В e-com-стартап THE MHS требуется Руководитель отдела продаж.
THE MHS — не очередной стартап, который «меняет мир». Это стартап-студия, которая строит портфель продуктов в нишах e-commerce, маркетплейсы, fashion-tech, ERP и AI.
У компании нет инвесторских денег на бесконечный runway — компания зарабатывает сама. Часть продуктов создаются сразу под стратегических инвесторов/корпораций. Часть — свои портфельные компании для игры в долгую. Это значит, что каждое принятое продуктовое решение имеет ощутимый вклад и ценность, которую можно измерить.
Цель на 12 месяцев:
1 млрд рублей прибыли через портфельную стратегию. Звучит амбициозно? Да. Реалистично? Посчитали — да, если всё сделать правильно.
Чем предстоит заниматься:
Первые 30 дней: погружение:
- Разберётесь в продуктах — что продаём, кому, какие боли закрываем, чем лучше конкурентов
- Изучите текущую воронку и поймёте, где теряются сделки
- Проведёте первые встречи с потенциальными клиентами вместе с фаундером
Дни 31-90: построение процесса:
- Возьмёте на себя полный цикл продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
- Выстроите работу с аутсорс-колл-центром: скрипты, контроль качества, KPI
- Сформируете и протестируете cold outreach стратегию — базы, каналы, офферы
- Начнёте закрывать первые сделки и формировать pipeline
После 90 дней: масштабирование:
- Построите предсказуемую воронку продаж с понятной конверсией на каждом этапе
- Масштабируете работающие каналы, отключите неработающие
- Начнёте строить in-house команду продаж под растущий поток
- Возьмёте на себя revenue target и P&L отдела продаж
Что нужно уметь:
Опыт:
- 3+ года в B2B-продажах
- Продавали сложные продукты: IT-решения, SaaS, интеграции, заказную разработку
- Работали с холодными продажами — не только входящий поток
- Управляли командой или внешними подрядчиками (колл-центр, лидогенерация)
Навыки:
- Умеете выстраивать воронку продаж и считать конверсии на каждом этапе
- CRM — не просто «вносишь данные», а строите процесс и аналитику (amoCRM, Bitrix, HubSpot)
- Переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров — не теряетесь на встречах
- Скрипты и методологии продаж — SPIN, Challenger, Solution Selling — знаете и применяли
Характер:
- Голодный до результата — продажи для вас не процесс, а охота
- Системный — умеете превращать хаос в воронку с цифрами
- Не боитесь холода — готовы сами звонить и писать, пока не построите команду
- Честный — не обещаете клиенту то, что невозможно сделать
Что будет плюсом:
- Опыт продаж в e-commerce, маркетплейсах или смежных нишах
- Работали в стартапе — понимаете, что такое «продавать продукт, который ещё допиливается»
- Постоянно и активно используетесь Claude, ChatGPT в работе — для писем, скриптов, анализа
- Есть своя база контактов в ритейле и e-commerce
- Опыт с ABM (Account-Based Marketing) и сложными enterprise-сделками
Почему это интересно:
- Строите с нуля. Не будете «поддерживать существующий отдел». Вы построите продажи как систему — от первого холодного письма до enterprise-контрактов
- Несколько продуктов. Не будете продавать одно и то же годами. Портфель решений для разных сегментов — сможете подбирать продукт под клиента
- Короткий путь до директора. Компания растёт с 4 до 50+ человек за год. Покажете результат — станете коммерческим директором с долей в бизнесе
- Реальный impact. Каждая закрытая сделка — это не строчка в отчёте, а деньги, на которые компания живёт и растёт
Условия:
- Деньги: от 100K рублей оклад + % от продаж
- Прозрачная система бонусов — знаете, сколько получите за каждую сделку
- Потолка по бонусам нет
Формат:
- Офис в Москве, фултайм
- Встречи с клиентами — в офисе или на территории заказчика
- Никаких созвонов ради созвонов — важен результат
Инструменты:
- CRM, сервисы автоматизации outreach
- Cursor и AI-инструменты (Claude, GPT) для ускорения работы
- Бюджет на курсы и конференции
Как будут выбирать:
- Этап 1: Резюме + короткое письмо. Напишите 3-5 предложений: как бы вы начали продавать IT-решение для e-commerce с нуля, имея только холодную базу
- Этап 2: Интервью с фаундером (30-60 мин). Поговорят про опыт, разберут кейсы продаж, обсудят подход к построению процесса. Без стресс-интервью и головоломок
- Этап 3: Тестовое задание (2-3 часа). Реальная задача: подготовить стратегию выхода на конкретный сегмент — каналы, скрипты, прогноз воронки
- Этап 4: Пробный день (опционально). Если обе стороны сомневаются — можно поработать вместе один день. Оплачивается.
Весь процесс занимает 1-2 недели. HR не исчезает на месяц после интервью.
Не подходит, если:
- Привыкли работать только с входящим потоком — здесь нужно строить outbound с нуля
- Не готовы сами продавать, пока нет команды
- Не готовы работать из офиса — важна командная динамика
Откликнуться с сопроводительным письмом. Напишите 3-5 предложений: как вы начали бы продавать IT-решение для e-commerce с холодной базы. Кратко: самая крупная сделка, которую закрыли, и как это сделали.