В маркетинговое агентство uForce требуется Head of Sales, который станет драйвером роста компании и поможет вывести продажи на новый уровень.
uForce - многофункциональное маркетинговое агентство. На рынке с 2019 года, в команде 45+ человек. Среди клиентов крупнейшие EdTech и IT компании. Помогают клиентам с разработкой и реализацией эффективных стратегий digital продвижения и лидогенерации для увеличения эффективности бизнеса, а также предоставляют полноценное маркетинговое сопровождение — от анализа рынка до управления репутацией компании.
Основной фокус роли — отвечать за привлечение новых клиентов. Ищут кандидата, который имеет успешный опыт выстраивания функции продаж в маркетинговом агентстве, умеет мыслить стратегически, самостоятельно привлекает крупных клиентов и заряжает команду на достижение высоких результатов.
Зоны ответственности:
Стратегическое управление и развитие продаж:
- Формировать и реализовывать стратегию продаж с учётом ICP и продуктов направлений.
- Запускать и масштабировать гипотезы по inbound и outbound продажам, тестировать новые каналы привлечения.
- Исследовать рынок и конкурентов, отслеживать тренды и уметь адаптировать стратегию под изменения.
Управление продажами и процессами отдела:
- Отвечать за выполнение планов продаж, управлять воронкой и прогнозировать результаты.
- Внедрять необходимые изменения в процессах отдела для достижения плановых показателей, стабилизации системы и ускорения цикла сделки.
- Анализировать эффективность работы аутрича как канала привлечения, выявлять узкие места и внедрять изменения.
- Подготавливать понятную отчетность по продажам и эффективности команды.
Работа с клиентами:
- Формировать подходы к работе с клиентами: путь клиента, стандарты коммуникации с клиентом, логика ведения переговоров
- Подключаться к сложным или стратегическим сделкам, участвовать в пресейле и переговорах с ЛПР и выступать в качестве ролевой модели ведения переговоров для команды
- Контролировать и улучшать качество коммуникации с клиентом на всем пути взаимодействия.
- Помогать команде с подготовкой КП, презентаций и участвовать в пресейле и тендерах.
- Участвовать в конференциях, мероприятиях и активно развивать нетворк.
Управление командой:
- Управлять командой продаж (5+ человек): найм, онбординг, обучение и развитие сотрудников.
- Ставить понятные цели и KPI, планировать загрузку и контролировать качество работы. Прокачивать мотивацию и эффективность команды.
Требования:
- Опыт управления отделом продаж от 2х лет в рекламном/маркетинговом агентстве.
- Опыт лидирования и развития команды от 5 человек.
- Системный подход к управлению направлением продаж и развитые навыки проектного менеджмента.
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов и готовность проводить встречи и вести переговоры с клиентами.
- Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированное мышление, фокус на выявление потребностей потенциальных и текущих клиентов.
- Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров.
- Широкий кругозор, развитое стратегическое мышление, знание и понимание рынка digital.
- Нахождение в МСК или СПБ и готовность выезжать на конференции/митапы.