Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В CRM-систему для управления продажами amoCRM требуется Event-менеджер.    amoCRM — динамично развивающаяся IT-компания, разрабатывают и поддерживают лучшую CRM-систему для малого, среднего и крупного бизнеса. Помогают сотням тысяч компаний оказывать качественный сервис. А ещё проводят одни из крупнейших бизнес-конференций в России, такие как АМОКОНФ, СТАРТ и CRMDAY. Конференции — это шоу с тысячными залами, световыми и звуковыми эффектами, тусовкой в экспо-зоне и крутыми спикерами.    Компания предлагает:

• Возможность проектной работы или трудоустройство в штат.
• Местоположение: офис в центре Москвы, рядом с метро Добрынинская.
• Зарплата: полностью белый оклад, стабильные выплаты.
• Ставка обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от вашего опыта, с регулярной индексацией.
• Рабочий график: 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 11:00 до 20:00 (в офисе).
• Командировки: возможность путешествовать по России с командой CRMDAY/СТАРТ (командировки 3–5 дней).
• Атмосфера: отсутствие бюрократии и строгого дресс-кода, дружелюбная и поддерживающая команда.
• Работа над масштабными проектами с командой единомышленников, стремящихся создавать крутые мероприятия. Возможность участия в развитии проекта, внося свой вклад и влияя на его дальнейший рост.

  Чем предстоит заниматься:

• Продумывать и реализовывать мероприятия различного уровня и формата;
• Заниматься поиском и подбором подрядчиков по различным направлениям;
• Разрабатывать механики реализации событий разного формата;
• Вести документооборот (договоры, счета, закрывающие документы);
• Координировать подрядчиков на мероприятии.

  Что для этого потребуется:

• Опыт: готовы рассмотреть как кандидатов с релевантным опытом, так и заряженных на развитие начинающих специалистов с хорошими софт-скиллами.
• Компетентность: грамотная устная и письменная речь, навык работы с документами.
• Проактивность: умение договориться с кем угодно о чём угодно, работать в режиме многозадачности, широкий кругозор и любознательность.
• Смелость: ищут человека, который не боится изучать новое и брать на себя ответственность.
• Находчивость: форс-мажоры – неотъемлемая часть работы. Важно уметь быстро и с холодной головой находить альтернативные варианты.
• Структурность: умение организовать свою работу самостоятельно, верно ставить цели и приводить проект к результату.
• Готовность брать на себя разные задачи в рамках подготовки конференции — от координации зоны регистрации до запуска коллабораций со стримерами и партнёрами.

  Откликнуться с видео-визиткой, в которой вы расскажете о себе, почему вы хотите работать с amoCRM и какие у вас планы на будущее.

В CRM-систему для управления продажами amoCRM ищут Руководителя, который сможет объединить две команды (первичные продажи и аккаунтинг) в одну сильную систему: с понятными процессами, высоким качеством общения и стабильным выполнением планов.   Задачи:

• Управлять коммерческим результатом отдела: обеспечивать выполнение/перевыполнение плана продаж, управлять воронкой, планированием и ритмом работы (день/неделя/месяц), фокусироваться на росте выручки за счёт продлений, апгрейдов и снижения оттока.
• Развивать команду: управлять менеджерами и руководителями групп, выстраивать адаптацию и обучение, поддерживать сотрудников в сложных ситуациях, регулярно проводить планёрки и разборы кейсов.
• Повышать качество коммуникации и стандарты продаж: обновлять и внедрять скрипты/регламенты/чек-листы, контролировать качество звонков и переписки (прослушка/анализ чатов), давать развивающую обратную связь и укреплять культуру результата.
• Выстраивать процессы и взаимодействие с другими отделами: обеспечивать прозрачную коммуникацию с маркетингом, поддержкой, а также контролировать корректность процессов в CRM (воронки, статусы, причины закрытия).
• Развивать систему KPI и мотивации: участвовать в формировании показателей, контролировать их выполнение и использовать данные для роста эффективности команды.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт руководства отделом продаж от 15 человек.
• Опыт управления продажами в активной модели (массовые продажи, высокий поток лидов).
• Уверенная работа с CRM (желательно amoCRM).
• Сильная управленческая база: планирование, контроль, аналитика, дисциплина.
• Опыт систематизации продаж: воронки, стандарты, скрипты, обучение, KPI.
• Умение развивать менеджеров и выращивать “середину” отдела.
• Ответственность и сильные навыки коммуникации.

  Что предлагают:

• Уютный современный офис в центре Москвы (м. Добрынинская/Серпуховская).
• График 5/2, гибкое начало дня. График 8-17, 9-18, 10-19, 11-20 на выбор.
• Полностью белая заработная плата (финальное предложение по итогам собеседования).
• Бонусы по результатам работы, выполнения плана продаж.
• Вся необходимая для работы техника.
• 50% компенсации питания в офисе.
• Работа напрямую с ключевыми стейкхолдерами компании.
• Много свободы, возможность улучшать процессы и влиять на коммерческий результат.
• Дружная поддерживающая команда, живое общение и развитие.

 
Откликнуться с парой слов о вашем опыте: какими командами управляли и какие результаты считаете своими ключевыми.

В Wildberries&Russ ищут Продакт менеджера в команду, которая занимается решениями для службы поддержки, одной из самых больших служб в России. Один из проектов, над которым предстоит работать — колл-центр и разработка голосовых роботов.   Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.   Что нужно делать:

• Запускать и развивать новые фичи, проводить исследования, MVP;
• Вести и приоритизировать продуктовый бэклог;
• Формировать и отстаивать видение, цели и стратегии по своему направлении;
• Работать с другими бизнесами внутри компании, управлять ожиданиями и сроками;
• Формировать и актуализировать бизнес и функциональные требования;
• Управлять командой разработки.

  Какой опыт и знания нужны:

• Опыт работы менеджером продукта от 3-х лет;
• Понимание ключевых продуктовых метрик и возможностей для их роста;
• Умение формировать и контролировать backlog задач по продукту;
• Аналитические навыки, работа с продуктовыми метриками;
• Знание телефонных систем;
• Будет плюсом: Опыт развития продукта в поддержке/колл-центрах и понимание ML.

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

В Wildberries&Russ требуется Senior Product Manager (Поиск), который принимает решения на основе данных и результатов экспериментов, не боится технически сложных задач и умеет выстраивать эффективное взаимодействие с разными стейкхолдерами.   Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.   Про команду:

• Команда Поиска делает всё, чтобы пользователи легко находили именно то, что им нужно — даже если запрос сформулирован неточно или слишком общий. Совершенствуют ранжирование, развивают персонализацию и отвечают за навигационные инструменты в поиске: саджесты, фильтры и другие механики, помогающие пользователю выбрать нужный товар. Анализируя поведение пользователей и регулярно проверяя гипотезы через эксперименты, улучшают релевантность выдачи и запускают новые поисковые возможности. 

  Цель:

• Сделать поиск по-настоящему удобным и помогающим в выборе и обеспечить устойчивый рост GMV для бизнеса.

  Что нужно делать:

• Находить точки роста качества поиска на основе анализа пользовательских данных и исследований, формировать продуктовое видение и средне- и долгосрочный роадмап;
• Работать с ключевыми метриками поиска: релевантность, конверсия в покупку, рекламная выручка, удовлетворенность пользователей, — и управлять приоритетами разработки на основе данных;
• Тесно взаимодействовать с AI/ML-инженерами, дата-сайентистами, продуктовыми аналитиками и другими внутренними и внешними стейкхолдерами для успешного запуска решений и достижения бизнес-результатов;
• Анализировать результаты после запуска и обеспечивать постоянное улучшение продукта.

  Какой опыт и знания нужны:

• Более 5 лет опыта продакт-менеджмента в сфере AI/ML, поиска, рекомендаций или e-commerce;
• Опыт полного ведения жизненного цикла продукта: от планирования и запуска до развития и оптимизации;
• Умение формулировать гипотезы на основе данных, проверять их через A/B-тестирование и принимать взвешенные решения;
• Глубокое понимание AI/ML-технологий и способность выстраивать продуктовую стратегию для решения задач поиска и рекомендаций;
• Навык координации сложных требований разных стейкхолдеров и приоритизации на основе бизнес-импакта;
• Будет плюсом опыт руководства командой продакт-менеджеров.

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию TrendTech открыта вакансия Product manager.    TrendTech, продуктовая IT-компания, которая разрабатывает продукты для рынка недвижимости в России и за рубежом.   Пять лет назад стартовали как R&D центр, а на сегодняшний день это динамичный и самостоятельный бизнес. Аккредитованная IT-компания и участник Skolkovo. С помощью IT-платформ, которые компания разрабатывает, реализуется квартир более, чем на 50 млрд рублей ежемесячно (согласно внутреннему исследованию о сумме заключенных договоров с Застройщиками благодаря платформам TrendAgent и TrendRealty). Цель — создание цифровых инструментов, которые позволят перевести все этапы по выбору и приобретению объектов недвижимости в онлайн-формат.   Реализовывают и развивают продукты для B2B и B2C-рынков:

• TrendAgent — платформа по автоматизации работы для профессионалов, которая позволяет предлагать огромное количество квартир от Застройщиков, а также эффективно работать с клиентами благодаря большому количеству продвинутых онлайн-инструментов.
• TrendRealty — платформа, которая позволяет клиентам найти подробную информацию о продающихся квартирах за счет внедренных технологических решений и оперативного взаимодействия с большим количеством специалистов онлайн.

  Создают онлайн-пространство, которое объединяет всех игроков рынка недвижимости — застройщиков, банки, страховые компании, агентства недвижимости, продавцов и покупателей. Это не очередная рекламная площадка с дублирующимися объявлениями или сайт, который вам навязывает ипотеку определенных банков. Это принципиально новый продукт для рынка недвижимости, где участники рынка взаимодействуют друг с другом в прозрачной цифровой среде. Модель монетизации строится на объёме транзакций, а не на рекламе. Уже сейчас доля рынка недвижимости Санкт-Петербурга достигает 50% (на основе информации, полученной от Строительных компаний: Группа ЛСР, ПИК, ЦДС, ФСК, А101 и др], а количество пользователей ежемесячно увеличивается.

Работают по методологии LeSS и на данный момент приоритетные направления по развитию продуктов: зарубежная, загородная и вторичная недвижимость. Если вам близок операционный продакт-менеджмент: и вы погружались в аналитику, формирование требований, работу с дизайном и разработкой, то эта вакансия для вас.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять продуктом и его развитием;
• Проводить анализ конкурентной среды, рынка, Сustdev, общение с пользователями;
• Проектировать, декомпозировать, ставить задачи и контролировать результат;
• Анализировать метрики, составлять документацию.

  Какой бэкграунд и опыт точно интересен:

• Опыт успешного создания и запуска web и app продуктов (участие во всех этапах разработки) в компаниях, в которых IT продукт является основным, а не выступает вспомогательным решением;
• Умение предлагать продуктовые идеи и решения, и аргументировать их;
• Навыки эффективной работы с большим объемом информации и количеством задач;
• Опыт самостоятельного проведения качественных исследований (CustDev, JTBD, глубинные интервью и т.д., минимум 30 самостоятельно проведенных интервью);
• Успешный опыт управления распределённой командой от 10 человек (дизайнеры, QA, разработчики). У нас в командах нет выделенных аналитиков, поэтому важно, чтобы ты комфортно чувствовал себя в работе с данными без их поддержки;
• Опыт планирования Backlog команды разработки на 1-2 модуля вперёд;
• Опыт работы в должности Product Manager не менее 4 лет (и хотя бы 14 месяцев на каждом месте работы из тех, что указано);
• Опыт работы по Agile подходу (Scrum, Kanban) от 2 лет;
• Высшее образование.

  Будет круто, если вы разделяете ценности компании:

• Команда, а не просто коллеги по Zoom;
• Учатся быстрее, чем меняется рынок;
• Работают гибко и осознанно;
• Общаются честно и по делу;
• Ошибаться — нормально, не пробовать — нет;
• Ответственность — в действиях, не в словах;
• Лидерство — это вклад, а не титул.

  Что компания предлагает:

• Команда талантливых и вовлечённых людей, которые открыты к новым идеям и предложениям. Принято обращаться на “ты”;
• Скидки на приобретение недвижимости;
• Корпоративные скидки на английский язык и психотерапию;
• Компенсация ДМС и спорта;
• Компенсация повышения квалификации (посещение конференций, тренингов, семинаров, профессиональная литературу);
• Удаленка.

  Откликнусться с резюме, в котором напишите конкретные результаты вашей работы — рост метрик, успешные запуски, улучшение пользовательского опыта или монетизации.

В Wildberries&Russ ищут Арт-директора, который поможет развивать и масштабировать бренды внутри фантех-направления RWB: Wibes и WB Книги.    Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.   Что нужно делать:

• Развивать и запускать новые бренды внутри фантех-экосистемы;
• Формировать и поддерживать визуальную систему брендов;
• Создавать гайды и дизайн-принципы, которые масштабируются на разные форматы и команды;
• Работать на уровне идей: спецпроекты, рекламные кампании, коллаборации, мерч;
• Лидировать внутреннюю дизайн-команду;
• Курировать внешние команды и подрядчиков, следить за качеством реализации;
• Развивать дизайн-библиотеки и визуальные ассеты (фото, 3D, иллюстрации).

  Какой опыт и знания нужны:

• Опыт работы в брендинговых или коммуникационных агентствах либо сильных инхаус командах;
• Опыт управления командой от 3 человек;
• Умение ясно объяснять и защищать дизайн-решения;
• Баланс концептуального мышления и внимания к реализации;
• Внимательность к деталям: типографике, графике и русскому языку.

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Вакансия на удаленке.   В сервис электронных и аудиокниг ЛитРес требуется Product manager (Развитие автора).    Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление через модели роста, выявление ключевых ограничений и точек роста
• Определять продуктовую стратегию направления фокус, приоритеты, ставки
• Собирать и приоритизировать бэклог гипотез, направленных на рост авторов
• Запускать discovery исследования, эксперименты, проверку гипотез и продуктовые решения
• Описывать и согласовывать продуктовые требования для разработки, дизайна, аналитики и UX
• Вести инициативы end to end от постановки проблемы до оценки эффекта на продуктовые метрики
• Работать в кросс командном взаимодействии с продуктовыми командами, смежными подразделениями и стейкхолдерами

  Ожидания от кандидата:

• 4–5 лет опыта работы в роли Product Manager
• Опыт разработки продуктовой стратегии
• Умение строить и применять модели роста
• Опыт работы с метриками, гипотезами и экспериментами
• Умение работать в условиях ограниченных ресурсов и расставлять приоритеты
• Опыт взаимодействия с несколькими командами и сложными стейкхолдерами

Рассматривают в приоритете кандидатов, чей опыт именно в контентных продуктах   Процесс найма:

• Интервью с HR — 30 минут
• Интервью с руководителем отдела — 1 час
• Интервью с Product Lead
• Финальное собеседование с CPO

  Откликнуться с резюме:

• В теме письма укажите название вакансии и ФИО

В Kaspersky Lab требуется Technical Product Owner.    Команда Kaspersky DDoS Protection (KDP) — отдельное подразделение в рамках международного лидера в области безопасности — Лаборатории Касперского. Базовый продукт — это защита от DDoS-атак, и команда активно расширяет портфель продуктов (WAF, Защита от ботов, CDN и др.), чтобы стать единым сервисом для защиты онлайн-активов.   Обязанности:

• Ревью и валидация дорожной карты продукта на основе стратегии CPO
• Участие в приоритизации бэклога разработки на основе бизнес-ценности и технических зависимостей
• Обеспечение соответствия продукта отраслевым стандартам и регуляторным требованиям
• Управление процессом формирования технической документации совместно с архитектором
• Внедрение лучших практик в процессы управления разработкой
• Координация работы команд разработки
• Выстраивание системы продуктовых метрик по обратной связи от клиентов для поддержки принятия решений
• Подготовка регулярной отчетности для руководства

  Требования:

• Высшее техническое образование в области компьютерных наук, высшее экономическое образование
• 3+ года на позиции Product Owner/Product Manager
• Опыт управления продуктами в B2B/B2G или корпоративных IT-решениях
• Участие в полном цикле создания IT-продуктов
• Знание Agile-методологий (Scrum, Kanban)
• Опыт формирования roadmaps и управления бэклогом
• Навыки работы с Jira, Confluence и инструментами документирования
• Опыт проведения A/B тестов и анализа их результатов
• Умение формализовать требования, составлять критерии приемки и согласовывать их с стейкхолдерами
• Сильные навыки управления рисками
• Базовое понимание технологических стеков и продуктов
• Аналитические навыки и опыт работы с продуктовыми метриками
• Навыки общения и способность выстраивать коммуникации с сложным окружением
• Аналитическое и системное мышление
• Лидерские качества и проактивная позиция
• Английский на уровне чтения технической документации

Будет плюсом:

• Сертификаты в области продуктного менеджмента (PSPO, CSPO)
• Опыт менторства и/или проведения воркшопов
• Участие в профессиональных конференциях

  Компания предлагает: Социальный пакет:

• ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
• Оплата мобильной 
связи
• Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков
• Ежемесячная доплата на питание

Интересная работа:

• Команда признанных экспертов
• Масштабные 
задачи и международные продукты
• Современные технологии
• Расширение технического кругозора

Комфортные условия:

• 2 спортзала и сауна прямо в офисе
• Свой ресторан и бар
• Врач и массаж в офисе
• Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов

В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель отдела телемаркетинга.   Про отдел телемаркетинга:

• Отдел телемаркетинга (ТМ) – это «лицо» компании, первая линия, на которой обрабатывают большую часть всех клиентских обращений (заявки на сайте, звонки, входящие сообщения в чате и на почте).
• Главная задача отдела телемаркетинга – квалифицировать лиды, выявить потребность и передать обращение клиента в нужный отдел, большую часть – в отдел продаж (ОП), но иногда – в техподдержку, отдел сопровождения и др.
• В команде телемаркетинга сейчас есть почти 130 телемаркетологов, 11 старших телемаркетологов, тимлид и ассистент. 

  Что нужно будет делать:   Ключевая метрика, за которую отвечает руководитель отдела телемаркетинга – CR заявка в ТМ → заявка в ОП. Также руководитель отвечает за метрики CTP (cost per ticket), качество разговоров, соблюдение SLA. Для работы с этими метриками нужно будет:

• Вести полный цикл управления телемаркетингом: от входящего лида до передачи в продажи.
• Управлять командой телемаркетологов и тимлидов.
• Контролировать качество звонков (есть отдел контроля качества) и работать над его повышением.
• Провести аудит текущих процессов, дальше – разработать и внедрить улучшения.
• Управлять скриптами: обновлять, тестировать разные подходы: в работе с холодными лидами, в переписках, с разными источниками сделок.
• Формировать KPIs команды, вести отчетность, анализировать результаты.
• Снижать процент недозвонов.
• Автоматизировать процессы, внедрять ботов и роботов для обработки новых воронок и не уронить CR.

  Ожидания от кандидата:

• У вас есть экспертиза в телемаркетинге, контакт-центрах: не менее 3 лет на руководящей позиции в отделе ТМ/контакт-центре с численностью команды от 100 человек.
• Вы знаете метрики контакт-центов: CR, SLA, CPT, умеете на них влиять (спросят на интервью).
• У вас есть подтвержденный опыт построения и оптимизации процессов: создание регламентов отдела, обучение телемаркетологов, операционный контроль выполнения задач.
• Вы технически подкованы, работали и внедряли инструменты: автодозвон, роботы, боты, интеграции с CRM, телефонией.
• Вы за data-driven подход: умеете тестировать гипотезы и работать с данными, опираетесь на данные при принятии решений.
• У вас есть опыт работы с командой: найм, обучение, адаптация и развития команды операторов и тимлидов.

  Условия:

• Официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск).
• Удаленная работа в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
• Выдают технику для работы.
• Свобода действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать.
• Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынете — пришлют витаминный бокс.
• Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.
• Аккредитованы как IT-компания и дают бронь от призыва.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Тестовое задание;
• Интервью с руководителем и HR команды;
• Оффер

  Откликнуться с указанием зарплатных ожиданий.

В онлайн-школу Фоксфорд ищут Руководителя направления продаж.    Контекст про команду и роль: В отделе продаж есть несколько направлений, каждое из которых привязано к направлениям обучения в Фоксфорде: домашняя школа, дополнительное образование, СПО, курсы программирования и др. В команде есть 2 вида руководителей:

• РОП направления напрямую руководит командой менеджеров по продажам и несет ответственность с позиции people management: развитие, бюджет команды, выполнение регламентов отдела, денежные метрики – выполнение плана, CR по отделу.
• Руководитель направления отвечает за развитие продаж. Задача руководителя направления – обеспечить ОП всем необходимым для эффективной работы: скрипты, обучение по продукту, воронки для разных каналов. Руководитель направления плотно работает с маркетингом, бизнесом и продуктом: ищет новые воронки и каналы продаж, согласовывает даты старта продаж новых продуктов, исследует best practices на рынке и внедряет в команду.
• Ключевые метрики, за которые отвечает руководитель направления: CR сделка → оплата, AOV, план продаж направления. 

  Задачи:

• Регулярный анализ выполнения плана продаж: причины недо- и перевыполнения показателей, поиск точек роста самостоятельно и вместе с кросс-функциями (бизнес, маркетинг, продукт).
• Подготовка к запуску новых проектов: создание воронки в AmoCRM, постановка задач техническим специалистам и аналитикам, продумывание логики движения клиента, скриптов и писем, поиск способов продажи нового продукта и продажи в новой воронке; согласование оффера с бизнесом, контроль метрик и анализ результата. Выполнение плана по запускам.
• Исследование рынка и конкурентов, поиск лучших практик, внедрение улучшений в свое направление.

  Кого ищут: Главное: ищут кандидата с сильной экспертизой в продажах. Портрет идеального кандидата: РОП, который немного перерос свою роль или хочет сменить фокус с управления командой на развитие продаж под другим углом. Более подробно:

• Опыт: не менее 3 лет на позиции РОП или другой похожей руководящей позиции в продажах: важно, чтобы кандидат понимал логику и этапы продаж (знал, как самостоятельно совершить продажу), умел пользоваться и настраивать CRM-систему для продаж. Большим плюсом будет опыт работы в edtech/IT/SaaS.
• Вы умеете анализировать воронку продаж, знаете ключевые метрики (CR, AOV, CPS), можете оценить отклонения от плана, основываясь на данных.
• Вы умеете анализировать конкурентов, оценивать их технологию продаж, предложения, УТП, можете генерировать и тестировать гипотезы по росту метрик своего направления.
• Будет плюсом: навык управления проектами.
• Сильные коммуникативные навыки: нужно будет тесно работать с кросс-функциями и РОПом вашего направления, презентовать и обосновывать идеи, решения, гипотезы.

  Условия:

• Официальное трудоустройство и белая зарплата.
• Удаленная работа в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
• Выдают технику для работы.
• Свобода действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать.
• Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынете — пришлют витаминный бокс.
• Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Тестовое задание;
• Интервью с руководителем и HR команды;
• Оффер

  Откликнуться с указанием зарплатных ожиданий.