На Апшеронский пивоваренный завод требуется Коммерческий директор.
Апшеронский пивоваренный завод — компания со своей объёмной и аутентичной историей развития. С 2006 года завод вышел на рынок и уже более 19 лет прочно занимает позиции в качестве сильного игрока.
Коммерческий директор пивоваренного завода — это ключевая фигура в управлении предприятием, отвечающая за развитие бизнеса, увеличение продаж и прибыльности компании.
Обязанности:
Стратегическое планирование и развитие бизнеса:
- Разработка и внедрение стратегий продаж, соответствующих целям компании
- Анализ рынка и конкурентной среды для определения возможности увеличения доли рынка
- Участие в разработке ценовой политики
Управление продажами:
- Руководство командой продаж, обеспечение выполнения квартальных и годовых планов
- Постоянный мониторинг активности конкурентов, оценка их предложений и ценовой политики
- Контроль за соблюдением установленных цен
Партнерские отношения и сделки:
- Установление и развитие партнерских отношений с крупными дистрибьюторами и ритейлерами
- Ведение переговоров и заключение контрактов на поставку продукции
Маркетинговая стратегия:
- Совместная работа с маркетингом для разработки эффективных рекламных кампаний
- Анализ эффективности маркетинговых инициатив и их коррекция по мере необходимости
Финансовое управление:
- Подготовка прогнозов продаж и бюджета, контроль бюджетов коммерческого отдела
- Обеспечение контроля за финансовыми показателями и оптимизация затрат
Качество и сервис:
- Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов и удовлетворенности потребителей.
- Управление качеством продукции и обратной связью от клиентов.
- Иные поручения руководителя
- Сотрудничество с другими отделами, в том числе с производственным отделом, финансовым отделом и логистикой, для обеспечения эффективной работы и достижения общих целей.
- Обучение и развитие коммерческой команды, мотивация сотрудников к достижению высоких результатов и повышению профессионального уровня
Требования:
- Релевантный опыт работы не менее 3 лет именно в пивной отрасли. Знание пивного рынка региона и РФ в целом
- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга)
- Опыт работы на руководящих должностях в сфере производства и продажи продуктов питания, предпочтительно алкогольных напитков
- Знание специфики алкогольного рынка и законодательства в этой области
- Умение разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Отличное знание английского языка (для взаимодействия с иностранными партнерами)
- Высокие аналитические способности и умение принимать решения в условиях неопределенности
- Лидерские качества и способность эффективно управлять командой
Условия:
График работы:
- Работа коммерческим директором подразумевает полный рабочий день - 5/2 выходные суббота/воскресенье, гибкое начало дня (8:00-10:00) и соответственно гибкое окончание рабочего дня (17:00-19:00), однако из-за высокой ответственности и динамичности сферы возможны переработки и ненормированный график, согласно производственной необходимости
- Командировки для встреч с клиентами, участия в выставках и конференциях, а также посещения производственных объектов
Место работы:
- Офисная работа: значительная часть времени будет проводиться в офисе, где осуществляется планирование, анализ данных, встречи с сотрудниками и партнёрами
Офис находится по адресу: г. Краснодар, ул. Северная 490 (БЦ "Кутузовский") - Производственная площадка: регулярные визиты на завод необходимы для контроля производственных процессов, общения с производственным персоналом и понимания всех этапов изготовления продукта
Адрес завода: г. Хадыженск
Заработная плата:
- Заработная плата состоит из фиксированной части и бонусов, связанных с выполнением ключевых показателей эффективности (KPI). Прогнозируемый уровень дохода от 400 тыс. руб.
Вместе с резюме направьте сопроводительное письмо с указанием, что Вас заинтересовало в вакансии и чем вы можете быть полезны друг другу.