Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В консалтинговую группу компаний Полилог требуется Руководитель проектов по настройке low-code системы для автоматизации бизнес-процессов.   Полилог – одна из ведущих российских компаний, предоставляющая широкий спектр услуг в области коммуникаций и информационных технологий более 25 лет.   Какой будет функционал: Участие в пресейле: проработка концепции проекта, исходя из задач заказчика.

• Взаимодействие с заказчиком и иными участниками проекта: защита архитектурных решений, результатов.
• Выстраивание работы команды: бизнес-аналитики, системные аналитики, дизайнеры и др.
• Внутренний контроль результатов работы команды.
• Работа с технической документацией (ТЗ, ТП, эксплуатационная документация, регламенты и др.), в том числе участие в ее подготовке.

  Пожелания к кандидату:

• Высшее образование.
• Аналогичный опыт работы от 2-х лет.
• Опыт работы в ИТ компаниях или ИТ департаментах/отделах — обязательное требование.
• Хорошие коммуникативные навыки — разговаривать придется много.
• Умение кратко, но емко писать.
• Клиентоориентированность, умение решать конфликтные ситуации.
• Способность быстро учиться и адаптироваться к новым технологиям и продуктам.

  Что предлагают:

• Характер сотрудничества обсуждается индивидуально. Заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.
• График 5/2, гибрид по согласованию с руководителем.
• Работа в динамично развивающейся компании единомышленников с уникальным продуктом.
• Обучение продукту, постоянная поддержка и мягкая адаптация.
• Возможность профессионального роста.
• Офис с полностью оборудованной кухней, кофе-точкой и зоной для питания.
• Бар со свежими сезонными фруктами для поддержания иммунитета.
• Внутрикорпоративные активности (презентации, лекции) раз в месяц.
• Территориально Краснопресненская наб. 12, Центр Международной Торговли (м. Улица 1905 года; м. Международная; м. Деловой центр).

  Откликнуться с указанием желаемого уровня заработной платы.

В российский бренд модной одежды Charuel ищут Директора магазина.    Что вы будете делать:

• Управлять деятельностью магазина;
• Организовывать и координировать торговый процесс в соответствии со стандартами компании;
• Обеспечивать выполнение основных плановых показателей;
• Контролировать оптимальный запас товара;
• Вести документооборот, отчетность;
• Организовывать адаптацию, наставничество и обучение новых сотрудников;
• Решать административные вопросы, рассматривать претензии покупателей;
• Взаимодействовать с контролирующими органами;
• Поддерживать мотивацию персонала;
• Обеспечивать высокое качество обслуживания и комфортные условия для пребывания клиентов в магазине.

  Что важно:

• Опыт работы в должности директора/управляющего магазина в розничной компании с фокусом на продажи женской/мужской обуви, одежды, декоративной косметики (преимущественно в Fashion);
• Эффективный опыт управления персоналом, умение мотивировать команду на выполнение ключевых показателей;
• Презентабельный внешний вид, грамотная речь;
• Высокая работоспособность, инициативность, стрессоустойчивость, самостоятельность в принятии решений, хорошо развитые лидерские качества;
• Знание правил работы розничной торговли, работы с кассой и кассовой дисциплины, мерчандайзинга;
• Опыт контроля и учета товародвижения и проведения инвентаризаций;
• Уверенный пользователь MC office.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничный;
• Достойный уровень заработной платы;
• Удобный график работы 5/2 (выходные Вс,Пн);
• Стильную форму из новой коллекции;
• Скидку до 50% на продукцию бренда, сертификаты ко дню рождения;
• Обучение, карьерный рост, участие в новых проектах;
• Регулярные конкурсы и призы – от сертификатов до путешествий;
• Команду, где ценят вкус, уважение и поддержку.

В Cotton Club ищут Руководителя группы продаж Ozon и WB (GKAM).    Cotton Club — ведущий российский производитель, эксперт в чистоте и гигиене, один из лидеров на рынке FMCG в категориях ватной продукции и жидкого мыла. В портфель входят такие известные бренды, как: Я САМАЯ, AURA, QUALITA, Солнце и Луна и другие.   Задачи:

• Построение стратегии продаж в онлайн-канале (маркетплейсы) в вверенных категориях (в команде 3 GKAM);
• Работа с действующими онлайн-партнерами (OZON и WB по модели 3Р);
• Достижение плановых показателей продаж в канале e-commerce;
• Контроль соблюдения ценовой модели;
• Увеличение продаж маржинального товара с высокой оборачиваемостью;
• Работа по увеличению доли представленности на онлайн-площадках партнеров;
• Формирование и управление ассортиментной матрицей, ценообразование;
• Коллаборация с отделами маркетинга и трейд-маркетинга в реализации продвижения продукции;
• Разработка и запуск мероприятий, направленных на увеличение продаж через канал e-commerce;
• Аналитика и отслеживание экономической эффективности маркетинговых активностей;
• Планирование и управление бюджетом;
• Планирование и управление товарным запасом, прогнозирование спроса;
• Участие в решении конфликтных ситуаций на любом этапе цепочки поставок;
• Анализ рынка конкурентов в рамках каждой площадки, разработка предложений по увеличению спроса на ключевые позиции/бренды;
• Развитие онлайн-продаж, поиск и привлечение новых партнеров;
• Подготовка отчетности для руководства (подчинение: РОП и Директор E-commerce);
• Управление командой: 2 KAMа.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в области E-commerce от 2-х лет;
• Опыт работы с маркетплейсами OZON и WB на всем цикле;
• Желательно опыт в маркетинге и продажах (онлайн или офлайн);
• Опыт работы с ритейл медиа, анализ эффективности рекламных кампаний;
• Опыт управления командой;
• Знание основных инструментов и сервисов в сфере интернет-маркетинга;
• Практические знания систем интернет-аналитики;
• Опыт работы в сфере бытовая химия, парфюмерия, косметика, гигиена приветствуется;
• Высшее образование;
• Драйвовый и оптимистичный настрой, стратегическое и аналитическое мышление, системность, способность работать самостоятельно: планирование, оценка ресурсов, результат, анализ.

  Компания предлагает:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании (20+ лет на российском рынке);
• Честность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК, регулярная зарплата, оплата больничных и отпусков;
• Конкурентная заработная плата, о которой договоритесь в соответствии с вашим уровнем и компетенциями;
• Работа с брендами, которые есть в каждом доме;
• Возможность как вертикального, так и горизонтального роста и развития в компании;
• Обучающие мероприятия, внутренние тренинги, возможность профессионального развития за счет компании;
• Корпоративные занятия спортом: йога;
• ДМС после испытательного срока с возможностью подключения членов семьи;
• Здоровая внутренняя среда, сплоченная команда, где развита культура взаимопомощи;
• Интересная и активная жизнь в команде: wow-корпоративы, тимбилдинги, спортивные и познавательные мероприятия;
• График работы: понедельник-пятница, 8.00/09.00 - 17.00/18.00 (форматы работы: гибрид/2-3 дня офис в неделю);
• Офис г. Москва, м. Римская/Пл. Ильича , бизнес центр "Golden Gate" (в шаговой доступности от метро).

В бренд чистящих средств BrandFree (компания ЭПЕКО) ищут Коммерческого директора.    Ключевые задачи:

• Формирование коммерческой стратегии с приоритетом на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) как ключевой канал роста, при развитии федеральной дистрибуции и сетевых продаж.
• Управление P&L коммерческого блока: рост оборота, контроль маржинальности, оптимизация структуры продаж по каналам.
• Развитие и масштабирование продаж на маркетплейсах: ценовая и ассортиментная политика, юнит-экономика, продвижение, работа с рейтингом и конверсией.
• Ведение переговоров с федеральными сетями и защита коммерческих условий на уровне категорийных комитетов.
• Построение и развитие дистрибуционной сети, контроль покрытия и оборачиваемости.
• Управление коммерческой командой и системой мотивации, привязанной к финансовому результату.
• Участие в стратегическом планировании компании, защита коммерческих инициатив на уровне комитета.

  Требования:

• Опыт на позиции Коммерческого директора от 3 лет в FMCG non food с оборотом от 10 млрд рублей.
• Подтверждённый опыт масштабирования продаж через маркетплейсы как основной канал.
• Опыт работы с федеральными сетями и дистрибуцией на уровне переговоров и защиты условий.
• Сильное владение P&L и коммерческой аналитикой, умение принимать решения на основе цифр.
• Эффективный опыт управления командой.

  Условия:

• Фиксированная часть оклада + KPI, совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом.
• ДМС.
• Гибридный график работы.
• Офис в центре Москвы.

В бренд одежды USHATAVA требуется Коммерческий директор.    Ключевые задачи:

• Формирование и реализация единой коммерческой стратегии бренда для всех каналов продаж (retail, e-commers, wholesale, международные продажи);
• Формирование коммерческого календаря, распределение коммерческих целей по функциям;
• Развитие омниканальной модели продаж, формирование модели взаимодействия каналов;
• Обеспечение коммерческой эффективности retail, e-commers, wholesale;
• Управление и развитие ассортиментной матрицы (управление продуктовой пирамидой, глубиной ассортимента, ценовой архитектурой, остатками);
• Влияние на коллекцию до запуска через формирование коммерческого задания на ассортиментную матрицу и маркетинговые акценты продукта;
• Инициирование ассортиментных комитетов и запуск процессов формирования заказов;
• Формирование коммерческой аналитики и системы регулярного анализа коммерческих показателей (sell-through, оборачиваемость, структура коммерческой прибыли, unit экономика каналов);
• Управление командой коммерческого департамента.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в Fashion/Premium/Luxury сегментах в релевантной роли от 3-х лет;
• Международный опыт. Опыт развития Wholesale будет преимуществом;
• Знание английского языка – В2 и выше;
• Стратегическое мышление и формирование долгосрочных стратегий развития бизнеса, продаж и продукта;
• Системность, честность и открытая коммуникация.

  Компания предлагает:

• График работы – 5/2 (9-18/10-19), гибридный формат;
• Просторный и современный офис, с организованным кофе-поинт и зоной отдыха для удобства сотрудников;
• Ежемесячные бонусы на продукцию модного Дома;
• Расширенная программа ДМС «Корпоративное здоровье премиум»;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников;
• Возможность профессионально развиваться с сильной командой;
• Открытая корпоративная среда, способствующая творчеству и развитию;
• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

  Откликнуться с резюме.

В производственную компанию РЕЗОНИТ требуется Директор по персоналу.   Компания «Резонит» — ключевой отечественный производитель печатных плат и один из крупных в контрактном производстве электроники. За 29 лет работы предприятие, созданное с «нуля», выросло в масштабный бизнес на рынке российской электроники. Основа эффективности компании — это применение самых современных технологий, высокое качество выпускаемой продукции и клиентского сервиса, непрерывное совершенствование во всем.   Обязанности:

• Управление HR-стратегией: синхронизация HR-процессов с бизнес-целями крупного производственного предприятия
• Управление HR-департаментом: руководство командой (подбор, КДП, коммуникации, C&B) для обеспечения жизнедеятельности штата в 1300+ человек
• Подбор персонала: управление подбором линейного персонала и самостоятельный поиск топ-менеджеров
• Мотивация и компенсации: оптимизация систем оплаты труда, грейдирования и KPI для производственных подразделений
• Обучение сотрудников: развитие системы наставничества, повышения квалификации и кадрового резерва
• Внутренние коммуникации: развитие корпоративной культуры, организация внутренних корпоративных мероприятий
• Контроль КДП: минимизация рисков, контроль соблюдения ТК РФ на производстве

  Требования:

• Релевантный опыт: от 5 лет на позиции Директора по персоналу в производственных компаниях со штатом от 1000 человек
• Экспертиза в подборе: подтвержденный опыт управления наймом рабочих специальностей
• Управленческий опыт: навык руководства HR-отделом (от 10 подчиненных)
• Знание специфики: глубокое понимание графиков сменности, компенсационных пакетов и оплаты труда на производстве
• Профессиональные знания: отличное знание ТК РФ, современных методик оценки, адаптации и обучения персонала
• Цифровизация: опыт работы и автоматизации HR- процессов (КЭДО, Б24, подбор, обучение)
• Личные качества: стратегическое мышление, стрессоустойчивость, сильные лидерские и переговорные навыки

  Условия:

• Конкурентная заработная плата
• ДМС
• Адрес места работы: Зеленоград
• График: полный день с понедельника по пятницу

В компанию-производитель дверей ESTA требуется Директор по продажам и маркетингу.   Компания ESTA является ведущим производителем входных итальянских дверей в квартиры на территории РФ и специализируется как на стандартных решениях, так и на индивидуальных проектах.   Чем предстоит заниматься:

• Комплексное изучение рынка РФ и стран СНГ
• Разработка и реализация стратегического плана развития продаж и маркетинговой стратегии по территории РФ и СНГ
• Развитие и построение Московской и региональной сети продаж
• Формирование ценовой и ассортиментной политик
• Формирование концепции продвижения товара на рынке, методов воздействия на целевую аудиторию
• Проведение исследований рынка (конкурентное окружение, анализ положения компании, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, цены и др.)
• Осуществление выбора форм и методов продвижения продуктов на рынке
• Планирование и реализация рекламных кампаний
• Формирование структуры и разработка функциональных обязанностей подразделения
• Управление персоналом, формирование команды
• Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
• Участие и внедрении CRM
• Формирование отчетов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3 лет в B2B/B2C-продажах или развитии дилерских/партнерских сетей
• Успешный опыт привлечения новых партнеров/дилеров с нуля;
• Навыки презентации
• Опыт работы с полным циклом сделки: от холодного звонка до подписания договора и сопровождения
• Уверенное владение CRM-системами, 1С, Excel (сводные таблицы, аналитика)
• Стрессоустойчивость
• Понимание технических особенностей продукта и специфики работы
• Готовность к командировкам

  Этапы отбора:

• Изучение резюме кандидата
• Изучение предоставленного кандидатом стратегического плана развития компаний, требования к которому будут изложены в случае положительного отклика на резюме
• Собеседование с успешным кандидатом

  Компания предлагает:

• Работа в центре Москвы: Набережная Тараса Шевченко, д. 3
• График работы 5/2 с 9 до 18
• Высокий доход и прозрачная мотивация (оклад + % + премии)
• Оформление по ТК РФ / «Белая» заработная плата
• Корпоративное обучение продукту

В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ ищут Директора по управлению цепями поставок.   МЕТИЗ — одна из ведущих компаний в России, специализирующаяся на разработке и производстве комплектующих и материалов для изготовления протезов нижних и верхних конечностей. Компания также является эксклюзивным дистрибьютором протезной и ортопедической продукции известных зарубежных брендов.   Требования:

• Высшее образование (техническое, финансы, менеджмент)
• Подтвержденный опыт работы в сфере управления цепями поставок от 3-х лет в торгово-производственных, дистрибуторских компаниях с оборотом от 5 млрд. руб. (более 5 000 SKU)
• Опыт сопровождения закупочной деятельности (импорт из Европы)
• Глубокие знания 1С (КА или ERP)
• Опыт участия в крупных проектах автоматизации бизнес-процессов (централизация НСИ, отчетность, построение интеграций со смежными системами и пр.) в роли Заказчика или Руководителя проектов
• Опыт в области систематизации и оптимизации операционных бизнес-процессов с целью снижения затрат и повышения эффективности работы
• Опыт автоматизации операционных процессов
• Опыт формирования и мотивации команды
• Сильные лидерские навыки, самостоятельность, высокая ориентация на результат

  Обязанности:

• Организация и контроль операционной деятельности по направлением: транспортная, международная логистика, клиентский сервис
• Выстраивание работы операционных подразделений для поддержания коммерческой деятельности
• Обеспечение бесперебойного своевременного снабжения Организации всеми необходимыми ТМЦ
• Выстраивание эффективной работы клиентского сервиса
• Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями
• Осуществление оценки результатов операционной деятельности, выявление недостатков и разработка планов по их устранению
• Анализ финансовых показателей
• Формирование бюджета, контроль его исполнения
• Управление персоналом вверенных подразделений
• Решение оперативных задач

  Условия:

• Место работы: Мытищи, Колпакова 24а
• Оформление ТК РФ
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования
• Предоставляется ДМС после испытательного срока
• Прямое подчинение ГД

В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ требуется Коммерческий директор.   METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (антомическая обувь).   Ключевые вводные:

1. Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины)
2. Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3
3. Текущий РОП уходит в декрет (при этом позиция не декретная)

  Чем вам предстоит заниматься: Основные цели:

• Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y
• Рост выручки +30% Y2Y

Промежуточные цели и задачи:

• Усовершенствование системы дистрибуции
• Увеличение Sell-out текущих клиентов
• Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров
• Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве
• Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)

Управление отделом продаж:

• Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек
• Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач
• Аналитика продаж по основным показателям
• Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи
• Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом
• Найм и адаптация

 

• Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов
• Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую)
• Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности
• Настройка 1С и СРМ

  Ожидают, что вы::

• Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня)
• Есть релевантный опыт в описанных задачах
• Готовы нести полную ответственность за команду и её результат
• Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и т. д.)
• Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется 
• Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
• Умеете выстраивать границы с клиентами и командой
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата
• Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM

  Желательно, но необязательно:

• Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности)
• Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи)

  Компания предлагает:

• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования
• Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
• Перспектива профессионального и карьерного роста (ближайшая свободная позиция - коммерческий директор)
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ
• Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум)

  Напишите в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите, чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.

В сеть оптик Очкарик ищут Территориального управляющего.   Обязанности:

• Операционное управление несколькими (2-3) салонами оптики — полное сопровождение и контроль работы
• Управление персоналом салонов (участие в подборе и адаптации, контроль обучения, эффективность и мотивация)
• Оценка эффективности вверенных салонов по основным показателям (средний чек, конверсия, трафик, длина чека, LfL и т.д.) обеспечение выполнения планов продаж
• Оперативное управление, мониторинг и анализ основных коммерческих показателей работы с целью увеличения продаж
• Повышение уровня обслуживания и клиентоориентированности, работа с претензиями клиентов
• Контроль соблюдения сотрудниками стандартов и внутренних правил Компании, качества и уровня знаний продукта и техники продаж
• Координация работы салонов с подразделениями Компании
• Контроль за ассортиментом и и административно-хозяйственным обеспечением салонов
• Обеспечение соблюдения стандартов мерчандайзинга и оформления салонов
• Контроль рекламно-маркетинговых мероприятий
• Участие в открытии и развитии новых салонов
• Организация и проведение инвентаризации в салоне, контроль соблюдения сохранности ТМЦ в вверенном салоне

  Требования:

• Опыт работы на управленческих должностях в розничных сетях непродовольственных товаров и услуг от 3-х лет — обязательно. Приветствуется опыт управления продажами в медицине
• Знание офисного ПО: уверенный пользователь 1С (обязательно), Excel, Word, кассовая дисциплина
• Ответственность, коммуникабельность, проактивность, целеустремленность
• Высокий уровень самоорганизации, развитые навыки деловой коммуникации (устной и письменной), управления персоналом, разрешения конфликтных ситуаций
• Умение ставить задачи и осуществлять контроль их выполнения
• Желание расти в профессиональном и карьерном плане и работать в команде экспертов розничного направления в актуальном направлении продаж оптики

  Условия:

• З/п на испытательный срок (3 мес.) 85 000 руб. до вычета НДФЛ
• З/п после испытательного срока от 140 000 руб. до вычета НДФЛ
• График работы - скользящий, 5\2 воскресенье-понедельник — выходные дни
• Заработная плата 2 раза в месяц на банковскую карту, оплачиваемый отпуск и больничный лист