Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Click требуется Lead Business Development Manager.   Ищут опытного профессионала, который возглавит отдел по привлечению клиентов, выстроит стратегию продаж и обеспечит достижение амбициозных целей.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой менеджеров по продажам (3-5 человек): ставить задачи, контролировать процесс, анализировать и оценивать результаты
• Вести личные продажи крупным клиентам, развивать партнерские отношения, согласовывать условия
• Анализировать рынок, находить новые точки роста и внедрять лучшие практики
• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, следить за трендами в интернет-рекламе, тестировать новые инструменты
• Готовить отчетность, анализировать метрики эффективности команды

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой (3-5+ человек)
• Опыт личных продаж в сфере AdTech: рекламные нетворки, CPA-сети
• Навыки поиска и активного привлечения рекламодателей
• Понимание рынка интернет-рекламы, знание вертикалей e-commerce, gambling, mobile, fintech и т.д.
• Отличное знание английского языка (B2+), умение вести деловую переписку и переговоры на профессиональном уровне
• Ориентация на результат и генерацию дохода, умение работать с метриками и KPI
• Сильные коммуникативные и аналитические навыки, проактивность и системный подход

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы в аккредитованной IT-компании
• Конкурентоспособная заработная плата, система премий по результатам работы
• Полный соц. пакет (доплата до 100% оклада при отпускных и больничных)
• Работа в комфортном современном офисе (7 минут от м. Петроградская) в формате пятидневной рабочей недели с 10:00 до 19:00
• Программа ДМС после испытательного срока
• Ежемесячная компенсация питания
• Современная корпоративная техника
• Корпоративные мероприятия, английский язык с преподавателем в офисе, корпоративный спорт
• Регулярные performance review, индивидуальный план развития, систематический фидбек, прозрачные возможности для роста и развития
• Действительно чудесный коллектив, работа в команде профессионалов, где каждый вклад ценится и поощряется
• Свежие фрукты и овощи, салаты, закуски, снеки, напитки — само собой 

В маркетинговое агентство uForce требуется Head of Sales, который станет драйвером роста компании и поможет вывести продажи на новый уровень.   uForce - многофункциональное маркетинговое агентство. На рынке с 2019 года, в команде 45+ человек. Среди клиентов крупнейшие EdTech и IT компании. Помогают клиентам с разработкой и реализацией эффективных стратегий digital продвижения и лидогенерации для увеличения эффективности бизнеса, а также предоставляют полноценное маркетинговое сопровождение — от анализа рынка до управления репутацией компании. Основной фокус роли — отвечать за привлечение новых клиентов. Ищут кандидата, который имеет успешный опыт выстраивания функции продаж в маркетинговом агентстве, умеет мыслить стратегически, самостоятельно привлекает крупных клиентов и заряжает команду на достижение высоких результатов.   Зоны ответственности: Стратегическое управление и развитие продаж:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж с учётом ICP и продуктов направлений.
• Запускать и масштабировать гипотезы по inbound и outbound продажам, тестировать новые каналы привлечения.
• Исследовать рынок и конкурентов, отслеживать тренды и уметь адаптировать стратегию под изменения.

Управление продажами и процессами отдела:

• Отвечать за выполнение планов продаж, управлять воронкой и прогнозировать результаты.
• Внедрять необходимые изменения в процессах отдела для достижения плановых показателей, стабилизации системы и ускорения цикла сделки.
• Анализировать эффективность работы аутрича как канала привлечения, выявлять узкие места и внедрять изменения.
• Подготавливать понятную отчетность по продажам и эффективности команды.

Работа с клиентами:

• Формировать подходы к работе с клиентами: путь клиента, стандарты коммуникации с клиентом, логика ведения переговоров
• Подключаться к сложным или стратегическим сделкам, участвовать в пресейле и переговорах с ЛПР и выступать в качестве ролевой модели ведения переговоров для команды
• Контролировать и улучшать качество коммуникации с клиентом на всем пути взаимодействия.
• Помогать команде с подготовкой КП, презентаций и участвовать в пресейле и тендерах.
• Участвовать в конференциях, мероприятиях и активно развивать нетворк.

Управление командой:

• Управлять командой продаж (5+ человек): найм, онбординг, обучение и развитие сотрудников.
• Ставить понятные цели и KPI, планировать загрузку и контролировать качество работы. Прокачивать мотивацию и эффективность команды.

  Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 2х лет в рекламном/маркетинговом агентстве.
• Опыт лидирования и развития команды от 5 человек.
• Системный подход к управлению направлением продаж и развитые навыки проектного менеджмента.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и готовность проводить встречи и вести переговоры с клиентами.
• Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированное мышление, фокус на выявление потребностей потенциальных и текущих клиентов.
• Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров.
• Широкий кругозор, развитое стратегическое мышление, знание и понимание рынка digital.
• Нахождение в МСК или СПБ и готовность выезжать на конференции/митапы.

Вакансия на удалёнке.   В девелоперскую компанию VIRA требуется Руководитель проекта по внедрению КЭДО.   VIRA - один из крупнейших девелоперов Новосибирска.   Обязанности:

• Аудит всех кадровых процессов и документации
• Разработка и управление проектным планом: определение ключевых этапов, сроков, ресурсов и бюджета
• Анализ требований и бизнес-процессов: взаимодействие с внутренними заказчиками для определения потребностей и требований системы КЭДО
• Выбор и внедрение программных решений: подготовка технических заданий, взаимодействие с поставщиками софта и системными интеграторами
• Контроль качества и сроков выполнения задач: соблюдение сроков, бюджета и требований к качеству
• Обучение и сопровождение для сотрудников, внедряющих новую систему; создание документации и методик
• Обеспечение нормативного соответствия: соблюдение требований законодательства по электронному документообороту и стандартам информационной безопасности
• Мониторинг и оценка эффективности: сбор и анализ показателей после внедрения.

  Требования:

• Обязателен опыт работы в отделе кадров на руководящей должности
• Опыт работы с системами КЭДО, такими как 1С Документооборот, DocuWare, Elseware или отечественные решения
• Навыки управления командой, планирования ресурсов и оценки рисков
• Отличные коммуникативные навыки, способность вести переговоры и обеспечивать взаимодействие между различными подразделениями.

  Условия:

• Заработная плата/вознаграждение обсуждается по результатам собеседования и договоренности по задачам. Бонусы и мотивационные программы по итогам успешной реализации проекта.
• Гибкий график работы или возможность удаленной работы.

Вакансия на удаленке.   В медико-косметическую компанию Geltek требуется Тестировщик интимных гелей.   Ищут смелых и ответственных специалистов, которые готовы внести свой вклад в развитие индустрии интимных продуктов и получить за это достойное вознаграждение. Если вы считаете, что ваши тактильные рецепторы заслуживают отдельной премии, эта вакансия для вас.   Что нужно делать:

• Тестирование продукции: оценка консистенции, текстуры, аромата и эффективности интимных гелей в различных условиях
• Фидбэк: отчёт о впечатлениях и рекомендации по улучшению
• Честные отзывы: делитесь своими впечатлениями в удобной для вас форме (текст, аудио)
• Эксперименты: тестирование в различных условиях (температура, влажность и другие факторы)

  Требования:

• Открытость к экспериментам и готовность пробовать новое
• Ответственность — умение следовать инструкциям и давать объективную оценку
• Системность — тестирования необходимо проводить несколько раз в неделю для чистоты эксперимента
• Грамотная речь — умение чётко выражать свои мысли
• Удалённый формат работы — тестируйте из дома или любой другой уютной локации, где вам комфортно

  Условия:

• Полностью удалённая работа: тестируйте в комфортной для вас обстановке
• Гибкий график: тестируйте тогда, когда вам удобно
• Софинансирование ДМС и спортивного зала
• Достойная оплата: вознаграждение за каждый тест
• Бесплатные образцы: продукция предоставляется компанией
• Конфиденциальность: ваши данные и результаты тестов остаются строго конфиденциальными

  Бонусы:

• Скидки на продукцию: специальные условия для постоянных тестировщиков
• Премии: за особо ценные отзывы и идеи
• Подарки: сюрпризы от компании за отличную работу

  Если вы готовы внести свой вклад в развитие линейки Love и получить за это достойное вознаграждение — компания ждёт ваше резюме. Работа действительно серьёзная. Компания ценит каждого тестировщика и гарантирует уважительное отношение.

В ИТ-холдинг ищут CEO.   Задачи: Стратегия и развитие:

• Разработка и реализация среднесрочной (3 года) стратегии развития компании в соответствии с общими целями холдинга
• Поиск и реализация новых возможностей для роста бизнеса: запуск новых продуктов, выход на новые рынки и сегменты
• Достижение утвержденных ключевых показателей эффективности по выручке и чистой прибыли
• Управление жизненным циклом портфеля продуктов и проектов компании

Финансы и операционное управление:

• Выполнение утвержденных бюджетов движения денежных средств (БДДС) и бюджетов доходов и расходов (БДР)
• Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности, клиентского сервиса и роста выработки на человека
• Управление операционными и проектными рисками, обеспечение надежности поставляемых клиентам решений
• Внедрение инструментов автоматизации для повышения эффективности управления и производственной деятельности

Продажи, переговоры и лидерство:

• Личное участие в ключевых переговорах и активных продажах проектов на уровне первых лиц крупных федеральных компаний и учреждений
• Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами
• Формирование, мотивация и развитие высокоэффективной управленческой команды
• Подбор, развитие и удержание ключевых сотрудников, постановка целей и контроль их исполнения

  Требования:

• Высшее техническое образование
• Опыт работы не менее 5 лет на позиции Генерального директора в ИТ-компании
• Опыт управления компанией с годовым оборотом от 5 млрд рублей и численностью сотрудников от 100 человек
• Практический опыт реализации крупных ИТ-проектов и управления большими кросс-функциональными (в т.ч. распределенными) командами
• Опыт самостоятельных годовых продаж крупных проектов
• Управление полным жизненным циклом портфеля проектов и продуктов
• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне топ-менеджмента крупных компаний
• Умение работать в сложной корпоративной структуре, соблюдая установленные регламенты, и при этом добиваться поставленных целей

  Условия:

• Ключевая роль в структуре одного из лидеров российского ИТ-рынка
• Автономность в принятии операционных решений в рамках утвержденного бюджета
• Работа с сильной командой и передовыми технологиями
• Четко формализованные процессы и регламенты взаимодействия внутри холдинга
• Достойный уровень оплаты труда (обсуждается по итогам собеседования) и социальный пакет

  Откликнуться с резюме.

В группу компаний ZELDIS (бренд LIBREDERM) ищут Бренд-менеджера (FMCG).   Зона ответственности: Управление несколькими продуктовыми линейками в рамках продуктового портфеля Librederm.   Ищут результативно ориентированного бренд-менеджера, который станет стратегическим лидером для нескольких линеек Librederm. Ваша ключевая задача — разрабатывать и внедрять стратегию развития линеек, обеспечивая устойчивый рост, увеличение доли рынка и укрепление лояльности потребителей. Идеальный кандидат — это проактивный лидер, который использует глубокий анализ рынка и потребительские инсайты для принятия стратегических решений, стимулирования инноваций и максимизации прибыльности.   Компания предлагает:

• Работа в крупной компании с известным брендом
• Пятидневная рабочая неделя в офисе (нет гибрида)
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ
• ДМС+ полис ВЗР после исп.срока
• Конкурентоспособная заработная плата (уровень готовы обсуждать)+(премии по итогам работы)
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук
• Бесплатная парковка на территории
• Возможность карьерного роста
• Корпоративные скидки на продукцию до 50%
• Чай/Кофе и дружный коллектив
• Подарки на праздники, сладкие подарки детям на НГ, бонусы "приведи друга", пикники, корпоративные выезды, премии и награды
• Офис недалеко от станции МЦД 2- Подольск

  Чем предстоит заниматься: Стратегия и аналитика:

• Выступать как владелец бизнеса для своей категории
• Проводить глубокий анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов, используя внутренние и внешние данные (включая такие системы, как Nielsen)
• Выявлять «белые пятна» рынка, точки роста и новые возможности для бренда
• Управлять ценообразованием продуктов

Планирование и бюджетирование:

• Формировать целевые объемы продаж по продуктам и P&L продуктов
• Планировать ресурсы на продвижение и контролировать расходы для обеспечения положительной рентабельности инвестиций (ROI)
• Наращивать маржинальность продуктов за счет эффективного распределения маркетингового бюджета, работы с каналами продаж в синергии с коммерческим отделом
• Планировать трейд-маркетинговые активности и промо совместно с отделом трейд-маркетинга
• Маркетинговая и коммуникационная стратегия:
• Разрабатывать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии: от анализа ЦА и формирования позиционирования продуктов до планирования и запуска 360° рекламных и промо-кампаний
• Оптимизировать набор коммуникационных каналов для укрепления капитала бренда и стимулирования продаж

Развитие продукта и ассортимента:

• Активно участвовать в разработке новинок и оптимизации существующего продуктового портфеля
• Анализировать потребительские свойства и внешний вид продуктов, чтобы они соответствовали требованиям рынка и стандартам бренда

Межфункциональное лидерство и управление проектами:

• Выстраивать работу кросс-функциональных команд, координируя работу отделов маркетинга, продаж, R&D, производства и других отделов
• Обладать отличными навыками управления проектами для реализации инициатив от концепции до запуска в срок и в рамках бюджета

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (желательно в области маркетинга или экономики).
• Не менее 3 лет успешного опыта работы бренд-менеджером в сфере FMCG/ритейла/косметики
• Понимание принципов работы, продвижения и увеличения продаж на маркетплейсах
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими массивами данных
• Способность извлекать инсайты из рыночных данных (опыт работы с данными Nielsen будет преимуществом)
• Опыт разработки маркетинговых и рекламных кампаний, а также бюджетирования и управления маркетинговыми расходами
• Продвинутый пользователь Excel и PowerPoint
• Опыт разработки и запуска новых продуктов и их вывода на рынок

2ГИС в поиске Директора по развитию Отелло, который поможет усилить и реализовать стратегию проекта, расширить рыночную долю сервиса и раскрыть потенциал экосистемных синергий.    Отелло — часть экосистемы 2ГИС, один из ведущих сервисов онлайн-бронирования отелей и апартаментов в России. Роль предполагает тесное взаимодействие с ключевыми функциями компании — маркетингом (в связке с CMO), продуктом и разработкой (CPO и CTO), а также с бизнес- и операционными командами (COO). Команде важен человек, которому близка культура современных технологичных компаний — с минимумом формализма, высокой скоростью принятия решений и ориентацией на результат.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития компании, увеличение доли рынка и улучшение финансовых показателей.
• Управление юнит-экономикой проекта.
• Запуск новых тревел-вертикалей

  Требования:

• Успешный опыт развития онлайн- или digital-бизнеса;
• Опыт работы в OTA или онлайн-тревел-индустрии будет значительным преимуществом;
• Навыки стратегического планирования, управления командой, работы с аналитикой и коммерческими условиями;
• Ориентация на результат, инновационность, умение выстраивать эффективные партнёрства.

В 2ГИС требуется Руководитель группы продаж.   Вам предстоит:

• Выполнять плановые показатели группы по объему и качеству продаж рекламных возможностей продукта 2ГИС
• Планировать, организовывать и контролировать работу менеджеров по продажам (7 человек)
• Развивать клиентскую базу группы
• Управлять персоналом (подбор, обучение, мотивация, оценка и т.д.)

  Что ждут от кандидата:

• Опыт работы в продажах на позициях: супервайзер, тимлид, руководитель группы — от 2 лет
• Успешный опыт управления командой продаж от 6 человек
• Навыки личных продаж и ведения переговоров
• Умение вдохновлять команду, достигать целей и развивать сотрудников
• Готовность работать в динамичной среде и брать на себя ответственность за результат

  Условия работы:

• Официальное трудоустройство только по ТК с 1 дня, оплачиваемые отпуска и больничные
• График работы 5/2 из офиса с 9:00 до 18:00, офис на станции метро Тульская, Верхние котлы.
• Белая заработная плата (оклад + ежемесячная премия без потолка)
• Дополнительные дни отпуска за каждый отработанный год в компании
• Расширенный ДМС
• Компенсация сотовой связи и транспортных услуг (безлимитная Тройка).
• Есть собственный учебный центр, поэтому могут обучить с нуля, а также помогают прокачивать скиллы в продажах и рекламе
• Льготы, бонусы и корпоративные скидки от партнеров компании
• Специальные условия по ипотеке от Сбербанк

В МТС Digital требуется Руководитель дизайн-системы.   МТС — это цифровая экосистема. Создают и развивают сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов — все они делают жизнь людей проще и интереснее. В команду Центра Дизайна ищут Руководителя дизайн-системы — человека, который сможет вывести ДС на новый уровень. Ваша задача — не только управлять командой и инфраструктурой, но и превратить дизайн-систему в стратегический актив, который ускоряет создание цифровых продуктов, сокращает долг и обеспечивает единый визуальный и пользовательский язык для всей компании. Вы будете ответственным за то, чтобы ДС оставалась современной, масштабируемой и, в то же время, максимально удобной для дизайнеров и разработчиков   Чем предстоит заниматься:

• Формировать стратегию, развивать и поддерживать ДС (UI-кит, документация, гайды, кодовая база, процессы);
• Повышать покрытие ДС в продуктах компании;
• Повышать уровень удовлетворенности решениями ДС через введение измеримых метрик;
• Управлять командой ДС;
• Ускорять релизный цикл по выпуску обновлений в ДС;
• Популяризировать ДС и работать с комьюнити разработки цифровых продуктов в компании;
• Организовывать сбор и адаптацию кодовых наработок в командах для общего использования;
• Развивать и курировать процесс Inner Source.

  Требования:

• Опыт построения и управления командой от 2 лет (дизайн + разработка);
• Опыт управления ДС с покрытием более чем 15 продуктов-потребителей;
• Знание принципов frontend-разработки и специфики основных фреймворков;
• Опыт работы продуктовым дизайнером от 5 лет;
• Понимание принципов WCAG, UI-стека Скотта Хёрффа, анимации в интерфейсах, accessibility и пр.;
• Хорошее чувство UI, композиции; понимание трендов коммуникационного дизайна;
• Использование решений AI в рутинной работе и стратегическом развитии ДС;
• Лидерские качества для управления командой и развития партнерских взаимоотношений с комьюнити;
• Сильные навыки soft skills и презентационные навыки;
• Аналитические способности и умение структурировать информацию.

  Что предлагают:

• Удобный формат работы: пятидневная рабочая неделя с пн по пт, а удобное время начала и окончания рабочего дня можно согласовать с руководителем;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития

В fashion-холдинг TOPTOP требуется Руководитель отдела оптовых продаж.   Ищут энергичного и амбициозного руководителя, который построит и возглавит направление B2B-продаж компании на российском и международном рынках. Вы будете лично вовлечены в ключевые сделки и сможете напрямую влиять на стратегию роста бизнеса.   Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и развитие: разработка и реализация стратегии оптовых продаж в России и за рубежом. Анализ рынков, поиск новых перспективных направлений и ниш для экспорта
• Привлечение клиентов: активный поиск, привлечение новых оптовых клиентов и развитие партнерской сети. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с крупными федеральными сетями, универмагами и ключевыми B2B-партнерами
• Управление отношениями: поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущей клиентской базой, повышение их лояльности и объема заказов
• Управление эффективностью: выполнение установленных KPI по обороту, маржинальности и расширению географии продаж
• Межфункциональное взаимодействие: тесная работа с отделами маркетинга, логистики и производства для обеспечения безупречного клиентского опыта и выполнения обязательств
• Команда: построение, обучение и управление командой продаж (на перспективу)

  Ожидают, что вы:

• Имеете опыт руководства в сфере B2B/оптовых продаж от 3-5 лет
• Обладаете успешным опытом личных продаж и заключения крупных сделок, особенно с федеральными торговыми сетями
• Имеете подтвержденный опыт выхода на международные рынки (будет серьезным преимуществом)
• Обладаете навыками построения команд "с нуля" или развития существующих коммерческих подразделений
• Владеете продвинутыми техниками переговоров и работы с возражениями
• Обладаете стратегическим мышлением, высокой степенью самостоятельности и ориентацией на результат
• Знание основ ВЭД и экспортных операций станет большим плюсом

  Условия:

• Достойный доход: конкурентная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада и прозрачной системы бонусов (KPI). Совокупный доход: 170 000 – 300 000 ₽/мес.
• Влияние и результат: реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию развития компании. Ваши идеи и инициативы будут услышаны
• Стабильность: официальное трудоустройство с первого дня работы
• Рост: работа в динамично развивающейся компании, где созданы все условия для карьерного и профессионального роста
• Масштаб: возможность работать с крупными российскими и международными клиентами