поиск новых IT решения для ускорения и эффективности работы

  Требования:​​​​​​​

• Хорошее знание и опыт ВЭД — импорт/экспорт
• Управление цепочками поставок
• Опыт управления складским комплексом
• Практический опыт пользования на уровне составления ТЗ в специализированных программах транспортной и складской логистики
• Желателен опыт управления региональными складами и удаленными сотрудниками

  Условия:

• Современный офис 5/2, с 9.00 до 18.00
• Оформление по ТК
• Оклад от 300 000 руб. после вычета налогов + KPI программа квартал/год

В IT-компанию Bimeister открыта вакансия Chief Product Officer.   Цифровая экосистема Bimeister – набор современных программных продуктов для управления промышленным предприятием на всех стадиях его жизненного цикла (проектирование, строительство, эксплуатация). В базе экосистемы находится продукт Bimeister Data, который позволяет создать цифровую информационную модель и управлять инженерными данными.   Зона ответственности:

• Развитие экосистемы программных продуктов Bimeister
• Финансовый результат вендорского направления бизнес
• Технологические партнёрства и M&A комплементарных программных продуктов

  Требования:

• Опыт создания успешного программного продукта
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level
• Умение продавать и презентовать продукт (сильные коммуникационные навыки и навыки презентации)
• Способность «слышать» клиента, умение выявить его проблему и оценить её масштаб
• Опыт наставничества и менторства команды
• Умение позиционирования продукта и определение его уникальных преимуществ на рынке

  Обязанности:

• Достижение стратегических целей и финансовых результатов - рост выручки по продажам программных продуктов
• Разработка и актуализация продуктовой стратегии цифровой экосистемы Bimeister
• Руководство департаментом развития продуктов
• Курирование и синхронизация дорожных карт развития продуктовых направлений
• Формирование позиционирования продуктов экосистемы на рынке
• Участие в формирование go to market стратегии
• Участие в продажах ключевым клиентам и в переговорах с партнёрами
• Поиск комплементарных продуктов и ведение M&A переговоров в качестве бизнес заказчика
• Финансовое планирование и контроль исполнения бюджетов продуктов

  Компания предлагает:

• Аккредитованная компания
• Инновационную культуру, в которой хочется творить и созидать, воплощать в жизнь самые смелые и прорывные идеи. Не расставляют рамок для развития команды или продукта. Каждый может проявить себя без ограничений и создать что-то новое, чем будет по-настоящему гордиться
• Возможность реализовать свой опыт и амбициозные идеи. Безграничный профессиональный и карьерный рост
• Масштабные задачи в команде лучших экспертов
• Постоянное развитие – обучение, митапы и интересные конференции
• Работа в высокотехнологичной компании
• Заботятся о здоровье и настроении команды, инвестируют в страхование, спорт и постоянные корпоративные мероприятия
• Ценят свободу каждого в команде и предоставляют возможность выбирать, где удобно работать – в офисе/дистанционно/комбинированно + гибкое начало и окончание рабочего дня
• Современный офис в деловом центре рядом с метро Динамо (БЦ Искра-Парк) со всем полезным и необходимым: напитки, свежие фрукты, «перекусы», комната отдыха и техника, на которой приятно работать
• Официальное трудоустройство и «белая» зарплата, зависящая от компетенций и результатов работы + пересмотр заработной платы 1 раз в год, в зависимости от достижений