Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Лабораторию Касперского открыта вакансия Head of B2B Product Line (Services & Education Global Scope).    Services & Education - услуги по управлению информационной безопасностью и обучения, которое предоставляет рынку экспертизу в информационной безопасности – и через оказание услуг заказчикам, экспертами компании и через обучение команд заказчиков.
В линейку включены: Managed Detection and Response –  сервис для защиты от сложных угроз, экспертные сервисы безопасности (DF/IR/MA, PenTest, Security Assessment, SOC Consulting) и образовательный портфель (trainings, security awareness platform).   Зоны ответственности:

• Руководство линейкой сервисов, с фокусом на рыночное лидерство и стратегические цели компании
• Управление полным жизненным циклом бизнеса от исследований рынка, продуктового планирования до осуществления продаж/маркетинга и измерения эффективности бизнеса
• Создание и владение бизнес-стратегией: продуктовая стратегия, позиционирование портфеля, GTM-стратегия, стратегия продаж/канальная
• Развитие команды высокоэффективных специалистов: Управление продуктом, Маркетинг продукта, Развитие бизнеса продукта, Управление запуском продукта
• Обеспечение соответствия всех бизнес-активностей жизненному циклу бизнеса и их контролируемости
• Формирование бизнес-целей продуктового направление и ответственность за их достижение: продуктовый скоуп, RoI, Sales targets, Marketing KPI
• Обеспечение полной согласованности продуктовых планов и активностей в маркетинге и продажах
• Обеспечение эффективных коммуникационных потоков со всеми подразделениями компании, от региональных команд до R&D

  Компания ожидает:

• Опыт продуктового менеджмента или бизнес девелопмента не менее 5-х лет
• Опыт руководства командами продаж
• Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок
• Знание индустрии сервисов информационной безопасности
• Владение CJM и умение выявлять customer pain points
• Хорошее понимание принципов разработки продукта
• Знание рынка решений по кибербезопасности
• Уровень английского: upper intermediate

  Компания предлагает:

• Интересную работу
• Команда лучших экспертов
• Масштабные задачи
• Самые современные технологии
• Расширение технического кругозора
• Социальный пакет
• ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
• Бесплатное обучение: митапы, конференции, сертификации, 8 иностранных языков
• Ежемесячный бонус на питание
• Оплата мобильной связи
• Комфортные условия
• 2 спортзала и сауны прямо в офисе
• Свой ресторан и бар
• Врач и массаж в офисе
• Программа релокации для кандидатов из регионов

В турецкий строительный холдинг RÖNESANS HOLDİNG ищут Investment Director.   Qualifications:

• Engineering/Bachelor’s degree is required. MBA preferred
• 10 years+ experience in business development & strategic planning (i.e. corporate development), investment banking, management consulting, private equity and/or venture capital experience
• Proven track record of deal execution, particularly around creative deal structuring to drive value and expediency
• Excellent quantitative and qualitative assessment skills, critical thinking and analytical skills, and ability to develop strategic plans and business cases
• Fluency in English

  Job description:

• Work cross-functionally with the grup companies and regional leadership teams to identify gaps in the current portfolio and then develop roadmaps to fill those gaps via new investments and/or M&A deals
• Synthesize wide-ranging market data and competitive landscape across sectors to inform development of strategies and business cases to support potential transactions
• Conduct strategic performance diagnostic for existing assets and new investments
• Close attention to detail on all aspects of financial, market and valuation models
• Build analyses, insights and recommendations around targets; support analyses with data collection and strategic thinking
• Analyze and monitor performance of existing assets and establish business improvement plans and portfolio optimization
• Project management and cross-functional leadership to ensure smooth process for due diligence and integration processes
• Create tools and outputs that support decision making around deal ranking, deal valuation and the formation of the other related business development decisions
• Clearly communicate model assumptions and outputs to senior business leaders including the executive board to succinctly demonstrate market opportunity and key value drivers
• Creative approach to finding solutions and problem solving when precise assumptions are difficult to attain
• Acts as a corporate representative and negotiator in contact with key stakeholders including investors and third party advisors

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

Компания IBS, ключевой технологический партнер лидеров российского бизнеса, ищет Директора по продажам B2G (ФОИВ), готового выстраивать работу с федеральными органами исполнительной власти и реализовывать масштабные проекты.   Ваши задачи:

• Организация управления клиентами в сегменте, контроль выполнения клиентами своих обязательств.
• Формирование клиентской стратегии, планирование развития бизнеса компании в клиентах сегмента совместно с владельцами продуктового портфеля компании.
• Поиск и реализация новых идей, открывающих дополнительные перспективы в работе с клиентами сегмента.
• Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж.
• Координация текущих межфункциональных коммуникаций с клиентами сегмента.

  Ожидания компании:

• Опыт продаж в сегмент и понимание специфики продаж в ФОИВы, наличие соответствующего нетворка.
• Успешный опыт продаж продуктов/консалтинга в области аналитики, BI, ERP, DWH, MES решения, услуги заказной разработки, etc.
• Погружение в освоение платформ: SAP, Oracle, IBM, Adobe, MS, JDA, 1C и др.

  Компания предлагает:

• Гибридный график работы: удаленка + офис.
• Стабильный доход, который обсуждается при встрече индивидуально (оклад+бонусы).
• ДМС и корпоративную программу онкострахования для сотрудника и его родственников.
• Прозрачную схему профессионального и карьерного роста.
• Доступ к каталогу обучающих курсов, лекций и библиотеке IBS.
• Скидки в популярных сервисах-партнерах IBS.
• Комфортный офис в пешей доступности от м. Дмитровская с зеленой зоной отдыха, кофейней и картинной галереей.

В консалтинговую компанию ЛЭДЖИ КОНСАЛТИНГ требуется Юрист по международному праву.   ЛЭДЖИ КОНСАЛТИНГ специализируется на юридическом и бухгалтерском сопровождении бизнеса, представление интересов в суде, а также на вопросах налогового учёта и аудита.    Обязанности:

• Юридическое сопровождение деятельности компании в области международного права
• Разработка, сопровождение, правовая экспертиза международных договоров
• Ведение переговоров с иностранными клиентами и контрагентами, юридическое сопровождение сделок
• Ведение судебных дел в компетентных органах и международных арбитражных юрисдикциях
• Мониторинг и анализ изменений российского и иностранного законодательства

  Требования:

• Опыт работы не менее 6 лет
• Знание английского языка

  Условия:

• Предоставляется проживание в Дубае
• Страховка
• Виза

В бутик-отель W Istanbul (Marriott International) ищут Director of Finance.   Job summary:
Functions as the property’s strategic financial business leader. The position champions, develops and implements property-wide strategies that deliver products and services to meet or exceed the needs and expectations of the brand’s target customer and property employees. The position provides the financial expertise to enable the successful implementation of the brand service strategy and brand initiatives while maximizing the return on investment. In addition, creates and executes a business plan that is aligned with the property and brand’s business strategy and focuses on the execution of financial activities and the delivery of desirable financial results.   Candidate profile: Education and Experience

• 4-year bachelor's degree in Finance and Accounting or related major; 3 years experience in the finance and accounting or related professional area
• Or Master's degree in Finance and Accounting or related major; 1 year experience in the finance and accounting or related professional area

  Core work activities: Engaging in Strategic Planning and Decision Making:

• Develops means to improve profit, including estimating cost and benefit, exploring new business opportunities, etc.
• Analyzes information, forecasts sales against expenses and creates annual budget plans
• Compiles information, analyzes and monitors actual sales against projected sales
• Analyzes differences between actual budget wages and forecasted wages for more efficient budget planning
• Identifies the underlying principles, reasons, or facts of information by breaking down information or data into separate parts
• Thinks creatively and practically to develop, execute and implement new business plans
• Creates the annual operating budget for the property
• Provides analytical support during budget reviews to identify cost saving and productivity opportunities for property managers
• Implements a system of appropriate controls to manage business risks
• Ensures a strong accounting and operational control environment to safeguard assets, improve operations and profitability
• Analyzes financial data and market trends
• Leads the development and implementation of a comprehensive annual business plan which is aligned with the company’s and brand’s strategic direction
• Provides on going analytical support by monitoring the operating department’s actual and projected sales
• Produces accurate forecasts that enable operations to react to changes in the business

Leading Finance Teams:

• Utilizes interpersonal and communication skills to lead, influence, and encourage others; advocates sound financial/business decision making; demonstrates honesty/integrity; leads by example
• Communicates the strategic goals, the focus and the owner priorities to subordinates in a clear and precise manner
• Leverages strong functional leadership and communication skills to influence the executive team, the property's strategies and to lead own team
• Oversees internal, external and regulatory audit processes
• Provides excellent leadership by assigning team members and other departments managers' clear accountability backed by appropriate authority
• Conducts annual performance appraisals with direct reports according to standard operating procedures

Anticipating and Delivering on the Needs of Key Stakeholders:

• Attends meetings and communicating with the owners, understanding the priorities and strategic focus
• Understands and meets the needs of key stakeholders (owners, corporate, guests, etc.)
• Advises the GM and executive committee on existing and evolving operating/financial issues
• Communicates financial concepts in a clear and persuasive manner that is easy to understand and drives desired behaviors
• Demonstrates an understanding of cash flow and owner priorities
• Manages communication with owners in an effective manner
• Manages property working capital and cash flow in accordance with brand standard operating procedures and owner requirements
• Facilitates critique meetings to review information with management team

Developing and Maintaining Finance Goals:

• Ensures Profits and Losses are documented accurately
• Monitors all taxes that apply, ensuring that taxes are current, collected and/or accrued
• Submits reports in a timely manner, ensuring delivery deadlines
• Develops and supports achievement of performance goals, budget goals, team goals, etc.
• Improves profit growth in operating departments
• Reviews audit issues to ensure accuracy
• Monitor the purchasing process as applicable

Managing Projects and Policies:

• Generates and provides accurate and timely results in the form of reports, presentations, etc.
• Reconciles balance sheet to ensure account balances are supported by appropriate documentation in accordance with standard operating procedures
• Ensures that the P&L is accurate (e.g., costs are properly matched to revenue, costs are recorded in the proper accounts)
• Ensures compliance with management contract and reporting requirements
• Ensures compliance with standard and local operating procedures
• Ensures compliance with standard operating procedures

Managing and Conducting Human Resource Activities:

• Ensures team members are cross-trained to support successful daily operations
• Ensures property policies are administered fairly and consistently
• Ensures new hires participate in the department’s orientation program
• Ensures new hires receive the appropriate new hire training to successfully perform their job
• Creates appropriate development plans which develop team members based on their individual strengths, development needs, career aspirations and abilities
• Conduct performance review process for employees
• Participates in hiring activities as appropriate

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В управляющую компанию Топливного дивизиона ТВЭЛ (Росатом) открыта вакансия Директор по развитию бизнеса.   Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов, выявление потребностей, подбор и продажа решений из линейки цифровых продуктов и проектных решений АО «ТВЭЛ» и ДЗО;
• Увеличение продаж и расширение линейки предлагаемых цифровых продуктов в текущих клиентах;
• Развитие выделенной области продаж (индустрии или группы клиентов): формирование стратегии продвижения цифровых продуктов АО «ТВЭЛ» и ДЗО, управление прогнозом продаж, аккаунт-планирование;
• Выполнение плана продаж;
• Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договорных отношений;
• Проведение встреч и презентаций;
• Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП, договоров, участие в тендерах совместно с менеджерами по продажам цифровых продуктов и техническими экспертами ДЗО;
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
• Корректное ведение сделок в CRM, формирование отчетности.

  Требования:

• Результативный опыт продаж комплексных ИТ-решений, корпоративных бизнес-приложений, проектов от 5 лет;
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Понимание принципов выстраивания внутренней виртуальной команды продаж в рамках сложной организационной структуры;
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, понимание отраслевой специфики клиентов, наличие актуальных контактов на рынке;
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
• Готовность участвовать в работе по выстраиванию централизованной системы продаж цифровых решений в крупной госкомпании.

  Условия:

• Возможность работать с международными заказчиками и партнёрами;
• Решение глобальных задач национального и международного масштаба;
• Работа в высокотехнологичной организации, обладающей уникальными знаниями и технологиями;
• Непрерывное развитие для получения знаний «здесь и сейчас», возможность проходить обучение в Корпоративной академии Росатома, а также внешнее обучение;
• Возможность учиться в on-line формате – в любое время, с любого смартфона, планшета или компьютера на отраслевой образовательной платформе;
• Карьерный и экспертный рост, понимание своей карьерной траектории в рамках единой команды;
• Конкурентоспособный уровень оплаты труда и возможность получать премию за эффективную работу.

В компанию-производитель мороженого АЙСБЕРРИ требуется Персональный ассистент президента компании.   Предстоящие задачи и зона ответственности:

• Полная административная поддержка руководителя
• Планирование и организация встреч и переговоров, совещаний, проводимых руководителем
• Обеспечение travel-поддержки руководителя
• Ведение деловой переписки, телефонных переговоров, в т.ч. на английском языке
• Работа с корреспонденцией руководителя, проверка и сортировка почты
• Контроль за выполнением различных поручений и проектов
• Выполнение личных поручений руководителя

  Необходимые компетенции:

• Опыт работы от 2-х лет на аналогичной должности обязательно
• Знание английского языка (Upper-Intermediate)
• Уверенный пользователь ПК (Microsoft office, Outlook, Internet)
• Соблюдение делового этикета, грамотность
• Высокая степень самоорганизации, пунктуальность, аккуратность в работе с документами
• Презентабельный внешний вид, гибкость в работе, гиперответственность, умение работать в условиях многозадачности
• Высшее образование

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается по итогам собеседования)
• Социальный пакет: мобильная связь, корпоративные виды спорта, интересные мотивационные программы, ДМС
• Возможности внешнего обучения и развития компетенций
• Место работы - Москва-Сити, ДЦ «Империя»

Группа компаний ТрансЛом в поиске Руководителя направления.   Группа компаний ТрансЛом — крупный поставщик лома черных, цветных и драгоценных металлов, обладающий разветвленной сетью лицензированных ломоперерабатывающих производственных площадок на всей территории России.   Задачи:

• Инвестиционный анализ проектов
• Непосредственное участие в переговорах с контрагентами при заключении ключевых контрактов: условия расчетов, методология компенсации, маржинальность, обязательства и т.д.
• Взаимодействие с топ-менеджментом
• Исследование профильных и потенциальных рынков компании
• Финансовый и инвестиционный анализ компаний, проектов
• Формирование презентаций, пояснительных записок и непосредственная презентация результатов высшему руководству

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (экономическое, финансовое, бухгалтерский учет)
• Опыт работы в инвестиционных институтах (банках, фондах) и/или консалтинговых компаниях (Big-4) по направлению стратегии, оценки бизнеса
• Опыт работы в коммерческом/маркетинговом/производственном/стратегическом подразделениях компаний реального сектора экономики на руководящих позициях
• Глубокие знания корпоративных финансов и методологии оценки бизнеса/инвестиционных проектов (в т.ч. DCF, Market-based val)
• Знание законодательства в области энергетики, энергоэффективности и энергосбережения, а также проектов на уровне страны, а также международной практики
• Продвинутый уровень понимания МСФО/РСБУ отчетности
• Наличие сертификации PMI/IPMA является преимуществом

  Компания предлагает:

• Работу в крупном многопрофильном холдинге, занимающем лидирующие позиции на рынке
• Оформление по ТК РФ
• Высокий уровень профессионального и корпоративного взаимодействия
• Корпоративные льготы: новогодние детские подарки, материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях
• Спортивные и культурные мероприятия (Новый год, "Гонка героев", спортивные забеги)
• Расширенную программу ДМС: стоматология, обследования, вызов врача на дом и многое другое (после прохождения испытательного срока)
• Конкурентную заработную плату: оклад, квартальная премия в размере до 60% от оклада
• График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00, пт. до 16:45)
• Офис в шаговой доступности от метро Бауманская

В FinTech компанию Webbankir открыта вакансия Директор по продажам.   Webbankir - российская финтех компания, маркетплейс финансовых продуктов и услуг в сегментах B2B и B2C. Компания специализируется на продуктах и услугах с широким спектром, для предпринимателей и клиентов. Миссия компании  - предоставить легкий доступ партнерам и клиентам ко всем банкам, финансовым и около финансовым продуктом в России, онлайн, быстро и легко, в пару кликов. Обслуживание партнеров и клиентов осуществляется онлайн как собственными отделами продаж и клиентской поддержки, так и через партнерскую сеть.   Обязанности:

• Стратегически планировать и реализовывать тактику продвижения сервиса в онлайн и оффлайн на территории России. B2B продажи;
• Управлять продажами финансовых продуктов и услуг в магазинах - партнерах сервиса;
• Проводить переговоры и презентации с потенциальными партнерами, на уровне первых лиц компаний - партнеров;
• Развивать текущие и новые каналы продаж;
• Обеспечивать быстрый и эффективный вывод на рынок новых продуктов и услуг;
• Участвовать в разработке мотивационных программ и промо-акций для привлечения и развития новых агентов и партнеров;
• Управлять командами Региональных представительств и Менеджеров по развитию продаж;
• Создавать и развивать инновационные технологии продаж продуктов и услуг;
• Осуществлять контроль за фактическими показателями продаж, их соответствием плановым значениям.

  Требования:

• Опыт в аналогичной позиции от 2 лет;
• Обязательный опыт в формировании команды руководителей региональных представительств и менеджеров по продажам;
• Управленческий опыт, опыт в развитии профессиональных навыков у членов своей команды;
• Наличие команды будет вашим преимуществом.

  Условия:

• Современный, просторный офис в Бизнес-парке "GreenWood" (ст. м. "Сходненская");
• Удобная транспортная доступность (на территории бизнес-центра есть большой паркинг);
• График работы: 5/2, гибрид (удалёнка/офис);
• Оформление на работу по Трудовому законодательству РФ (оплачиваемые отпуск, больничный);
• Достойная белая заработная плата;
• Возможность карьерного роста;
• Дружный коллектив, лояльное руководство;
• Традиционные корпоративные мероприятия, ежемесячные денежные конкурсы, дни рождения сотрудников в приятной компании.

Вакансия на удаленке.   В IT компанию ищут Product Director.   О продукте/компании:
Компания - один из флагманов российской IT-отрасли, лидер в своем сегменте. Работает в B2C/B2B сегменте.   Задачи:

• Глобальная миссия для данной роли - выстроить четкое видение развития направления
• Формирование видения и реализация продуктовой стратегии
• Контроль и обеспечение операционной эффективности продуктовых команд для реализации бизнес-целей подразделения
• Оптимизация и внедрение продуктовых процессов, постоянное повышение планки и развитие продуктовой культуры в организации
• Обеспечение достижения метрик и показателей бизнес-направления
• Выявление недостатков текущей бизнес-модели и осуществление её трансформации

  Для компании важен:

• Опыт руководства крупными продуктовыми организациями от 5 лет и командами от 30 человек
• Успешное развитие большого портфеля продуктов с непосредственным влиянием на бизнес
• Опыт построения финансовых моделей и расчетов бизнес-кейсов
• Опыт выстраивания процессов

  Что предлагают:

• Работу в аккредитованной IT компании
• Уровень оплаты обсуждается индивидуально, исходя из вашего опыта/ожиданий
• Удаленка или Мск офис
• ДМС, ипотечная программа, финансовый консультант, массаж и другие приятные мелочи

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!