Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В онлайн-сервис Битрикс24 требуется Руководитель отдела монетизации, который рассматривает монетизацию не как функцию продаж, а как полноценный продукт.   О роли:

• Задача выстроить систему, где данные, гипотезы и пользовательский опыт напрямую влияют на выручку и удержание клиентов.
• Вы будешь превращать процессы монетизации в управляемый продукт: от сегментации базы до внедрения изменений на основе A/B тестов и отвечать за то, чтобы каждый шаг пользователя в продукте был обоснован данными и вел к росту бизнес-метрик.

  Чем предстоит заниматься: Продуктовая стратегия и сегментация:

• Разработка модели сегментации клиентской базы на основе данных (стадии жизненного цикла, поведенческие паттерны, потенциал LTV, ICP).
• Определение и оптимизация ключевых точек конверсии в воронке монетизации.
• Управление тарифной сеткой и упаковкой ценностей продукта для разных сегментов.

Построение CJM монетизации:

• Проектирование пользовательских сценариев, ведущих к покупке/продлению (выявление триггерных событий).
• Внедрение механик нуджинга (подсказок, ограничений, слайдеров) в интерфейс продукта для повышения конверсии без ухудшения UX.
• Оптимизация таймингов и каналов коммуникации внутри продукта на основе поведения пользователя.

Управление экспериментами:

• Формирование и приоритизация бэклога гипотез роста.
• Дизайн и запуск A/B тестов (офферы, тексты, механики, тайминги) с соблюдением статистической значимости.
• Анализ результатов экспериментов и масштабирование успешных кейсов.

Аналитика и метрики:

• Построение и ведение дашбордов для мониторинга эффективности монетизации.
• Глубокий анализ воронок: от Ret 3+ до возврата оттока (Win-back).
• Работа с юнит-экономикой: контроль Churn rate, рост ARPU, LTV и конверсии на каждом этапе.

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Синхронизация с Продуктом, Маркетингом и Sales/CS на основе общих KPI и данных.
• Постановка задач на разработку функционала для автоматизации монетизации.

Управление командой:

• Приоритизация задач команды исходя из влияния на метрики.
• Развитие компетенций менеджеров в области продуктовой аналитики и работы с гипотезами.

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы на стыке Product, Marketing и Revenue (Product Manager с фокусом на монетизацию, Growth Manager, Head of Monetization).
• Глубокое понимание SaaS-метрик (LTV, Churn, MRR/ARR, Conversion Rate) и умение управлять ими.
• Навык проектирования валидных A/B тестов и принятия решений на основе данных, а не интуиции.
• Понимание, как функционал продукта влияет на готовность клиента к покупке. Умение находить баланс между монетизацией и пользовательским опытом.
• Уверенное владение инструментами аналитики (SQL, BI-системы, системы трекинга гипотез).

Будет плюсом:

• Опыт работы внутри экосистемы Битрикс24 или с аналогичными CRM/ERP системами.

  Показатели успеха (KPI) через 6 месяцев:

• Рост LTV существующей клиентской базы на X%.
• Снижение Churn rate в ключевых сегментах.
• Увеличение конверсии из триала/бесплатного тарифа в платный.
• Внедрение работающего цикла экспериментов (не менее N тестов в месяц со статистической значимостью).

  Что предлагают:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета.
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний.
• Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00.
• Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоритесь на интервью.
• Премии согласно политикам компании.
• Официальное оформление с первого рабочего дня.
• Удаленный формат работы. Возможность выбрать любой удобный формат работы (офис, гибрид удаленный формат работы), если вы в Калининграде или Москве.
• Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде.
• ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы.
• Доступ к сервисам психологической поддержки.
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.

В сервис по продаже билетов на мероприятия Горбилет ищут Бизнес-ассистента.    Чем предстоит заниматься:

• Погружаться в работу отделов и проектов по запросу CEO: анализировать текущие процессы, выявлять узкие места и точки роста, собирать и структурировать информацию;
• Готовить для CEO аналитику, отчёты, презентации и предложения - кратко, по делу и в удобном формате для принятия решений;
• Организовывать и курировать проектную работу: формировать проектные группы, планировать и проводить встречи, вести трекеры задач, контролировать сроки и результат;
• Участвовать во внутренних совещаниях, собеседованиях и рабочих встречах: фиксировать договорённости и следить за их реализацией;
• Участвовать в запуске и развитии новых направлений бизнеса;
• Точечно подключаться к другим задачам и проектам руководителя (около 10% рабочего времени).

  Что важно:

• Опыт работы бизнес-ассистентом, project manager или в аналогичной проектной роли (digital, e-commerce, IT, маркетинг, стартапы — будет плюсом);
• Опыт управления проектами и координации команд — как серьёзное преимущество;
• Развитые аналитические навыки: умение работать с информацией и цифрами, делать выводы и предлагать решения;
• Уверенное владение базовыми рабочими инструментами (Excel/Google Sheets, таск-трекеры, CRM и др.);
• Уверенное использование ИИ-инструментов в работе — писать эффективные промты, применять ИИ для аналитики и автоматизации процессов;
• Способность быстро разбираться в новых темах и предметных областях;
• Сильные коммуникативные навыки и умение работать с разными командами;
• Самостоятельность, проактивность и высокая личная ответственность за результат.

  Что предлагают:

• Работу напрямую с CEO и реальное участие в развитии бизнеса;
• Глубокое погружение в бизнес-процессы компании и практический проектный опыт;
• Возможность видеть полный цикл принятия решений - от идеи до результата, и влиять на него;
• Белую заработную плату, уровень обсуждается по итогам собеседования;
• График 5/2, 8 часов работы + 1 час обед; возможен гибрид после испытательного срока;
• Минимум бюрократии и быстрые решения;
• Дружелюбную команду и молодой коллектив;
• Уютный офис с террасой и видом на крыши Петербурга: 1 минута от м. Обводный канал, 10 минут пешком от м. Лиговский проспект;
• Свой микроклимат: общаются на «ты», обсуждают идеи и интересные темы.

В сервис по продаже билетов на мероприятия Горбилет ищут Старшего СЕО-специалиста, который возьмёт на себя полную ответственность за органический трафик и развитие СЕО-направления.   Нужен не просто исполнитель, а владелец направления: человек, который выстроит стратегию роста, определит приоритеты и доведёт их до результата.   Чем будете заниматься:

• Продвижением сайтов в топ в нескольких регионах, в т.ч. в нейровыдаче;
• Работой с СЯ (поиск новых ключей, распределение ключей по страницам, анализ релевантности);
• Реализацией СЕО-задач: работа с техническими, коммерческими, текстовыми и ссылочными факторами ранжирования;
• Проведением аудитов: технических, конкурентов, поведенческих факторов;
• Работой по внешнему продвижению: оценка качества доноров и их поиск, составление стратегии, ведение отчетности;
• Выработкой и тестированием неочевидных гипотез, проведение экспериментов и тестов;
• Составлением ТЗ для разработки, копирайтеров;
• Взаимодействие с командой продукта и маркетинга;
• Анализом и оценкой эффективности продвижения.

  Ожидания от кандидата:

• Глубокие знания СЕО, методов внешней и внутренней оптимизации, принципов работы поисковых алгоритмов;
• Опыт продвижения сайтов с большим семантическим ядром и мультирегиональностью;
• Умение работать в высококонкурентной нише;
• Опыт работы в e-com проектах с очень высокой посещаемостью сайта;
• Умение работать с классическими СЕО инструментами и ИИ-помощниками;
• Уверенное владение Яндекс Метрикой, Яндекс Вебмастером, GSC;
• Навыки внешней оптимизации: поиск доноров, планирование ссылочного бюджета, размещение ссылок;
• Практический опыт поддержания и улучшения результатов после редизайна сайта;
• Умение планировать этапы продвижения, задачи по спринтам, соблюдать сроки реализации проектов;
• Наличие успешных кейсов с возможностью демонстрации.

  Что предлагают:

• Работу в классном, крупном, растущем проекте;
• Белую заработную плату, финальный размер которой обсуждается после собеседования;
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00, 8 часов работы+ 1 час обед, также можете договориться о частичной занятости;
• Работа в офисе в Санкт-Петербурге 1 день в неделю (если вы из другого города, можно 2 раза в месяц), остальные удаленно;
• Практически полное отсутствие бюрократии;
• Дружелюбные коллеги, молодой коллектив;
• Уютный офис с террасой и потрясающим видом на крыши Петербурга и оживленную улицу, 1 минута от ст. м. Обводный канал, и 10 минут пешком от ст. м. Лиговский пр.;
• Свой микроклимат, в котором общаются на «ты» и обсуждают интересные темы;
• Веселые корпоративы, подарки и много позитивных моментов.

В бренд одежды Телодвижения требуется PR-менеджер с креативным мышлением, который будет реализовывать партнерства и создавать коллаборации, о которых говорят.   Чем предстоит заниматься:

• PR и медиа: разработка и реализация PR-стратегии, создание инфоповодов, написание пресс-релизов и работа с журналистами.
• Коллаборации: поиск и привлечение партнеров (бренды, медиа, артисты, площадки). Упаковка предложений и реализация совместных спецпроектов.
• Ивенты: пиар-сопровождение мероприятий, взаимодействие с гостями и блогерами.
• Репутация: мониторинг упоминаний бренда и управление имиджем в инфополе.
• Аналитика: подготовка отчетов по эффективности кампаний и оптимизация бюджета.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в PR от 1 года.
• Понимание принципов работы медиа и инфлюенс-маркетинга.
• Навык ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений.
• Умение писать тексты и красиво упаковывать идеи в презентации.
• Чувство трендов и способность быстро реагировать на изменения.
• Будет большим преимуществом: опыт работы в сфере Fashion/Beauty.

  Компания предлагает:

• Работу в команде, которая ценит креатив и инициативу.
• Возможность влиять на стратегию развития бренда.
• Официальное трудоустройство.
• Современный и комфортный офис в самом центре столицы (М. Новокузнецкая).
• Гибридный формат работы — 4/1 (4 дня в офисе, 1 удаленно).
• Конкурентная заработная плата.
• ДМС после испытательного срока.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Прикрепите кейсы/ссылки на последние проекты, с которыми работали.
• Укажите свой ник в ТГ.

В бренд одежды Телодвижения ищут Менеджера продукта на категорию кроеный трикотаж (для работы как с внешними, так и с внутренними производствами)
Кого ищут:

• Нужен профессиональный produkt-manager с безупречным вкусом и коммерческим чутьем, который возглавит направление закупок и формирования ассортимента в категории кроеный трикотаж. Главная задача — быть в курсе последних модных тенденций и адаптировать их под ДНК бренда, создавая востребованные рынком коллекции

  Основные обязанности:

• Разработка и запуск сезонных коллекций ежегодно
• Постоянный мониторинг мировых трендов, анализ рынка и конкурентов
• Формирование ассортиментной матрицы с учетом коммерческих показателей
• Проведение переговоров с поставщиками тканей и готовых изделий
• Тесная работа с дизайнерами над созданием новых моделей
• Взаимодействие с маркетингом для разработки стратегий продвижения коллекций

  Ключевые требования:

• Острое чувство стиля и понимание модных тенденций
• Опыт в закупках или мерчандайзинге в fashion-индустрии от 3 лет
• Обязателен опыт работы с категорией кроеный трикотаж
• Навыки жестких коммерческих переговоров
• Умение работать на стыке творчества и аналитики
• Способность принимать решения на основе данных и трендов одновременно

  Условия:

• График 5/2 (9:00–18:00/ 10:00-19:00)
• Офис в Москве (м. Новокузнецкая)
• Достойная зарплата (обсуждается по результатам собеседования)
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративные скидки на продукцию
• Возможность профессионального роста внутри постоянно развивающегося бренда

  Откликнуться с резюме и написать несколько слов о себе:

• Если в вашем резюме есть что-то необычное (хобби, неочевидный опыт или superpower) — расскажите об этом
• Укажите ник в ТГ для быстрой связи

В бренд одежды Телодвижения требуется Руководитель отдела продаж с бэкграундом в категорийном менеджменте или ритейле, который умеет управлять операционной прибылью и маржой, а не просто выполнять план по выручке.    Чем предстоит заниматься: Управление командой категорийных менеджеров:

• Постановка целей по продажам и операционной прибыли в разрезе категорий;
• Декомпозиция общего плана на категории и персональные KPI менеджеров;
• Регулярный контроль выполнения планов (день/неделя/месяц);
• Проведение планёрок, разбор результатов, корректировка действий;
• Развитие и обучение категорийных менеджеров;

Управление выполнением плана продаж:

• Обеспечение достижения плановых показателей по выручке;
• Контроль динамики продаж по категориям;
• Анализ отклонений (план/факт) и оперативное принятие мер;
• Управление воронкой продаж и ключевыми драйверами роста;

Контроль операционной прибыли:

• Обеспечение выполнения целевых показателей операционной прибыли;
• Баланс между ростом оборота и маржинальностью;
• Контроль: уровня скидок, ценообразования, промо-активностей;
• Выявление нерентабельных категорий/товаров и корректировка стратегии;

Управление ассортиментом и категориями:

• Совместно с категорийными менеджерами: развитие ассортимента, управление матрицей товаров, вывод/ввод SKU;
• Контроль эффективности категорий: оборачиваемость, маржинальность, вклад в общий результат;

Аналитика и принятие решений:

• Регулярный анализ ключевых метрик: выручка, операционная прибыль, маржа, выполнение плана (%);
• Поиск точек роста и узких мест;
• Формирование гипотез и внедрение улучшений;

Планирование и прогнозирование:

• Участие в формировании: планов продаж, бюджетов, прогнозов по категориям;
• Обеспечение реалистичности и достижимости планов;
• Пересмотр планов при изменении внешних условий;

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Работа с: маркетингом (промо, акции, трафик), логистикой (наличие товара);
• Синхронизация действий для выполнения KPI;

Управление эффективностью:

• Внедрение и контроль системы KPI для категорийных менеджеров: выполнение плана продаж, выполнение плана по операционной прибыли, маржинальность, оборачиваемость;
• Оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений;

Стратегическое развитие:

• Определение приоритетных категорий роста;
• Разработка стратегии увеличения продаж и прибыли;
• Поиск новых возможностей (новые категории, каналы, продукты).

  Ожидания от кандидата:

• Опыт: 5+ лет в продажах, из них 2–3 года на руководящей позиции;
• Опыт управления командой: от 3–10 человек;

Сильный бэкграунд в:

• Категорийном менеджменте/коммерции;
• E-commerce/retail/дистрибуции.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Современный и комфортный офис в самом центре столицы (Метро Новокузнецкая);
• Конкурентная заработная плата (оклад + 100% KPI от оклада);
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративные скидки на продукцию;
• Доступ к закрытым обучающим программам маркетплейсов.

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Укажите ник в telegram для быстрой связи.

В IT-компанию Нильсен ищут Финансового бизнес-партнера, для которого цифры — инструмент влияния на бизнес, который готов к нестандартным задачам и открыт новому опыту   Нильсен — IT-разработки и работа с большими данными на рынке FMCG
Чем предстоит заниматься:

• Ведение управленческого учета компании
• Формирование и план-факт контроль бюджетов компании
• Финансовое бизнес-партнерство и лидерство в рамках контроля затрат перед владельцами бюджетов
• Проактивный контроль финансовых расхождений и экономий
• Закрытие месяца по УУ
• Финансовая поддержка и консультирование коммерческого блока, участие в процессах стратегического и операционного планирования
• Выявление возможностей для роста доходов, оптимизации расходов и повышения общей эффективности компании
• Разработка и внедрение инициатив, направленных на улучшение бизнес-процессов и снижение издержек
• Экспертная оценка новых бизнес-предложений и проектов, формирование рекомендаций для повышения их экономической эффективности
• Проведение аудита текущих процессов для определения зон потенциального развития и необходимых улучшений

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в области финансов или экономики
• Опыт работы в направлении финансов от 7+ лет
• Практический опыт финансового анализа операционной деятельности и подготовки аналитических заключений для руководства
• Навыки формирования и контроля бюджетов, консолидации финансовых данных
• Умение проводить комплексную оценку бизнес-инициатив, выявлять ключевые факторы их успеха и разрабатывать меры по повышению рентабельности
• Опыт построения финансовых моделей, подготовки прогнозов и анализа эффективности инвестиционных проектов
• Владение методами факторного анализа для оценки причин изменения финансовых показателей
• Способность работать с большими массивами информации, структурировать их и наглядно представлять результаты аналитики
• Опыт подготовки регулярных отчетов и презентаций по финансовым результатам
• Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint) на уровне уверенного пользователя (сводные таблицы, функции, визуализация)

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Гибридный формат работы "дом-офис" (офис м. Третьяковская)
• Мобильная связь и ноутбук
• ДМС (после прохождения испытательного срока)
• Программа компенсации больничных листов
• Программа привилегий PrimeZone
• Возможность участия в сообществах компании
• Тренинги и обучающие курсы

В IT-компанию Нильсен ищут Менеджера проектов    Нильсен — IT-разработки и работа с большими данными на рынке FMCG   Ключевые задачи:

• Управление полным циклом ведения проектов — от инициации до завершения
• Организация работы кросс-функциональных проектных команд для достижения целей проектов
• Обеспечение соблюдения сроков, бюджета и качества выполнения проектов
• Взаимодействие с заинтересованными сторонами и представление отчетности о ходе проектов
• Управление рисками
• Оптимизация процессов управления проектами и внедрение лучших практик
• Составление технических заданий, ведение проектной документации
• Оказание методологической поддержки бизнесу по теории и практике проектного управления

  Ожидания от кандидата:

• Свободное владение методами ведения проектов
• Опыт успешной реализации крупных кросс-функциональных проектов
• Знание современных инструментов управления проектами
• Отличные организаторские и коммуникативные навыки
• Способность работать в условиях многозадачности
• Проактивный подход в решении поставленных задач, самостоятельность
• Опыт работы с базами данных и большими массивами данных, умение анализировать данные и своевременно выявлять потенциальные ошибки
• Стремление к постоянному профессиональному развитию и повышению уровня своей экспертизы
• Опыт в IT и FMCG (как преимущество)

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Формат работы — гибрид (м. Третьяковская/Полянка)
• Бенефит-кафе: ДМС, фитнес, обучение, отдых и оздоровление
• Возможность обучения и развития — тренинги, конференции, внутренние вебинары
• Программа привилегий PrimeZone

В инженерно-промышленную компанию СотекКомЦентр требуется Коммерческий директор.   СотекКомЦентр работает с 2007 года и продолжает развиваться, внедрять новые технологии и улучшать качество производимой продукции. Ключевое направление компании — это производство и поставка запасных частей к грузовым железнодорожным вагонам. Заказчики — это ОАО "РЖД", вагоностроительные и вагоноремонтные заводы по всей России.   Ищут опытного, грамотного руководителя, способного возглавить коммерческий блок, с опытом работы в железнодорожных структурах.   Что хотят от кандидата:

• Действия по увеличению продаж запасных частей в Ж\Д отрасли
• Проведение комплексного анализа развития продаж, умение определять стратегии
• Управление коммерческой службой организации, постановка задач, разработка системы мотивации, и т.д
• Расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых потенциальных клиентов
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний-партнеров, создание долгосрочных отношений
• Участие в аналитической работе по ценообразованию, в финансовом планировании, анализ деятельности партнеров и конкурентов
• Обеспечение выполнения планов продаж компании и достижение эффективности и прибыли

  Требования:

• Успешный опыт работы в Ж\Д отрасли
• Высшее образование (желательно техническое)
• Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний
• Опыт работы на руководящей должности
• Знание основ менеджмента, маркетинга, методов и принципов прогнозирования и стратегического планирования
• Умение и желание развивать новые коммерческие направления и проекты
• Коммуникабельность, умение вести переговоры, умение находить подход к коллегам и клиентам

  Условия:

• Работа в стабильной компании
• График работы 5/2 с 08.30 до 17.30. Удаленный формат не предусмотрен
• Командировки по России
• Оформление согласно ТК РФ
• Достойная заработная плата своевременно 2 раза в месяц (обсуждается на собеседовании)
• Отличный дружный коллектив

  При отклике укажите ожидаемый уровень заработной платы и приложите фотографию.

В группу компаний Очаковский комбинат ЖБИ требуется Директор по комплаенс и защите интересов собственника.   Очаковский комбинат ЖБИ — это производство и продажа железобетонных изделий, строительных материалов, а также комплектация объектов «под ключ». В состав группы входят:

• Собственные заводы
• Транспортная компания
• Торговый дом
• Объединённый бизнес-центр

  Ищут высококвалифицированного эксперта, который станет доверенным лицом собственника и обеспечит комплексную защиту его интересов во всех аспектах деятельности бизнеса.   Ключевая задача — создание и контроль системы комплаенс, минимизация юридических и финансовых рисков, проработка документации.   Обязанности:

• Разработка правовой документации, анализ на риски
• Представление интересов собственника в переговорах с ключевыми партнерами, контрагентами и государственными органами.
• Участие в разработке стратегии развития компании и формирование целевого видения функции комплаенс.
• Координация работы с внешними консультантами и отраслевыми экспертами.
• Проведение комплексного аудита всех секторов деятельности компании для выявления скрытых рисков.
• Разработка и внедрение рекомендаций по минимизации рисков (юридических, финансовых, репутационных)
• Контроль исполнения регламентов и решений собственника внутри команды.
• Знание, опыт работы и полное сопровождение деятельности, связанной с ЗПИФ.
• Мониторинг регулярных изменений в сфере коллективных инвестиций и оперативная адаптация внутренних процессов.
• Непрерывный мониторинг законодательства и рыночной среды, влияющих на устойчивость бизнеса.
• Подготовка консолидированной отчетности для собственника по ключевым направлениям
• Взаимодействие с финансовыми, юридическими и операционными департаментами для решения кросс-функциональных задач.

  Требования:

• Высшее юридическое образование + финансовое (будет как преимущество)
• Аналогичный опыт работы от 3-х лет (корпоративный юрист, советник собственника и тд.)
• Наличие статуса адвоката или готовность его приобрести
• Глубокие знания в области корпоративного управления и обязательный практический опыт работы с ПИФ/ЗПИФ
• Мастерство ведения переговоров на уровне первых лиц, навыки стратегического анализа и системного контроля
• Высокая степень ответственности, готовность работать в режиме многозадачности и строгое соблюдение конфиденциальности

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2
• Предоставление парковочного места
• Корпоративная мобильная связь
• Скидка 30% на посещение базы отдыха в живописном месте под Звенигородом