Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель косметики УНИК косметик требуется Заместитель директора по маркетингу.   Обязанности:

• Анализ косметических и смежных рынков, продуктовых тенденций, каналов продаж и потребительских предпочтений на рынке РФ и рынках присутствия наших марок
• Анализ существующего ассортимента по ряду параметров «4Р»
• Сравнительный анализ различных маркетинговых концепций в рамках портфеля и категорий
• Анализ структурной загруженности производства текущим ассортиментным портфелем, отдельных производственных линий
• Подготовка предложений руководству по оптимизации существующих категорий и концепций по результатам проделанной работы, их целям и потенциалам продаж
• Анализ возможностей существующих потребителей и покупателей, а также возможностей производства, инфраструктуры компании и сырья по созданию новых продуктов и категорий: выявление синергии, достаточности портфеля в категории и возможных точек „роста“
• Подготовка предложений по новым возможным концепциям/продуктам/категориям, их защита и обоснование
• Анализ адекватности отдела продаж продуктам, каналам сбыта и требуемому обслуживанию: соответствие клиентской базы требуемым задачам и портфелю; формирование требований к компетенциям отдела продаж; адекватность инструментов продвижения и других доступных ресурсов

  Требования:

• Образование высшее, специализация: экономика, маркетинг, менеджмент
• Опыт работы на позиции директора по маркетингу non-food FMCG
• Опыт управления портфелем марок с оборотом по каждой не менее 50 млн. в год
• Знание косметического рынка РФ
• Опыт разработки и запуска новых продуктов/новых брендов
• Опыт планирования товарооборота, прибыли, прогнозирования продаж

  Условия:

• Пятидневная рабочая неделя
• Заработная плата и окончательные условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом
• Компенсация расходов в соответствии с политикой компании
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук
• Место работы: г.Москва, Дмитровское шоссе, 163Ак2, м. Алтуфьево и/или Дмитровский район, п. Рыбное, ул. Уникальная, д.1, стр.1
• Готовы рассмотреть кандидатов , в том числе, из других регионов

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется Head of Sales.   Компания уже выделила B2B в отдельное внутреннее направление. Теперь ей нужен сильный руководитель отдела продаж, который не будет “управлять процессом”, а соберёт коммерческий контур, задаст ритм, вытащит деньги и построит отдел, который умеет продавать, а не только разговаривать о продажах.   Ищут жёсткого, коммерчески сильного РОПа, который умеет:

• Брать сырой или недостроенный отдел и превращать его в управляемую систему
• Наводить порядок в воронке и битриксе 24
• Выжимать результат из КАМов и лид-менеджеров
• Быстро видеть, где теряются деньги
• Поднимать дисциплину, а не читать лекции про мотивацию
• Лично заходить в сложные сделки и дожимать их до денег
• Строить не “активность”, а контур выручки

Компании не нужен “коуч по продажам”. Нужен боевой руководитель, который видит узкое место - принимает решение - внедряет - получает цифру.   Что есть сейчас: Ищут не человека “в комфортный отдел”. Ищут того, кто зайдёт в этап роста и усиления.   Что важно понимать:

• B2B-направление уже запущено
• Есть база, клиенты, рынок, экспертиза и доверие бренда
• Есть потенциал роста через активный B2B-контур
• Нужен руководитель, который соберёт это в сильную коммерческую машину
• Главный результат роли = вам платят не за совещания и не за отчёты

  Ваш результат на этой роли:

• Воронка прозрачна и управляется, а не живёт “в разговорах”
• В б24 нет сделок без next step, владельца и срока
• Команда работает в ритме: план - факт - разбор - решение
• Лид-менеджеры дают валидные входы, а не мусор
• КАМы двигают сделки к КП, счёту и оплате
• Слабые менеджеры становятся сильнее или заменяются
• Есть реальный прогноз по деньгам на 7 / 30 / 90 дней
• Отдел даёт рост выручки, а не рост активности

  Что вы будете делать:

• Замысел - быть гарантом стабильной работы группы продавцов и систематического выполнения их планов продаж
• Продукт должности - организованный отдел продаж, выполняющий свои планы
• Ключевая метрика - выручка / валовая прибыль отдела продаж в управлении
• Собирать и усиливать отдел продаж,управлять КАМами, лид-менеджерами и верхней частью воронки
• Ставить цели, контролировать факт, разбирать отклонения
• Внедрять единые стандарты работы
• Наводить дисциплину исполнения и CRM-культуру
• Формировать сильный коммерческий костяк
• Держать воронку и деньги
• Полностью видеть свою воронку по этапам, деньгам, рискам и срокам
• Не допускать сделок без следующего шага
• Собирать честный прогноз по оплатам
• Видеть, где провисают КП, счёт, дожим, квалификация и возврат клиентов
• Переводить хаос в систему
• Управлять людьми, а не просто “общаться с ними”
• Слушать звонки, разбирать сделки, править слабые места
• Ставить персональные цели менеджерам
• Принимать кадровые решения по факту, а не по симпатии
• Не оставлять слабых сотрудников в иллюзии
• Усиливать сильных и быстро вскрывать слабых
• Лично заходить в ключевые сделки
• Подключаться в стратегические и сложные переговоры
• Помогать дожимать крупных клиентов
• Разруливать узкие места по срокам, доверию, аргументации и структуре сделки
• Быть не только руководителем, но и усилителем денег
• Строить коммерческую систему, а не “ручной героизм”
• Выстраивать ритм планёрок, контроля и отчётности
• Улучшать скрипты, логику дожима, структуру квалификации
• Усиливать связку лид-менеджер → КАМ → счёт → оплата
• Собирать не просто команду, а предсказуемый механизм роста
• Что критично = вы - результатник

  Требования: Для вас важны:

• Выручка
• Конверсия
• Прогноз
• Дисциплина
• Скорость
• Деньги в кассе

Вы умеете управлять коммерцией:

• Понимаете, как устроен B2B-цикл сделки
• Умеете работать и с верхом воронки, и с дожимом
• Умеете строить отдел вокруг цифр, а не вокруг настроения команды
• Видите, где активность не превращается в результат

Вы умеете управлять людьми жёстко, но по делу:

• Умеете требовать
• Умеете разбирать
• Умеете усиливать
• Умеете увольнять, если человек не тянет
• Не прячетесь за “давайте ещё понаблюдаем”

Вы системный:

• Умеете наводить порядок в CRM
• Умеете держать воронку под контролем
• Умеете работать через ритм, цифры, план-факт и управленческие решения
• Не даёте отделу жить в тумане

Вы не ноете:

• Не рассказываете, почему рынок тяжёлый
• Не прикрываетесь “сезонностью” и “сложным продуктом”
• Не ждёте идеальных условий
• Умеете делать результат в реальном бизнесе

  Подойдёт человек, если у него есть:

• Опыт руководства B2B-продажами от 2–3 лет
• Опыт управления командой менеджеров
• Опыт личного участия в сложных сделках
• Опыт работы с CRM, желательно Bitrix24
• Сильное понимание воронки, конверсий и управленческой аналитики
• Опыт в IT, лицензиях, дистрибуции, B2B-услугах, оборудовании, корпоративных продажах - будет большим плюсом

  Будет сильным преимуществом:

• Опыт в продаже ПО, лицензий, IT-решений, оборудования, проектов для юрлиц
• Опыт сборки отдела “с нуля” или на этапе активного роста
• Опыт управления КАМами и верхом воронки одновременно
• Опыт работы в высоком темпе, без длинной бюрократии
• Умение наводить порядок в Bitrix24 и делать из него инструмент управления

  Что для Вас:

• Сильный продукт и реальный рынок
• Большая клиентская база и доверие 
• Возможность собрать и разогнать отдельное B2B-направление
• Роль с реальным влиянием на деньги бизнеса
• Удалённый формат
• График 5/2 с 9:00 до 19:00 по МСК
• Высокий доход: фикс + прозрачный бонус за результат
• Оформление по ТК РФ после первого месяца
• Доступ к лицензионным продуктам компании
• Возможность быстро расти вместе с направлением
• Обучение, наставники, возможности роста

  Эта роль не подойдёт, если вы:

• Любите только “управлять людьми”, но не отвечать за цифру
• Не умеете жёстко держать дисциплину
• Не видите бизнес через деньги и воронку
• Боитесь конфликтов и сложных кадровых решений
• Ждёте тёплого и спокойного отдела
• Умеете красиво говорить, но не умеете собирать результат

  Как проходит отбор:

• Короткая анкета
• Практические вопросы
• Интервью с собственником / коммерческим руководителем
• Тестовое
• Разбор воронки
• План усиления отдела на 30 дней
• Разбор 3 менеджеров: кого усиливать, кого менять, как управлять
• Финальное интервью

  Важно: Нужен не “руководитель по продажам в резюме”. Нужен человек, который реально умеет собирать, разгонять, контролировать и доводить отдел до денег.   Если вы из таких - откликайтесь. Ответив на 3 вопроса :

• Опишите ситуацию, где вы зашли в слабый или хаотичный отдел продаж. Что было на входе, что вы изменили за первые 30 дней и какой результат получили в цифрах?
• Какие 5 метрик вы считаете ключевыми для управления B2B-отделом продаж и почему именно они?
• Если через 30 дней после вашего выхода в отделе по-прежнему много активности, но мало денег, какие 3 причины вы проверите первыми и что будете делать?

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется сильный Бизнес-ассистент собственника, который сможет стать правой рукой в операционке, аналитике, контроле исполнения и запуске ключевых задач.   Это роль человека, который умеет:

• Быстро собирать хаос в систему
• Держать под контролем людей, сроки и договорённости
• Видеть слабые места до того, как они превращаются в провал
• Не просто “выполнять поручения”, а проявлять инициативы, усиливать руководителя и бизнес

  Эта роль вам подойдёт, если вы:

• Результатник, а не задачник
• Умеете работать в высоком темпе
• Стрессоустойчивы
• Умеете вести несколько контуров одновременно
• Думаете на два шага вперёд
• Умеете разговаривать и с собственником, и с сотрудниками, и с поставщиками
• Не теряете сроки, детали и контроль
• Умеете быстро разбираться в новой задаче и брать на себя ответственность

Если вам нужен спокойный ритм, мягкий контроль и понятный набор задач “на день” эта роль вам не подойдёт.   Что будет вашим результатом:

• Разгрузка от части операционной рутины
• Вы умеете доводить задачи до финального результата без постоянного контроля
• Порядок в Битрикс 24
• Новые сотрудники оформлены, запущены и не теряются в адаптации
• Важные процессы и проекты не расползаются
• Вся информация собрана, структурирована и помогает принимать решения
• Слабые места в исполнении вскрываются заранее, а не постфактум

  Что будет входить в Ваши обязанности:

• Контроль задач, сроков и исполнения по команде
• Поддержание порядка и актуальности данных в Bitrix24
• Сопровождение onboarding и адаптации новых сотрудников
• Сбор аналитики, отчётов и управленческих сводок
• Коммуникация с поставщиками и контроль договорённостей
• Координация проектов и нескольких направлений одновременно

  Ожидания от кандидата:

• Системность, высокий уровень самоорганизации и ответственности
• Умение работать с большим объёмом задач и информации
• Навык приоритизации и контроля исполнения
• Сильные коммуникационные навыки
• Инициативность и самостоятельность
• Умение сохранять эффективность в высоком темпе

  Будет плюсом:

• Опыт работы рядом с собственником / CEO
• Опыт в B2B, IT или операционном управлении
• Уверенное владение Excel / Google Sheets
• Опыт работы с Bitrix24
• Опыт в HR-операционке, аналитике или проектной координации

  Компания предлагает:

• Роль рядом с собственником и внутри быстрорастущего B2B-направления
• Влияние на реальный результат бизнеса
• Доход от 120 000 ₽ на руки
• Полностью удалённый формат
• График: пн–пт 10:00–20:00 МСК, в субботу 3–4 часа на связи
• Оформление по ТК РФ
• Выплаты 2 раза в месяц
• Доступ к лицензионным продуктам компании
• Возможность вырасти в Chief of Staff / операционного менеджера / руководителя контура исполнения

  Как проходит отбор: Ответы на практические вопросы, интервью с HR-менеджером, тестовое задание и финальное интервью и после выход.   Если вам близка логика увидел - собрал - дожал - довёл, откликайтесь с ответом на 3 вопроса:

• Опишите ситуацию, где у вас было 10+ параллельных задач от разных людей. Как вы расставили приоритеты, что сделали сами, что делегировали, и какой результат получили?
• Приведите конкретный пример, когда из-за слабого контроля задача или проект могли сорваться, но вы вмешались и довели до результата. Что именно сделали вы?
• Какие 3 метрики вы бы поставили себе на первые 30 дней в роли бизнес-ассистента собственника и почему именно они?

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется Руководитель коммерческого найма.   Ищут не классического HR, не рекрутера на поток и не человека, который просто закрывает вакансии. Ищут руководителя коммерческого найма, который умеет собирать сильную команду под деньги: РОП, КАМ, МОП, квалификаторы / лидорубы, коммерческий резерв. Это роль не про HR ради HR. Это роль про рост выручки через сильных людей. Если вы умеете отличать сильного продажника от болтуна, быстро выстраивать коммерческую воронку найма, жёстко фильтровать слабых и доводить новых людей до первых звонков, КП, счетов и оплат = вам по пути.   Что вы должны дать за первые 7 дней: Нужен не процесс, а быстрый и измеримый результат. За первые 7 дней вы должны:

• Собрать точные профили ролей: РОП / КАМ / МОП / квалификатор
• Запустить активную воронку коммерческого найма минимум на 100–150 кандидатов в работе
• Провести 25–35 скринингов
• Провести 12–18 полноценных интервью
• Дать 3–5 сильных финалистов
• Организовать 1–2 оффера или подтверждённых выхода
• Внедрить скоринг кандидатов
• Запустить адаптацию 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день
• Ввести ежедневный отчёт в 19:00
• Дать карту рисков: где не бьётся рынок, вилка, оффер, руководители, адаптация

Главный результат к 7 дню:

• Собственник больше не тащит найм вручную
• Есть человек, который держит коммерческую HR-воронку, сам фильтрует кандидатов и даёт управляемый поток

  Что вы должны сделать за 30 дней:

• Дать 3–5 сильных выходов, рабочая норма = 6-7 выходов
• Сформировать кадровый резерв: РОП = 2 финалиста, КАМ = 4-6 финалистов, МОП = 5-8 финалистов, квалификатор = 3-5 финалистов
• Запустить адаптацию и контроль новичков по точкам 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день
• Добиться, чтобы первые новички уже: звонили, квалифицировали, вели CRM, выставляли первые КП / счета
• Сделать коммерческий найм управляемым и прозрачным в цифрах

  Что вы должны сделать за 60 дней:

• Закрыть основной костяк коммерческой команды
• Убрать случайность в найме
• Добиться прохождения новичками первых контрольных точек
• Получить первые коммерческие результаты от новых людей
• Перестать зависеть от хаотичного рынка и случайных откликов

  Что вы должны сделать за 90 дней:

• Собрать полноценную систему коммерческого найма и адаптации
• Иметь постоянный кадровый резерв
• Дать 12–18 коммерческих выходов, из которых 8–12 должны остаться после первичного отсева
• Влиять не только на выходы, но и на потенциал выручки / cash-in за счёт сильных людей

  Зона ответственности:

• Найм РОПов, КАМов, МОПов, квалификаторов, коммерческих ассистентов
• Построение профилей ролей
• Скоринг и фильтрация кандидатов
• Скрининги, интервью, тестовые, практические кейсы
• Оценка кандидатов по цифрам, дисциплине, B2B-опыту, способности работать в CRM и дожимать
• Контроль выхода сотрудников
• Построение и контроль адаптации
• Ранний отсев слабых
• Формирование кадрового резерва
• Ежедневная отчётность по коммерческому найму
• Совместная работа с собственником и коммерческим блоком по качеству найма

  Что обязательно:

• Опыт найма коммерческих ролей
• Опыт оценки МОПов / КАМов / РОПов
• Понимание B2B-продаж
• Опыт построения адаптации под продажи
• Умение работать в ежедневной цифре
• Высокая скорость, жёсткость и зрелость
• Умение держать несколько вакансий одновременно
• Способность отсеивать слабых без сантиментов
• Умение отличать красивую речь от реального коммерческого потенциала

  Будет большим плюсом:

• Опыт в IT, дистрибуции, интеграции, лицензиях, сложных B2B-продажах
• Опыт найма РОПов и КАМов
• Опыт работы в быстрорастущем или антикризисном контуре
• Опыт построения кадрового резерва
• Опыт адаптации sales-команд с жёстким контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день

  Как компания поймёт, что вы сильный: Вы:

• Называете цифры по своим наймам
• Понимаете разницу между МОПом, КАМом и РОПом
• Умеете быстро выявлять болтунов
• Умеете доводить людей не просто до выхода, а до первых коммерческих действий и денег
• Не боитесь высокой планки, контроля и скорости
• Понимаете, что хороший коммерческий найм — это не количество резюме, а сильные выходы и качество команды

  Компании  не нужен человек, который:

• Закрывает вакансии ради галочки
• Не понимает B2B-продажи
• Не умеет оценивать продажников
• Приносит количество без качества
• Не держит адаптацию
• Боится жёстких вопросов
• Любит “про людей”, но не умеет “про деньги”
• Не может работать в темпе и ежедневной цифре

  KPI роли: На 7 дней:

• 100–150 кандидатов в работе
• 25–35 скринингов
• 12–18 интервью
• 3–5 финалистов
• 1–2 оффера / подтверждённых выхода
• Внедрён скоринг
• Внедрена адаптация 1 / 3 / 7 / 14 / 30
• Ежедневный отчёт 19:00

На 30 дней:

• 400–600 кандидатов в обработке
• 100–140 скринингов
• 50–70 интервью
• 12–20 финалистов
• 5–8 офферов
• 3–7 выходов
• Кадровый резерв 15–25 человек
• 100% новичков под контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30

На 60 дней:

• 8–12 выходов суммарно
• 70%+ прошли 14 дней
• 60–75% прошли 30 дней
• У 50%+ новичков есть первые счета
• У 30–50% новичков есть первые оплаты, если цикл сделки позволяет

На 90 дней:

• 12–18 выходов суммарно
• 8–12 остаются после первичного отсева
• Прохождение ИС 50–65%
• Резерв 30+ человек
• Влияние новых выходов на коммерческий результат

  Условия:

• Доход от 450 000 р на руки
• Фикс + бонус за результат
• Прямое взаимодействие с собственником
• Высокий уровень влияния
• Сильная задача, высокий темп, высокая ответственность
• Возможность реально собрать коммерческую команду под рост выручки
• Формат работы: [удалённо / гибрид / офис]

Как устроен бонус: Бонус платится не за активность, а за результат:

• Выходы
• Прохождение 30 / 60 / 90 дней
• Первые счета / оплаты новых людей
• Выполнение плана по коммерческому найму
• Качество кадрового резерва

  Просьба не откликаться ради попробовать. Нужен Хищник = яркий лидер и автор.
Если вы умеете строить коммерческий найм как систему, любите работать в цифрах и хотите собирать команду, которая реально влияет на выручку, откликайтесь с ответами на 3 вопроса:

• Сколько МОПов / КАМов / РОПов вы лично наняли за последние 2 года? Укажите по каждой роли отдельно и сколько из них прошли испытательный срок
• Опишите один реальный кейс: какую коммерческую команду вы собирали, за какой срок, сколько было выходов, сколько осталось после 30/60/90 дней
• Какой результат вы обязуетесь дать за первые 7 дней в новой компании без нормальной системы? Назовите 3 измеримых артефакта и цифры

В онлайн-школу Фоксфорд ищут Руководителя группы бухгалтерского учета (расходы и активы).    В зоне ответственности — учёт расходов, ТМЦ, основных средств и нематериальных активов, а также соблюдение требований учётной политики и законодательства. Роль предполагает управление небольшой командой бухгалтеров (3–4 человека).   Задачи:

• Управление командой: распределение задач между бухгалтерами, контроль сроков и качества работы, обучение сотрудников;
• Контроль операций: проверка корректности проводок по счетам 19, 20, 26, 44, 60, 76, 91, контроль оприходования ТМЦ (товаров, материалов, услуг);
• Взаиморасчёты: контроль дебиторской и кредиторской задолженности, проведение регулярных актов сверки, анализ расхождений, подготовка ежеквартального отчёта по ДЗ;
• Подготовка статистических данных, данных по прослеживаемости и ответов на требования ИФНС;
• Контроль БУ/НУ, распределение расходов по статьям затрат;
• Коммуникация с поставщиками по сложным вопросам, взаимодействие с отделом закупок, участие в инвентаризациях;
• Контроль и формирование внутренней отчетности;
• Согласование заявок на оплату;
• Участие в аудите: контроль переданных данных, подготовка ответов и описание бизнес-процессов по участку.

  Что важно:

• Высшее образование (бухгалтерский учет/финансы);
• Опыт работы в бухгалтерии на участке расчетов с поставщиками от 3 лет;
• Знание нормативной базы (НК РФ, ПБУ, ФСБУ);
• Уверенное владение 1С 8.3 и Excel;
• Опыт управления командой от 3 лет.

  Что предлагают:

• Формат работы: гибрид (офис на м. Тульская, Москва);
• Белая зарплата, годовая премия и ежегодный пересмотр по результатам perfomance review;
• Официальное трудоустройство, ДМС со стоматологией, компенсация больничных;
• Гибкое начало дня: главное — результат;
• Выдают ноутбук для комфортной работы;
• Доверяют коллегам, исходят из того, что они профессионалы, и дают им возможность действовать самостоятельно и проявлять себя — но при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• Развитие: корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты Нетологии и «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• Аккредитованы как IT-компания и могут предоставлять соответствующие льготы, в том числе отсрочку и льготную ипотеку.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Интервью с главным бухгалтером;
• Оффер.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу Фоксфорд ищут Тимлида команды поддержки клиентов Домашней школы Фоксфорда – в ней полностью онлайн получают среднее образование более 30 тысяч учеников с 1 по 11 класс.   Контекст про роль и команду:

• Команда поддержки сопровождает два ключевых документальных процесса в ходе обучения: аттестация (подтверждение знаний учеников без посещения школы очно) и прикрепление (зачисление ученика на домашнем онлайн-обучении в частную или государственную школу).
• Сейчас в команде поддержки 29 координаторов, которые работают напрямую с клиентами: запрашивают, проверяют и передают в дальнейшую работу документы клиента, консультируют по вопросам аттестации и прикрепления, по необходимости связываются со школами-партнерами и государственными органами. 
• Ключевые метрики, за которые отвечает команда и ее тимлид: качество проверки документов и ответов на обращения (есть ОКК), скорость и эффективность работы, SLA.
• Работают в системе Fox desk (это система компании – научат работать, и будет не сложно разобраться, если вы работали в любой help desk системе).

  Задачи подробнее:

• Управлять командой из 29 координаторов поддержки: распределять задачи, контролировать их выполнение, соблюдать SLA по всем типам обращений. 
• Контролировать ключевые метрики: качество проверки документов и ответов на обращения, скорость и эффективность работы, SLA.
• Управлять нагрузкой команды в пиковые периоды. 
• Находить узкие горлышки в процессах и улучшать их. 
• Онбордить и развивать сотрудников команды – с поддержкой HR-команды.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт на позиции тимлида поддержки в диджитал-продукте – от 2 лет.
• Опыт руководства командами поддержки от 10 человек.
• Понимание ключевых метрик поддержки (тех, которые перечислены или тех, которые более релевантны для продуктов, с которыми вы работали) и опыт влияния на них.
• Гибкость, инициативность, клиентоориентированность – это правда важно. Готовы помогать вам погружаться в специфику онлайн школьного образования, а в ответ очень важно, чтобы вы были открыты к новому – к новой команде, контексту и челленджам.
• Будет супер, если у вас есть опыт в поддержке в школьном эдтехе или понимание специфики процессов документального сопровождения аттестаций и прикреплений.

  Условия:

• Разумеется, официальное трудоустройство (на декретную ставку), белая зарплата.
• Зарплата: оклад 82500 рублей и ежемесячная премия 29820 рублей при выполнении показателей (суммы указаны до вычета налога).
• Удаленная работа (с территории РФ) в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
• Выдают технику для работы.
• Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом, поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынете — пришлют витаминный бокс.
• Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером.
• Тестовое задание.
• Интервью с руководителем отдела поддержки.
• Оффер.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Напишите, пожалуйста, чем заинтересовала вакансия.

В онлайн-кинотеатр Иви ищут Руководителя направления SMM    Как все устроено в Иви:

• Общаются в Пачке, в качестве task-трекера используют Jira
• Рутинные операции стараются автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводят регулярные индивидуальные встречи

  В команде Иви вам предстоит: Стратегия и контент:

• Разработка и реализация стратегии присутствия бренда в социальных сетях
• Разработка и актуализация контент-стратегии и рубрикатора для всех SMM-площадок (ВКонтакте, Telegram, MAX и т.д.)
• Формирование визуальной концепции и референс-базы; постановка ТЗ дизайнерам и контроль соответствия брендбуку
• Написание и редактура копирайтинга: продуктовые посты, имиджевый сторителлинг, конкурсные механики
• Планирование и запуск охватных активностей: конкурсы, коллаборации, ситуативный тренд-джекинг

Операционное управление:

• Лидирование процесса по составлению контент-плана: обеспечение бесперебойного производства
• Постановка задач команде, контроль сроков и качества
• Ведение рабочей документации: статусы, отчеты, презентации, сметы, таблицы

Развитие каналов и аудитории:

• Управление SMM-каналами совместно с руководителем: развитие функционала в соответствии с обновлениями площадок (запуск и сопровождение новых площадок по требованию: настройка, описание, выдача доступов)

Продвижение:

• Формирование подборок блогеров, проектов для коллаборации
• Контроль выхода интеграций и сбор/анализ статистики размещений
• Формирование медиа планов, локальных стратегий по платному трафику на привлечение аудитории в соцсети

Аналитика и отчетность по проектам:

• Еженедельная и ежемесячная отчетность
• Подготовка отчетных материалов и презентаций за отчетные периоды
• Выстраивание системы аналитики совместно с руководителем и командой

  Ожидания Иви от кандидата: Опыт и экспертиза:

• Опыт в SMM от 3-4 лет в профессии, из них от 1 года на позиции senior/lead
• Желателен опыт в TV-проектах: понимание специфики составления контент-плана
• Желателен опыт ведения крупных сообществ
• Опыт управления от 5 чел (SMM-агентство, штатная SMM-команда)
• Опыт запуска коллабораций с блогерами и брендами

Навыки:

• Уверенная работа с социальными сетями; понимание алгоритмов и форматов каждой платформы
• Копирайтинг: способность писать тексты самостоятельно, понимание триггеров и нейрокопирайтинга
• Визуальное мышление: умение ставить ТЗ дизайнерам, оценивать соответствие визуала концепции проекта
• Аналитика: ориентация на результат в метриках: охваты, ER, прирост аудитории, конверсии и т.д.

Личные качества:

• Желание и умение передавать знания младшим коллегам, выращивать таланты
• Любовь к аналитике, умение управлять креативностью с опорой на цифры и факты
• Высокая операционная скорость: гибкость мышления, способность вести несколько задач параллельно без потери качества
• Системность: умение выстраивать процессы, фиксировать договоренности, работать по четким закрепленным процессам и DDL
• Проактивность: самостоятельная генерация идей, высокая вовлеченность, самомотивация

В онлайн-кинотеатр Иви ищут Руководителя продукта стрима UX    Как все устроено в Иви:

• Общаются в Пачке, в качестве task-трекера используют Jira
• Рутинные операции стараются автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводят регулярные индивидуальные встречи

  В команде Иви вам предстоит:

• Формировать и реализовывать продуктовую стратегию на уровне стрима UX, обеспечивать согласованность задач и направленности на достижение ключевых бизнес-целей
• Проводить регулярный анализ конкурентов, поведения пользователей и ключевых продуктовых метрик для выявления точек роста
• Руководить командой продуктовых менеджеров, распределять приоритеты и ресурсы, отслеживать выполнение задач и поддерживать команду в достижении результатов
• Разрабатывать и утверждать продуктовые планы, оценивать потенциал гипотез, утверждать планы экспериментов и разработки
• Обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие: выстраивать эффективное взаимодействие между продуктовой, аналитической, дизайнерской и технической командами
• Быть наставником менеджеров продукта: обеспечивать профессиональный рост команды

  Ожидания Иви от кандидата:

• Опыт работы владельцем продукта в B2C продукте с mau от 2 000 000
• Общий продуктовый опыт от 4 лет
• Опыт работы в продуктовых командах, специализирующихся на UX, пользовательском опыте
• Обязательно понимание продуктовой аналитики и знания SQL (вы должны четко видеть связь, между тем, что делаете, и что это даст на выходе; понимать физический смысл метрик)
• Обязательно наличие опыта проведения A/B-тестов разной сложности
• Опыт успешного запуска или успешных кейсов развития существующего продукта
• Знание принципов формирования пользовательского опыта и последних трендов в этой области
• Опыт управления командой, состоящей из разработки, продукта, продуктовой аналитики и дизайна

В онлайн-кинотеатр Иви ищут Арт-директора (Иви Ориджиналс)    Как все устроено в Иви:

• Общаются в Пачке, в качестве task-трекера используют Jira
• Рутинные операции стараются автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводят регулярные индивидуальные встречи

  В команде Иви вам предстоит:

• Разработка ключевого визуала для запуска оригинальных проектов Иви
• Работа в паре с копирайтером/креатором для разработки промо-материалов, сопутствующих запуску тайтла
• Создание макетов, скетчей, раскадровок, любых других визуальных материалов
• Генерация идей для спецпроектов и активаций, создание ярких и понятных скетчей для продажи идей
• Разработка концепций для статичных материалов (постеров), дальнейший брифинг дизайнеров, контроль качества производства макетов, внесение комментариев
• Участие в промо-сменах, контроль за фото- и видеосъемкой
• Разработка идей для видео-форматов промо-кампаний. Производственное сопровождение видео-креативов: контроль качества производства монтажа, брифинг и контроль качества производства графики
• Креативное сопровождение спецпроектов на всех этапах пред- и пост-продакшена: создание макетов для подрядчиков по ТТ, передача нужных файлов, контроль качества реализации визуальных материалов
• Написание продакшн брифов по утвержденным креативным материалам: статика и видео
• Создание сильных и продающих презентаций (Figma/Keynote/Google docs)
• Эффективное управление и развитие команды дизайнеров
• Соблюдение дедлайнов, умение распределять сроки внутри команды и у внешних исполнителей
• Умение брифовать дизайнеров, подрядчиков, аутсорс, способность четко транслировать утвержденные идеи
• Изучение визуальных гайдов Иви, контроль их соблюдения в видео и статике
• Разработка имиджевых рекламных кампаний Иви
• Работа в тесной связке с командой маркетинга Иви

  Ожидания Иви от кандидата:

• Имеете опыт работы в качестве руководителя команды дизайнеров/арт-директора от 3-ех лет
• Вдумчиво работаете с визуалом, понимаете тренды, следите за тем, что сейчас актуально
• Умеете работать по брифу
• Умеете генерировать идеи, умеете отличать идею от приема и механики
• Имеете опыт работы со шрифтовым дизайном
• Владеете Figma/Photoshop на высоком уровне
• Умеете использовать нейросети на высоком уровне для оптимизации задач и процессов
• Обладаете любыми другими техническими навыками: Blender, 3D-моделлинг, композитинг, монтажные программы, и т.д.
• Любите кино и сериалы. Важно – смотреть и знать контент Иви, но это можно наработать после того, как начнете сотрудничать
• У вас высокая насмотренность в плане контента, трейлеров, запусков сериалов на других рынках и на других стриминговых сервисах
• Умеете быть смелым при отстаивании хороших идей. Умеете быть гибким, чтобы слышать других и вносить комментарии от команды
• Соблюдаете дедлайны и умеете складывать проекты по основным точкам, понимая процессы производства рекламных материалов

  Будет плюсом, если вы:

• Работали/работаете со стриминговыми платформами или участвовали в проектах, связанных с кино и сериалами
• Имеете сильное портфолио по брендингу, визуальным концепциям, шрифтовому дизайну

  И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней:

• Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Аккредитованная ИТ-компания
• Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом, гибридный формат работы
• Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы
• Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ
• Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряют выступления на митапах и помогают с подготовкой докладов
• Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ»
• Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви

В сервис онлайн-продажи билетов Tutu.ru требуется Head of M&A в отдел стратегии, финансов и корп. развития.   О роли:

• Роль предполагает полный цикл сопровождения сделок, участие в формировании пайплайна потенциальных целей, структурировании процессов и взаимодействии со стейкхолдерами на стороне компании и контрагентов.

  Основные задачи:

• Ведение M&A-сделок полного цикла: от поиска и оценки возможностей до закрытия и пост-интеграционных инициатив.
• Анализ рынка, поиск и формирование воронки потенциальных целей для сделок.
• Участие в переговорах с акционерами, фаундерами, консультантами и другими сторонами сделки.
• Подготовка инвестиционных материалов, аналитики и рекомендаций для руководства.
• Структурирование сделок: экономика, логика, основные условия, риски, варианты реализации.
• Организация и выстраивание end-to-end процесса сделки: документы, таймлайн, встречи, внутренняя координация, тактика переговоров.
• Взаимодействие с внутренними функциями: финансы, стратегия, юридическая команда, бизнес-заказчики.
• Участие в проектах, связанных с потенциальной подготовкой к IPO.

  Ожидания от кандидата:

• 8–10 лет опыта в M&A, инвестиционном банкинге, корпоративном развитии или Big4.
• Практический опыт сопровождения и закрытия сделок: важен именно личный вклад кандидата, а не только участие команды/платформы.
• Понимание полного цикла сделки: поиск цели, анализ, оценка, структура, due diligence, переговоры, документация, закрытие.
• Сильные навыки финансового и инвестиционного анализа.
• Умение самостоятельно управлять процессом и координировать большое количество участников.
• Умение работать в условиях неопределенности и быстро растущего бизнеса.
• Развитые переговорные и коммуникационные навыки.

  График работы:

• Гибридный график работы, офис в Москве.