Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В научно-техническую компанию ТМХ ТМ требуется Начальник договорного отдела.   ТМХ ТМ — научно-техническая компания, которая занимается разработкой и созданием комплексных систем обеспечения безопасности и автоматизированного управления движением рельсового пассажирского транспорта. Главным приоритетом компании является обеспечение высокого стандарта надёжности и безопасности движения посредством внедрения передовых технологий, которые гарантируют спокойствие пассажиров и уверенность эксплуатирующих организаций.   Обязанности:

• Подготовка договоров на разработку, поставку, выполнение работ и оказания услуг, включая экономическое обоснование условий заключения
• Подготовка лицензионных договоров, дистрибьюторских соглашений, договоров на разработку ПО
• Подготовка договоров на поставку, выполнение работ и оказания услуг (ВЭД)
• Контроль ежемесячного сбора, обработки и сдачи в бухгалтерию первичных документов по реализации
• Контроль и участие в подготовке ТЭО
• Разработка и участие в мероприятиях по увеличению плана продаж и оптимизации распределения графиков
• Анализ и администрирование исполнения договорных обязательств (объемы, сроки, цены)
• Контроль формирования и ведения производственно-финансовых планов и отчетов
• Контроль расчёта стоимости продукции, работ и услуг, подготовки РКМ, подготовки обосновывающих документов для ценообразования;
• Участие в разработке производственной программы
• Подготовка аналитических материалов и предложений для руководства
• Обеспечение проведения торгов для нужд предприятия (рассмотрение и согласование закупочной документации)
• Оперативное ведение и контроль внутренних реестров (базы договоров) и формирование отчетов
• Проверка расчетно-калькуляционных материалов, поступающих от контрагентов

  Требования:

• Высшее экономическое или финансовое образование (специалист или магистратура)
• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет
• Владение MS Excel (сводные таблицы, формулы) на уровне продвинутого пользователя
• Знание нормативных актов по ценообразованию, 223-ФЗ, 44-ФЗ, СРО, Постановление от 10 июля 2019 г. № 878
• Опыт работы с 1С: Предприятие или другими ERP-системами
• Аналитический склад ума, внимание к деталям, умение работать с большим объемом информации, умение работать в команде, дипломатичность, грамотная устная и письменная речь

  Преимуществом будет:

• Опыт работы в производственной, проектной компании, ГОЗ
• Владение методами экономического анализа
• Навыки подготовки ТЭО и расчётов по договорам
• Знание законодательства РФ
• Участие в автоматизации экономических процессов или внедрении ERP-систем

  Условия:

• Работа в IT-аккредитованной организации
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 9:00 (в пятницу сокращенный день на 1 час)
• Заработная плата определяется по результатам собеседования и зависит от уровня кандидата
• Мотивационные программы (ДМС по окончанию испытательного срока; совместные выезды и мероприятия)
• Место работы в пешей доступности от ст. м. Площадь Мужества

Вакансия на удаленке.   В Нетологии открыта вакансия Программного директора.   Чем предстоит заниматься: Стратегическое развитие продуктового портфеля:

• Разрабатывать и внедрять долгосрочную стратегию развития для продуктовой линейки, определяя ключевые векторы роста и инвестиций
• Проводить глубокий анализ рынка, конкурентной среды и трендов для выявления перспективных рыночных ниш и новых возможностей для бизнеса

Исследование клиентов и продуктовое видение:

• Систематически изучать потребности, "боли" и поведение целевой аудитории, используя качественные и количественные методы (интервью, CJM, данные аналитики)
• Формировать продуктовое видение, генерировать и приоритизировать гипотезы по новым продуктам и сервисам, а также организовывать их проверку с минимальными затратами

Финансовая и бизнес-экспертиза:

• Нести ответственность за финансовые показатели направления (P&L): формировать бюджет, управлять расходами, прогнозировать и анализировать выручку и рентабельность
• Постоянно работать над поиском и оптимизацией продукта, который станет эталоном на рынке (product/market fit)

Управление кросс-функциональной командой:

• Руководить и координировать работу распределенной команды специалистов из разных отделов: маркетинга, продаж, методологии, контент-продакшна и др.
• Выстраивать эффективные процессы взаимодействия между командами, обеспечивая слаженную работу и достижение общих бизнес-целей

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на позиции Программного директора или Руководителя продукта от 4 лет
• Подтвержденный опыт успешного запуска и развития программных продуктов или образовательных программ "под ключ"
• Глубокое понимание методов продуктовых исследований (CustDev, JTBD, A/B тестирование) и опыт их применения на практике
• Навык работы с финансовыми моделями и показателями (P&L, LTV, CAC, Unit-экономика)
• Опыт управления кросс-функциональными командами и ведения нескольких проектов параллельно
• Системное и аналитическое мышление, умение работать с большими объемами данных и принимать обоснованные решения
• Опыт работы в EdTech, (B2C или B2B секторе)
• Навыки проведения маркетингового анализа и построения воронок продаж

  Компания предлагает:

• Оформление в штат, все по ТК РФ, полностью белая зарплата
• ДМС со стоматологией (после прохождения ИС)
• Возможность работать полностью удаленно
• Бесплатное обучение на курсах Нетологии
• Корпоративные иностранные языки
• Подключение к сервису «Понимаю» бесплатные консультации от психологов, юристов, специалистов по личным финансам и ЗОЖ
• Нетология — аккредитованная IT компания
• Работа в социально-значимой сфере
• Профессиональная и дружелюбная команда – команда за открытый диалог и чувство юмора
• Внутренние митапы и различные мероприятия (киноклуб, фабрика идей, конкурсы)

Дополнительные преимущества:

• Повышенные баллы СберСпасибо, бесплатный СберПрайм+ и повышенный % по вкладу
• Доступ к Сберклубу со скидками на 17 категорий: от путешествий до бытовых услуг
• Скидка на ключевую ставку по ипотеке, все льготы доступны при использовании зарплатной карты Сбера

Компания по торговле металлопрокатом Металлокомплект-М в поиске Коммерческого директора.    Обязанности:

• Операционное руководство деятельностью коммерческой службы филиала (20 человек)
• Стратегическое планирование работы подразделения
• Координация работы производственно-складского комплекса и коммерческой службы
• Координация работы отделов продаж: увеличение доли рынка, развитие сервиса, контроль над исполнением планов
• Проектная деятельность, касающаяся различных направлений продаж
• Контроль стандартов обслуживания клиентов
• Оптимизация бизнес-процессов
• Участие в формировании ценообразования, маркетинговой политики
• Проектная деятельность, касающаяся различных направлений продаж

  Требования:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы в крупных федеральных B2B компаниях от 3-х лет
• Опыт успешного развития коммерческой деятельности в каналах B2B, B2G, планирования продаж, в том числе проектных
• Опыт формирования структур и построения эффективных команд
• Опыт личных продаж и достижений, вывода новых продуктовых услуг для клиентов
• Стратегическое видение, системность и структурированность, гибкость в мышлении и принятии решений

  Условия:

• Работа в крупной, федеральной компании
• "Белая" з/п без задержек (fix + KPI)
• Адрес офиса: г. Екатеринбург, пос . Шувакиш, ул. Зеленая, 50 а
• ДМС после испытательного срока

В IT-компанию Константа требуется Руководитель отдела продаж.   Константа — ключевой разработчик IT-решений для агропромышленного комплекса и FMCG-сегмента в сфере управления производством, финансами, логистикой и продажами.   Ожидания от кандидата:

• Профи в B2B продажах. Умеете вести весь цикл продаж самостоятельно и доводить клиента до сделки, но хотите и можете делать это руками сотрудников;
• Опыт проектных продаж, продаж консалтинга и ERP-решений+100 к карме;
• Умеете формировать стратегию продаж. Опыт выстраивания отдела, формирование планов, правил, инструкций;
• Готовы брать ответственность и отвечать за результат. Умеете контролировать и направлять коллектив, ставить задачи и контролировать их выполнение;
• Имеете аналитический склад ума, умение собирать и анализировать данные, делать выводы и рекомендации по корректировке работы/задач;
• Имеете опыт в продажах больших контрактов с длинным циклом сделки в продажах услуг или ИТ технологий.

  Задачи:

• Сформировать и управлять отделом продаж (сейчас 5 сотрудников);
• Формировать стратегию развития продаж;
• Помогать менеджерам выстраивать эффективную стратегию сделки;
• Выстраивать долгосрочные отношения с закрепленными топами рынка;
• Взаимодействие с маркетингом: синхронизация по планам, оперативные коммуникации для лидогенерации от отдела маркетинга;
• Взаимодействие с департаментами по внедрению проектов: обработка запросов от департаментов, ежемесячное выставление приоритетов по продажам;
• Участие в выставках, семинарах, профильных мероприятиях отрасли.
  
  

Компания предлагает:

• Быстрое погружение в должность;
• Поддержка коллег и руководителя;
• Возможность работы с интересными и востребованными продуктами;
• Много амбициозных задач, которые не дадут заскучать;
• Достойное вознаграждение за квалифицированный труд: оклад+ квартальная премия за результат;
• Маркетинговая поддержка продаж (рассылки, вебинары, конференции, директ-реклама и т.д.);
• График 5/2 с 8 до 17 или с 9 до 18, рабочие дни – рабочими, выходные – выходными.

Компания IBS — ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду дивизиона бизнес-решений Директора по развитию бизнеса.   Дивизион бизнес-решений внедряет комплексные решения в области управления производственными активами, логистикой, продажами, автоматизации HR, финансового контура, охраны труда, производственной безопасности и управленческого консалтинга. Также сотрудники дивизиона реализуют проекты по оптимизации бизнес-процессов и комплексному проектированию объектов капитального строительства.   Задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise-сегменте без ограничения по отраслям;
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками;
• Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками;
• Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами;
• Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт продаж ИТ-проектов и консалтинга от 5-х лет;
• Успешный опыт работы с заказчиками сегмента enterprise, наличие нетворкинга и "теплой" записной книги;
• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров с первыми лицами (ЛПР);
• Ориентация на выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Стремление к достижению результатов, развитию компетенций и профессиональному росту.

  Компания предлагает:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;
• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании;
• 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто;
• ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка;
• Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.

В IT-компанию IBS требуется Руководитель проектов.   Обязанности:

• Подготовка Roadmap проекта, статусов;
• Обеспечение и контроль сроков Delivery функционала на всех смежных системах продукта front-to-back;
• Управление удовлетворенностью: построение доверительных отношений с контрагентами, управление ожиданиями, обмен обратной связью;
• Взаимодействие с командой: участие в ранжировании беклога, помощь PO в приоритизации задач, инициатива, ответственность за результат;
• Регулярная коммуникация со смежными командами;
• Работа с регуляторными и технологическими задачами;
• Управление инициативами команды – обработка срочных запросов, работа с ожиданиями заказчиков;
• Работа с эскалациями;
• Контроль загрузки ресурсов.

  Требования:

• Опыт участия в проектах разработки программного обеспечения с количеством задействованных сотрудников более 10-ти человек от 3-х лет;
• Базовые знания методологий и методов проектного управления: Waterfall, SCRUM, Kanban/ RACI matrix, план коммуникаций проекта;
• Опыт работы в SCRUM/Kanban командах;
• Опыт работы на больших цепочках интеграционных взаимодействий;
• Опыт использования JIRA и Confluence.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого дня и все социальные гарантии;
• Комфортные офисы в городах присутствия: с зонами для работы, переговорными комнатами, отдельными зонами отдыха и развлечения, спортивными уголками;
• Для работы предоставляют ноутбук, наушники, мышь, при необходимости – и другую технику;
• Условия для карьерного роста и программы профессионального развития;
• Оплачиваемое профессиональное обучение и сертификация;
• Бонусы и бенефиты для сотрудников: подарки для детей, оплату мобильной связи, конкурсы и квизы с призами, скидки у корпоративных партнёров, покупка мерча за виртуальную игровую валюту;
• Неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, спортивные клубы, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.

  В IBS вы сможете:

• Быстро расти, набираться новых знаний и навыков;
• Работать и общаться с профессионалами;
• Участвовать в цифровизации процессов многих компаний;
• Создавать новые инструменты и продукты;
• Делиться своими знаниями с другими и чувствовать себя значимым.

Вакансия на удаленке.   В маркетинговом агентстве Палиндром открыта вакансия Главного редактора бренд-медиа о программировании и разработке.   Задачи:

• Разрабатывать контент-план бренд-медиа о программировании.
• Организовывать работу редакции, в том числе в зоне пересечения с другими командами. Анализировать эффективность работы редакции.
• Фиксировать редполитику издания и совершенствовать редстратегию, работать над улучшением ключевых метрик издания, тестировать продуктово-контентные гипотез.
• Искать пути решения бизнес-задач клиента.
• Развивать издание, предлагать форматы и отвечать за качество контента.

  Ожидания от кандидата:

• Работали на позиции главного редактора или шеф-редактора не менее трёх лет.
• Умеете программировать или хорошо разбираетесь в разработке.
• Проявляете инициативу и не боитесь экспериментов.
• Умеете выстраивать редакционные процессы, грамотно писать.
• Эффективно работаете в динамичном темпе.
• Знаете, как пользоваться «Яндекс.Метрикой» для сбора и анализа данных.

  Условия:

• Работают удалённо (по желанию — в уютном dog-friendly-офисе на Чеховской в Москве).
• Не зацикливаются на времени рабочего дня, но остаются на связи с 10:00 до 19:00 по мск.
• Общаются на ты, шутят по-чёрному, сияют на корпоративах, проявляют инициативу, открыто обсуждают процессы в компании и могут на них влиять.
• Обеспечивают комфортную адаптацию к процессам агентства.
• Предоставляют и посещают консультации со штатными психологами, замедляются на общих практиках по снижению стресса (MBSR), прокачивают софт-скиллы.
• Завершают неделю розыгрышем пиццы, копят монетки в корпоративной валюте и обменивают их на подарки от компании: от индивидуальной иллюстрированной аватарки до дополнительного дей-оффа.
• Делятся профессиональными знаниями и фан-экспертностью на мини-лекциях, хранят большую библиотеку книг и курсов.

  Откликнуться, прикрепив ссылку на портфолио в сопроводительном письме. 

В бренд одежды Happywear ищут Руководителя отдела бренд-маркетинга.   Happywear — компания федерального уровня и команда единомышленников, которые с 2012 года создают и продают стильную одежду на всех российских маркетплейсах.   Основные обязанности:

• Участие в подготовке и проведении съемок (контроль production-процессов)
• Разработка и реализация PR-стратегии и позиционирования бренда; управление командой, постановка задач и контроль эффективности
• Управление работой с блогерами и лидерами мнений: разработка инфлюенс-кампаний, формирование программ амбассадоров, поиск и планирование коллабораций
• Организация презентаций и ивентов: проведение презентаций, показов, клиентских дней, организация участия в fashion-форумах и премиях
• Взаимодействие с медиа и партнерами, подготовка пресс-релизов, публикаций для СМИ и блогов
• Курирование контента и визуала бренда в соответствии с бренд-буком, контроль процесса создания рекламных материалов
• Аналитика и отчетность: мониторинг эффективности PR и рекламных кампаний, подготовка регулярных отчетов по ключевым метрикам
• Управление бюджетом маркетинга
• Работа с подрядчиками и партнерами бренда: координация агентств и фрилансеров, взаимодействие с отделами бренда (продукт, продажи)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 1 года
• Отличное знание MS Office (Excel, включая функции и сводные таблицы), 1С
• Глубокое понимание принципов брендинга и позиционирования
• Сильные аналитические навыки: сбор, анализ и интерпретация маркетинговых данных
• Опыт работы с различными маркетинговыми каналами (digital, offline)
• Опыт управления командой
• Высокий уровень ответственности, целеустремленности и организованности
• Умение работать в режиме многозадачности

  Компания предлагает:

• Оформление согласно ТК РФ с первого дня
• Конкурентоспособную заработную плату
• 13-я зарплата
• Индексация зарплаты 2 раза в год, надбавки за стаж
• Возможности для карьерного роста и профессионального развития
• Полис ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока
• Частичная компенсация ипотеки после 2-х лет работы в компании
• Компенсация расходов на обед и фитнес
• Дружный коллектив и поддерживающая атмосфера
• Современный офис с комфортной рабочей атмосферой
• Корпоративные скидки на стильные вещи Happywear

В фармацевтическую компанию Алфарма ищут Руководителя направления по организационному развитию.   Обязанности:

• Основная цель работы: обеспечить быстрое и устойчивое развитие компании за счет системной оптимизации бизнес-процессов в группе компаний, построения эффективной организационной структуры, автоматизации HR-процессов и модернизации системы KPI, способствующей достижению стратегических целей организации.
• Разработка и внедрение методологии и принципов организационного дизайна.
• Анализ оргструктуры, предложение изменений для ускорения развития и повышения управляемости.
• Организация и оптимизация бизнес-процессов по взаимодействию между подразделениями в группе компаний в условиях активного развития и роста, создание стандартов бизнес-операций и регламентов.
• Внедрение стандартов наименования структурных подразделений в компании, описание их основного функционала, ключевых задач и принципов информирования других подразделений и своих проектах.
• Создание и внедрение системы грейдирования должностей: анализ существующих должностей в группе компаний, определение критериев оценки, ранжирование должностей, формирование грейдов.
• Анализ текущей системы KPI, модернизация под ключевые задачи компании и основных подразделений, администрирование системы, мониторинг эффективности и корректировка показателей.
• Внедрение лучших HR и организационных практик для поддержки роста компании.
• Администрирование и постоянное развитие систем оценки эффективности сотрудников, в том числе через автоматизацию.

  Требования:

• Опыт управления проектами организационного развития в крупных развивающихся компаниях (штат от 300 сотрудников), желательно состоящих из разных функциональных подразделений (например, с производственным, R&D и ИТ-контурами).
• Знание методологий анализа и реинжиниринга бизнес-процессов, опыт согласования изменений с топ-менеджментом.
• Опыт внедрения, поддержки и автоматизации KPI-систем.
• Навыки формирования и управления оргструктурой, включая корпоративные стандарты и развитие регламентов.
• Умение работать в мультифункциональной команде, реализовывать проекты по трансформации бизнес-функций.
• Высшее образование, дополнительная подготовка в области HR, управленческого консультирования, организационного проектирования будет преимуществом.
• Системное мышление, ориентация на результат, аналитичность.
• Готовность к изменениям, доброжелательность, умение вести переговоры и продвигать инициативы в команде.

  Компания предлагает:

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
• Получение опыта в уникальной фармацевтической компании.
• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
• Достойную заработную плату (готовы обсуждать уровень дохода).
• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Оплачиваемые обеды.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.

В фармацевтической компании Алфарма открыта вакансия Руководителя отдела закупок и контрактного производства.   Чем предстоит заниматься:

• Координация процесса поиска поставщиков АФС для проектов регистрации ГЛС.
• Управлять процессом поиска поставщиков АФС и сопутствующих материалов.
• Контролировать поиск и оценку партнёров для трансфера технологий производства АФС.
• Координировать работу с отделами регистрации, разработки, закупок и логистики.
• Обеспечивать своевременное информирование смежных подразделений о статусе поиска.

Организация и контроль контрактного производства:

• Разработка, согласование и контроль исполнения графиков производства и поставок готовой продукции.
• Планирование и формирование заявок на закупку сырья (АФС, вспомогательные вещества, упаковка) в соответствии с производственными планами.
• Оперативный контроль складских запасов и товарного остатка, корректировка планов для бесперебойного обеспечения рынка.
• Контроль сроков годности сырья и готовой продукции.

Взаимодействие с партнерами и развитие отношений:

• Ведение переговоров с контрактными производителями в рамках своих полномочий.
• Поиск и оценка новых производственных площадок для диверсификации рисков и оптимизации затрат.
• Работа над улучшением условий сотрудничества, инициация и внедрение предложений по оптимизации процессов и снижению издержек.
• Полное документальное сопровождение: отгрузочные документы, кредитовые ноты, акты.

Договорная и финансовая работа:

• Подготовка, согласование и организация подписания договоров на производство, допсоглашений и приложений к ним.
• Контроль за оплатой услуг контрактных производителей.
• Ведение претензионной работы.
• Участие в формировании и контроле бюджета на контрактное производство.

Управление командой:

• Организация работы и постановка задач для сотрудников отдела.
• Развитие и мотивация команды.

  Ключевые требования:

• Опыт работы в фармацевтической отрасли от 5 лет.
• Не менее 3 лет опыта на руководящей позиции в сфере закупок АФС, контрактного производства или управления производством ЛС.
• Глубокое знание регуляторных требований (GMP, ФЗ-61 «Об обращении ЛС», приказы Минздрава).
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров с производственными площадками.
• Навыки анализа рынка и практический опыт оптимизации затрат.
• Уверенное владение ПК (MS Office) и опыт работы с ERP-системами (1С или аналоги).
• Высшее образование (фармацевтическое, химико-технологическое, инженерное).

  Ожидания от кандидата:

• Обладает стратегическим мышлением и способен принимать взвешенные решения в условиях многозадачности.
• Является лидером, умеет мотивировать и управлять командой.
• Внимателен к деталям, ответственен за результат.
• Нацелен на постоянное улучшение и оптимизацию бизнес-процессов.
• Готов к командировкам на производственные площадки.

  Компания предлагает:

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
• Получение опыта в уникальной фармацевтической компании.
• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
• Достойную заработную плату (готовы обсуждать уровень дохода).
• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Оплачиваемые обеды.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.