Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В Авито требуется Ведущий DS продакт-менеджер команды ML Autotasking.   ML Autotasking — внутренний продукт Авито для отдела продаж. Повышают эффективность сейлзов за счёт умной автоматизации: от подбора релевантных коммерческих офферов и скидочных механик до LLM-подсказок во время звонка и «догоняющих» коммуникаций в чатах. Цель — повышать инкремент выручки. Будущий продакт этого направления сможет залидировать LLM стрим в команде коммерческого департамента.   Примеры будущих задач:

• Развивать рекомендательную систему: находить нужных продавцов и подбирать им лучшее предложение на сегодня;
• Развивать омниканальность: показывать предложения в нужное время и в нужном канале;
• Развивать LLM-приложения: формировать персонализированную коммуникацию (почему продукт выгоден, сколько стоит, когда предложить);
• Участвовать в платформизации продукта — сделать из отдельных решений удобную self-service платформу для вертикалей.

  Будет здорово, если вы:

• 3+ лет опыта в DS/ML-продуктах. Hands-on опыт с LLM-приложениями (в том числе через API);
• Опыт в исследованиях: split-тесты, causal inference, качественные интервью;
• Навыки работы с данными и аналитикой: SQL (чтение/проверка витрин), корректная постановка задач DS/DE, разбор результатов.

  Будет плюсом:

• Опыт в e-commerce, ads или sales-assist доменах;
• Запуски рекомендательных и ранжирующих систем;
• Разработка и запуск ML-моделей своими руками.

  Работа в Авито — это:

• Задачи на стыке продукта, ML и LLM: нужно выстраивать подходы с учётом постоянных изменений и работы с AI;
• Фокус не на фичах, а на качестве решений системы;
• Возможность влиять на продукт, который напрямую защищает миллионы пользователей и обеспечивает устойчивость бизнеса;
• Работа с сильной и независимой ML-командой, использующей передовые технологии;
• Высокая степень автономии и ответственности в принятии решений;
• Стабильный и растущий бизнес без внешних инвестиций, где каждый проект окупается самостоятельно;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

В Авито требуется Руководитель продуктового направления юнита Коммуникационной платформы (Мессенджер, Звонки, Боты).   Авито — один из крупнейших продуктовых и технологических сервисов в России. Каждый месяц десятки миллионов людей используют Авито, чтобы покупать, продавать, нанимать, сдавать, арендовать, искать работу и решать повседневные задачи. Большинство сделок на Авито начинается с коммуникации. Пользователи уточняют условия, договариваются о цене, обсуждают детали, проверяют доверие друг к другу и принимают решение о сделке. Это происходит в переписке, по телефону, через звонки в приложении, и автоматические ответы. В команду ищут юнит-лида, который возглавит направление коммуникационных платформ Авито: Мессенджер, Звонки и Бот-платформу. Это роль с большим масштабом влияния: коммуникационные инструменты Авито используют десятки миллионов пользователей. От качества этих продуктов напрямую зависят целевые договорённости и сделки, скорость коммуникации между покупателями и продавцами, удовлетворенность пользователей, безопасность и инкрементальный рост выручки.   Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за развитие ключевых коммуникационных платформ Авито:

• Мессенджер: создают условия, чтобы переписываться на Авито было удобнее, быстрее и безопаснее, чем в других каналах. Развиваютпользовательский опыт в чатах, помогают покупателям и продавцам быстрее договариваться, повышают качество диалога и защищают пользователей от мошенничества, подозрительных ссылок, спама и раскрытия личных данных.
• Звонки и коллтрекинг: развивают голосовые коммуникации внутри Авито: звонки по объявлениям, звонки в приложении, систему подменных номеров, антиспам-защиту и коллтрекинг для профессиональных продавцов. Эти инструменты помогают бизнесу понимать эффективность объявлений, анализировать обращения, оценивать работу сотрудников, не терять потенциальные сделки и повышать конверсию из интереса пользователя в целевую договорённость.
• Бот-платформа и AI-автоматизации: строят платформу, на которой создаются чат-боты, виртуальные ассистенты и автоматизации для пользователей и внутренних команд. Уже сейчас боты помогают обрабатывать значительную часть обращений в поддержку. Следующий большой фокус — виртуальный ассистент для продавцов, который будет помогать быстрее отвечать покупателям, квалифицировать лиды, подсказывать следующие действия, автоматизировать рутинные коммуникации и повышать эффективность продаж на Авито.

  Масштаб роли:

• Вам предстоит руководить юнитом около 40 человек, включая продуктовых менеджеров, инженеров, аналитиков, дизайнеров и другие роли. Внутри направления будет несколько продуктовых потоков, включая 3 продакт-менеджеров.
• Это горизонтальная продуктовая роль. Коммуникационные платформы используются всеми ключевыми вертикалями Авито: Товары, Авто, Недвижимость, Услуги и Работа. Поэтому важно будет находить баланс между собственной стратегией платформы и запросами бизнес-направлений.
• В этой роли особенно важны сильный stakeholder management, умение договариваться о приоритетах и способность превращать запросы разных вертикалей в масштабируемые платформенные решения.

  Главные цели роли: Вам предстоит развивать коммуникационные платформы так, чтобы они напрямую влияли на ключевые показатели Авито:

• Рост целевых договорённостей и сделок между пользователями;
• Инкрементальный uplift выручки за счёт коммуникационных инструментов, инструментов для продавцов, автоматизации и платформенных решений;
• Ускорение коммуникации между покупателями и продавцами;
• Рост CSAT продавцов и покупателей;
• Улучшение safety-метрик: снижение спама, мошенничества, подозрительных сценариев и других нежелательных действий в коммуникациях.

  Примеры будущих задач:

• Сформировать и реализовывать стратегию развития коммуникационных платформ Авито: Мессенджера, Звонков, коллтрекинга, бот-платформы и AI-ассистентов.
• Управлять продуктовым портфелем направления: выбирать приоритеты, оценивать влияние инициатив, балансировать пользовательскую ценность, безопасность, технологическую сложность и бизнес-эффект.
• Растить количество целевых договорённостей и сделок через улучшение коммуникаций между пользователями.
• Повышать скорость и качество коммуникации: помогать продавцам быстрее отвечать, покупателям быстрее получать нужную информацию, а обеим сторонам — быстрее приходить к договорённости.
• Развивать AI- и bot-first сценарии для автоматизации работы продавцов, поддержки и внутренних процессов.
• Повышать CSAT продавцов и покупателей в коммуникационных сценариях.
• Управлять командой около 40 человек: выстраивать цели, процессы, зоны ответственности, продуктовую культуру и систему принятия решений.
• Развивать команду продакт-менеджеров: помогать им расти, усиливать продуктовую экспертизу и качество решений.
• Работать с вертикальными бизнесами Авито, находить общие приоритеты и превращать запросы разных направлений в масштабируемые платформенные решения.
• Работать в тесной связке с инженерией, аналитикой, дизайном, безопасностью, поддержкой, продажами и коммерческими командами.
• Строить понятную систему метрик: от пользовательского опыта и безопасности до влияния на сделки, выручку, скорость коммуникации и удовлетворённость пользователей.

  Будет здорово, если вы:

• Имеете сильный опыт управления продуктами с большой аудиторией и высокой бизнес-критичностью.
• Уже руководили несколькими продуктовыми командами или крупным продуктовым направлением.
• Умеете управлять командами через лидов и продакт-менеджеров, а не только напрямую.
• Понимаете, как строить платформенные продукты, которыми пользуются разные бизнес-направления.
• Умеете работать с большим количеством стейкхолдеров и выстраивать приоритеты в условиях конкурирующих запросов.
• Сильны в продуктовой аналитике: умеете формулировать гипотезы, строить метрики, оценивать влияние решений и принимать решения на основе данных.
• Умеете связывать продуктовые изменения с бизнес-результатом: сделками, выручкой, конверсией, скоростью ответа, CSAT и safety-метриками.
• Понимаете специфику коммуникационных продуктов: мессенджеров, звонков, CRM, автоматизации, клиентских коммуникаций или похожих систем.
• Интересуетесь AI, ботами, LLM-сценариями и автоматизацией пользовательских или операционных процессов.
• Умеете соединять долгосрочную стратегию с сильным execution: от видения и roadmap до запуска конкретных фичей и измеримого результата.
• Способны держать баланс между ростом бизнеса, качеством пользовательского опыта, безопасностью и технологической устойчивостью платформы.

  Будет плюсом:

• Опыт в маркетплейсах, классифайдах, e-commerce, ride-hailing, foodtech, fintech, telecom, SaaS или других продуктах с большим объёмом коммуникаций между пользователями.
• Опыт развития мессенджеров, голосовых платформ, коллтрекинга, контакт-центров, CRM, conversational AI или bot-платформ.
• Опыт запуска AI-ассистентов, автоматизации работы продавцов, саппорта или внутренних операторских процессов.
• Опыт работы с trust & safety, антиспамом, антифродом, защитой персональных данных и безопасностью коммуникаций.
• Опыт управления горизонтальной платформой внутри крупной продуктовой организации.
• Опыт создания продуктов, которые одновременно улучшают пользовательский опыт и дают измеримый uplift выручки.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное железо, AI-инструменты и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

В Авито требуется Руководитель по развитию бизнеса в категорию «Электроника», который сможет управлять зрелым бизнесом, находить новые точки роста и выстраивать устойчивую модель развития в условиях быстро меняющегося рынка.   Команда категории «Электроника» в Авито Товары отвечает за развитие одного из крупнейших и стратегически значимых направлений сервиса. Формируют значительную часть трафика, выручки и пользовательской вовлечённости платформы. Цель — создавать экосистему, где продавцы получают максимум возможностей для роста, а покупатели — лучший опыт выбора и покупки техники.   Вам предстоит:

• Определять и реализовывать стратегию развития категории, балансируя между масштабом, доходностью и инновациями;
• Формировать циклическую модель развития категории: усиливать связь между продавцами, ассортиментом, покупателями и конверсией за счёт внутренних эффектов платформы;
• Запускать и масштабировать бизнес-инициативы: от монетизации и логистических партнёрств до новых форм взаимодействия продавцов и покупателей;
• Управлять финансовыми результатами категории (P&L) и выстраивать устойчивую модель роста с учётом ограничений ресурсов на разработку;
• Глубоко анализировать пользовательское поведение и динамику рынка на основе данных, выявлять точки роста в смежных сценариях и вертикалях;
• Лидировать сложные кросс-функциональные инициативы, взаимодействуя с продуктовыми командами, аналитикой, продажами, маркетингом и data science без прямого подчинения;
• Выстраивать стратегические партнёрства с ключевыми игроками отрасли: брендами, ритейлерами и сервисными компаниями для усиления предложения категории;
• Быть драйвером изменений и точкой лидерства для команды электронной коммерции внутри Авито.

  Требования:

• Имеете высшее образование в сфере экономики, бизнеса, аналитики, инженерии или смежных областях;
• Обладаете опытом работы от 7 лет в e-commerce, на маркетплейсах или в classifieds с прямой ответственностью за крупный бизнес-блок или P&L;
• Имели опыт работы в роли бизнес-оунера или руководителя категории, самостоятельно управляя стратегией, финансами и командами;
• Обладаете сильными аналитическими навыками и системным мышлением: владеете инструментами работы с большими данными, умеете строить юнит-экономику, проводить сценарное и финансовое моделирование;
• Глубоко понимаете драйверы онлайн-торговли, цепочку создания ценности и циклические модели развития бизнеса;
• Имеете успешный опыт запуска и масштабирования бизнесов или направлений при ограниченных ресурсах;
• Обладаете опытом взаимодействия с продуктовыми и технологическими командами, умеете выстраивать roadmap без прямого управления ресурсами;
• Свободно владеете английским языком на уровне деловой коммуникации для работы с международными партнёрами и вендорами.

  Будет здорово, если вы:

• Имели ответственность за крупный P&L (от 1 млрд рублей) или масштабную категорию в e-commerce или на маркетплейсе;
• Умеете самостоятельно извлекать инсайты из больших данных, коррелировать продуктовые и бизнес-метрики;
• Запускали новые бизнес-направления или модели без опоры на разработку (через партнёрства, процессы, предложения, ценообразование);
• Обладаете опытом кросс-функционального лидерства и умеете добиваться результата в среде, где большинство ресурсов и людей находятся вне прямого подчинения;
• Развивали экосистемные категории, расширяя бизнес-модель за пределы исходного ядра.

  Работа в Авито — это:

• Амбициозные цели в одном из лидеров рынка классифайдов с возможностью влиять на стратегию развития крупного бизнес-направления;
• Работа с передовыми технологиями и данными в зрелой продуктовой культуре;
• Возможность реализовывать масштабные кросс-функциональные проекты, влияющие на весь бизнес Авито;
• Поддержка в профессиональном развитии через менторство, обучение и обмен опытом с экспертами отрасли;
• Комфортная среда для лидеров, готовых брать на себя ответственность и менять правила игры.

В платежную систему CloudPayments требуется Коммерческий директор.   CloudPayments — один из лидеров в области интернет-эквайринга, предлагающий инновационные решения для бизнеса. Компания активно развивает направление HoReCa и помогает ресторанам и гостиницам оптимизировать процессы оплаты и улучшить клиентский сервис. Цель — сделать процесс покупки для клиентов легким и быстрым, а для бизнесов — максимально прибыльным.   Ищут Коммерческого директора, который возглавит направление продаж и обеспечит рост выручки за счет системного управления командой, клиентами и ключевыми сделками. В зону ответственности роли входят продажи, сопровождение клиентов и сервисный центр.   Вам предстоит:

• Выстраивание коммерческой стратегии в связке с продуктом
• Управление продажами IT-решений, включающих аппаратное обеспечение (hardware) и программное обеспечение (software)
• Построение системы управления продажами через метрики, аналитику, прогнозирование и регулярную отчетность
• Анализ и оптимизация процессов продаж, клиентского сопровождения и сервисной функции
• Оценка текущей команды, усиление или оптимизация структуры при необходимости
• Управление длинным циклом сделки, участие в тендерах и координация внутренних команд в процессе подготовки предложений
• Обеспечение выполнения и роста планов продаж
• Выстраивание партнерских отношений с продуктом, IT-разработкой, маркетингом и сервисом

  Вы точно справитесь, если:

• Сильный опыт на руководящей коммерческой роли в IT-компании от 5 лет
• Опыт управления B2B-продаж IT-решений, включающих software и hardware
• Опыт работы с крупными B2B/enterprise-клиентами и ограниченным числом потенциальных заказчиков
• Понимание длинного цикла сделки, проектных продаж и тендерных процедур
• Умение управлять продажами через метрики, цифры, аналитику
• Опыт построения коммерческой аналитики и регулярной отчетности
• Опыт перестройки или оптимизации коммерческих процессов
• Опыт управления командами продаж, аккаунт-менеджмента и клиентского сопровождения
• Навыки взаимодействия с продуктовыми, IT, маркетинговыми и сервисными командами
• Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента клиентов
• Зрелость, системность, самостоятельность и ориентация на результат

Крупная федеральная компания (ритейл более 200 салонов + собственное производство, более 2500 сотрудников) приглашает IT-директора.   Будущему коллеге предстоит:

• Разработка и реализация IT-стратегии, автоматизация и оптимизация бизнес-процессов.
• Управление IT-проектами и цифровой трансформацией компании.
• Анализ эффективности действующих процессов, поиск решений по автоматизации.
• Цели: оптимизация, стандартизация, рост эффективности, снижение издержек компании в ключевых направлениях деятельности (закупки/товародвижение/склад, маркетинг, продажи (интернет-магазин\ розница), учет/бухгалтерия).
• Ответственность за понимание бизнес-задачи и связь проектов/работ с достижением бизнес-результатов и удовлетворенности ожиданий заказчиков;
• Управление подрядчиками, бюджетом и командой IT (около 30 человек).

  Вы подходите, если у вас есть:

• Опыт работы CIO/IT-директором от 5 лет, опыт в федеральной рознице будет преимуществом.
• Успешный опыт построения целостной и эффективной IT-инфраструктуры из разрозненных систем.
• Практический опыт автоматизации бизнес-процессов и развития корпоративных IT-систем.
• Понимание современных AI-инструментов и их практическое применение в работе и повседневной жизни.
• Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системное мышление.

  Компания предлагает:

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Официальное оформление и полностью «белую» заработную плату.
• Работу в крупной стабильной федеральной компании с масштабными задачами.
• Возможность влиять на развитие IT-функции и цифровую трансформацию бизнеса.
• Современный офис в Москве.

  Откликнуться с резюме.

Крупная региональная компания-производитель продуктов питания в поисках опытного и амбициозного Руководителя производства детского питания, способного эффективно управлять действующим цехом, перестроить производственные потоки по принципам Lean и обеспечить строжайшее соблюдение стандартов качества.   Задачи:

• Управление проектом и модернизацией: Координация текущих проектов, эффективное взаимодействие с внутренней командой и внешними подрядчиками.
• Операционное управление: Общее руководство цехом и производственным персоналом (постановка задач, мотивация, контроль дисциплины, развитие команды).
• Эффективность оборудования (OEE): Обеспечение выполнения производственных планов, контроль качества выпускаемой продукции, повышение показателя OEE и системное управление потерями.
• Бережливое производство (Lean): Внедрение инструментов бережливого производства, оптимизация и перестройка производственных потоков для снижения издержек.
• Администрирование и безопасность: Долгосрочное и краткосрочное планирование, ведение отчетности, жесткий контроль за соблюдением требований охраны труда и техники безопасности.

  Требования:

• Образование: Высшее профильное образование (инженерно-техническое, технологическое или пищевое).
• Релевантный опыт: Опыт работы в сфере FMCG (продукты питания) на аналогичной руководящей должности (начальник производства, начальник цеха) от 5 лет.
• Профильная экспертиза: ОБЯЗАТЕЛЕН опыт работы на производстве детского питания (пюре, каши, молочная продукция для детей) или в смежных областях с высокими санитарными требованиями.
• Стандарты качества: Глубокие знания и практический опыт работы по стандартам GMP и ХАССП (HACCP).
• Техническая грамотность: Опыт работы с современным высокоточным производственным и упаковочным оборудованием.
• Личные качества: Выраженные лидерские и коммуникативные навыки, способность эффективно работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость и проактивность.

  Что предлагают:

• Стабильность: Официальное трудоустройство, конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Помощь при переезде: Полный релокационный пакет для кандидатов из других регионов + компенсация аренды комфортного жилья в Краснодарском крае.
• График работы: 5/2 (с 08:00 до 17:00).
• Масштаб и амбициозные задачи: Возможность возглавить стратегически важное направление в крупной, стабильно растущей компании.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Крупный российский биофармацевтический производитель полного цикла в поиске амбициозного и опытного Продакт-лидера.   Компания уже более 30 лет успешно создает и выводит на рынок передовые лекарственные препараты, имеет собственный R&D-центр и современный производственный комплекс.   Сейчас ищут сильного эксперта, готового взять на себя стратегическое развитие бренда в одной из ключевых, высокотехнологичных и коммерчески значимых категорий — респираторном направлении. Ищут человека со зрелой экспертизой в фарме, сильным бизнес-мышлением и готовностью активно внедрять современные технологичные решения (включая AI и digital-инструменты) в ежедневную практику маркетинга.   Задачи:

• Стратегическое развитие: формирование и реализация долгосрочной стратегии развития бренда, непрерывный поиск новых точек и векторов роста продукта на рынке
• Управление экономикой бренда: полное управление P&L продукта, контроль, прогнозирование и оптимизация ключевых финансовых показателей
• Аналитика рынка: глубокий анализ рынка, мониторинг конкурентной среды и отслеживание макротрендов для принятия точечных стратегических решений
• Omnichannel-маркетинг: разработка, запуск и координация эффективных маркетинговых инициатив и комплексных multichannel-активностей
• Оценка эффективности: регулярный аудит и оценка эффективности маркетинговых кампаний, выявление скрытых зон роста и оптимизация подходов
• Рыночные исследования: планирование и проведение качественных маркетинговых исследований совместно с ведущими внешними партнерами и агентствами
• Обучение и поддержка: подготовка качественных маркетинговых материалов, проведение обучающих программ для команды продвижения (sales) и ключевых партнеров
• Кросс-функциональное лидерство: тесное и эффективное взаимодействие внутри компании с департаментами продаж (sales), медицинским отделом (medical), логистикой (supply chain) и другими командами

  Ожидания от кандидата:

• Фарм-экспертиза: обязателен успешный опыт управления продуктом/брендом на фармацевтическом рынке. Опыт работы в респираторной категории будет вашим существенным преимуществом
• Коммуникации: умение создавать коммуникацию, направленную как на конечных потребителей, так и на медицинское сообщество
• Бизнес-мышление: подтвержденный опыт формирования и успешной реализации бренд-стратегий, сильные аналитические навыки и привычка принимать решения строго на основе данных (data-driven подход)
• Технологичность: уверенное знание и практическое применение AI- и digital-инструментов в своей ежедневной работе для оптимизации рутинных процессов, анализа данных и генерации решений
• Soft Skills: развитые коммуникативные и презентационные навыки, умение аргументированно защищать свою позицию и бизнес-кейсы перед стейкхолдерами
• Управление проектами: высокий уровень самостоятельности, проактивность, способность эффективно работать в режиме многозадачности и вести несколько проектов одновременно без потери качества

  Компания предлагает:

• Стабильность и защищенность: официальное трудоустройство, конкурентоспособная заработная плата (обсуждается с успешным кандидатом)
• Забота о здоровье: расширенный пакет ДМС со стоматологией и корпоративные льготы для сотрудников.
• Комфорт: современный и удобный офис в центре Москвы
• Масштаб и влияние: реальная возможность напрямую влиять на глобальную стратегию социально значимой категории в структуре лидера фарминдустрии
• Профессиональная среда: работа в сильной кросс-функциональной команде с признанными экспертами рынка и участие в знаковых для индустрии проектах

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Сбер в поиске Исполнительного директора для построения и развития системы управления рисками международного малого и среднего бизнеса (ММБ) и розничного направления в Индии.   Вы будете разрабатывать кредитные и нефинансовые продукты, внедрять современные подходы к принятию решений, автоматизировать процессы и тесно взаимодействовать с регулятором. Эта позиция предполагает активное участие в формировании команды и развитии новых направлений бизнеса на одном из ключевых рынков.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии управления рисками ММБ и розницы для индийского направления
• Формирование требований к кредитному процессу, создание стратегий принятия решений и руководство проектами по автоматизации (роль заказчика)
• Участие в сборе данных с индийских поставщиков для построения моделей оценки рисков
• Формирование тестовых портфелей, мониторинг и анализ риск-метрик и показателей эффективности
• Глубокое изучение и внедрение регуляторных требований резервного банка Индии, участие в аудитах и переговорах с регуляторами
• Организация регулярной отчётности и подготовка аналитических материалов для руководства

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в риск-менеджменте ММБ и/или розницы в области банкинга— от 8 лет
• Практический опыт работы в международных командах на английском языке
• Знание английского языка на уровене Advanced
• Навыки организации процессов, уверенная работа с большими массивами данных и проведение портфельного анализа
• Реализованные проекты по автоматизации процессов принятия решений (желательно — с международными вендорами или интеграторами)
• Способность самостоятельно формировать команду и развивать бизнес-направления в Индии

  Будет плюсом:

• Навыки работы с генеративными AI-моделями; опыт создания AI-агентов и использования их в работе будет преимуществом
• Опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов
• Инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации

  Условия:

• Комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
• Регулярные командировки в Нью-Дели (Индия)-каждый квартал
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса на растущем рынке
• Ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
• Корпоративный спортзал и зоны отдыха
• Более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
• Расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
• Ипотека выгоднее до 7% для каждого сотрудника
• Бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

Производитель профессиональных клеевых систем для напольных покрытий Puretop приглашает в команду Регионального менеджера по развитию территории (Санкт‑Петербург и Ленинградская область).   Ваша миссия: Развивать присутствие бренда на территории СПб и ЛО по всем каналам: розница, опт и проектные продажи (девелоперы, генподрядчики, проектные организации). Цель — стать поставщиком №1 в своей категории для мастеров и торговых точек региона .   Ключевые направления работы:

• Розница: развитие сети магазинов строительных/товарных точек, работа с мерчандайзингом, демо‑сессии и обучение продавцов/мастеров
• Опт: поиск и подключение региональных дистрибьюторов, мотивация и контроль продаж, обеспечение складских запасов и экспресс‑доставки
• Проекты: выход в проектные продажи — участие в тендерах, презентации для проектировщиков и девелоперов, сопровождение пилотных объектов и пост‑проектная поддержка

  Обязанности:

• Формирование и реализация плана развития территории по рознице, опту и проектам; достижение KPI
• Активный поиск и подключение новых клиентов: сети, магазины, дистрибьюторы, монтажные бригады, проектные организации и девелоперы
• Проведение переговоров, презентаций, обучающих семинаров и демонстраций продукта на объектах/в магазинах
• Подготовка коммерческих предложений, сопровождение контрактов до оплаты и приёмки
• Координация логистики по региону(ам), контроль наличия товара у ключевых партнёров
• Сбор рыночной информации, анализ конкурентов, предложение мероприятий по увеличению доли рынка
• Ведение CRM, регулярные отчёты руководству, прогноз продаж по территории
• Поддержка маркетинговых активностей на территории (акции, демо‑дни, совместные мероприятия с дилерами)

  Требования к кандидату:

• Опыт в продажах в сегменте строительных материалов / напольных покрытий / клеевых составов — от 2‑х лет (розница / опт / проектные продажи)
• Глубокое понимание рынка напольных покрытий (ламинат, паркет, инж. доска, кварцвинил, ПВХ и т.д.) и особенностей монтажа
• Наличие релевантных контактов в регионе будет преимуществом
• Навыки ведения переговоров с торговыми сетями, дистрибьюторами и проектными организациями
• Готовность к активным поездкам по региону
• Умение готовить коммерческие предложения, работать с тендерной документацией
• Опыт работы с CRM, Excel; грамотная устная и письменная речь
• Проактивность, результативность, умение работать автономно

Будет преимуществом:

• Техническое/строительное образование
• Опыт проведения обучающих мероприятий/демо для мастеров
• Наличие успешных кейсов вывода продуктов на рынок или развития дистрибуции в регионе

  Компания предлагает:

• Конкурентный оклад + мотивация (бонусы от выполнения планов)
• Компенсация командировочных и компенсация бензина (по результатам обсуждения)
• Полный набор маркетинговой и технической поддержки (демо‑наборы, рекламные материалы, обучение)
• Корпоративное обучение, участие в профильных выставках и проектах
• Официальное оформление, соцпакет по ТК РФ

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться") с резюме и кратким сопроводительным письмом о вашем релевантном опыте и ключевых достижениях. Пишите конкретно: какие сети/дилеры/проектные клиенты у вас в контактах, какие результаты в цифрах вы приносили — это ускорит рассмотрение.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур ищут Growth product manager (Экстерн).   О продукте и роли: Ищут менеджера по росту и развитию продукта, который обладает глубокими знаниями в управлении продуктом. Экстерн — сервис по учету и отчетности в государственные органы для бизнеса, который помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде. Зона ответственности менеджера — путь клиента с сайта до чека и активации в продукте. Необходимо соединять маркетинг, продажи, дизайн, аналитику и разработку в единый механизм. Основная задача — развитие сценариев и пересборка пути пользователя.   Задачи:

• Достигать финансовых метрик продукта через улучшение сквозного клиентского пути, от сайта, оплаты и активации в продукте
• Анализировать сегменты рынка, прямых и косвенных конкурентов
• Повышать эффективность УТП и УЦП
• Искать точки роста: формулировать и проверять гипотезы
• Управлять роадмапом: декомпозировать цели продукта до задач команды, приоритизировать, контролировать сроки качество, оценивать эффективность
• Управлять деревом метрик, анализировать динамику и обосновывать решения цифрами
• Управлять процессами и выстраивать коммуникации с командами разработки, маркетинга, продаж, технической поддержки. Управлять ожиданиями стейкхолдеров

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в роли product manager, product owner или growth product manager в разработке IT-продуктов от пяти лет.
• Опыт работы в продуктах с количеством клиентов от 500 тыс. в сегменте микро- и малого бизнеса
• Умение и готовность управлять продуктом: лидить процесс, управлять командами вне зоны прямого подчинения для достижения целей продукта
• Опыт применения активационных механик в бесплатных и платных версиях продукта
• Навыки сегментации целевой аудитории и определение ключевых сегментов
• Умение проводить исследования, валидировать данные, выводы, выдвигать гипотезы
• Опыт эффективной работы с метриками и понимание их влияния на продукт
• Навык уверенной коммуникации: умение договариваться с командой, с ЛПР вплоть до топ-менеджмента, аргументировать позицию и презентовать сложные решения. Умение ясно и лаконично излагать свою позицию, эффективно преодолевать возражения

  Компания предлагает:

• Свободу внедрять изменения для роста эффективности. Вы сможете управлять процессами разработки и взаимодействием со смежными командами
• Уровень дохода, который зависит от ваших профессиональных знаний, навыков и достижения продуктом качественных результатов
• Компания поддерживает участие в конференциях, митапах и обучающих проектах. Деврелы помогут написать статью на Хабр, снять видео или подготовиться к выступлению на конференции
• Возможность сменить продукт, команду или предметную область внутри компании. Компания за развитие в любом направлении
• Общение на «ты» и максимум горизонтальных связей в коллективе, чтобы быстрее договариваться и решать рабочие задачи
• Возможность делиться экспертизой. Помогают выступать на конференциях, участвовать в подкастах или видео, писать статьи
• Поддержку профессионального развития. Организуют внутреннее и внешнее обучение