Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель отдела закупок.   Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 16 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. В команду ищут руководителя отдела закупок. За последние полтора года закупки в компании сильно изменились: появились тендеры, конкурентные закупки, новые требования к прозрачности, отчетности и эффективности. Поэтому команда в поисках человека, который сможет качественно интегрировать начатые изменения, сделать закупочные процессы эффективнее и бизнес-ориентированными.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять закупочной функцией на стратегическом и операционном уровне;
• Выстраивать и оптимизировать end-to-end процесс закупок;
• Повышать экономическую эффективность закупок;
• Сокращать сроки прохождения закупок, улучшать SLA и снижать операционную нагрузку;
• Лидировать кросс-функциональные закупочные процессы и выстраивать взаимодействие с финансами, юристами, бухгалтерией, IT, HR и другими подразделениями;
• Выстраивать прозрачную систему отчетности, управлять метриками и готовить отчеты для акционеров;
• Руководить командой закупок: развивать экспертизу, нанимать и обучать сотрудников;
• Развивать культуру конкурентных закупок без потерь для бизнеса;
• Автоматизировать процессы, внедрять системные улучшения;
• Улучшать пользовательский опыт внутренних заказчиков, делать процессы понятными, формировать прозрачные ожидания;
• Планировать закупочную деятельность и управлять приоритетами функции;
• Принимать управленческие решения в условиях изменений и многозадачности.

  Что важно:

• Опыт управления закупками от 3 лет (с применением конкурентных закупок и ЭТП);
• Опыт управления командой и развития экспертизы внутри неё;
• Опыт выстраивания, оптимизации или трансформации закупочных процессов;
• Системный взгляд на процессы и умение управлять закупочной функцией не только операционно, но и стратегически;
• Понимание принципов конкурентных закупок, тендерных процедур (в том числе понимание 223-ФЗ, 44-ФЗ) и оценки эффективности закупочной деятельности;
• Понимание договорного права;
• Уверенная работа с данными, метриками, отчетностью и бюджетами, умение принимать решения на основе данных;
• Ориентация на результат и умение держать баланс между качеством, скоростью и бизнес-потребностями;
• Сильные коммуникационные навыки, умение договариваться с разными стейкхолдерами и выстраивать партнерские отношения с внутренними заказчиками;
• Готовность работать в быстро меняющейся среде и управлять изменениями.

  Будет плюсом:

• Опыт лидирования кросс-функциональных процессов и взаимодействия с финансами, юристами, бухгалтерией, IT и другими подразделениями;
• Опыт взаимодействия с акционерными структурами и подготовки отчетности;
• Опыт автоматизации закупочных процессов, работы с 1С или таск-трекерами;
• Юридическое или экономическое образование, дополнительное обучение в сфере закупок.

  Условия:

• Много свободы в работе, вы сами формируете задачи и влияете на результат;
• Сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;
• Продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование;
• Гибридный формат работы, с работой из классного офиса на м.Тульская (Москва);
• Официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
• Рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
• Работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
• Гибкое начало дня: для нас главное - результат;
• Выдают технику – Macbook или на Windows на выбор;
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс);
• Развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• Аккредитованы как IT-компания.

Вакансия на удалёнке.   В онлайн-школу Фоксфорд требуется Бизнес-лид ИТ-колледжа, который будет отвечать за стратегию развития СПО с фокусом на росте выручки и маржинальности.   Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 16 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. В прошлом году запустили онлайн-колледж (сейчас в нем учится больше 190 студентов), а в этом — планируют кратный рост через органический трафик и запуск новых направлений обучения.   Чем предстоит заниматься

• Отвечать за финансовый результат бизнес-юнита — продажи в штуках и деньгах, маржинальность, ebitda;
• Формировать стратегию развития бизнес-юнита;
• Реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).

  Что важно:

• Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech в формальном образовании (в идеале на рынке среднего профессионального образования);
• Ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
• Умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• Подтвержденный опыт успешного запуска с 0 бизнес-юнита или продукта и дальнейшего развития, запуск сложных кросс-функциональных процессов; или перевод бизнес-юнита/продукта из 1 в 100 (опыт кратного роста);
• Понимание специфики работы кросс-функций и их инструментов (в идеале на рынке среднего профессионального образования): маркетинг, продажи, академическая команда, сопровождение клиентов, юридическая, финансовая команда, продуктовая разработка;
• Подтвержденный опыт успешного выстраивания партнерских проектов\отношений, где не только вы ключевой ЛПР, но и сотрудник компании-партнера;
• Умение проводить переговоры с партнером или контр-агентом;
• Понимание нормативных особенностей среднего профессионального образования или желание\умение быстро разобраться в нормативке;
• Опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе напрямую;
• Любовь к аналитике, умение читать графики, докапываться до сути, делать выводы, доносить их до команды и принимать на их основе решения;
• Исследования пользователей: вы понимаете, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеете это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);

  Что предлагают:

• Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• Свободу действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать;
• Команду, которой не все равно;
• Доверие: в команде исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• Рыночный оклад + годовой бонус;
• Удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можете выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• Само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».

В компанию-дистрибьютор морепродуктов требуется Директор.   О компании:

• Компания входит в ТОП-2 дистрибьюторских бизнесов морепродуктов с объемом 6+ млрд. рублей в год
• Основные операционные мощности в Москве и Санкт-Петербурге. Локация в Москве
• Ассортиментный ряд с упором на икорную продукцию с дистрибьюцией по всей РФ
• Прямые давние связи с рыбодобывающими и перерабатывающими предприятиями Дальнего Востока, Камчатки, свои логистические представители, осуществляющие доставку авиационным и наземным транспортом
• Складские мощности в Москве и Питере
• Основные каналы сбыта: опт в специализированные торговые сети, продажи средним и мелким оптовикам, дилерам, на маркетплейсы, корпоративные продажи, начало работы с частными клиентами через шоу-рум в Москве
• Компании 7 лет, стоит на этапе дальнейшего развития в объемах, каналах, новых рыночных сегментах и ассортиментном ряде
• До настоящего времени управляется собственником (бывший ГД иностранной сети одежды в РФ)

  Задачи:

• В контур ответственности Директора не будет входить тема закупок и контактов с промышленными поставщиками. Эта задача остается за собственником.  
• Перед компанией стоит задача развития. Потенциал в икре — минимум 40% (корневой продукт), есть возможности закупать широкую номенклатуру рыбной продукции — крабов, креветок, пресервы, имеются возможно импорта рыбной продукции из Европы
• Новому топ-менеджеру предстоит придать работе подразделения продаж системность, настроить аналитику, планирование, контроль, мотивацию, обучение сотрудников, разработать и внедрить программу развития действующих клиентов по объемам и ассортименту, выход на региональные рынки, поиск новых клиентов и увеличения объемов продаж, разработку уникальных торговых предложений
• Численность подразделения продаж — 10 человек
• Подчинение собственнику
• В компании внедрена система CRM, Битрикс

  Требования:

• Крайне важны предпринимательское мышление и отличный опыт управления подразделением продаж B2B c крупным, средним и мелким оптом, сезонностью, ежедневным ценообразованием, высокой скоростью сделок, отличным сервисом, долгосрочными клиентскими отношениями, сокращением клиентского пути, и.т.п.
• Если кандидат сможет убедительно показать, что сумеет закрыть два вектора деятельности: поддержка и развитие, то у Заказчика есть возможность подойти к договоренностям индивидуально

  Условия:

• Место работы — центр Москвы
• Первоначальный мотивационный пакет будет составлять совокупно fix+% 600 – 700 000 рублей в месяц после налогов (это можно заработать на уже имеющихся клиентах и объёмах). Заказчик надеется за счет партнерской работы с новым руководителем значительно увеличить объемы бизнеса и ввести Директора по продажам в контур руководителей, которые увеличивают свой доход от прибыли.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Вакансия на удалёнке.   В Авиасейлс требуется Technical Product Manager, чтобы развивать поисковый движок.   SERP (Search Engine Result Page) – команда поисковой выдачи, которая помогает пользователю выбрать лучший авиабилет. Что значит лучший? Дешевый? Без пересадок? Без виз? Только через определенный аэропорт? SERP ответит на эти вопросы. Команда стремится помочь пользователям как можно проще и быстрее выбрать подходящий авиабилет: используют ML модели для сортировки билетов, ускоряют работу поиска, подбирают самые необходимые фильтры для конкретного поиска.    Что нужно делать:

• Развивать поисковый движок: реализовать вместе с командой те фичи, которые уже лежат в беклоге и формировать новые;
• Плотно работать с аналитиками команды;
• Выстроить прозрачный и понятный процесс передачи фич в команду (проджектовая часть);
• Сформировать и вести документацию по продукту: описать и систематизировать уже  сделанные задачи;
• Выстроить и поддерживать коммуникацию с соседними командами SERP.

  Чего ждут от вас:

• Опыт работы со сложными техническими продуктами и командами;
• Опыт и готовность взять на себя часть, связанную с документацией по продукту;
• Инженерный опыт и\или опыт в системном анализе;
• Умение и желание погружаться в сложный технический продукт, забирать экспертизу у команды;
• Хороший опыт выстраивания процессов взаимодействия внутри и со смежными командами.

  Как предстоит работать:

• В любой точке мира: не привязываются к локации, платят в долларах, любят путешествовать;   
• Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Компенсируют: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.

Вакансия на удалёнке.   В Авиасейлс требуется Product Manager (Results).   SERP (Search Engine Result Page) — команда поисковой выдачи, которая помогает пользователю выбрать лучший авиабилет. Что значит лучший? Дешевый? Без пересадок? Без виз? Только через определенный аэропорт? А может, будет дешевле, если сдвинуть даты? Или полететь отдыхать в другую локацию? SERP ответит на эти вопросы. Внутри SERP есть отдельный фокус — Results. Поиск авиабилета — не один клик и не одна сессия: пользователи перебирают даты и направления, тестируют комбинации, возвращаются через дни и недели до того, как забронировать. Команда SERP Results отвечает за внутрисессионную часть этого пути — помогают пользователю быстрее принять решение о покупке, когда он уже на странице результатов. В зоне ответственности всё, что на странице результатов поиска: сортировки (включая ML), фильтры, превью билета, виджет прямых рейсов, лента цен. Отдельно — продуктовый трек гибких поисков.    Что нужно делать:

• Генерировать и приоритизировать гипотезы по данным и пользовательским инсайтам, проверять и доводить до прода вместе с командой; 
• Управлять роудмапом продукта, следить за сроками и качеством реализации задач;
• Управлять выделенной командой продукта (разработка, дизайн, аналитика), проджектов у нас нет;
• Выстраивать коммуникацию с другими командами;
• Собирать и систематизировать данные по продукту.

  Чего ждут от вас:

• Опыт развития B2C продуктов 3+ лет;
• Сильная аналитическая база — умение самостоятельно ставить и читать продуктовые исследования (A/B, SQL, работа с метриками). Бэкграунд продуктового аналитика — большой плюс;
• Умение и желание разбираться в технических ограничениях и возможностях работы продукта;
• Черный пояс по коммуникации;
• Навык системной работы с гипотезами: генерация, приоритизация тд;
• Навык управления командой и процессами (напомним, проджектов у нас нет);
• Большая любовь к путешествиям и желание делать путешественникам хорошо.

  Как предстоит работать:

• В любой точке мира: не привязываются к локации, платят в долларах, любят путешествовать;   
• Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Компенсируют: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.

В производственную группу компаний требуется Управляющий директор (направление "Агродроны").   Ищут сильного управленца для развития высокотехнологичного бизнеса полного цикла: разработка, производство, сервис и масштабирование решений в сфере беспилотных систем.   Задачи:

• Стратегическое и операционное управление группой компаний
• Развитие производственного и сервисного контуров
• Масштабирование бизнеса и выход в новые регионы
• Взаимодействие с инвесторами, партнёрами и государственными структурами.

 

В pet-food бренд СosmoPet требуется Product Owner.   Компания Cosmopet — производитель pet food для собак и кошек на основе энтопротеина (BSF). Компания создает полезные, устойчивые и современные продукты, заботясь о здоровье животных и планеты.   Интернет-магазин — полноценный канал продаж с каталогом ~400 SKU. Сейчас ищут человека, который возьмёт сайт под своё управление не как «витрину», а как бизнес-инструмент с конкретными метриками и результатом. Параллельно предстоит лидировать крупный проект переезда сайта на Битрикс — с сохранением SEO, интеграций и всей логики продаж.   Что будет в зоне ответственности: Управление сайтом и продажами:

• Полная ответственность за показатели сайта: трафик, конверсия, выручка, средний чек, возвраты
• Анализ текущего состояния сайта и поиск узких мест в воронке продаж
• Работа с Яндекс Метрикой: цели, поведенческие сценарии, когортный анализ, тепловые карты
• Постоянное улучшение UX и конверсии через A/B тесты и итеративные изменения
• Оптимизация карточек товаров, корзины, оформления заказа
• Управление каталогом ~400 SKU: навигация, фильтры, кросс-продажи, актуальность контента

Управление разработкой:

• Постановка задач двум командам разработчиков через Битрикс24
• Написание понятных и структурированных ТЗ
• Согласование задач с дизайнерами и контент-командой
• Приёмка задач: проверка соответствия ТЗ, регрессионное тестирование, UAT
• Контроль сроков, качества и приоритетов бэклога
• Управление спринтами и roadmap разработки

Управление командой:

• Руководство двумя контент-менеджерами
• Контроль качества контента и соблюдения дедлайнов
• Синхронизация работы разработчиков, дизайнеров и контента

Интеграции и техническая часть:

• Управление интеграциями: платёжные системы, CRM/ERP, API доставок, фулфилмент
• Постановка задач на доработку интеграций и приёмка результата
• Понимание того, как технические процессы влияют на пользовательский путь и конверсию

Внешний трафик:

• Работа с подрядчиками по SEO, контекстной рекламе и таргету
• Контроль метрик: ДРР, ROMI, CAC
• Постановка задач по посадочным страницам и офферам под рекламный трафик

Переезд сайта на Битрикс:

• Лидирование проекта миграции с WordPress / WooCommerce → Битрикс
• Координация двух команд разработки
• Контроль roadmap проекта и сроков
• Сохранение SEO и всех ключевых интеграций
• Финальная приёмка нового сайта перед запуском

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в роли Product Owner / Project Manager / E-commerce manager от 2 лет
• Опыт работы с интернет-магазинами
• Понимание e-commerce метрик: CR, AOV, LTV, ДРР
• Уверенная работа с WordPress / WooCommerce или другими CMS
• Опыт постановки задач разработчикам и написания ТЗ
• Уверенная работа с Яндекс Метрикой
• Понимание API, платёжных систем и интеграций доставки
• Базовое понимание логистики e-commerce
• Опыт управления командой или подрядчиками

Будет плюсом:

• Опыт миграции или переезда интернет-магазина
• Опыт работы с Битрикс
• Опыт работы с SEO-подрядчиками
• Опыт в категориях FMCG / pet food

  Условия:

• Зарплата: 170 000 — 230 000 ₽ (по итогам интервью)
• Формат: гибрид или удалённо
• Полный рабочий день, график 5/2
• Официальное оформление по ТК
• Управление задачами через Битрикс24

  Ключевая цель роли: Сделать так, чтобы сайт продавал больше и эффективнее, чем сейчас. И параллельно — довести до успешного запуска проект переезда на новую платформу.   Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В одну из ведущих страховых компаний России ищут Директора по сопровождению корпоративных клиентов.   Задачи:

• Основная задача: централизация и автоматизация функции в масштабах всей компании

  Требования:

• Опыт управления функцией сопровождения продаж / клиентского сервиса численностью от 500 человек
• Успешный опыт трансформации, цифровизации и автоматизации процессов сопровождения B2B-клиентов, выстраивания CJM и клиентского опыта в рамках крупных компаний (банки, телеком, производство)

 

Банный комплекс Счастье Здесь приглашает кандидатов на ответственную вакансию Пожелателя лёгкого пара.   Вы не топите баню и не носите дрова, у вас есть помощники по растопке. Ваша задача — управлять процессом через них и отвечать за итоговый режим в парной перед гостями.   Обязанности:

• ​До заезда гостей принять баню от помощников (начальная растопка выполнена)
• Отдавать команды помощникам: когда и сколько добавить дров, когда придержать нагрев
• Каждые 30 минут заходить в парную для дегустации пара на себе
• Контролировать параметры: температура 40–70°C, влажность 40–60%
• Не допустить перегрева или переувлажнения парной перед приходом гостей
• После подготовки передать баню гостям, проинструктировать их по поддержанию режима (без физического участия)
• Соблюдать дресс-код: смокинг, туфли, белые перчатки (одежда выдаётся)
• А после завершения парения говорить им: "С лёгким паром!"
• Главное, чтобы пар был действительно лёгким

  Требования:

• ​​​​​​Чувство пара и жара: понимание правильного соотношения температуры и влажности
• Умение оценивать пар не по приборам, а по ощущениям (дегустация)
• Умение работать с эфирными маслами и использовании их в парной
• Способность вовремя остановить помощников, не дать лишнего жара и избыточного пара
• Ответственность за конечный результат, даже если физически дрова кладёт другой человек. Умение хорошо и презентабельно коммуницировать с людьми

  Условия:

• График: 5/2
• Занятость: 6-7 часов в день
• Оплата: 300 000 руб. в месяц
• Выплаты раз в неделю, без задержек

В Департамент персонала VK ищут Менеджера по развитию продуктового бренда.   Команда стремится окружить коллег заботой: находят и развивают новые таланты, берегут здоровье сотрудников, помогают им учиться новому и делиться своими знаниями.   Задачи:

• Лидирование продуктовой представленности в информационном поле и продуктового бренда компании внутри и на внешнюю аудиторию 
• Развитие продуктового сообщества: работа с контент-планом, наполнением, создание условий для обмена опытом и коммуникации внутри комьюнити 
• Написание текстов внутренних коммуникаций для своей аудитории (работа как с продакт-менеджерами, так и с продуктовыми дизайнерами и продуктовыми аналитиками) 
• Организация внешних продуктовых митапов, подготовка спикеров 
• Интеграция в конференции партнёров, проведение спецпроектов 
• Продюсирование экспертов на внешнюю аудиторию, взаимодействие с внутренней службой PR 
• Проведение внутренних ивентов, посвящённых вопросам продуктовой среды

  Требования:

• Опыт работы в качестве DevRel / продуктового маркетолога / HR-маркетолога / бренд-менеджера 
• Опыт взаимодействия с сильными стейкхолдерами и защиты проектов 
• Умение генерировать новые идеи 
• Проектное мышление — организация рутинных процессов, доведение задач до результата