В бренд чистящих средств BrandFree (компания ЭПЕКО) ищут Коммерческого директора.
Ключевые задачи:
- Формирование коммерческой стратегии с приоритетом на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) как ключевой канал роста, при развитии федеральной дистрибуции и сетевых продаж.
- Управление P&L коммерческого блока: рост оборота, контроль маржинальности, оптимизация структуры продаж по каналам.
- Развитие и масштабирование продаж на маркетплейсах: ценовая и ассортиментная политика, юнит-экономика, продвижение, работа с рейтингом и конверсией.
- Ведение переговоров с федеральными сетями и защита коммерческих условий на уровне категорийных комитетов.
- Построение и развитие дистрибуционной сети, контроль покрытия и оборачиваемости.
- Управление коммерческой командой и системой мотивации, привязанной к финансовому результату.
- Участие в стратегическом планировании компании, защита коммерческих инициатив на уровне комитета.
Требования:
- Опыт на позиции Коммерческого директора от 3 лет в FMCG non food с оборотом от 10 млрд рублей.
- Подтверждённый опыт масштабирования продаж через маркетплейсы как основной канал.
- Опыт работы с федеральными сетями и дистрибуцией на уровне переговоров и защиты условий.
- Сильное владение P&L и коммерческой аналитикой, умение принимать решения на основе цифр.
- Эффективный опыт управления командой.
Условия:
- Фиксированная часть оклада + KPI, совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом.
- ДМС.
- Гибридный график работы.
- Офис в центре Москвы.