Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В МХАТ им. М. Горького открыта вакансия  ​​Руководителя контрактной службы.   Обязанности:

• Осуществление закупок, в том числе формирование извещения, протоколов, проектов контрактов, направление их участникам закупок, контроль сроков подписания и заключения контрактов и договоров
• Проверка соблюдений условий контракта. Организация работы по контролю качества итоговых документов по экспертизе и участие в рассмотрении дел об обжаловании результатов определения поставщиков(подрядчиков, исполнителей)
• Регистрация контрактов и договоров, регистрация актов сдачи-приемки, экспертизы, оплаты и актов исполнения
• Работа в информационных системах ЕИС и других
• Рассмотрение и оценка заявок участников закупок
• Подготовка протоколов и иных необходимых документов по решению комиссии
• Подготовка проектов ответов на поступившие запросы о разъяснениях положений закупочной документации
• Планирование текущей деятельности подразделения

  Требования:

• Высшее образование
• Наличие действующего профессионального образования в сфере закупок
• Опыт работы с 223-ФЗ, 44-ФЗ
• Опыт работы на руководящих должностях в сфере закупок
• Опыт работы с ФАС

  Условия:

• Белая заработная плата
• Полный соц.пакет
• Наличие премий

Поставщик инструментов и оборудования МИР ИНСТРУМЕНТА в поиске Руководителя сервисного центра.   МИР ИНСТРУМЕНТА - ведущий производитель и поставщик ручного, садового инструмента, слесарного и силового оборудования на российском рынке.   Кого ищут:

• Профессионала своего дела,
• Руководителя со стратегическим мышлением,
• Харизматичного лидера, ориентированного на результат,
• Открытого к решению интересных задач и готового к динамичному темпу работы.

  Задачи: Планирование работы СЦ:

• Формирование и исполнение бюджета СЦ,
• Планирование штата СЦ,
• Планирование нагрузки сотрудников,
• Поддержание необходимого запаса деталей,
• Перераспределение нагрузки СЦ в сторонние СЦ в «пиковые» периоды (при необходимости).

Обеспечение деятельности сервисного центра:

• Соблюдение стандартов компании в части работы СЦ и сервисного обслуживания,
• Оформление, контроль полноты и корректности документооборота СЦ,
• Обеспечение требований к культуре ремонта,
• Тестирование, адаптация, обучение, мотивация персонала.

Контроль деятельности сервисного центра:

• Соблюдение целевых показателей сервисного центра,
• Инвентаризация аппаратов и деталей,
• Контроль оплат по выставленным счетам (для не гарантийных ремонтов).

Работа со сторонними СЦ:

• Организация поиска сторонних СЦ,
• Ведение переговоров для заключения договоров со сторонними СЦ,
• Коммуникации со сторонними сервисными центрами.

Отчетность:

• Составление отчетности по работе СЦ.

Работа на улучшение:

• Формирование предложений по оптимизации технологий и бизнес-процессов СЦ,
• Взаимодействие со смежных подразделениями компании.

  Требования:

• Высшее или специальное (техническое) среднее образование и стаж работы в сфере сервисного обслуживания не менее 1 года,
• Знание основ диагностики и ремонта товара,
• Уверенный пользователь ПК, работа с MS Word, MS Excel, MS Outlook, 1С,
• Личные качества: активная жизненная позиция, ответственность, обучаемость, отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, организаторские способности.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство на полную занятость согласно ТК РФ,
• Достойная "белая" заработная плата. Выплачивается 2 раза в месяц,
• График работы 5/2,
• Профессиональный/карьерный рост,
• Корпоративные мероприятия/новогодние подарки для детей сотрудников,
• Скидка на покупку продукции компании 25%.

Вакансия на удаленке.   В бренд одежды EMBODY ищут Руководителя отдела контента — ключевого партнёра креативного направления, который возьмёт на себя управление контентом, брендом и спецпроектами в ежедневной операционной работе.   Миссия роли — перевести эстетику, вкус и видение бренда в понятную и управляемую систему, обеспечить стабильное качество визуала и смыслов во всех точках контакта с клиентом и доводить креативные идеи до реализованного результата.   Задачи:

Бренд и контент:

• Управление визуальным и смысловым контентом бренда
• Контроль целостности бренда во всех digital-точках
• Развитие и поддержка визуального языка Embody
• Участие в обновлении и усилении айдентики бренда

Управление контент-командой:

• Управление командой: SMM / Content Manager, графический дизайнер, reels / motion (in-house или подряд)
• Постановка задач, декомпозиция, приоритизация
• Контроль сроков, качества и ритма выпуска контента
• Выстраивание стабильных процессов без хаоса

Контент и продакшн (съёмки):

• Участие в подготовке и проведении контент-съёмок бренда
• Формирование визуальных задач для съёмок в связке с креативным директором
• Контроль соответствия съёмочных материалов эстетике и ДНК бренда
• Адаптация материалов под digital-форматы и площадки

Спецпроекты и бренд-активации:

• Участие в формировании продуктовой и креативной стратегии (роль — операционный партнёр креативного директора)
• Декомпозиция идей креативного директора в задачи, этапы и сроки
• Реализация брендовых спецпроектов, включая:
• Оформление витрин и офлайн-пространств
• Обновление и развитие упаковки
• Сезонные и праздничные проекты
• Бренд-активации и спецкампании
• Разработка арт-решений с точки зрения визуала и ДНК бренда
• Подготовка креативных презентаций, moodboards, визуальных концепций
• Координация подрядчиков и внутренних команд
• Контроль сроков, качества и финального результата

Digital-площадки:

• Запрещённая соцсеть (контент, визуал, Reels — без перформанс-маркетинга)
• Telegram бренда
• Участие в запуске и развитии Pinterest / TikTok
• Адаптация контента под разные форматы и каналы

Взаимодействие с креативным директором:

• Работа напрямую с креативным директором бренда
• Перевод креативного видения в процессы, задачи и результат
• Финальный контроль реализации без подмены креативной роли

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы Head of Content / Brand Lead / Content Producer от 3-х лет
• Опыт в fashion / beauty / lifestyle — обязателен
• Сильное чувство вкуса, эстетики и визуальной культуры
• Умение работать в заданной эстетике, а не в режиме хаотичного креатива
• Системное мышление и ответственность за результат
• Опыт управления креативными командами и подрядчиками
• Умение доводить идеи до реализованных проектов

Будет плюсом:

• Опыт участия в разработке айдентики бренда
• Понимание fashion-продакшна и съёмочных процессов
• Умение использовать AI-инструменты для ускорения креативных процессов
• Опыт реализации брендовых спецпроектов и активаций

  Формат работы:

• Формат: удалённо / гибрид
• Занятость: full-time
• Внутренняя ключевая роль в команде бренда
• Прямое взаимодействие с основателями

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в развитии сильного fashion-бренда
• Реальное влияние на визуальный, смысловой и продуктовый образ Embody
• Чёткие границы ответственности и принятия решений
• Уважение к вкусу, креативу и профессионализму
• Возможность расти вместе с брендом

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Раскажите, почему хотели бы попасть в команду
• Приложите портфолио или кейсы брендов / спецпроектов
• Добавьте краткое описание вашей роли и зоны ответственности

Поставщик инструментов и оборудования МИР ИНСТРУМЕНТА в поиске Product менеджера (ручной инструмент, электроинструмент).   Задачи:

• Формирование и управление ассортиментной матрицей по вверенной товарной категории
• Мониторинг и анализ рыночной ситуации по вверенной товарной категории
• Ввод в ассортимент новых продуктов (собственные торговые марки) и вывод продуктов с низкими показателями продаж
• Контроль закупочных цен
• Переговоры с поставщиками по вопросам цен, качества товара, дизайна, условий работы (Европа, Азия)
• Анализ рынка РФ и ЗСК
• Работа с поставщиками КНР
• Поиск новых альтернативных поставщиков
• Торги по ценам
• Защита АМ на ТК
• Анализ продаж, планирование и коррекция планов продаж
• Формирование прайс-анализа
• Формирование розничных цен, корректировка цен согласно рыночной ситуации

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы продукт-менеджером, руководителем направления, Менеджером по продукту, категорийным менеджером от 2-х лет
• Высшее техническое или экономическое образование (преимущество)
• Опыт ведения переговоров
• Знание английского языка не ниже В1
• Владение Эксель на продвинутом уровне (ВПР, сводные таблицы)
• Знание 1C 7.0 (Торговля и склад)

Дополнительные пожелания (учитываются как преимущества):

• Знание технических характеристик ручного инструмента, садовой техники или силового оборудования
• Знание китайского языка
• Опыт взаимодействия с иностранными поставщиками (Азия, Европа)

  Компания предлагает:

• Офис в 3 мин. от м. Ясенево
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Своевременные выплаты заработной платы (2 раза в месяц)
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Оплату ДМС в размере 50% после испытательного срока
• Скидки на продукцию компании до 25%
• Спортивные и другие корпоративные мероприятия
• Чай, печенье, фрукты

В бренд женской одежды Voishe требуется CMO.   Voishe — бренд женской одежды, транслирующий любовь и заботу к себе.    Задачи, которые предстоит реализовывать:

• Управлять командой маркетинга: постановка и контроль выполнения KPI для подрядчиков и внутренней команды, управление эффективностью, найм, обучение и развитие команды;
• Участвовать в формировании рекламного бюджета от 3 млн до 6 млн, распределять его, производить медиапланирование и контроль выполнения планов;
• Лидировать запуск и последующую эффективность работы обновленного сайта (UI/ UX, оптимизация конверсионности, А/Б тестирование, интеграции);
• Оценивать эффективность текущих каналов трафика, вести оптимизацию и масштабирование наиболее успешных связок;
• Непрерывно тестировать гипотезы с целью роста ROMI и LTV, снижения CAC, CPC, CPO и повышения эффективности других маркетинговых показателей;
• Формировать и реализовывать стратегию по Retention - маркетингу;
• Разрабатывать новые воронки и конвертеры;
• Реализовывать системную и прозрачную аналитику по маркетинговым каналам.

  Что нужно для успеха на данной позиции:

• Опыт работы Руководителем отдела маркетинга/СМО от 1 года обязателен;
• Иметь чувство вкуса, насмотренности и знание основ UX/UI-дизайна (ниша fashion будет приоритетом);
• Успешные кейсы по построению CRM-маркетинга;
• Практический опыт работы с платными каналами трафика от 2 лет;
• Управление инфлюенс-маркетингом и посевами от 2 лет;
• Практические знания по созданию креативов, проведению А/Б тестов на рекламных площадках;
• Опыт управления командами от 5 человек;
• Знание и уверенный опыт работы с системами сквозной аналитики;
• Опыт работы с бюджетами от 2 млн. рублей;
• Строить логичные выводы на основе анализа данных, понимать аудиторию и уметь ее сегментировать, понимать как устроены воронки и как работают конвертеры.

  Компания предлагает:

• Совокупный уровень дохода от 250 000 руб. до 350 000 руб.(оклад + KPI), конкурентный уровень дохода в зависимости от ваших компетенций. Мотивация зависит от выполнения плана по выручке с online-каналов;
• Возможность стать частью амбициозного проекта: приросли в оборотах продаж в 20 раз за 5 лет, у компании амбициозные цели на этот год и большое желание войти в топ лучших российских брендов одежды;
• Профессиональное развитие: проходят обучение у лучших тренеров рынка, таких как Герман Гаврилов, Михаил Гребенюк, Калинин Даниил и многие другие профессионалы, а ещё готовы в полном размере оплачивать вам курсы и обучение;
• Вдохновляющая рабочая атмосфера: открытая атмосфера и сильная сплоченная команда, в которой ценятся амбициозные идеи, креатив и творчество;
• Выстроенный системный процесс онбординга и погружения в процессы компании на этапе адаптации;
• Удаленный или гибридный формат работы 5/2 с возможностью посещения стильного офисного пространства в г. Москва (м. Курская).

Будет большим преимуществом, если вы:

• Работали в нише Fashion или смежных направлениях (beauty, wellness, аксессуары, интерьер и декор);
• Все решения принимаете на основании сквозной аналитики, где отслеживали все рекламные связки и объявления от первого касания до факта продажи;
• Разбираетесь в привлечении трафика в большинстве рекламных сетях (Яндекс.Директ, ВКонтакте, SEO);
• Умеете системно выстраивать Retention - маркетинг.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Напишите сколько подписчиков у бренда Voishe в Telegram.

В бренд женской одежды 2MOOD требуется Lead SMM.   Компания предлагает:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Гибкий социальный пакет от Benefactory и Bestbenefits: выбирай только то, что интересно и нужно именно тебе (спорт, обучение и многое другое)
• ДМС с широким набором клиник
• Комфортный офис в историческом здании недалеко от метро Таганская
• Приятные бонусы: скидка 50% на продукцию бренда, яркие корпоративные мероприятия, подарки на День Рождения и многое другое

  В ваши обязанности будет входить:

• Разработка сильной стратегии социальных сетей для достижения поставленных целей
• Управление командой и кросс функциональное взаимодействие
• Постановка задач Junior smm-менеджеру, команде продакшн, дизайна и блога для реализации стратегии и контент-плана
• Координация процессов внутри команды (соблюдение таймингов, постановка задач под конкретные инфоповоды, корректная передача информации от отдела к отделу)
• Создание контент-плана социальных сетей исходя из планов маркетинга, акций и поступлений новинок 
• Составление Т3 для дизайнеров и копирайтеров (сторис, инфографика для постов, анонсов)
• Подготовка постов и постинг
• Составление сценариев, генерация идей, составление тз для контент-отдела, подбор референсов и мудбордов
• Анализ аудитории, текущего состояния площадок и конкурентов
• Анализ эффективности аккаунтов, подготовка аналитических отчетов с помощью программ LiveDune, Popsters и др. 
• Отслеживание трендов
• Подготовка регулярной отчетности и аналитики
• Привлечение целевой аудитории, работая над увеличением количества подписчиков, охватов, вовлеченности в социальных сетях
• Взаимодействие с производством (при выпуске новых SKU) и со смежными подразделениями
• Планирование и публикация контента с помощью сервисов SMM planner, Trello, Plann, Jira

  От успешных кандидатов ожидают:

• Опыт работы в сфере fashion/lifestyle/beauty от 3-х лет
• Наличие портфолио с кейсами
• Сильная аргументированная позиция, основанная на данных
• Насмотренность и хороший вкус
• Знание алгоритмов и особенностей соцсетей
• Грамотность, с опытом написания SMM текстов
• Проактивность, коммуникабельность, самостоятельность
• Умение работать в команде и брать на себя ответственность за результат

Вакансия на удалёнке.   В бренд матрасов Sonox требуется Операционный директор по маркетплейсам.   Sonox — динамично развивающийся российский бренд матрасов нового поколения, трендсеттеры и новаторы в своей отрасли, внедряют современные технологии в производство и уже за 3 года вошли в ТОП-5 продавцов матрасов на Wildberries ,Ozon и Яндекс маркет. Сейчас команда полностью меняет стратегию продвижения и выходят на новый уровень работы с маркетплейсами. Для этого ищут Операционного директора с опытом работы на маркетплейсах, который поможет находить новые точки роста, оптимизировать работу и увеличивать продажи.   Чем вы будете заниматься:

• Контроль и аналитика всей компании, полное курирование всех процессов на ВБ, ОЗОН,ЯНДЕКС МАРКЕТ;
• Контроль за выполнением операционных задач и обеспечение бесперебойной работы маркетплейсов;
• Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности и снижения затрат;
• Подготовка отчётов о работе маркетплейсов для собственника;
• Прогнозирование тенденций и планирование развития маркетплейсов;
• Определение стратегических целей и направлений развития маркетплейсов;
• Планирование и реализация проектов по расширению ассортимента, улучшению сервиса и повышению конкурентоспособности;
• Управление всей командой;
• Выстраивание процессов в найме сотрудников.

  Требования:

• Опыт работы операционным директором на маркетплейсах от 2x лет;
• Опыт работы в компании с оборотом от 1 млрд.руб в год и выше;
• Опыт руководства командой сотрудников от 50 и выше;
• Успешные кейсы по росту показателей компании;
• Навыки оцифровки и умение управлять результатом;
• Аналитика показателей работы всех отделов;
• Ведение отчетности

  Как вы будете работать:

• Оклад от 150 000 ₽ + KPI (совокупный доход готовы обсуждать с владельцами компаний);
• Удаленный формат работы;
• График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Личное наставничество в период адаптации.

  В сопроводительном письме к отклику ответьте на вопросы:

• Какие процессы вы строили с нуля?
• Расскажите про самую большую ошибку в вашем опыте?

В архитектурное бюро Правда требуется Директор по продажам (B2B).   Бюро Правда — архитектурное бюро, специализирующееся на проектах благоустройства для девелоперов. Делают пространства, которые реально строятся — от дворов до городских площадей и парков. Среди клиентов — крупнейшие девелоперы Москвы и регионов. В команду ищут аккаунт-директора, который возглавит и разовьет систему продаж и клиентского сервиса. В бюро уже есть настроенные процессы, клиенты и команда аккаунтов — важно сделать работу отдела более управляемой, прогнозируемой и прибыльной. Это роль лидера, который держит клиентов, команду и экономику в балансе.   Обязанности: Управление отделом продаж и аккаунтинга:

• Руководить командой аккаунтов и развивать их — обучение, обратная связь, приоритизация задач.
• Анализировать воронку, CRM и cashflow, повышать точность планирования.
• Совместно с CEO и директором проектов управлять маржинальностью и ценообразованием.
• Управление сбором поступлений от клиентов cashflow
• Поддерживать прозрачные процессы между клиентским, проектным и архитектурным блоками.
• Повышать предсказуемость продаж и загрузки бюро.

Удержание и развитие клиентов (Client Growth):

• Поддерживать отношения с ключевыми клиентами и участвовать в стратегических переговорах.
• Контролировать качество коммуникации, скорость и точность обратной связи.
• Повышать уровень удовлетворенности (NPS), добиваться повторных заказов и рекомендаций.
• Инициировать апсейлы и дополнительные работы, сохраняя маржу.

Продажи и развитие бизнеса (New Business):

• Вести переговоры с новыми клиентами, участвовать в презентациях бюро.
• Формировать коммерческие предложения, контролировать условия и маржу.
• Развивать систему привлечения и конверсии лидов вместе с маркетингом.
• Следить за конкурентной позицией бюро и формировать предложения, исходя из рынка.

  Требования:

• У вас есть опыт руководства отделом продаж или клиентского сервиса (b2b / проектный / креативный бизнес).
• Умеете строить отношения с крупными клиентами и быть для них партнером, а не подрядчиком.
• Умеете управлять не только клиентами, но и экономикой: маржа, выручка, загрузка.
• Понимаете, как объединять интересы клиента, команды и бизнеса.
• Вам близка сфера архитектуры, девелопмента, дизайна и проектных решений.

  Условия:

• Интересные проекты — в компании стараются быть лидерами по качеству на рынке и не хотят делать посредственные проекты. Каждый проект выполняется на максимально возможном уровне качества.
• Молодая команда и это совместные вечеринки, мастер-классы, лекции.
• Отсутствие дресс-ĸода и гибридный график работы, команде важен результат.
• Небольшое и кратно растущее бюро. В компании много возможностей делать что интересно и влиять на процессы.

В e-com-стартап THE MHS требуется Руководитель отдела продаж.   THE MHS — не очередной стартап, который «меняет мир». Это стартап-студия, которая строит портфель продуктов в нишах e-commerce, маркетплейсы, fashion-tech, ERP и AI.   У компании нет инвесторских денег на бесконечный runway — компания зарабатывает сама. Часть продуктов создаются сразу под стратегических инвесторов/корпораций. Часть — свои портфельные компании для игры в долгую. Это значит, что каждое принятое продуктовое решение имеет ощутимый вклад и ценность, которую можно измерить.   Цель на 12 месяцев:  1 млрд рублей прибыли через портфельную стратегию. Звучит амбициозно? Да. Реалистично? Посчитали — да, если всё сделать правильно.   Чем предстоит заниматься: Первые 30 дней: погружение:

• Разберётесь в продуктах — что продаём, кому, какие боли закрываем, чем лучше конкурентов
• Изучите текущую воронку и поймёте, где теряются сделки
• Проведёте первые встречи с потенциальными клиентами вместе с фаундером

Дни 31-90: построение процесса:

• Возьмёте на себя полный цикл продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
• Выстроите работу с аутсорс-колл-центром: скрипты, контроль качества, KPI
• Сформируете и протестируете cold outreach стратегию — базы, каналы, офферы
• Начнёте закрывать первые сделки и формировать pipeline

После 90 дней: масштабирование:

• Построите предсказуемую воронку продаж с понятной конверсией на каждом этапе
• Масштабируете работающие каналы, отключите неработающие
• Начнёте строить in-house команду продаж под растущий поток
• Возьмёте на себя revenue target и P&L отдела продаж

  Что нужно уметь: Опыт:

• 3+ года в B2B-продажах
• Продавали сложные продукты: IT-решения, SaaS, интеграции, заказную разработку
• Работали с холодными продажами — не только входящий поток
• Управляли командой или внешними подрядчиками (колл-центр, лидогенерация)

Навыки:

• Умеете выстраивать воронку продаж и считать конверсии на каждом этапе
• CRM — не просто «вносишь данные», а строите процесс и аналитику (amoCRM, Bitrix, HubSpot)
• Переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров — не теряетесь на встречах
• Скрипты и методологии продаж — SPIN, Challenger, Solution Selling — знаете и применяли

Характер:

• Голодный до результата — продажи для вас не процесс, а охота
• Системный — умеете превращать хаос в воронку с цифрами
• Не боитесь холода — готовы сами звонить и писать, пока не построите команду
• Честный — не обещаете клиенту то, что невозможно сделать

  Что будет плюсом:

• Опыт продаж в e-commerce, маркетплейсах или смежных нишах
• Работали в стартапе — понимаете, что такое «продавать продукт, который ещё допиливается»
• Постоянно и активно используетесь Claude, ChatGPT в работе — для писем, скриптов, анализа
• Есть своя база контактов в ритейле и e-commerce
• Опыт с ABM (Account-Based Marketing) и сложными enterprise-сделками

  Почему это интересно:

• Строите с нуля. Не будете «поддерживать существующий отдел». Вы построите продажи как систему — от первого холодного письма до enterprise-контрактов
• Несколько продуктов. Не будете продавать одно и то же годами. Портфель решений для разных сегментов — сможете подбирать продукт под клиента
• Короткий путь до директора. Компания растёт с 4 до 50+ человек за год. Покажете результат — станете коммерческим директором с долей в бизнесе
• Реальный impact. Каждая закрытая сделка — это не строчка в отчёте, а деньги, на которые компания живёт и растёт

  Условия:

• Деньги: от 100K рублей оклад + % от продаж
• Прозрачная система бонусов — знаете, сколько получите за каждую сделку
• Потолка по бонусам нет

Формат:

• Офис в Москве, фултайм
• Встречи с клиентами — в офисе или на территории заказчика
• Никаких созвонов ради созвонов — важен результат

Инструменты:

• CRM, сервисы автоматизации outreach
• Cursor и AI-инструменты (Claude, GPT) для ускорения работы
• Бюджет на курсы и конференции

  Как будут выбирать:

• Этап 1: Резюме + короткое письмо. Напишите 3-5 предложений: как бы вы начали продавать IT-решение для e-commerce с нуля, имея только холодную базу
• Этап 2: Интервью с фаундером (30-60 мин). Поговорят про опыт, разберут кейсы продаж, обсудят подход к построению процесса. Без стресс-интервью и головоломок
• Этап 3: Тестовое задание (2-3 часа). Реальная задача: подготовить стратегию выхода на конкретный сегмент — каналы, скрипты, прогноз воронки
• Этап 4: Пробный день (опционально). Если обе стороны сомневаются — можно поработать вместе один день. Оплачивается.

Весь процесс занимает 1-2 недели. HR не исчезает на месяц после интервью.   Не подходит, если:

• Привыкли работать только с входящим потоком — здесь нужно строить outbound с нуля
• Не готовы сами продавать, пока нет команды
• Не готовы работать из офиса —  важна командная динамика

  Откликнуться с сопроводительным письмом. Напишите 3-5 предложений: как вы начали бы продавать IT-решение для e-commerce с холодной базы. Кратко: самая крупная сделка, которую закрыли, и как это сделали.

В B2B-бизнес ищут Директора по маркетингу, который который готов вместе с командой собственников и топ-менеджеров прорабатывать и внедрять стратегические инициативы, которые будут влиять на рост прибыльности ближайшие 2-3 года.   Компания — B2B-бизнес с устойчивой позицией на рынке. Ключевая цель Директора по маркетингу в ближайшие 2-3 года: запуск и масштабирование новых каналов продаж и маркетинга, поиск улучшений, внедрение цифровых сервисов и продуктового подхода, рост LTV, удвоение продаж за счёт системного развития. Ниша: производство и поставка специализированных упаковочных решений для крупных промышленных и FMCG-компаний (включая защитную, технологическую, custom-упаковку под задачи клиента).   Вакансия вам будет интересна, если:

• Вы формируете маркетинговую стратегию, а не просто реализуете планы
• Вы напрямую взаимодействуете с собственниками, защищаете стратегию и доказываете её ценность
• Вы не разделяете маркетинг и продажи, а создаёте единый коммерческий цикл (позиция на одном уровне с КД в организационной структуре бизнеса)
• Вы принимаете решения на основе данных, а не гипотез
• Вы не ждёте, пока собственники одобрят стратегию — вы формируете их позицию

  За счёт чего вы будете влиять на бизнес:

• Создадите системный канал привлечения (контекст, SEO, отраслевые маркетплейсы, рефералы), приносящий не просто трафик, а клиентов с высоким LTV — производства, логистические операторы, бренды, которым критична индивидуальная упаковка
• Запустите цифровые продукты (конфигуратор упаковки, калькулятор стоимости, интеграции с 1С/ERP клиентов), которые станут ключевым конкурентным преимуществом
• Возьмете ответственность за полный цикл продаж — от запроса «нужна упаковка под хрупкий груз» до повторных закупок и апселла по линейкам
• Внедрите AI/ML-решения — например, прогнозирование потребности в упаковке у клиентов или оптимизация конструкции под стоимость/защиту
• Удвоите клиентскую базу за счёт стратегических решений (выход в новые отрасли: фарма, электроника, e-commerce- fulfilment), а не за счёт операционных задач
• Руководите кросс-функциональной командой, где маркетинг, продажи и digital работают как единая система создания ценности

  Почему предложение компании интересно:

• Федеральный масштаб бизнеса, стабильный, защищённый рынок (упаковка — must-have, а не nice-to-have)
• Собственники готовы слушать и инвестировать в стратегию, которую вы обоснуете данными
• Ваши решения напрямую влияют на P&L — вы видите, как растёт маржинальность за счёт custom-решений
• Ваша стратегия формирует бизнес-план, а не подстраивается под него
• Ваша команда объединяет маркетинг и продажи, а не конкурирует с ними
• Сформированный рынок с высоким барьером входа — есть где развернуться и доказать свою ценность

  Ваша финансовая компенсация:

• Фиксированный оклад от 400 тыс. руб. на руки + бонусы за реальные результаты
• Прозрачная система мотивации, где вы видите, как ваши решения влияют на ваш доход
• ДМС, поддержка компании

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").