Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В IT-платформу Teachbase открыта вакансия Ведущий менеджер по продажам SaaS продукта.    Задачи:

• Активный холодный поиск и привлечение новых клиентов (b2b, b2g). В помощь ресечер;
• Продажа кастомной доработки продукта (lms) под запросы клиента;
• Управление переговорами с ЛПР и командой заказчика: пресейл, выявление потребностей, сбор требований, формирование и презентация индивидуальных КП, внедрение продукта;
• Поиск и формирование решения под задачи клиента;
• Взаимодействие с внутренней технической командой по вопросам экспертизы, кастомизации и интеграции решений;
• Выполнение плановых показателей в продажах.

  Требования:

• Опыт в продажах кастомных IT-решений или консалтинге в сегменте B2B более 3 лет;
• Успешные продажи крупным корпоративным клиентам с высоким средним чеком и длительным циклом сделки;
• Опыт в холодных продажах с крупными корпоративными клиентами;
• Опыт работы с техническим заданием заказчика;
• Глубокое погружение в задачи клиента и продукты, которые ему предлагаете;

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной it компании;
• Фиксированный оклад от 150 000р + % от продаж;
• It компании с качественным собственным продуктом, на который можно влиять;
• Внутри сильная сработанная команда продаж и много возможностей для развития: библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, посещение профессиональных форумов;
• Формат работы — удаленный, с редкими командными встречами в офисе в центре Москвы (м. Парк Культуры).

  Откликнуться с сопроводительным письмом, в котором укажите ключевые навыки или релевантный опыт.

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Контур требуется Менеджер проекта по развитию сайта.   Контур — экосистема продуктов для бизнеса, которыми пользуется каждая третья компания в стране. Делают процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Продукты помогают быстро и удобно сдавать отчетность государству, обмениваться документами с контрагентами, искать клиентов и проверять партнеров. В команду ищут менеджера проекта для управления флагманским порталом. Контур.ру — это сложная экосистема, включающая личный кабинет клиента, сайты 70+ продуктов и HR-блок. Ключевая цель: сделать так, чтобы все элементы работали согласованно в интересах пользователя и компании.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития портала. Ключевая цель — увеличение трафика и рост конверсий через выстраивание экосистемы вокруг клиента
• Управление проектами по улучшению пользовательского опыта и функциональности портала
• Координация работы интернет-маркетологов, разработчиков и других специалистов, вовлеченных в развитие сайта
• Анализ эффективности общепродуктовых маркетинговых кампаний и внесение корректировок в стратегию
• Тесное взаимодействие с инхаус веб-студией и внешними подрядчиками
• Мониторинг конкурентов и анализ рыночных трендов
• Глубокое понимание принципов SEO и их применение на практике

  Требования:

• Опыт управления крупными IT-проектами: кастомные решения, Битрикс или аналогичные платформы
• Глубокое понимание принципов интернет-маркетинга и SEO
• Опыт работы в крупных экосистемах и понимание того, как интернет-маркетинг способствует достижению бизнес-целей
• Отличные аналитические навыки и умение принимать обоснованные решения на основе данных
• Умение эффективно руководить командой и координировать работу различных специалистов
• Системное мышление, которое поможет увидеть взаимосвязь всех элементов портала
• Высокая ответственность и результативность

  Компания предлагает:

• Живое профессиональное комьюнити. В маркетинге Контура 450+ специалистов. Всегда есть с кем поштурмить идеи и обсудить кейсы
• Базу, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, 2,5 млн клиентов и маркетинговое инхаус-агентство. Ваша задача — выстроить процессы в своей зоне ответственности и сделать бренд Контура еще заметнее
• Свободу в достижении бизнес-целей
• Возможность экспериментировать
• Прозрачные kpi и квартальная премия. Уровень зарплаты обсуждается на собеседовании
• Выбор удобного формата работы: удаленка, гибрид или офис
• Гибкий рабочий график. Важна выполненная задача, а не работа с 9:00 до 18:00

 

В агентство недвижимости Novel Estates открыта вакансия Брокер по вторичной недвижимости и аренде.    Novel Estates - международное агентство недвижимости, молодое и амбициозное, с яркими проектами в ОАЭ и России.   Какие задачи предстоит решать:

• Организовывать и проводить показы объектов недвижимости;
• Делать индивидуальный подбор недвижимости согласно пожеланиям клиентов;
• Делать анализ имеющихся предложений на рынке;
• Подготавливать и предоставлять отчеты о проделанной работе и оформленных сделках;
• Координировать и курировать сделку до момента ее закрытия совместно с юристом;
• Заниматься поиском клиентов;
• Вести учет и работать в CRM системе (AMO).

  Требования:

• Опыт продаж в недвижимости и знание московского рынка;
• Опыт достижения плана продаж;
• Готовность учиться новому и проявлять инициативу в работе;
• Продуктивно работает над несколькими задачами одновременно, при этом умеет сосредоточиться и внимательно прочитал текст вакансии, и начнет свое сопроводительное письмо со слов «Хорошая возможность»;
• Настойчивость и амбициозность.

  Что компания предлагает:

• Высокий % от комиссии за совершенные сделки;
• Наличие отработанной лидогенерации;
• Собственный колл-центр;
• Сильная юридическая, аналитическая и маркетинговая поддержка;
• Стильный и комфортный офис в центре Москвы, в 5 минутах от станции метро «Смоленская».

Вакансия на удалёнке.   IT-компания Контур в поиске Руководителя маркетингового направления в Удостоверяющий центр.   Контур — экосистема продуктов для бизнеса, которыми пользуется каждая третья компания в стране. Делают процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Продукты помогают быстро и удобно сдавать отчетность государству, обмениваться документами с контрагентами, искать клиентов и проверять партнеров. В направление «Удостоверяющий центр» входит несколько бизнес-юнитов: Закупки, Недвижимость, КЭП, Направленные на поиск новых рынков. Сейчас перед командой маркетинга направления стоят амбициозные цели: влиять в своих процессах в своей функциональной зоне на стратегию для поиска возможностей расти быстрее рынка. Руководитель маркетингового направления сможет поучаствовать в обновлении стратегического анализа, сформулировать амбиции вместе с командой. Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи команда может решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.   Основные задачи: Работа с командой направления: 

• Инициирование и участие в оценке продуктовых маркетологов, подготовка планов развития;
• Координация и управление задачами других сотрудников управления маркетинга: дизайнерами, копирайтерами, интернет-маркетологами и аналитиками. У них есть свои функциональные руководители, но здесь важна координация на уровне направления;
• Выстраивание эффективных коммуникаций с менеджерами проектов;  
• Верификация SMART-задач маркетологов.

Работа с продуктами направления:

• Создание маркетинговой стратегии, позволяющей достичь стратегических целей;
• Планирование и реализация тактических активностей: подведение итогов квартала и планирование будущего квартала;
• Планирование ресурсов для выполнения маркетинговых задач;
• Взаимодействие со смежными подразделениями маркетинга и всей компании для эффективного решения вопросов.

  Как оценивается эффективность:

• Достижение стратегических целей направления по итогам года;
• Выполнение плана продаж продуктов направления;
• Успешное завершение крупных задач в течение года;
• Эффективное управление комплексом маркетинга, оцениваемое в метриках (ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU).

  Требования:

• Руководящий опыт в отделе маркетинга от трех лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании. Идеально, если в IT, телекоме, крупных ритейлерах.
• Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн и офлайн каналы;
• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории;
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.

  Компания предлагает:

• Профессиональный рост. Вы будете развиваться за счет амбициозных проектов в масштабах федеральной IT-компании;
• База, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте;
• Ощутимость результатов. Вы будете отвечать за весь маркетинг в удостоверяющем центре. А значит, и прирост метрик в этом направлении — ваша заслуга;
• Свободу в достижении бизнес-целей.

В туристический оператор Библио-Глобус открыта вакансия Директор по развитию GDS перевозок (регулярных рейсов).    Обязанности:

• Развитие направления GDS перевозок
• Анализ рынка поставщиков авиа (GDS)
• Определение необходимых бизнес-процессов
• Внедрение и тестирование новых продуктов GDS
• Развитие клиентской базы
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• Взаимодействие с перевозчиками по коммерческим, организационным, текущим и другим вопросам
• Управление онлайн продажами авиабилетов
• Работа в GDS: Amadeus, Galileo, Worldspan и Sabre, а также ряд региональных систем - SIRENA (Россия) и т.д.
• Работа в системах взаиморасчетов на воздушном транспорте
• Проведение маркетинговых исследований (конкурентная среда)
• Консультирование и экспертная помощь в решении сложных, нестандартных вопросов, а также претензионных обращений, возникающих у клиентов в связи с приобретением авиабилета
• Поддержка пассажиров по эл.почте
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы с поставщиками услуг в аналогичной сфере (агентство, авиакомпания) или опыт работы в продаже авиабилетов
• Знания в сфере авиационных продаж, GDS - Amadeus, Sabre, Sirena
• Умение вести переговоры
• ПК - грамотный пользователь
• Инициативность и проактивность, клиентоориентированность и коммуникабельность, желание учиться и познавать новые технологии и активно участвовать в различных проектах компании

  Условия:

• График: понедельник - пятница 5/2, с 10.00ч до 19.30ч (обед 1 час 30 минут)
• Интересная работа в дружном профессиональном коллективе
• Комфортабельный офис на ст. м. Динамо/Петровский парк (15 мин. пешком) или мцд.Гражданская (5 мин. пешком)
• Оформление согласно ТК РФ

В провайдер сервисов для защиты информационных активов Ростелеком-Солар требуется Руководитель проектов в Центр мониторинга и реагирования на кибератаки (JSOC - крупнейший коммерческий SOC в России).   Солар — архитектор комплексной кибербезопасности. Обеспечивают защиту организаций всех уровней: от малого бизнеса до федеральных органов власти. Ключевые направления деятельности — аутсорсинг ИБ, разработка собственных продуктов, комплексные проекты по кибербезопасности.   Основные задачи:

• Обеспечение достижения целей проекта, выполнение критериев успешности проекта
• Управление ожиданиями заказчиков в рамках проекта
• Календарное и ресурсное планирование работ по проектам
• Формирование проектной команды, организация взаимодействия в рабочей группе, управление проектной командой
• Анализ проектных рисков, принятие мер для их минимизации
• Реализация работ по проекту: постановка задач и контроль выполнения задач проектной командой; мониторинг и управление расписанием, содержанием и качеством выполнения работ; контроль и управление рисками проекта
• Участие в подборе и выборе субподрядчиков, организации эффективного взаимодействия с ними при выполнении работ на проекте
• Участие в формировании методологий и внедрении инструментов управления проектами

  Требования:

• Опыт успешного управления интеграционными проектами в ИТ и ИБ от двух лет
• Понимание процессов в системном интеграторе и сервис-провайдере
• Широкий кругозор по решениям информационной безопасности различных классов (FW/IPS/DLP/PAM/SIEM/EDR/AV/DDOS и пр.)
• Желательно знание нормативных требований и международных стандартов в области защиты информации
• Системное мышление, личностная зрелость, умение выстраивать отношения со сложными клиентами

  Компания предлагает:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
• Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• Гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30

  Откликнуться с резюме.

В IT-компанию РОСОХРАНА требуется Исполнительный директор.   Основные компетенции компании — телекоммуникации, информационные технологии, комплексная безопасность, разработка программного обеспечения, интеграция оборудования, мониторинг и реагирование.   В должности Исполнительного директора Вам предстоит решать все вопросы, возникающие в процессе деятельности организации, численностью более 300 человек.   Основными функциональными направлениями будут: Общее управление организацией:

• Участие в разработке стратегии компании, разработка планов развития компании
• Организация управления производственными процессами
• Оперативное управление компанией на основании утвержденных стратегических целей
• Обеспечение исполнения договорных обязательств компании
• Обеспечение регулярного анализа деятельности компании

Управление финансами компании:

• Организация процедуры формирования бюджета компании
• Управление издержками, повышение рентабельности текущей деятельности
• Управление всеми операциями компании, с точки зрения контроля финансовых потоков

Управление персоналом:

• Развитие организационной структуры компании, которая обеспечит исполнение стратегических и оперативных целей бизнеса
• Организация планирования потребностей компании в персонале
• Контроль разработки и внедрения схем поощрения персонала, в зависимости от приоритетов компании

  От Вас ожидают: Наличие успешного и подтвержденного опыта решения задач организационного, административно-хозяйственного и корпоративного управления компанией с численностью от 300 человек.   Также важно:

• Высшее образование
• Опыт работы в качестве исполнительного директора, управляющего директора, заместителя генерального директора не менее 7 лет
• Преимуществом будет опыт работы в ИТ-компаниях, компаниях операторах связи, компаниях, предоставляющих технический сервис
• Важны такие качества как целеустремленность, спокойствие, хорошие коммуникационные навыки и способность без эмоций решать сложные проблемы
• Хорошие аналитические способности, умение прогнозировать риски и работать с ними

  Компания предлагает:

• Возможность профессиональной реализации
• Достойный и конкурентный уровень вознаграждения (обсуждается с кандидатами по результатам встречи)
• Подчинение непосредственно собственнику бизнеса
• Офис компании располагается недалеко от ст.м Чкаловская
• При переезде готовы обсудить релокационный пакет

 В крупный диверсифицированный холдинг открыта вакансия HRD.    Задачи:

• Разработка HR-стратегии: формирование и реализация комплексной HR-стратегии Группы компаний;
• Создание и поддержание корпоративной культуры, способствующей вовлеченности и высокой производительности сотрудников;
• Внедрение единых HR-стандартов и процессов для обеспечения согласованности и качества HR-услуг во всех компаниях группы;
• Руководство процессами организационных изменений

  Требования:

• Опыт работы на должности HRD в диверсифицированных холдингах или ГК;
• Опыт выстраивания и успешного управления HR-процессами: подбор, адаптация, оценка, развитие, обучение в УК
• Опыт интегрирования инициатив в бизнес юниты.

В IT-компанию РОСОХРАНА требуется Заместитель главного бухгалтера.   Основные компетенции компании — телекоммуникации, информационные технологии, комплексная безопасность, разработка программного обеспечения, интеграция оборудования, мониторинг и реагирование.   Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство
• График работы: 5/2, с 09.0 до 18.00, в пятницу до 17.00
• Работа в комфортном офисе возле ст. м Чкаловская
• Уютную комнату отдыха, где всегда есть вкусный чай и горячий кофе
• Отпуск 28 календарных дней
• ДМС со стоматологией
• Материальная поддержка при важных семейных событиях
• Интересные разносторонние задачи
• Возможность обучения, в рамках корпоративных программ
• Разнообразная корпоративная жизнь

  Какие задачи необходимо решать:

• Контроль работы блоков: реализации и расчетов с поставщиками
• Ведение нескольких юридических лиц (ОСН, УСН)
• Формирование ежеквартальной, ежегодной отчетности в ИФНС, в органы Статистики, в Инновационные научно-технологические центры и банки
• Участие в прохождении аудита
• Контроль за правильностью отражения хозяйственных операций смежными участками (ДДС, Реализации, заработная плата, группа по ТМЦ и ОС) в частности: Учет основных средств: Строительство, ремонт, модернизация, Учет ТМЦ. Складской учет. Учет давальческих материалов
• Ведение аналитического учета в соответствии с утвержденными правилами
• Интеграция между системами оперативного и бухгалтерского учета. Сверка баз. Выполнение закрытия месяца и регламентных операций

  Ожидания от кандидата:

• Высшее профессиональное образование
• Глубокое знание участка основных средств, ФСБУ 6/2020 (Строительство, модернизация, ремонт)
• Навыки работы в различных конфигурациях 1С: Бухгалтерия 8.3., 1С:ERP, 1С ЗУП
• Владение навыками написаний технических заданий для программистов в части правил интеграции между системами 1С (будет преимуществом)
• Знание стандартов бухгалтерского учета, налогового законодательства

На Апшеронский пивоваренный завод требуется Коммерческий директор.   Апшеронский пивоваренный завод — компания со своей объёмной и аутентичной историей развития. С 2006 года завод вышел на рынок и уже более 19 лет прочно занимает позиции в качестве сильного игрока.    Коммерческий директор пивоваренного завода — это ключевая фигура в управлении предприятием, отвечающая за развитие бизнеса, увеличение продаж и прибыльности компании.   Обязанности: Стратегическое планирование и развитие бизнеса:

• Разработка и внедрение стратегий продаж, соответствующих целям компании
• Анализ рынка и конкурентной среды для определения возможности увеличения доли рынка
• Участие в разработке ценовой политики

Управление продажами:

• Руководство командой продаж, обеспечение выполнения квартальных и годовых планов
• Постоянный мониторинг активности конкурентов, оценка их предложений и ценовой политики
• Контроль за соблюдением установленных цен

Партнерские отношения и сделки:

• Установление и развитие партнерских отношений с крупными дистрибьюторами и ритейлерами
• Ведение переговоров и заключение контрактов на поставку продукции

Маркетинговая стратегия:

• Совместная работа с маркетингом для разработки эффективных рекламных кампаний
• Анализ эффективности маркетинговых инициатив и их коррекция по мере необходимости

Финансовое управление:

• Подготовка прогнозов продаж и бюджета, контроль бюджетов коммерческого отдела
• Обеспечение контроля за финансовыми показателями и оптимизация затрат

Качество и сервис:

• Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов и удовлетворенности потребителей.
• Управление качеством продукции и обратной связью от клиентов.

 

• Иные поручения руководителя
• Сотрудничество с другими отделами, в том числе с производственным отделом, финансовым отделом и логистикой, для обеспечения эффективной работы и достижения общих целей.
• Обучение и развитие коммерческой команды, мотивация сотрудников к достижению высоких результатов и повышению профессионального уровня

  Требования:

• Релевантный опыт работы не менее 3 лет именно в пивной отрасли. Знание пивного рынка региона и РФ в целом
• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга)
• Опыт работы на руководящих должностях в сфере производства и продажи продуктов питания, предпочтительно алкогольных напитков
• Знание специфики алкогольного рынка и законодательства в этой области
• Умение разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок
• Отличное знание английского языка (для взаимодействия с иностранными партнерами)
• Высокие аналитические способности и умение принимать решения в условиях неопределенности
• Лидерские качества и способность эффективно управлять командой

  Условия: График работы:

• Работа коммерческим директором подразумевает полный рабочий день - 5/2 выходные суббота/воскресенье, гибкое начало дня (8:00-10:00) и соответственно гибкое окончание рабочего дня (17:00-19:00), однако из-за высокой ответственности и динамичности сферы возможны переработки и ненормированный график, согласно производственной необходимости
• Командировки для встреч с клиентами, участия в выставках и конференциях, а также посещения производственных объектов

Место работы:

• Офисная работа: значительная часть времени будет проводиться в офисе, где осуществляется планирование, анализ данных, встречи с сотрудниками и партнёрами
  Офис находится по адресу: г. Краснодар, ул. Северная 490 (БЦ "Кутузовский")
• Производственная площадка: регулярные визиты на завод необходимы для контроля производственных процессов, общения с производственным персоналом и понимания всех этапов изготовления продукта
  Адрес завода: г. Хадыженск

Заработная плата:

• Заработная плата состоит из фиксированной части и бонусов, связанных с выполнением ключевых показателей эффективности (KPI). Прогнозируемый уровень дохода от 400 тыс. руб.

  Вместе с резюме направьте сопроводительное письмо с указанием, что Вас заинтересовало в вакансии и чем вы можете быть полезны друг другу.