Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию ideco требуется Руководитель направления продаж малого и среднего бизнеса.    ideco — динамично развивающаяся группа компаний в сфере IT и информационной безопасности.    Какие задачи:

• Полный цикл управления продающей структурой: подбор, обучение, мотивация, развитие команды менеджеров и ключевых специалистов;
• Организация эффективной работы центра обработки сделок малого и среднего бизнеса для достижения плановых показателей по количеству и объему закрытых сделок;
• Инициативный поиск новых рыночных возможностей, ниш и каналов привлечения клиентов.
• Инициирование, планирование и проведение экспериментов для проверки гипотез и оптимизации процессов;
• Формирование стратегии развития направления на основе данных. Контроль KPI (CAC, конверсия, средний чек). Регулярный анализ эффективности каналов и методик продаж;
• Выстраивание и постоянное улучшение сквозных процессов продаж: от генерации лида до успешной реализации;
• Тесная работа с маркетингом, партнерами, продуктом, отделом обучения и другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.

  Каким должен быть ваш опыт:

• Опыт управления продажами в b2b-сегменте (желательно ИТ/ИБ) от 3-х лет, включая управление структурными командами от 20 человек;
• Подтвержденный опыт в организации и масштабировании процесса продаж, закрывающего сотни/тысячи сделок в год;
• Навыки и реальные кейсы по поиску новых возможностей для роста, тестированию гипотез и внедрению инновационных методов продаж;
• Системное мышление и умение работать с данными для принятия решений;
• Опыт постановки процессов с нуля и их оптимизации. Знание методологий (например, SPIN, MEDDICC, Solution sales).

  Компания предлагает:

• Возможность влиять на стратегию продаж в растущей компании с технологическим продуктом;
• Пространство для роста — развитие направления, команды и своего управленческого потенциала.

Сервис бронирования экскурсий Sputnik8 в поиске Growth Product Manager, который поможет ускорить рост в одном из двух направлений — Каталог и мобильное приложение (поиск нужной экскурсии) и Ассортимент. В зависимости от вашего опыта и интересов вы сможете присоединиться к одной из двух продуктовых команд.   Sputnik8 — крупнейший сервис бронирования экскурсий по всему миру на русском языке. В компании хорошо выстроен процесс discovery, есть UX researcher. Вы будете работать совместно с сильным дизайнером и продуктовым аналитиком.   Основные направления работы:

• Отвечать за рост выручки в своем направлении
• Искать и проверять гипотезы роста роста продукта за счет исследования пользователей, анализа данных и проведения быстрых тестов
• Развивать новые направления совместно с отделом маркетинга или ассортимента, организовывать процесс совместной работы
• Организовывать процесс поиска и быстрой проверки гипотез и постоянно его улучшать, увеличивая количество найденных точек роста

  Ожидания от кандидата:

• От 1–2 лет опыта в growth-команде крупной компании или в стартапе, который удалось вывести на новый уровень (будет плюсом, если есть и то, и другое)
• Опыт запуска или масштабирования B2C мобильных приложений (актуально для направления “Каталог и мобильное приложение”)
• Навыки количественного и качественного исследования пользователей
• Хорошие знания продуктовой аналитики, большой опыт проведения A/B тестов
• Навыки быстрого тестирования гипотез
• Понимание архитектуры веб или мобильных приложений, умение общаться с разработчиками на одном языке
• Сильные лидерские и менеджерские навыки

Будет супер, если есть:

• Опыт роста за счет маркетинга (новые каналы, CRM), опыт Growth Hacking
• Опыт запуска новых продуктов с нуля в новой или существующей компании
• Опыт с Travel tech
• Опыт с маркетплейсами
• “Чемоданчик” с релевантными сработавшими гипотезами для МП, тревел, маркетплейсов

  Что предлагают:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будьте на связи и работайте в том ритме, который удобен именно вам
• Гибридный формат (любые 2-3 дня в неделю можно из дома) с возможностью периодически работать удаленно
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляют необходимую технику для работы
• Поддерживают профессиональное развитие: оплачивают курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуют с командой разные кухни мира на обедах, поддерживают местные бренды
• Дважды за зиму выезжают работать в тёплые страны
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт

В сервис бронирования экскурсий Sputnik8 требуется Team Lead CRM, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие CRM-канала, будет выстраивать стратегию и управлять командой.    Юнит CRM входит в команду маркетинга, руководитель — CMO. В команде сейчас CRM-маркетолог и аналитик. В работе предстоит плотное взаимодействие с командами маркетинга и продукта.
Основные направления работы:

• Отвечать за рост выручки CRM-канала за счёт развития существующих и запуска новых каналов
• Разработать и внедрить CRM-стратегию
• Масштабировать CRM за пределы e-mail: запуск и развитие пушей и других каналов
• Планировать и управлять проектами и активностями CRM-канала
• Проектировать систему метрик CRM, анализировать эффективность CRM-канала, заниматься прогнозированием и бюджетированием
• Проводить сегментацию пользовательской базы и находить точки роста выручки
• Контролировать верстку, запуск и корректность рассылок
• Выстраивать и улучшать процессы внутри CRM-направления (планирование, взаимодействие с продуктом и маркетингом)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от года в роли Team Lead CRM с командой от двух человек
• Работа с системами аналитики (Метрика, GA, MetaBase и т.п.)
• Опыт работы с инструментами CRM-маркетинга (Mindbox, SendGrid, Firebase и другие)
• Технические знания о работе процессов рассылок, взаимодействии с postmaster-сервисами
• Базовые знания HTML/CSS для рассылок
• Успешные кейсы с ощутимой долей продаж через CRM в общем объеме (10%+)
• Кейсы пересборки процессов CRM-маркетинга

Будет супер, если есть:

• Опыт работы на аналогичной должности в travel-сфере
• Навыки верстки, дизайна, написания текстов
• Умение работать с AI инструментами и инструментами автоматизации

  Что предлагают:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будьте на связи и работайте в том ритме, который удобен именно вам
• Гибридный формат (любые 2-3 дня в неделю можно из дома) с возможностью периодически работать удаленно
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляют необходимую технику для работы
• Поддерживают профессиональное развитие: оплачивают курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуют с командой разные кухни мира на обедах, поддерживают местные бренды
• Дважды за зиму выезжают работать в тёплые страны
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт

В сервис бронирования экскурсий Sputnik8 требуется HR BP Lead, который будет управлять командой, формировать бэклог задач и приоритеты, отслеживать результаты и при этом оставаться “играющим тренером”, т.е. лично работать с лидами и с некоторыми командами.    Sputnik8 — это крупнейший сервис бронирования экскурсий по всему миру на русском языке. HR команда уже большая и состоит из: HRD, 4 HR BP, HR assistant, 4 рекрутеров, 3 сорсеров, КДП специалиста, ивент- и офис-менеджеров.     Что нужно будет делать:

• Быть «играющим тренером» — управлять командой HR BP и при этом самостоятельно вести команды
• Формировать задачи и приоритеты для HR BP, распределять нагрузку, отслеживать результаты
• Настраивать процессы внутри команды HR BP: аналитику, инструменты, подходы и т.д.
• Развивать команду HR BP, подключаться к решению сложных кейсов вместе с HR BP
• Выстраивать партнёрские и доверительные отношения с лидами и сотрудниками
• Организовывать HR-процессы с учетом масштабирования компании

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в роли HR-лида от 1-2 лет
• Успешный опыт управления своей командой
• Практика в построении процессов оценки и развития сотрудников
• Опыт организации HR-процессов с учетом роста и масштабирования компании
• Навыки взаимодействия и партнерства с executive-командой

  Что предлагают:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будьте на связи и работайте в том ритме, который удобен именно вам
• Гибридный формат (любые 2-3 дня в неделю можно из дома) с возможностью периодически работать удаленно
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляют необходимую технику для работы
• Поддерживают профессиональное развитие: оплачивают курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуют с командой разные кухни мира на обедах, поддерживают местные бренды
• Дважды за зиму выезжают работать в тёплые страны
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт

В кондитерскую фабрику SOFI требуется Коммерческий директор, который готов работать с большими целями и масштабными оборотами. Цель — рост оборота Х2 - 2 млрд и более годовой выручки.   Кондитерская фабрика SOFI — многопрофильное производство уникальных кондитерских изделий ручной работы по фирменным разработкам из отборных ингредиентов высокого качества. Ритейл SOFI: «Азбука вкус», «Глобус Гурмэ», «Перекресток», «Я любимый», «ГУМ», «Ашан» «Магнит», «ВкусВилл», «Бристоль», «Фамилия», «Cofix», «DoDo», «Шоколадница», сегмент HoReCa и многие другие.   Задачи:

• Разработка и реализация программ развития продаж, формирование стратегии развития клиентской базы.
• Разработка и реализация коммерческой и ценовой политики во всех каналах сбыта.
• Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта: федеральные сети, региональные сети, дистрибуторы, маркетплейсы.
• Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета департамента.
• Развитие долгосрочных и прибыльных отношений с ключевыми клиентами.
• Руководство, мотивация и развитие команды департамента продаж.
• Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.
• Управление закупками сырья и упаковки для производства.
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста для бренда.
• Оптимизация информационных и CRM-систем в департаменте продаж.
• Взаимодействие между производственным и коммерческим отделом.

Условия:

• Высокий уровень дохода: оклад + квартальный бонус + годовая премия.
• На собеседовании обсудите ваши ожидания и возможности компании.
• Амбициозные и интересные задачи.
• Возможность самостоятельно построить успешную систему работы дирекции продаж.
• Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты.
• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Современный офис, корпоративная техника.

Ключевые компетенции:

• Управление каналами сбыта от 5 лет в крупных федеральных компаниях (продукты питания, сфера FMCG).
• Наличие подтвержденных деловых контактов с крупными федеральными и региональными торговыми сетями.
• Личный опыт взаимодействия с крупными федеральными и региональными клиентами.
• Успешный опыт управления командой от 10 человек, мотивации и построения разветвленных систем KPI.
• Глубокое понимание процессов FMCG-ритейла, мерчендайзинга, условий эффективного промо.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных .
• Стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение принимать сложные решения.
• Умение быстро и оперативно принимать решения и отвечать за них.
• Высшее образование (специализация в области управления, экономики и маркетинга).

В фармацевтическую компанию ФармЛайн ищут Менеджера по продукту Лабораторные тесты.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии и тактики маркетинга и продаж; подготовка маркетинговых планов;
• Мониторинг и анализ целевого рынка;
• Взаимодействие с федеральными и региональными менеджерами и другими сотрудниками департамента с целью выполнения согласованной стратегии и активностей;
• Разработка промо-материалов; подготовка бизнес-кейсов по перспективным проектам; подготовка слайд-программ и обучающих программ для внешних клиентов и сотрудников; взаимодействие с партнерами и врачебным сообществом.

  Требования:

• Высшее образование в сфере маркетинг, медицина, фармацевтика (станет преимуществом);
• Опыт работы в маркетинге лабораторных услуг (В2В, В2С, B2G);
• Уверенные навыки обоснования прогнозов продаж и расходов;
• Высокий уровень навыков межличностной коммуникации и публичного выступления;
• Английский язык – будет преимуществом;
• Продвинутый пользователь MS Excel, PowerPoint.

  Условия:

• Работа в стабильной, активно развивающейся компании;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата и премии по результатам работы;
• Компенсационный пакет (мобильная связь, ДМС со стоматологией);
• Предоставление всех необходимых ресурсов для качественного выполнения трудовых функций;
• Компенсация использования транспорта;
• Широкие перспективы профессионального развития и продвижения по служебной лестнице;
• Возможность повышения квалификации и участия в профильных выставках/мероприятиях.

Разработчик и производитель инновационной электроники Milerd в поиске Операционного директора, который поможет структурировать бизнес-процессы и обеспечить быстрый рост компании.   Ключевые задачи:

• Управление работой отделов;
• Внедрение бизнес-процессов в сфере продаж, маркетинга, производства и разработки продуктов;
• Налаживание эффективной отчетности и учета;
• Разработка стратегии развития компании с учетом задач быстрого и кратного роста;
• Внедрение системы планирования продаж и KPI;
• Долгосрочное и среднесрочное планирование;
• Контроль работы зарубежных подразделений (потребуется знание английского языка).

Что важно:

• Опыт в аналогичной или близкой сфере от 3х лет;
• Хорошее знание английского языка (B2-C1);
• Опыт стратегического планирования;
• Опыт финансового планирования – PnL, бюджетирование;
• Высокая системность и организованность;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Лидерские качества, умение вдохновлять команду;
• Аналитическое мышление.

  Что будет большим плюсом:

• Опыт работы в сфере разработок (софт/электроника/непродовольственные товары);
• Опыт работы в стартапе;
• Опыт управления небольшими командами.

  Что готовы предложить:

• Опционный пакет в случае выхода на IPO;
• Оформление по ТК с первого дня;
• Работа с международными проектами;
• Карьерный рост и обучение в компании;
• Интересные инновационные продукты.

  Как попасть в команду:

• Телефонное интервью — расскажут о компании, а вы о своем опыте и ожиданиях от работы;
• Online интервью с руководителем — можно будет обсудить все вопросы прямо и открыто;
• Оффер — предоставят обратную связь в течение 7 дней.

В МТС ищут Руководителя по развитию сегментов массового рынка, способного инициировать и реализовывать нестандартные решения по увеличению объемов реализации SIM-карт среди резидентов и нерезидентов РФ.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка стратегии расширения сегментов продаж SIM-карт для всех категорий пользователей (резиденты и нерезиденты);
• Создание и внедрение уникальных предложений, направленных на привлечение и удержание абонентов;
• Проведение маркетинговых исследований целевой аудитории и формирование рекомендаций по оптимизации существующих подходов;
• Анализ конкурентной среды и подготовка предложений по улучшению позиций компании на рынке;
• Контроль эффективности реализуемых мероприятий и внесение своевременных корректировок.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт успешной реализации комплексных проектов по запуску новых каналов продаж;
• Способность анализировать большие объемы данных и формулировать четкие рекомендации;
• Способность мыслить креативно и находить оригинальные подходы к развитию новых сегментов;
• Умение вести переговоры с ключевыми партнерами и управлять командой профессионалов;
• Готовность брать ответственность за результативность подразделения и способность мыслить масштабно.

  Что предлагают:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.

В мебельную компанию Мария ищут Директора мебельной студии.   Компания предлагает:

• Работа в стабильной компании, работающей более 25 лет на мебельном рынке;
• Прозрачная мотивация (оклад + гарантированный бонус + система квартальных премий);
• Официальное оформление;
• График работы 5/2;
• Корпоративную мобильную связь, корпоративная техника;
• Карьерный и профессиональный рост;
• Комфортное рабочее место в студии, с удобным расположением и транспортной доступностью;
• Дополнительные бонусы: скидки на продукцию компании и мотивационные программы;
• Дружелюбная атмосфера, стильные интерьеры студий с дизайнерской экспозицией производящей вау-эффект на клиентов.

  Чем предстоит заниматься:

• Управлять коммерческими показателями территории;
• Вдохновлять клиентов и помогать менеджеру превращать просмотр в продажу;
• Работать с профессиональной командой менеджеров-дизайнеров, влиять на их развитие и обучать с помощью корпоративной академии;
• Быть частью семьи MaryaFamily.

  Пожелания к кандидату:

• Наличие управленческого опыта в сфере продаж кухонной мебели;
• Гибкий и креативный подход в решение сложных кейсов;
• Понимание особенностей мебельной розницы.

Рекламно-производственная компания Медиасфера в поиске Заместителя руководителя производства наружной рекламы.    Обязанности:

• Приём рабочей документации от технологов;
• Выдача сменных задач на участки с указанием сроков готовности;
• Контроль выполнения сменных заданий;
• Контроль за соблюдением качества, соответствия размеру, цвету и др. требованиям и количества выпускаемой продукции, в процессе изготовления и по окончании;
• Контроль за комплектацией, упаковкой, маркировкой и местами хранения продукции до ее приемки руководителями сборочного, монтажного или транспортного подразделений компании;
• Передача готовых изделий представителю монтажной службы;
• Обеспечение контроля за своевременной доставкой услуг и материалов силами отдела снабжения и транспортного участка;
• Планирование и согласование с руководителем монтажной группы графиков работы сварочного участка;
• Подготовка и ведение графиков работы мастеров участков и выхода готовой продукции с участков;
• Проведение собеседований кандидатов на должности мастеров производственных участков.

  Требования:

• Опыт работы руководителем производства мебели, наружной и интерьерной рекламы (штат сотрудников >60) - не менее 3 лет;
• Отличное знание материалов, современных методов изготовления, монтажа наружной и интерьерной рекламы;
• Системный подход к решению поставленных задач, наличие умения оптимально распределять обязанности между сотрудниками, многозадачность, порядочность.

Условия:

• Фиксированный оклад + % от реализованных проектов;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Оформление, отпуск, больничный и пр. по ТК;
• Оплата мобильной связи;
• Дружный коллектив, интересные и масштабные проекты, уважительное и ответственное отношение к сотрудникам предприятия.