Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В юридическую компанию Intana Legal ищут Директора по маркетингу.    Обязанности:

• Руководство направлением маркетинг, формирование и реализация маркетинговой стратегии, рекламных кампаний.
• CRM-маркетинг (копирайт, рассылки, база клиентов), SMM (социальные сети и каналы), PR (работа с ведущими СМИ и PR-агентствами).
• Проведение мониторинга рынка юридических услуг, анализ конкурентной среды, выработка ценовой политики юридической фирмы.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций в соответствии с корпоративными стандартами юридической фирмы.
• Работа по признанию лидерства юридической фирмы бизнес-сообществом, национальными юридическими рейтингами.
• Организация профессиональных мероприятий (вебинары, круглые столы, бизнес-завтраки) и обеспечение участия юридической фирмы, ее сотрудников во внешних публичных мероприятиях.
• Работа с бизнес-сообществом и организациями, объединяющими потенциальных клиентов юридической фирмы.
• Взаимодействие с отраслевыми и юридическими профессиональными объединениями.

  Требования:

• Обязательно опыт работы в юридической фирме на позиции Директора или менеджера по маркетингу.
• Высшее профильное образование по направлению маркетинг и/или юридическое образование.
• Знание английского языка на рабочем уровне приветствуется.

  Условия:

• Режим работы: понедельник-пятница с 10.00 до 19.00.
• Офис в шаговой доступности: м. Чеховская/Пушкинская/Тверская.
• Конкурентная заработная плата и прочие benefits.

В группу компаний Мир Вендинга требуется Операционный директор (HoReCa).   Сейчас запускают новую историю: сетевые кофе-островки. Это не вендинг — это полноценная кофейня формата с живым бариста. План на год: 5 точек. Задача: сделать сервис, который полюбят миллионы людей.
Чем нужно заниматься: Вы будете владельцем продукта №1. Ваша зона ответственности — от поиска места до первой чашки кофе и дальнейших улучшений:

• Анализ локаций, переговоры с арендодателями, заключение договоров;
• Команда: поиск, наём и обучение бариста. Выстраивание графика и системы мотивации;
• Расчёт юнит-экономики;
• Маркетинг. Запуск акций, внедрение карт лояльности, сбор обратной связи;
• Самостоятельное внесение улучшений в меню, процессы, скрипты обслуживания.

  Ожидания от кандидата:

• Уже запускали точки общепита формата «to-go» (кофейня, бургерная, смузи-бар);
• Дружите с цифрами: легко считаете метрики;
• Умеете договариваться с арендодателями в БЦ и готовы объехать 30 локаций, чтобы найти идеальную;
• Знаете, где брать бариста «с горящими глазами».

  Компания предлагает:

• Гибридный форма работы;
• Возможность быть "у руля" интересного проекта, влиять на результат;
• Бюджет на запуск и найм. Вы не один: работа в команде профессионалов;
• Окладную часть + kpi;
• Скидки на продукцию компании (кофе, обеды, снеки и др. по себестоимости);
• Крутые корпоративы дважды в год;
• Возможность роста внутри компании, 80% всех руководителей в компании это бывшие рядовые сотрудники;
• Дружная команда, ценность компании – это взаимопомощь и поддержка.

В телеком-компанию Экомобайл ищут Директора по продажам, который сможет увеличить продажи, выстроить управляемую коммерческую систему и обеспечить рост высокомаржинальной выручки.   Роль предполагает работу на стыке продаж, партнерских каналов, дилерской сети, B2B-клиентов. Нужен человек, который умеет не только продавать сам, но и строить систему: понятная воронка, прозрачные условия, расчет маржи, качественные каналы, управляемая команда и быстрый запуск клиентов до первой выручки.   Что предстоит делать:

• Увеличивать продажи и маржинальную выручку по закрепленным коммерческим направлениям.
• Развивать B2B-продажи: искать новых крупных клиентов, развивать текущую базу, доводить сделки до договора и первой выручки.
• Развивать партнерские и дилерские каналы с фокусом на прибыльность, качество активаций и долгосрочную экономику.
• Искать новые коммерческие возможности: продукты, сегменты, каналы, партнерства, модели продаж.
• Формировать коммерческие предложения с учетом ценности для клиента, условий сделки и маржинальности.
• Управлять воронкой продаж: статусы, этапы, владельцы, прогноз, вероятность закрытия, следующий шаг, расчет маржи.
• Повышать конверсию из квалифицированной возможности в договор.
• Сокращать срок от договора до первой выручки.
• Запускать новые коммерческие гипотезы и доводить их до измеримого результата.
• Выстраивать понятные правила по скидкам, условиям, SLA, партнерским выплатам и нестандартным договоренностям.
• Формировать и развивать команду продаж/партнерств в рамках своей зоны ответственности.
• Ставить задачи, контролировать исполнение, развивать коммерческую дисциплину и результативность команды.
• Работать в связке с продуктом, IT, ОСС, логистикой, финансами и клиентским сервисом.
• Использовать CRM, отчетность и цифровые инструменты для контроля продаж, анализа потерь и поиска точек роста.

  Целевые показатели роли:

• Маржинальная выручка по закрепленным направлениям.
• Рост B2B-выручки.
• Маржа по корпоративным, партнерским и дилерским каналам.
• Конверсия из квалифицированной возможности в договор.
• Срок от договора до первой выручки.
• Доля сделок с расчетом маржи.
• Качество CRM-воронки.
• Доля активных партнеров с положительной экономикой.
• Выполнение плана по запуску новой коммерческой модели.

  Какой специалист нужен:

• Важно, чтобы не терялся азарт, предпринимательский драйв и желание строить результат, а не просто “играть по правилам системы” и демонстрировать показатели ради отчетности.
• Важно умение думать системно: что продаете, кому продаете, через какой канал, с какой маржой, на каких условиях и какой следующий шаг должен сделать продавец.

  Что важно:

• Предпринимательское мышление и свежий взгляд.
• Сильная коммерческая хватка.
• Системность и уважение к данным.
• Умение работать не только идеями, но и доводить их до результата.
• Управленческая зрелость и готовность быть сильной опорой руководителя коммерческого блока.
• Прозрачность в работе с условиями, скидками, партнерами и деньгами.
• Уважение к правилам, CRM, отчетности и управляемой воронке.
• Способность работать в изменениях, неопределенности и высокой скорости.

  Ожидания к опыту:

• Опыт управления коммерческой функцией, продажами, партнерскими каналами или B2B-направлением.
• Опыт в телекоме, IT, SaaS, финтехе, платежных, биллинговых или технологических продуктах будет преимуществом.
• Понимание B2B-продаж и работы с крупными клиентами.
• Опыт развития партнерских моделей и/или дилерских каналов.
• Умение работать с P&L, маржей, воронкой продаж, CRM и коммерческой отчетностью.
• Навык быстро разбираться в сложном продукте и переводить его в понятное коммерческое предложение.
• Опыт построения процессов, а не только личных продаж.

В центр изучения иностранных языков YES требуется Академический директор.    Центр иностранных языков YES оказывает образовательные услуги в сфере обучения иностранным языкам более 20 лет.   Основные задачи:

• Разработка программ: создание и обновление учебных планов, курсов и учебно-методических комплексов (УМК) в соответствии с госстандартами (ФГОС) или корпоративными требованиями. Тестирование уровня определения программ. Отслеживание эффективности.
• Методическая поддержка: оказание помощи преподавателям в выборе наиболее эффективных форм, методов и средств обучения.
• Анализ и контроль: посещение занятий с целью оценки качества преподавания, анализ успеваемости и разработка предложений по устранению выявленных проблем. Общение с родителями школьников и студентами в целях выявления эффективности программ.
• Обучение персонала: организация повышения квалификации, проведение семинаров, мастер-классов и тренингов для педагогического состава.
• Обобщение опыта: сбор, анализ и распространение передовых отечественных и зарубежных практик в сфере образования.
• Документальное обеспечение: ведение внутренней отчетности, оформление программно-методической документации и контроль за соблюдением учебного графика. Составление штатного расписания.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование: наличие диплома специалиста или магистра (желательно педагогическое, профильное по направлению организации или управленческое).
• Управленческий стаж: не менее 5 лет на руководящих должностях (в академической среде, методических отделах или образовательных центрах).
• Знание нормативной базы: глубокое понимание ФГОС (при наличии государственной аккредитации) и законодательства в сфере образования.
• Методическая экспертиза: умение формировать учебные планы, оценивать качество преподавания и внедрять современные образовательные технологии, отслеживание их эффективность.
• Управление качеством: владение инструментами аналитики образовательных результатов (успеваемость, вовлеченность, обратная связь).
• Лидерство и делегирование: умение выстраивать работу преподавательского состава и мотивировать экспертов.
• Коммуникабельность: навыки ведения переговоров с партнерами, клиентами и решение конфликтных ситуаций с учащимися.
• Стратегическое мышление: способность адаптировать программу под меняющиеся требования рынка и запросы целевой аудитории.

  Компания предлагает:

• Оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП, ТК РФ.
• Стабильная заработная плата 2 раза в месяц.
• График: 5/2 с 11.00 до 20.00. Возможны иные условия по графику (готовы обсуждать).
• Отпуск 28 календарных дней, оплата больничного.
• Система вознаграждения: 100 000 – 150 000 рублей.

Производитель мягкой и корпусной мебели WALLS STUDIO приглашает в команду Технического директора производства.   Компания WALLS STUDIO является производителем мягкой и корпусной мебели по индивидуальным проектам.   Обязанности:

• Выстраивать коммуникацию между отделами производственного блока (КБ-Производство-Сервис).
• Экспертиза конструкторской документации на технологичность.
• Экспертиза производственных (технологических) процессов на каждом этапе производства (Снабжение, Склад, ФРС, КОС, ЧПУ, Столярный участок, Малярный участок, Швейный участок, Контрольная сборка, ОТК).
• Экспертиза работы монтажных бригад.
• Операционное управление технологическими процессами производственного блока.
• Анализ и оптимизация технологических процессов для сокращения времени на изготовления заказа и затрат, повышение производительности.
• Разработка, описание и внедрение технологических процессов.
• Стандартизация и контроль технологических процессов.
• Планирование производства.
• Составление маршрутных карт.
• Расставлять приоритеты и контролировать сроки выполнения заказов на всех этапах изготовления от КБ до сервиса.
• Следить за качеством на каждом этапе изготовления изделий.
• Работа над снижением брака, внедрение стандартов качества на производстве.
• Внедрение новых технологий, материалов и комплектующих.
• Участие в создании новых моделей.
• Управлять персоналом производства.
• Подбор, обучение и адаптация персонала производственного блока.
• Составление плана сервисного обслуживания оборудования, контроль работоспособности оборудования.
• Обучение сотрудников отдела продаж выполнять расчет себестоимости изделий, адаптация шаблона.
• Вести документацию и отчетность в Битрикс 24.
• Донастройка 1С ERP совместно с разработчиками 1С под БП компании.
• Организация перехода работы компании с 1С УТ в 1С ERP.
• Обучение персонала работе в 1С ERP.
• Планирование производства в 1С ERP.

  Что важно:

• Опыт руководства мебельным производством от 5 лет обязательно.
• Знание всех производственных участков для производства индивидуальной мебели.
• Знание премиальных материалов и комплектующих.
• Умение находить общий язык с подчинёнными.
• Знание основ планирования и учёта.
• Ответственность за решения и результаты.
• Умение разбираться в станках.
• Знание Базис мебельщик.
• Знание 1С ERP.
• Знание Битрикс24.

  Что предлагают:

• Работа в перспективной современной компании.
• Высокий уровень дохода (обсуждается индивидуально в зависимости от ваших пожеланий).
• График работы Пн-Пт с 08.00 до 17.00.
• Оборудованное, комфортное рабочее место.
• Перспективы профессионального и материального развития в компании.
• Вкусная столовая в БЦ, а также отдельное обеденное помещение со всей необходимой техникой на производстве.
• Дружелюбный коллектив и лояльное руководство.
• Работа не далеко от метро Площадь Александра Невского.

Производитель и импортер кондитерских изделий Mix Trade в поиске Директора по продажам.   Обязанности:

• Поиск и привлечение дистрибьюторов, дилеров, агентов в новых регионах.
• Формирование региональной сети продаж.
• Разработка коммерческих условий для разных регионов (ценообразование, логистика, отсрочки).
• Координация региональных продаж: контроль выполнения планов, отчётность, оперативное решение проблем.
• Анализ региональных рынков: потенциал, конкуренты, цены, спрос.

  Требования:

• Опыт развития региональных продаж (дистрибуция/дилерская сеть) от 2 лет.
• Понимание региональной логистики и экономики.
• Наличие действующей базы контактов дистрибьюторов/дилеров в целевых регионах (будет преимуществом).
• Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний-партнёров.
• Навык построения прогнозов по регионам (план/факт, сезонность).

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1 рабочего дня.
• Конкурентная заработная плата. Заработная плата обсуждается с итоговым кандидатом исходя из уровня требуемых компетенций.
• График работы 5/2, с 8-30 до 17-30 ч., выходные суббота-воскресенье.​​​​​​
• Комфортный и современный офис в г. Волгоград.

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Начните с контрольной фразы: "Работаю на результат". 

Производитель и импортер кондитерских изделий Mix Trade в поиске Операционного директора.   Миссия – стать правой рукой генерального директора и интегратором между стратегическим видением и операционной реализацией. Вы возьмете на себя полную ответственность за всю операционную деятельность компании — от закупки сырья до отгрузки готового товара и получения денег.   Ключевые направления ответственности: Управление операционной деятельностью:

• Внедрение и оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности.
• Разработка и внедрение KPI для операционных подразделений.
• Организация и контроль всех подразделений компании: склада, производства, логистики, ВЭД продаж и отдела развития.

Развитие и масштабирование операционных процессов:

• Подготовка компании к росту: создание системы, которая не развалится при увеличении оборотов.
• Стандартизация процессов для быстрого запуска новых направлений.
• Внедрение инструментов управления (Bitrix24, WMS, BI-системы).
• Определение и воплощение стратегий роста компании.

Контроль и аналитика:

• Ежедневный мониторинг ключевых операционных показателей.
• Выявление и устранение «узких мест» в процессах.
• Снижение операционных издержек и потерь.
• Оцифровка всех ключевых показателей компании.

Командное лидерство:

• Управление операционной командой (все подразделения компании).
• Развитие и мотивация сотрудников.
• Внедрение культуры ответственности и результативности.

Идеальный кандидат:

• Имеет опыт операционного управления не менее 5 лет (желательно в FMCG, производстве или логистике).
• Видит бизнес как систему и умеет находить слабые места.
• Готов брать на себя ответственность за результаты.
• Умеет «продавливать» изменения без формальных полномочий.
• Говорит на языке цифр, а не эмоций.
• Обладает лидерскими качествами и может влиять на команду.

Что предлагают:

• Испытательный срок 3 месяца с оплатой от 200 000 ₽/месяц.
• Квартальный бонус до 400 000 ₽ по итогам достижения KPI.
• Годовой бонус без ограничения за измеримый результат.
• Реальную возможность влиять на бизнес-процессы и принимать ключевые решения.
• Работу в стабильной компании с четкими целями и планами роста.
• Перспективу долгосрочного сотрудничества и роста в рамках компании.

  Откликнуться с резюме с сопроводительным письмом:

• Какой ваш главный опыт в оптимизации операционных процессов?
• Что бы вы сделали в первую очередь, выйдя на эту должность?

Производитель и импортер кондитерских изделий Mix Trade в поиске Директора по закупкам и ВЭД.   Цель должности:​​ ​​​ ​​

• Бесперебойное наличие высоколиквидного товара с целевой маржинальностью и минимальным процентом брака.

  Функционал: Управление ассортиментом и сорсинг:

• Поиск инновационных товаров и технологий на рынках Китая, Турции и Ирана согласно ТЗ от департамента маркетинга и продаж.
• Участие в формировании ассортиментной матрицы: подбор фабрик под конкретные технические параметры и дизайн-коды наших брендов.
• Запуск новых SKU: от получения образцов (Golden Sample) до постановки в серийное производство.

Обеспечение бесперебойности и складская логистика:

• Планирование поставок: синхронизация производственных циклов фабрик с планами продаж в РФ.
• Управление стоками: оптимизация складских запасов (борьба с non-moving stock) и повышение оборачиваемости капитала.
• Контроль страховых запасов для исключения out-of-stock.

Финансовое и операционное управление:

• Формирование и контроль исполнения бюджета Дирекции по закупкам.
• Управление платежным календарем, работа с хеджированием валютных рисков и сложными переводами (нац. валюты, агентские схемы).

Таможня и сертификация:

• Глубокая проработка ТН ВЭД: минимизация таможенных рисков, подтверждение таможенной стоимости.
• Организация процесса сертификации и получения разрешительной документации (декларации соответствия, СГР, протоколы испытаний) «под ключ».

  Ключевые KPI:

• Inventory Turnover (оборачиваемость): сокращение цикла «деньги — товар — деньги».
• Stock Availability (уровень сервиса): наличие товара на складе согласно ABC-анализу (цель — 95-98% по категории А).
• Budget Adherence: отклонение фактических затрат дирекции (включая логистику и налоги) от бюджетного плана.
• Time-to-Market: срок от получения ТЗ на новый продукт до появления первой партии на складе в РФ.

  Идеальный кандидат:

• Hard Skills: свободное владение инструментами планирования (1C, ERP, Excel), знание специфики ТН ВЭД для вашей группы товаров, опыт работы с органами сертификации.
• Опыт работы в ВЭД (внешнеэкономическая деятельность Китай, Турция, Иран) и закупках от 2 лет.
• Готовность к построению системы, синхронизации процессов, коммуникациям, работа с себестоимостью.
• Навыки управления командой и проектами.
• Успешные кейсы по сокращению издержек на логистику или закупку без потери качества продукции.

Будет преимуществом:

• Наличие базы проверенных логистических агентов и инспекционных компаний в Китае, Турции и Иране.
• Знание английского языка уровня от В2.
• Опыт работы в сфере продуктов питания.

  Условия:

• Непосредственный руководитель — коммерческий директор.
• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет.
• Конкурентная заработная плата. Заработная плата обсуждается с итоговым кандидатом исходя из уровня требуемых компетенций.
• Бонусы и премии обсуждаются индивидуально.
• Дружный коллектив и корпоративная культура, поддерживающая инициативу.
• Комфортный и современный офис в г. Волгоград.

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Напишите в письме контрольную фразу: "Закупки – моё!". 

Завод по разработке и производству полимерных труб Полимер-Урал приглашает в команду Коммерческого директора   Функциональные обязанности:

• Планирование и проведение комплекса мероприятий направленных на увеличение объема продаж, выполнение плана продаж по прибыли, обороту.
• Развитие клиентской базы.
• Участие и сопровождение тендеров и других мероприятий, связанных с продажей продукции.
• Контроль оборачиваемости денежных средств по подразделению.
• Контроль оборачиваемости остатков на складах.
• Мониторинг активности и деятельности конкурентов.
• Обеспечение маркетингового продвижения ассортимента компании.
• Бюджетирование.
• Ведение отчётности.
• Работа в Битрикс24.
• Другие задачи и поручения связанные с выполнением должностных обязанностей.

  Требования к кандидату:

• Высшее образование.
• Успешный опыт работы в аналогичной должности.
• Успешный опыт управления продажами.
• Отличное знание технологий продаж.

  Условия работы:

• Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым кодексом РФ.
• График работы 5/2, с 08:00-17:00.
• Новогодние подарки для детей сотрудников.
• Корпоративная связь.
• Современный офис, комфортабельное рабочее место и вкусный кофе.

Завод по разработке и производству полимерных труб Полимер-Урал в поиске Руководителя отдела продаж.   Обязанности:

• Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж;
• Оптимизация и развитие каналов сбыта;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Организация эффективной̆ работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей̆ продаж;
• Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка;
• Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией;
• Организация взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами;
• Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
• Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж.

  Требования:

• Высшее экономическое‚ торговое или техническое образование;
• Опыт работы в аналогичной должности не менее трех лет;
• Опыт продаж в сфере B2B;
• Навыки обработки заказов по телефону, общения с клиентами, ведения переговоров на любом уровне;
• Грамотная устная и письменная речь‚ опыт деловой переписки, умение убеждать;
• Опыт активного поиска клиентов‚ участия в тендерах;
• Знания основных офисных программ‚ Битрикс24;
• Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность;
• Умение ориентироваться в основных механизмах функционирования рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
• Знание порядка ценообразования, налогообложения, основ маркетинга;
• Опыт в разработке коммерческих предложений, бизнес-планов, соглашений, договоров и т.д.;
• Стрессоустойчивость‚ порядочность‚ работоспособность‚ активность‚ инициативность‚ способность к обработке большого объема информации и обучению‚ нацеленность на результат, обучаемость, творческий подход.

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Конкурентный уровень оплаты труда;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Современный офис, комфортабельное рабочее место и вкусный кофе;
• Корпоративная мобильная связь;
• Коллектив профессионалов;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Командировки по РФ;
• Заработная плата – по результатам собеседования;
• Испытательный срок – 3 месяца.