Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вендинговый оператор Beanetto в поиске опытного Руководителя отдела онлайн-продаж, который станет драйвером e-commerce направления и сможет усилить позиции компании в digital-каналах.   Обязанности:

• Реализация коммерческой стратегии развития продаж по направлению e-commerce;
• Внедрение структуры продаж по каналам: корпоративные сайты, маркетплейсы, соцсети и т.п.;
• Управление привлечением клиентов по каналам;
• Полное руководство персоналом отдела продаж направления e-com: разработка и согласование системы мотивации, постановка индивидуальных планов, контроль выполнения, анализ динамики развития продаж;
• Планирование и реализация мероприятий для повышения эффективности продаж по каналам e-commerce в разрезе товарных категорий, настройка seo карточек товара;
• Анализ финансовых и экономических показателей в периоде (себестоимость, маржинальность, выручка и т.п.), аналитика торговых площадок;
• Конкурентный анализ;
• Формирование отчетности требуемого образца.

Организация кросс функционального взаимодействия с отделом маркетинга:

• Формирование запросов на маркетинговые исследования;
• Создание офферов и согласование активностей продвижения товаров по каналам e-commerce;
• Контроль эффективности интернет-маркетинга (активность сайтов, клиентский трафик, лидогенерация, конверсия в продажи и т.п.).

Организация кросс функционального взаимодействия с отделом поставок (закупки + логистика):

• Формирование оптимального продуктового портфеля по каналам e-commerce;
• Составление ТЗ для поиска новых товаров по категориям.

  Требования:

• Опыт продаж в канал e-commerce обязателен (предпочтение – продажа оборудования, кофейных/чайных ингредиентов);
• Опыт работы в коммерческих организациях в сфере B2B: не менее 6 лет;
• Опыт работы на руководящих позициях: не менее 6 лет;
• Руководство коллективом: от 2 сотрудников, желательно в т.ч. в удаленном формате.

  Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 3 мес.);
• Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
• Новый современный офис;
• Стабильные выплаты заработной платы: в период испытательного срока: оклад 250 000 руб. "на руки"+ квартальный KPI в рамках 150 000 руб. После успешного окончания испытательного срока: оклад 250 000 руб. "на руки" + % от маржинального дохода подразделения;
• Корпоративная мобильная связь.

В вендинговый оператор Beanetto требуется Директор по развитию бизнеса.   Основные обязанности: Стратегическое развитие и планирование:

• Анализ рынка и поиск «точек роста» для развития продаж в корпоративном сегменте;
• Формирование стратегии развития в годовом периоде;
• Разработка дорожных карт по этапам решения стратегических задач;
• Создание бизнес-моделей и уникальных коммерческих предложения компаниям-партнерам.

Привлечение и развитие партнерства в корпоративном сегменте:

• Поиск стратегических партнерств;
• Выход на ключевых корпоративных клиентов и заключение договорных отношений о партнерстве;
• Ведение сложных переговоров на уровне ТОП-менеджмента с потенциальными партнерами;
• Организация и участие в крупных государственных или коммерческих тендерах;
• Личная ответственность за выполнение плана по привлечению стратегических клиентов.

Управление партнерскими отношениями:

• Планирование объемов продаж в разрезе партнеров и в целом по корпоративному сегменту (год, квартал, месяц);
• Контроль корректности ведения партнерских сделок и соблюдения условий договоров
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Ведение переговоров в интересах компании с действующими партнерами для повышения эффективности сотрудничества.

Внутренняя координация процессов:

• Формирование оптимальной структуры отдела;
• Выстраивание кросс функционального взаимодействия с подразделениями компании (маркетинг, поставки, технические и сервисные службы);
• Администрирование бизнес процессов (внутренняя регламентирующая документация, инструкции и т.п.).

Аналитика и отчетность:

• Аналитика выполнения плановых коммерческих показателей эффективности;
• Анализ динамики KPI;
• Формирование отчетности требуемого образца.

  Требования:

• Опыт управления коммерческими структурами не менее 5 лет;
• Нетворкинг в корпоративном бизнес сообществе (медицина, образование, сетевой ритейл, строительство, финансы, госкорпорации и т.п.);
• Опыт создания коммерческих структур с нуля;
• Уверенный навык ведения переговоров на VIP-уровне.

  Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата: фиксированный оклад 500 000 руб. гросс + KPI;
• Компенсационный пакет (мобильная связь).

Вакансия на удаленке.   В сеть кофеен самообслуживания Lifehacker coffee требуется Директор по развитию, который усилит команду и поможет осуществить стратегию регионального развития компании на 2026-2027 год.   Что нужно делать:

• Выстроить дивизионную структуру компании в России.
• Находить и привлекать ключевых партнёров по задачам: операционное управление, дистрибуция и производство.
• Вести переговоры с крупными игроками рынка, владельцами сетей и потенциальными инвесторами для подключения их к проекту.
• Обеспечивать рост сети по количеству и качеству точек, развивая партнёрскую экосистему.
• Разрабатывать и внедрять стратегию регионального развития для достижения целевых показателей.

  Ищут кандидата, который:

• Имеет успешный опыт в развитии сетевого бизнеса и франчайзинга в HoReCa от 2-х лет.
• Работал в крупных компаниях и знает специфику ведения переговоров с топ-менеджментом.
• Понимает логистику, дистрибуцию и операционную модель сетевых проектов.
• Обладает стратегическим мышлением и умением выстраивать сложные партнёрские структуры «с нуля».
• Готов к регулярным (1-3-5 дней) командировкам по регионам России.
• Умеет работать с P&L и показателями эффективности (KPI).

  Компания предлагает:

• Полностью удалённый формат работы на территории РФ.
• Оклад 150 000 рублей +KPI.
  Прозрачную систему KPI и бонусов, привязанную к росту сети.
• Оформление по ГПХ/ИП.
• Командировки по России с полной компенсацией: авиаперелет, гостинница, суточные.
• Ключевую роль в масштабировании федерального бренда кофейн самообслуживания.

Skyeng ищут сильного лидера с предпринимательским духом на позицию Head of Product направления детского образования. Это ключевая роль для человека, готового взять на себя полную ответственность за P&L юнита, вывести его в лидеры на высококонкурентном рынке и вместе с командой создать лучший продукт в стране.   Задачи:

• Управлять P&L бизнес-юнита, отвечать за достижение плановых показателей по выручке и прибыли.
• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию: строить эффективные воронки продаж (органика, чат-воронки) и оптимизировать маркетинговые расходы.
• Управлять кросс-функциональной командой (продукт, операции, маркетинг, продажи) для достижения общих целей.
• Анализировать рынок и конкурентов, находить нестандартные решения для роста в условиях «алого океана».
• Готовить и защищать стратегию и бизнес-кейсы юнита перед руководством компании.

  Идеальный кандидат:

• Готов работать из офиса в Москве 2-3 раза в неделю (м. Таганская).
• Имеет подтвержденный опыт управления бизнес-юнитом или коммерческой функцией с полной ответственностью за P&L (опыт работы в EdTech – огромный плюс).
• Имеет глубокую экспертизу в маркетинге и продажах, особенно в B2C-сегменте с фокусом на digital-каналы и молодежную аудиторию.
• Имеет опыт построения бизнеса с нуля или достижения кратного роста на высококонкурентном рынке.
• Имеет отличные аналитические способности и умение принимать решения на основе данных.
• С предпринимательским складом ума, высоким уровнем энергии, способен драйвить сложные кросс-функциональные проекты.

  Плюшки:

• Фиксированный оклад с возможностью повышения в рамках ежегодного Performance Review.
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию.
• Гибридный формат работы из офиса в Москве — по удобному графику с доступом 24/7 и бесплатными завтраками.
• Обучение за счёт компании: составят персональный план развития, назначат коуча и/или ментора, предоставят доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете. При желании прокачают ваш личный бренд — помогут опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.
• Работа над социально значимым продуктом: делают так, чтобы учиться было так же увлекательно, как смотреть сериалы, листать ленту и играть. Горят своей миссией, вдохновляются на подвиги и не ставят рамки: вы можете реализовать ваши идеи, если они будут нужны людям и забустят бизнес.
• Клёвая корпоративная культура: говорят на «ты», ищут истину без оглядки на авторитеты, растят скорость инноваций, играют вдолгую и любят удивлять.
• Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагайте любую идею или конструктивно критикуйте — ваше мнение не останется без внимания и может всё изменить.
• Корпоративная техника и её настройка — выдают новенькие ноутбуки, наушники, веб-камеры. Они останутся у вас спустя 3 года в компании.

В Skyeng требуется Senior IT Project Manager, который возглавит и будет развивать процессы продуктового производства в компании. Предстоит координировать работу 8 команд разработки и более 10 смежных подразделений, отвечая за весь цикл планирования и выпуска продуктов, погружаться в аналитику и улучшать процессы всей разработки.   Ваши задачи:

• Администрировать процессы квартального и годового планирования, собирать и приоритизировать бэклог со всей компании.
• Организовывать и проводить регулярные встречи: демо и ретроспективы для команд и стейкхолдеров.
• Управлять проектом по развитию внутреннего инструмента для ускорения запуска образовательных продуктов, который влияет на ТТМ.
• Выстраивать эффективную коммуникацию между продактами, разработкой, бизнесом и топ-менеджментом.
• Поддерживать и развивать базу знаний и документацию по продуктовым процессам в Confluence.

  Идеальный кандидат:

• Имеет совокупный опыт работы 5+ лет, из которых 2-3 года на позиции бизнес- или системного аналитика.
• Имеет опыт работы в продуктовой IT-компании.
• Выстраивал и поддерживал процессы квартального/годового планирования.
• Имеет отличные аналитические навыки, работал с большими объемами данных.
• Имеет высокие коммуникативные навыки, умеет договариваться с большим количеством стейкхолдеров.
• Имеет технический бэкграунд и понимает процессы разработки ПО.

  Плюшки:

• Фиксированный оклад с возможностью повышения в рамках ежегодного Performance Review.
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию.
• Гибридный формат работы из офиса в Москве — по удобному графику с доступом 24/7 и бесплатными завтраками.
• Обучение за счёт компании: составят персональный план развития, назначат коуча и/или ментора, предоставят доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете. При желании прокачают ваш личный бренд — помогут опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.
• Работа над социально значимым продуктом: делают так, чтобы учиться было так же увлекательно, как смотреть сериалы, листать ленту и играть. Горят своей миссией, вдохновляются на подвиги и не ставят рамки: вы можете реализовать свои идеи, если они будут нужны людям и забустят бизнес.
• Клёвая корпоративная культура: говорят на «ты», ищут истину без оглядки на авторитеты, растят скорость инноваций, играют в долгую и любят удивлять.
• Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагайте любую идею или конструктивно критикуйте — ваше мнение не останется без внимания и может всё изменить.
• Корпоративная техника и её настройка — выдают новенькие ноутбуки, наушники, веб-камеры. Они останутся у вас спустя 3 года в компании.

Skyeng в поиске Ру­ко­во­ди­теля об­ра­зо­ва­тель­но­го центра , который возглавит один из кампусов: запустит площадку, выстроит процессы, соберёт сильную команду и поможет привлечь первых студентов.   Skyeng - крупнейшая EdTech-экосистема в России.   Задачи:

• Найти и подготовить пространство: подобрать подходящее помещение, организовать ремонт, наладить взаимодействие с арендодателями и подрядчиками.
• Собрать и запустить команду: провести найм ключевых сотрудников (продажи, кураторы, администраторы), распределить роли и зоны ответственности.
• Организовать запуск филиала: обеспечить готовность инфраструктуры, документооборота и всех операционных процессов к старту обучения.
• После запуска — управлять полным циклом работы центра: продажи, образовательный процесс, операционка, маркетинг и клиентский сервис.
• Отвечать за P&L филиала, выполнение планов по выручке и прибыли, контроль расходов.
• Разрабатывать и реализовывать локальную стратегию продаж и маркетинга, усиливать каналы привлечения, работать с конверсией и удержанием студентов.
• Анализировать показатели (продажи, NPS, посещаемость, успеваемость), искать точки роста и внедрять улучшения.

  Идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления командой и процессами от 3 лет.
• Умеет продавать и управлять небольшой командой продаж.
• Понимает основы маркетинга и клиентского пути (CJM).
• Работал в B2C-сфере с высокой клиентской вовлечённостью (образование, ритейл, сервисы, ивенты).
• Владeет инструментами аналитики и планирования: Excel, Google Sheets, CRM, Trello.
• Мыслит системно, ориентирован на результат и готов брать ответственность.
• Сильный лидер и коммуникатор, умеющий вдохновлять команду.

  Плюшки:

• Фиксированный оклад + премии за выполнение KPI и развитие филиала.
• Возможность повышения по итогам ежегодного Performance Review.
• Обучение за счёт компании: персональный план развития, коуч/ментор, доступ к более чем 100 корпоративным курсам.
• Культура доверия и инициативы: минимум бюрократии, максимум влияния.
• Современная техника и комфортные условия: ноутбук, наушники, веб-камера — останутся у вас спустя 3 года в компании.
• 50% скидка на продукты Skyeng, Skysmart и Skypro — для вас и ваших близких.

В медицинские центры Поликлиника.ру ищут Руководителя корпоративного университета.   В Поликлиника.ру вас ждут:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы : 5/2 пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-до 17:00;
• Конкурентный уровень дохода состоящий из оклада и KPI (обсуждается с успешным кандидатом);
• Место работы: 2й Верхний Михайловский проезд д.9 стр.2;
• Работа в одном из самых стабильных секторов бизнеса – здравоохранении;
• Предоставление всех, необходимых для работы, инструментов;
• Ежегодная индексация заработной платы;
• ДМС для вас и скидки для вашей семьи.

  В этой роли вы будете:

• Разрабатывать и внедрять программы обучения на основе потребностей заказчика;
• Заниматься оценкой, обобщением и анализом эффективности обучающих программ;
• Внедрять изменения, предложения по развитию направления;
• Создание и внедрение программ обучения для руководителей;
• Фасилитация стратегических сессий,рабочих столов ;
• Заниматься планированием, бюджетированием, организацией, мотивацией и контролем деятельности направления;
• Управлять расписанием учебных мероприятий Корпоративного университета: составлять календарный план обучающих мероприятий, организовывать учебный процесс, контролировать качество обучения;
• Формировать предложения и внедрять изменения в работу Корпоративного университета;
• Управлять P&L института: формировать бюджет, контролировать расходы;
• Управлять командой университета: формировать команду, ставить задачи сотрудникам отдела;
• Заниматься маркетингом учебных программ: разработка стратегии позиционирования института, формирование ТЭО программ и др.;
• Работать с преподавательским составом: привлечение преподавателей (тренеров по обучению) формирование условий сотрудничества, заключение долгосрочных договоров.

  Ожидания от кандидата:

• Имеет высшее профильное образование;
• Имеет релевантный опыт работы крупной компании ;
• Готов внедрять изменения, предлагать идеи и идти к результату;
• Имеет опыт взаимодействия с учебными заведениями;
• Умеет вести партнерский диалог для предложения образовательных решений, соответствующих целям бизнеса;
• Владеет отличными коммуникативными навыками и клиентоориентированностью.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Ramax Group требуется Head of product sales.   Группа компаний РАМАКС — это объединение системных интеграторов и компаний-разработчиков, охватывающее весь спектр потребностей заказчика — от разработки стратегии до сопровождения комплексных решений.   Зоны ответственности:

• Формирование и развитие высокоэффективной команды продаж: подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников.
• Разработка и внедрение стратегии продаж по ключевым направлениям компании (ERP, BI, интеграционные решения, HRM).
• Организация работы с текущими клиентами и поиск новых заказчиков на рынке ИТ-услуг.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, участие в заключении стратегически важных сделок.
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и расширения клиентской базы.
• Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, продукт, внедрение) для совместного достижения бизнес-целей.
• Подготовка отчетности для руководства, регулярный анализ результатов отдела.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции (руководитель отдела продаж, руководитель группы продаж, Head of product sales) от 3-х лет.
• Практический опыт формирования и управления командой продаж (подбор, обучение, развитие).
• Личный успешный опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок;
• Знание современных методик продаж, опыт построения системы продаж с “нуля” или оптимизации существующих процессов.
• Опыт разработки и внедрения системы мотивации, оценки эффективности персонала;
• Развитые лидерские качества, высокая мотивация на результат, умение вдохновлять команду.

  Компания предлагает:

• Работу в аккредитованной IT-компании.
• Развитие и поддержку в реализации идей.
• Профессиональный рост, обучение и аккредитация. Каждому сотруднику ежегодно готовится индивидуальный план развития и ставятся профессиональные цели. Компания оплачивает получение необходимой для работы сертификации.
• Гибкий график работы. Работайте в комфортном офисе в Москве, а при необходимости – полностью удаленно.​
• ДМС после испытательного срока.
• Корпоративный университет. Приглашают топовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих.
• Подарки к Новому году для сотрудников и детей.
• Материальная помощь сотрудникам на значимые события.
• Корпоративные мероприятия. Вместе работают и отдыхают: играют в настольные игры и участвуют в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).

  Откликнуться с резюме.

В онлайн-школу Тетрика требуется Руководитель CRM-маркетинга.   Онлайн-школа Тетрика является одной из крупнейших EdTech-компаний России в сегменте школьного образования.   Чем предстоит заниматься:

• Подготовить план развития отдела и план развития CRM-канала: провести аудит, найти точки роста, предложить план-график реализации изменений;
• Развивать новые каналы коммуникации: whatsapp, telegram, ВК-боты, веб-пуши, сообщения в ЛК ученика (совместно с продуктовой командой);
• Развивать триггерные и каскадные коммуникации в платформе MindBox;
• Работать над персонализацией коммуникаций, оптимизировать стратегии сегментации целевой аудитории и схемы коммуникации (связки сегмент-оффер-канал коммуникации);
• Планировать ежемесячные KPIs и выполнение планов отдела, основные KPIs - кол-во и доля оплат с касанием CRM;
• Анализировать и повышать эффективность СRM-коммуникаций;
• Планировать календарь рассылок совместно с отделом продаж и контент-командой, участвовать в составлении контент-плана рассылок;
• Работать в команде и ставить задачи на верстальщика писем, дизайнеров, копирайтеров и разработку;
• Принять и развивать CRM-коммуникации в активно задействованных каналах: email, sms;
• Развивать реферальную программу.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 5 лет в сфере CRM-маркетинга;
• Опыт работы от 2 лет на руководящей позициии;
• Опыт работы со следующими каналами коммуникации: email, sms, ВК и tg-боты, мессенджеры, веб-пуши;
• Опыт работы с Mindbox и Unisender;
• Знание html на начальном уровне (умение читать код и быть готовым вносить в него правки, при необходимости);
• Умение строить CJM пользователя для разных каналов взаимодействия. Умение читать готовые CJM и на их основе собирать триггерные цепочки;
• Умение работать с разметкой для аналитики - понимать логику разметки, уметь планировать структуру разметки;
• Понимание принципов юнит-экономики, опыт работы с аналитическими системами, умение анализировать данные и находить в них точки роста;
• Будет плюсом наличие опыта работы с сервисами: fasttrack, летрос, смс-центр, альбато;
• Будет плюсом знание SQL и опыт построения сложных сегментов.

  Компания предлагает:

• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Работа в офисе с гибким началом рабочего дня (с 9:00, 10:00), готовы рассмотреть гибридный формат работы;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе Тетрики;
• Корпоративные скидки от партнёров;
• Уютный офис в шаговой доступности от метро Курская на территории креативного кластера Artplay.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Интервью с руководителем команды;
• Финальное интервью;
• Оффер.

  В сопроводительном письме расскажите немного о себе и укажите зарплатные ожидания. 

В онлайн-школу Тетрика ищут Руководителя департамента сопровождения пользователей, который будет отвечать за улучшение сервиса и продукта, внедрение новых стратегий, процессов и метрик.   Онлайн-школа Тетрика является одной из крупнейших EdTech-компаний России в сегменте школьного образования.   Чем предстоит заниматься:

• Организовывать и планировать работу команды сопровождения пользователей (ученики и преподаватели);
• Разрабатывать и внедрять решения по повышению эффективности работы команд сопровождения пользователей;
• Перестраивать процессы, устанавливать новые цели и достигать их;
• Выявлять точки роста в бизнес-процессах и предпринимать действия для их улучшения;
• Автоматизировать рутинные процессы;
• Управлять удалённой командой: постановка целей, контроль ключевых метрик, мотивация, развитие, участие в подборе команд.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы руководителем клиентского сервиса в секторе B2C от 2 лет;
• Опыт управления удалённой командой (от 100 человек);
• Умение анализировать и выстраивать бизнес-процессы под цели компании;
• Готовность погрузиться в проблемы пользователя и найди идеальное решение;
• Уверенное владение Excel и BI-инструментами;
• Опыт работы в EdTech и наличие продуктового опыта будет преимуществом;
• Высшее образование (желательно техническое).

  Компания предлагает:

• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию;
• Работа в офисе с гибким началом рабочего дня (с 9:00, 10:00), возможен гибрид;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе Тетрики;
• Корпоративные скидки от партнёров;
• Уютный офис в шаговой доступности от метро Курская на территории креативного кластера Artplay.

  Процесс найма:

• Видео-интервью с рекрутером;
• Краткое видео-интервью с директором;
• Очное интервью с директором;
• Финальное интервью с директорами;
• Оффер.