Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В ассоциацию Галерея Чижова открыта вакансия Руководителя направления по развитию клиентской базы.   Обязанности: Организация эффективной работы с клиентской базой данных:

• Обеспечение актуальности и полноты данных в базе
• Разработка и внедрение стратегии расширения базы данных
• Выстраивание процессов сбора и анализа данных о клиентах
• Развитие и оптимизация существующей CRM-системы для повышения ее эффективности

Развитие активной базы клиентов:

• Выстраивание стратегии развития активной базы клиентов
• Повышение LTV (пожизненной ценности клиента) за счет; персонализированного подхода
• Реализация мероприятий по росту LTV

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Взаимодействие с другими бизнес-единицами компании для получения и обновления информации о клиентах
• Создание единой системы данных о клиентах для всех подразделений

Анализ и прогнозирование:

• Прогнозирование поведения клиентской базы на каждом этапе рекламных кампаний;
• Анализ эффективности работы с базой клиентов и разработка рекомендаций по ее улучшению.

Разработка и внедрение ключевых показателей:

• Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки; работы с базой клиентов
• Внедрение системы мониторинга и анализа KPI

Управление бюджетом:

• Обоснование бюджета для расширения клиентской базы
• Эффективное управление выделенными ресурсами

Предотвращение оттока клиентов:

• Выявление факторов, влияющих на отток клиентов
• Разработка и реализация мероприятий по снижению оттока

Автоматизация бизнес-процессов:

• Постановка задач по автоматизации бизнес-процессов, связанных с коммуникацией с клиентами, используя возможности существующей CRM-системы
• Оптимизация и совершенствование процессов работы с CRM-системой

  Требования:

• Опыт работы в сфере управления CRM-системами от 3-х лет
• Глубокое понимание принципов работы с базами данных и CRM
• Опыт разработки и реализации стратегий развития клиентской базы
• Опыт управления командой, включающий планирование, организацию работы, учет, отчетность, контроль, мотивацию и кадровые вопросы
• Отличные аналитические навыки
• Умение работать с большими объемами данных
• Отличные коммуникативные навыки
• Знание английского языка (желательно)

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Достойную заработную плату
• Комфортные условия работы

В ассоциацию Галерея Чижова открыта вакансия Руководителя ИТ-отдела, который готов вывести IT-систему компании на новый уровень.   Обязанности:

• Управление IT отделом: планирование, организация работ, контроль, отчетность, мотивация команды
• Организация эффективной работы подразделения поддержки пользователей (ServiceDesk)
• Обеспечение бесперебойной работы компьютерных систем ТДК «Галерея Чижова»
• Модернизация инфраструктуры в соответствии с бизнес-требованиями
• Активное участие в реализации внутренних IT проектов
• Анализ и автоматизация бизнес-процессов компании

  Требования:

• Высшее техническое образование
• Опыт управленческой работы, в том числе в стрессовых ситуациях (от 3 до 6 лет)
• Глубокое понимание работы сложносоставных компьютерных систем с разветвленной структурой локальной сети, количеством серверов от 100 шт., множеством сервисов
• Умение и готовность работать в режиме многозадачности
• Высокий уровень личной ответственности и требовательности к себе и подчиненным
• Развитые организаторские способности
• Привычка предлагать решения и аргументировать их, а не задавать вопросы

  Компания предлагает:

• Достойную заработную плату, обсуждаемую по результатам собеседования. Компания готова предлагать конкурентные условия для высококлассных специалистов
• Интересные задачи, перспективы профессионального и карьерного роста в крупной компании

В компанию-поставщик медицинского оборудования ESCAMED требуется Руководитель отдела маркетинга и продаж.   О компании: Компания занимается поставками медицинского оборудования и расходных материалов ведущих мировых производителей: Medtronic, Biometrix, Medistim. Работают по всей территории РФ, предоставляя качественные решения для медицинских учреждений. О вакансии: В команду ищут амбициозного и опытного руководителя отдела продаж и маркетинга, способного эффективно управлять командой и достигать высоких результатов. Вам предстоит возглавить отдел продаж (10 человек) и отдел маркетинга (1-2 человека), вывести их на новый уровень эффективности, наладить рабочие процессы и укрепить командный дух.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга
• Управление командой, постановка целей и контроль их выполнения
• Оптимизация бизнес-процессов, внедрение эффективных методик продаж
• Развитие клиентской базы и расширение присутствия компании на рынке
• Взаимодействие с ключевыми партнерами и поставщиками
• Формирование сильной корпоративной культуры внутри команды
• Визиты в медицинские учреждения для личного общения с клиентами
• Осуществление двойных визитов с сотрудниками отдела продаж для повышения их эффективности и укрепления взаимоотношений с клиентами
• Управление коллективом продаж, работа с устоявшимися отношениями внутри команды, которые могут препятствовать внедрению изменений и улучшению показателей
• Внедрение новых стандартов работы, преодоление сопротивления и создание команды, ориентированной на результат
• Взаимодействие с собственником компании, который также является частью продающей команды

  Требования:

• Опыт работы в продажах медицинского оборудования, расходных материалов или в фармацевтике – от 5 лет
• Успешный опыт управления командами продаж и маркетинга
• Навыки стратегического планирования и выстраивания эффективных процессов
• Умение работать с возражениями, находить подход к разным сотрудникам и вдохновлять команду
• Готовность брать на себя ответственность и быть частью команды
• Готовность к регулярным визитам в больницы и личному взаимодействию с клиентами
• Навыки работы с внутренними конфликтами и перестройкой устоявшихся рабочих процессов

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально)
• Бонусную систему по результатам работы
• Возможность реализации амбициозных задач и развития вместе с компанией
• Поддержку руководства в достижении целей

Вакансия на удаленке.   В EdTech-компанию ProductStar требуется Product Manager.   ProductStar - это:

• Toп-10 крупнейших компаний на рынке онлайн обучения цифровым профессиям (более 12 000 студентов)
• С мая 2023 года часть РБК Холдинга
• Онлайн-курсы с фокусом на обучение digital профессиям на прикладных кейсах российских и международных компаний по направлениям: менеджменту, аналитике, маркетингу, дизайну и программированию
• Крупнейшее в СНГ сообщество продакт-менеджеров
• Спикеры и клиенты из ведущих компаний рынка - Skyeng, Tinkoff, Avito, Ozon и др.

  Чем предстоит заниматься: Если кратко – вы будете отвечать за рост, развитие текущих и запуск новых курсов по менеджменту. Вам предстоит тесно работать с отделами маркетинга, продаж (b2c и b2b) и продакшена, чтобы растить их метрики, улучшать сам продукт и опыт его использования.

• Растить ключевые метрики направления: ROI, Revenue, CAC, СR1, CR2, AOV, LTV, Churn Rate, NPS, COR
• Приоритизировать и проверять продуктовые гипотезы посредством качественных и количественных исследований
• Составлять и реализовывать стратегию развития продуктов
• Улучшать и пересобирать продукты, повышать их ценность для клиентов
• Проводить исследования конкурентов и рынка, работать с обратной связью от пользователей
• Искать новые каналы продвижения и повышать эффективность текущих
• Формировать дашборды и анализировать большой объем данных
• Оптимизировать работу лендингов, рекламных креативов и коммуникации для повышения эффективности привлечения
• Запускать тесты новых курсов (MVP). Составлять CJM и RoadMap проектов
• Вести Unit-экономику и оценивать окупаемость каждого продукта
• Осуществлять обучение и поддержку отдела продаж

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы продактом или продуктовым маркетологом от 1 года
• Продуктовый подход и умение принимать решения на основе данных
• Самоходности — каждый сотрудник ProductStar может очень быстро и самостоятельно решить большинство сложностей
• Нацеленности на результат — в команде не ищут оправданий “почему не получилось”, ищут варианты “как ещё можно попробовать сделать”
• Понимание Unit-экономики, P&L и метрик
• Умение работать с Yandex.Metrika, Google Spreadsheets, Roistat, Tilda, Figma и Miro
• Умение доходчиво излагать свои мысли и объяснять принятые решения
• Владение основными методами качественных и количественных исследований (Custdev, опросы, JTBD, когортный анализ, SWOT-анализ)
• Понимание принципов работы различных каналов маркетинга и оценки их эффективности
• Генерацию новых идей и гипотез для продвижения продукта, их проработку и внедрение в жизнь
• Понимания рынка EdTech и нашей ЦА (кто такие продакты, проджекты, руководители и что им нужно)
• Стратегическое мышление и развитые навыки коммуникации

  Будет плюсом:

• Опыт работы в EdTech или HRTech
• Высшее образование (программирование, реклама и маркетинг, аналитика, менеджмент) или наличие сертификатов от онлайн-школ

  Компания предлагает:

• Свободу действий. Предлагайте, что и как делать. И делайте
• Сильную команду: учат, растят и развивают
• Обучение на реальных задачах и личное менторство от руководителя продукта
• Полностью удаленная работа с графиком 10.00 - 19.00 мск, с возможностью смещения времени начала рабочего дня на 1-2 часа. График работы ПН-ПТ, восьмичасовой рабочий день
• Зарплату от 120 000 руб. после вычета налогов (обсуждается на собеседовании)
• Испытательный срок 3 месяца
• Прозрачность всех процессов в отделе: вы знаете, какие задачи выполняют коллеги и зачем
• Быстрый рост и безграничные (без преувеличения) возможности для развития внутри компании
• Возможность бесплатно заниматься на курсах компании

В стартап сферы производства витаминов VITAME требуется Директор b2b продаж.   Эта роль не про умение делать «холодные звонки», а про достижение реальных измеримых результатов. Ваша цель — обеспечить взрывной рост продаж и заложить основы долгосрочного развития бизнеса.    Обязанности:

• Разрабатывать и внедрять стратегические планы продаж, заточенные под В2В клиентов
• Определять новые возможности развития бизнеса и превращать их в win-win контракты для компании и для клиентов
• Активно наращивать воронку продаж, проводить переговоры с новыми партнерами с целью установления сотрудничества
• Эффективно взаимодействовать со всеми стейкхолдерами в Команде для создания убедительных презентаций и других материалов для успешных продаж
• Продводить резулярный анализ данных для оптимизации процесса продаж и стратегии Компании
• Опыт работы в Health и Med tech индустрии будет являться преимуществом

  Требования:

• Подтвержденный опыт работы в качестве Менеджера Продаж В2В >3 лет
• Подтвержденные навыки реализации процесса продаж от планирования до успешной продажи
• Глубокое понимание бизнеса и экспертиза в индустрии Health-Tech
• Наличие многочисленных рабочих контактов среди целевых ЛПР
• Сильные навыки в менторинге, коучинге и в управлении персоналом
• Умение строить взаимопонимание с ключевыми клиентами и поддерживать крепкие рабочие взаимоотношения
• Высшее образование
• Эта позиция будет преобразована в топ-менеджмент ССО (Chief Commercial officer) роль после получения раунда А инвестиций в течение следующих 6-12 месяцев

  Условия:

• Гибкий график работы, удаленный формат
• Динамичная среда и профессиональная команда
• З/п от 100,000 руб. в мес.
• Квартальный и годовой бонусы как % от объема продаж
• Опцион на участие в доли в компании

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В многопрофильную некоммерческую структуру ГКС Альянс требуется Операционный директор.   Обязанности:

• Операционное управление дорожной картой развития бизнеса на 2025 год
• Взаимодействие с ключевыми руководителями компании (контроль, мотивация, постановка задач, найм, формирование kpi департаментов, управлением и оптимизация расходами, планирование, отчетность)
• Проведение регулярной отчетности
• Повышение квалификации сотрудников
• Контроль развития направления внедрения AI оптимизации
• Оптимизация расходов
• Контроль и решение юридических вопросов
• Плотное взаимодействие с отделом бухгалтерии, в том числе в части налогов
• Достижение выполнения коммерческих показателей
• Регулярный контроль ключевых метрик и отчетности, мониторинг и анализ трендов и рисков, для выявления проблем и возможностей для улучшения
• Запуск и контроль новых IT проектов, для увеличения прибыльности бизнеса

  Требования:

• В команду ищут опытного и талантливого профессионала, который готов не только руководить, но и своим примером показывать лучшие результаты
• Опыт работы на C-level позиции минимум 3 года (операционный, исполнительный директор/ директор по продукту)
• Стратегическое мышление. Умение из стратегии перекладывать в практическое русло цели и задачи

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В Билайн открыта позиция Product Owner (Softel).   Вам предстоит:

• Управлять процессом создания продукта: определять потребности формулировать решение / координировать процесс улучшения продукта
• Выстраивать работу с командой разработки продукта, контролировать выполнение задач
• Составлять дорожную карту развития продукта, определять приоритеты и управлять спринтами
• Предлагать и тестировать новые идеи/гипотезы, направленные на повышение ценности
• Согласовывать изменение продукта и текущих бизнес-процессов компании со всеми функциями
• Проводить мониторинг и анализ метрик использования продукта, определять области для улучшения и оптимизации функциональности
• Отвечать за планирование и утилизацию бюджета
• Производить оценку возможности реализации новых фичей
• Осуществлять приемку заказанных доработок
• Отвечать за качество и сроки реализации доработок

  Требования:

• Опыт создания с нуля и развития ИТ-продуктов в роли Product Owner от 2х лет
• Опыт использования методологий разработки ПО (Waterfall, Agile, Scrum, Kanban)
• Опыт управления всеми этапами жизненного цикла продукта и понимание процесса его разработки
• опыт организации работы команды и взаимодействия с разработчиками, дизайнерами для реализации поставленных задач
• Знание MS Excel, MS PP, Miro, Jira, Confluence, Figma

  Компания предлагает:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках
• Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании
• Компенсацию ваших затрат на занятия спортом (бег, футбол, волейбол, плавание и йога) в размере 30% от их стоимости
• Служебную сотовую связь

В креативно-консалтинговое агентство SmartHeart требуется PR & Event-менеджер.   SmartHeart — международное креативное агентство с глубокой экспертизой в креативе и брендинге для недвижимости и не только. В портфеле команды более 700 работ, в числе которых ребрендинг Шоколадницы, ТЦ Сокольники и парка Сокольники, а также проекты для таких компаний как: ПИК, Донстрой, MR Group, Кортрос, ЛСР, Ingrad и др.    Что нужно будет делать:

• Организовывать участие компании в различных типах мероприятий (онлайн и оффлайн): собственных, отраслевых и партнерских (разработка концепции, подбор тем, повестки, спикеров, создание презентаций или помощь с ними, продвижение, проведение/менеджмент мероприятия, подбор подрядчиков, разработка сувенирной продукции, копирайтинг анонсов и пост-релизов)
• Анализировать эффективность мероприятий
• Работать над эффективным взаимодействием с базой контактов, которая формируется за счет мероприятий
• Организовывать участие агентства в рейтингах, конкурсах и фестивалях (готовить материалы, согласовывать их с клиентами, работать с дизайн-командой)
• Участвовать в специальных проектах (личные проекты CEO агентства, творческие пиар/маркетинговые задачи)
• Участвовать в реализации PR-маркетинговой стратегии агентства

  Требования:

• Иметь опыт работы в креативном/брендинговом агентстве будет преимуществом
• Иметь высшее образование (связи с общественностью, языковое образование, журналистика) будет преимуществом
• Иметь опыт организации b2b-мероприятий под ключ — от бюджетирования до реализации
• Иметь базу платформ, подрядчиков, системных решений для организации мероприятий
• Иметь опыт взаимодействия с целевой аудиторией до и после мероприятий
• Наличие портфолио (мероприятия и копирайты)
• Знание английского языка (от B1)
• Быть очень внимательным к деталям и системным в работе
• Иметь высокую насмотренность, креативное мышление
• Не бояться вызовов и комплексных задач

  Условия:

• Уютный офис на Китай-городе
• Работа в офисе с 10:00 - 19:00, в пятницу вся команда работает удаленно
• Полная оплата больничного
• Компания, где высоко ценится корпоративная культура
• Совместные вечериночки, корпоративы и обучения
• Конечно же у нас есть печеньки и конфетки (кофе и чай тоже есть)
• Полностью официальное трудоустройство (ТК, самозанятость, ИП)

Для ведущей российской компании по производству и продаже оптики ищут Директора по цифровой трансформации, который возглавит проекты по автоматизации бизнес-процессов и станет драйвером изменений.   Компания с более чем 10-летним опытом работы на российском рынке, широкой сетью салонов оптики в более чем 80 городах страны и стремлением внедрять инновационные подходы в работе с клиентами.   Ваши задачи:

• Руководство проектами по автоматизации бизнес-процессов: от анализа потребностей бизнеса до внедрения решений
• Взаимодействие с руководством и внутренними подразделениями для согласования, планирования и реализации цифровых инициатив
• Финансовое планирование, контроль за достижением плановых финансовых показателей по проектам
• Проведение презентаций, отчетность ключевым стейкхолдерам и защита результатов проделанной работы
• Контроль работы текущих информационных систем и управление процессом их обновления
• Убедиться, что все IT-решения соответствуют требованиям и ожиданиям внутренних заказчиков

  Хард-скиллы:

• Опыт в розничной торговле будет рассматриваться в приоритете 
• Подтвержденный опыт ведения проектов цифровой трансформации
• Стратегическое и операционное планирование: вы видите общую картину и грамотно управляете деталями
• Опыт выбора программного обеспечения под задачи бизнеса
• Понимание процессов розничной торговли будет явным преимуществом
• Опыт управления командами и подрядчиками: вы умеете выстраивать эффективное взаимодействие и добиваться нужных результатов
• Попроектное управление: пекинг, управление жизненным циклом, контроль ресурсов
• Желателен опыт самостоятельного кодинга: он поможет вам говорить с командой на одном языке

  Софт-скиллы:

• Проактивность и лидерские качества: вы не ждете инструкций, а выступаете инициатором изменений
• Умение презентовать и защищать свою точку зрения: вы уважаете разные мнения, но можете убедительно объяснить свой подход
• Гибкость и адаптивность: вы новичок в условиях неопределенности, умеете быстро принимать решения и подстраиваться под меняющиеся вводные
• Бизнес-насмотренность: вы в курсе лучших решений в отрасли и умеете их внедрять
• Уважение к срокам и бюджетам: выполнение взятых обязательств для вас — основа профессионализма

  Условия работы:

• Оформление по ТК РФ со всеми полагающимися гарантиями
• Мотивация от 400.000 до 600.000 рублей "на руки" + бонусы по результатам успешного выполнения проектов
• Возможность получения опциона
• Динамичную и амбициозную среду для профессионального и карьерного роста
• Удаленный или гибридный формат работы, чтобы вы могли находить баланс между работой и личными приоритетами

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В Сбер требуется HR бизнес-партнер по управлению персоналом.   Обязанности:

• Контроль HR-показателей блока
• Взаимодействие с руководителями по организационно-кадровым вопросам (изменение в ШР, сокращение, переводы, увольнения, взыскания, поощрения)
• Взаимодействие с подразделением подбора и адаптации ТБ по вопросам помощи и поддержки, решение сложных кейсов по подбору
• Оказание консультационной поддержки руководителей по вопросу бюджетирования численности/РОТ, использования инструментов премирования сотрудников
• Выработка рекомендаций для руководства по движению и развитию персонала
• Мониторинг причин текучести персонала, совместная проработка качественных изменений в процессах подбора и адаптации с бизнесом
• Консультационная поддержка и практическая помощь в подготовке документов (ходатайств, справок, служебных записок, характеристик)
• Сопровождение сотрудников, оказавшихся в сложных ситуациях (консультации, сбор документов, ходатайства о материальной помощи и т.д.)

  Требования:

• Знание HR-цикла, основных бизнес показателей и ключевых КPI функциональных блоков, инструменты HR-влияния на эти показатели
• Владение методологией ключевых HR-инструментов (подбор и найм персонала, работа с вовлеченностью, удержание, мотивация, обучение и развитие, оценка, кадровый резерв, адаптация)
• Умение налаживать межличностное и кросс-функциональное взаимодействие и настраивать процессы между бизнесом и HR (выступать учителем, помощником, советником, коучем и коммуникатором для руководителей)
• Умение решать нестандартные бизнес-кейсы (изменение оргструктуры, изменение/внедрение новой модели, решение кризисной ситуации и т.д.)
• Умение думать на перспективу (стратегическое видение), создавать новые возможности, формировать стратегию развития (фокус в проектной деятельности на стратегические задачи, а не только на операционку)
• Владение ПК на уровне продвинутого пользователя (MS Office, Word, Excel, Power Point)

  Условия:

• Работа в крупнейшем банке РФ
• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет
• Льготное кредитование
• Корпоративная социальная программа
• Оплата: оклад плюс ежеквартальные и годовая премии
• Корпоративное обучение
• Условия для карьерного роста
• Насыщенная корпоративная жизнь
• Корпоративная пенсионная программа
• Место работы: г. Самара