Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Lofty ищут Заместителя финансового директора, который выстроит полноценную финансово-учетную систему компании, обеспечит прозрачность всех финансовых потоков и создаст основу для масштабирования бизнеса.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраиванием системы финансового учета, контроля и отчетности для собственника и менеджмента компании;
• Внедрением регламентов, процессов и инструментов для повышения прозрачности финансовых операций и управленческой отчетности;
• Управлением финансовыми потоками нескольких проектов;
• Контролем бюджета, P&L и финансовых результатов по продуктам и направлениям;
• Согласованием нестандартных платежей, сделок и финансовых решений, и контролем движения средств между юрисдикциями и платёжными системами;
• Управление иностранными банковскими счетами и международными финансовыми потоками;
• Обеспечением дисциплины финансовых данных и повышением финансовой дисциплины внутри компании.

  Кого ищут:

• У вас есть опыт работы от 3 лет в финансовой функции на уровне senior/заместителя финансового директора;
• У вас есть опыт выстраивания с нуля систем финансового учета, контроля и отчетности;
• Вы работали с несколькими юридическими лицами и сложным финансовым контуром;
• У вас есть опыт управления денежными потоками (БДДС, cash flow, платежный календарь);
• Вы уверенно работаете с Excel/Google Sheets (финансовые модели, анализ данных).

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в построении финансовой функции и системы управленческого контроля компании;
• Прямое взаимодействие с собственниками и участие в управлении бизнесом на стратегическом уровне;
• Возможность выстроить процессы «с нуля» и напрямую влиять на устойчивость и прибыльность компании;
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и реализации изменений;
• Доступ ко всем операционным и финансовым данным для выстраивания прозрачной системы учета и отчетности;
• Работу в динамичной международной среде с быстрым циклом принятия решений;
• Возможность собрать и развивать сильную финансовую команду под свои задачи;
• Конкурентный уровень компенсации, привязанный к результату и влиянию на бизнес;
• Амбициозные задачи: от внедрения финансового контроля до построения полноценной системы планирования и аналитики;
• Среду, где ценится инициативность, системность и способность брать ответственность за результат.

В Ростелеком ищут Корпоративного бизнес-партнера.    Чем предстоит заниматься:

• Правовое сопровождение корпоративных процедур в дочерних обществах в рамках проведения общих собраний акционеров/участников, заседаний советов директоров;
• Оформления решений единственного акционера, получение корп.одобрений в рамках рассмотрения материалов;
• Взаимодействие с профильными подразделениями;
• Проведение юридической экспертизы документов, подготовка и проверка учредительных документов ДЗО;
• Сопровождение мероприятий по изменению размера уставного капитала ДЗО, взносов в имущество без увеличения УК;
• Взаимодействие с нотариальными конторами, регистраторами, депозитариями;
• Сопровождение реорганизаций, сопровождение создания ДЗО с нуля;
• Сопровождение проведения сделок с акциями/долями.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее юридическое образование;
• Опыт работы в корпоративном управлении и M&A от 3 лет.

  Что предлагают:

• Работа в Ростелекоме — это официальное оформление и широкий соцпакет, а ещё уникальная среда и комфортная атмосфера для роста в команде профессионалов;
• График работы с 9.00 до 18.00, в пятницу сокращенный рабочий день;
• Медстраховка после испытательного срока (стоматология, телемедицина, вызов врача, обследования), жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка);
• Бесплатное обучение: профильные курсы и конференции за счет компании, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, митапы и вебинары;
• Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность;
• Скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнеров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха.

Бренд экипировки для рыбалки FINNTRAIL в поиске Руководителя отдела оптовых продаж    Что предлагают:

• Работу в стабильной международной компании
• Все инструменты для достижения результатов
• Поддержку и обучение со стороны руководителей

  Чем нужно будет заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию оптовых продаж в направлениях Sport, Fish и Extreme
• Выполнять план по выручке и прибыльности
• Привлекать новых и развивать действующих дилеров, выстраивать работу с корпоративными клиентами
• Управлять командой оптовых продаж
• Анализировать показатели продаж, рынок, конкурентов и потребности клиентов
• Развивать CRM-систему и повышать прозрачность работы отдела продаж
• Оптимизировать процессы продаж и повышать эффективность команды
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и сопровождение сделок на всех этапах

  Чтобы стать частью команды необходимы:

• Опыт управления B2B-продажами
• Опыт привлечения и развития специализированных магазинов, крупных розничных сетей, включая Спортмастер, Кант, АльпИндустрия, Триал-Спорт, Траектория, Спорт-Марафон и др., а также крупных корпоративных клиентов, в том числе из нефтегазовой отрасли
• Опыт управления и развития команды продаж
• Сильные навыки продаж и ведения переговоров
• Понимание экономики сделки, прибыльности и бюджета
• Опыт работы с CRM и выстраивания процессов продаж
• Понимание горнолыжного и outdoor рынка

  Условия работы:

• Официальное трудоустройство и конкурентный уровень дохода
• Профессиональный рост и развитие по итогам Performance Review
• Комфортное рабочее место в крутом офисе
• Современный ноутбук

  Что еще:

• Полис ДМС (после прохождения ИС)
• Гибкое начало рабочего дня
• 50% компенсацию тренингов, курсов и конференций по запросу за счет компании
• 50% скидку на продукцию FINNTRAIL
• Дружелюбную рабочую обстановку и комфортный онбординг
• Классные корпоративные мероприятия
• Поддержку сотрудников в трудной жизненной ситуации
• Бесплатные полезные завтраки
• Доставку вкусных обедов прямо в офис
• Теплый паркинг
• А также: развитую корпоративную культуру, фрукты в офисе, посиделки на уютной кухне с ароматным чаем и кофе и многое другое

В IT-компанию Artsofte ищут Коммерческого директора, ключевая задача которого — обеспечить сбалансированный рост прямого и партнёрского каналов продаж.   Что нужно делать:

• Формировать годовую коммерческую стратегию по прямым и партнёрским продажам, участвовать в бюджетировании, определять цели и KPI команды, устранять узкие места в процессах;
• Управлять наймом, онбордингом, оценкой (A/B/C/D, performance review) и развитием команды, каскадировать цели, контролировать выполнение и разрешать конфликты;
• Контролировать сроки, качество задач и управление ресурсами/рисками, осуществлять наставничество РОП и РПП, адаптировать стандарты, предлагать улучшения и внедрять AI-инструменты в повседневную работу;
• Контролировать план по New ARR, утверждать воронку/конверсию, разрабатывать мотивацию/обучение и участвовать в ключевых сделках;
• Разрабатывать стратегию развития партнёрской сети и план привлечения новых партнёров, контролировать внедрение и исполнение партнёрской программы;
• Определять принципы сбора данных и систему отчётности, донастраивать CRM, разрабатывать шаблоны КП, договоров и партнёрских соглашений;
• Выстраивать взаимодействие с топ-командой (маркетинг, продукт, клиентский сервис) и оптимизировать связь между прямыми и партнёрскими отделами.

  Что вы умеете:

• Управлять и прямыми продажами, и партнёрским каналом;
• Настраивать CRM (воронку, этапы, дашборды, управленческие отчёты) и проверять качество заполнения командой;
• Внедрять методологию продаж и систему её усвоения;
• Самостоятельно работать с данными: выгружать, сводить, анализировать;
• Не боитесь роста планов и самостоятельно предлагаете решения по развитию коммерческого блока;
• Внедрять AI-инструменты в повседневную работу отдела: не только использовать их лично, но и обучать команду;
• Имеете опыт работы в одной из сфер: IT, телеком, девелопмент (желательное требование).

  Условия работы:

• Офис в центре Екатеринбурга: на испытательном сроке (6 месяцев) — полная занятость 5/2 в офисе, после ИС — гибридный формат 4/1;
• Фиксированный оклад + ежемесячный процент с продаж при выполнении плана, а также ежеквартальная премия при достижении финансового результата;
• Дают свободу действий: оценивают по результату, а не по формальностям, поддерживают инициативу и ценят честность даже в сложных ситуациях.

В Kaspersky Lab требуется HR Business Partner.    Обязанности:

• Реализация бизнес-стратегии в области управления персоналом: повышение организационной эффективности, управление талантами, развитие сотрудников, управление производительностью и вовлеченность персонала;
• Разработка и адаптация программ преемственности, выявление и развитие ключевых талантов, поддержка сотрудников в профессиональном и карьерном развитии;
• Поддержка сотрудников и консультирование по всем стандартным процессам управления персоналом;
• Мотивация команды и управление системой вознаграждений;
• Поддержка руководителей бизнеса в процессах управления персоналом;
• Совершенствование процессов управления персоналом, поиск гибких решений и систем в этой области, расширение сферы применения HR-аналитики.

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности;
• Опыт работы в матричной/сложной организации;
• Опыт работы с высокоэффективными командами и, в идеале, в ИТ-индустрии;
• Отличные коммуникативные навыки, умение обосновывать и защищать свою позицию при взаимодействии с заинтересованными сторонами;
• Умение работать в команде и проявлять инициативу;
• Готовность к изменениям и неопределенности по мере развития HR-сферы в бизнесе;
• Искреннее желание помочь бизнесу добиться успеха и улучшить опыт наших сотрудников;
• Свободное владение английским языком.

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

Провайдер облачных услуг Cloud.ru приглашает в команду Менеджера продуктов.    Обязанности:

• Приём, обработка и приоритизация задач в бэклоге части сервисов продукта EvolutionStack;
• Управление техническим долгом, перенесённым из прошлых версий;
• Трансляция бэклога командам разработки;
• Проведение глубинных интервью с заказчиками;
• Экспертная поддержка по одному-двум сервисам продукта;
• Контроль разработки и приёмки новых функций.

  Требования:

• Опыт работы аналитиком или QA-инженером;
• Понимание архитектуры продукта и процессов работы с бэклогом;
• Способность стать экспертом по одному-двум сервисам продукта;
• Базовые технические знания, включая работу с консолью, Terraform, API и Linux;
• Способность быстро погружаться в новые сервисы;
• Аналитический склад ума, внимание к деталям.

  Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус;
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Компенсация спорта;
• Штатный терапевт и психолог;
• Гибридный формат работы, пятница — сокращенный рабочий день;
• Классный офис в Москве и коворкинги в разных городах России;
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным;
• Полезные перекусы.

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Руководитель отдела по привлечению и запуску новых клиентов    Обязанности:

• Управление всей системой генерации новых сделок: обработка входящих лидов, доработка и реактивация баз, исходящий outreach, работа с агентствами, использование партнерских каналов
• Выстраивание отлаженного процесса работы с входящими лидами из разных источников (сайт, партнеры, мероприятия и др.): единые правила приема и квалификации, маршрутизация в CRM, SLA на обработку и контроль конверсии по этапам
• Выстраивание успешного процесса привлечения клиентов
• Сегментация и приоритизация целевых клиентов для исходящих активностей, тестирование скриптов и цепочек касаний
• Ответственность за рост числа квалифицированных лидов и сделок, а также за рост первого потребления облачных сервисов среди новых клиентов
• Управление внешними подрядчиками по генерации спроса: outreach агентства, поставщики данных, контент партнеры, специализированные каналы
• Совместная работа с маркетингом по запуску кампаний: реактивация «спящих» лидов и клиентов, работа с проигранными сделками, запуск офферов по ключевым сценариям
• Управление экономикой каналов, принятие решений на основе данных и метрик
• Формирование и развитие команды, постановка процессов, регулярных циклов обзора воронки и операционной дисциплины в CRM

  Требования:

• От 5 лет успешного опыта B2B продаж, желательно в ИТ сфере
• Опыт управления командой от 5 человек: постановка целей, анализ результатов, обратная связь, развитие сотрудников
• Способность системно анализировать воронку продаж, выявлять зоны роста и устранять узкие места для повешения конверсии
• Опыт кросс-функционального взаимодействия: маркетинг (кампании, контент, офферы), партнеры (реферальная программа, совместные активности), продуктовые команды (развитие продуктов, подготовка кейсов, участие в пилотах)
• Базовое понимание архитектуры и моделей потребления облачных платформ и типовых сценариев использования ИИ в бизнес‑процессах
• Готовность быстро разбираться в новых облачных и AI‑продуктах, уметь переводить технические особенности в понятные ценностные предложения для бизнеса

  Условия: Комфортная среда:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным

Место, где вы растете:

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Заместитель главного бухгалтера   Обязанности:

• Помощь в формировании и исполнение бухгалтерской и налоговой учетной политики в соответствии с принятыми стандартами
• Формирование бухгалтерской отчетности и пояснений к ней на ежеквартальной основе
• Разработка иных политик/регламентов/процедур в области бухгалтерского/налогового учета, политик в отношении хозяйственной деятельности компании исходя из специфики отрасли
• Обеспечение исчисления и уплаты взносов в государственные внебюджетные фонды, составления соответствующей отчетности
• Обеспечение ведения налогового учета и составления налоговой отчетности и отчетности в государственные внебюджетные фонды и организации
• Обеспечение проверки обоснованности первичных учетных документов, которыми оформлены факты хозяйственной жизни, логической увязки отдельных показателей, проверки качества ведения регистров бухгалтерского учета и составления бухгалтерской (финансовой) отчетности
• Организация сохранности бухгалтерской (финансовой) отчетности, документации до ее передачи в архив
• Согласование договоров с целью обеспечения соответствия требованиям бухгалтерского и налогового учета, минимизации рисков компании
• Оказание методической помощи руководителям подразделений, филиалам и другим работникам организации по вопросам налогового, бухгалтерского учета и анализа хозяйственной деятельности
• Формирование, проверка и отправка отчетности в ИФНС, внебюджетные фонды, Росстат
• Обеспечение прохождения аудитов (обязательный по РСБУ, ежеквартальные по МСФО, внутренние и др.), налоговых проверок (выездных, камеральных при возмещении НДС и др.) и др.
• Автоматизация учета

  Требования:

• Глубокие знания РСБУ, НУ, МСФО
• Опыт работы с командой не менее 5 сотрудников
• Опыт прохождения возмещения НДС, прохождения проверок (камеральных, выездных) ИФНС
• Опыт прохождения аудита от Big 4

  Условия: Комфортная среда:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным

Место, где вы растете:

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии

В сеть копи-центров Восток-с требуется Коммерческий директор.   Восток-с — динамично развивающаяся компания с сетью копицентров и собственным производством с современным оборудованием для нанесения принтов и оказания полиграфических услуг. Ищут энергичного и опытного коммерческого директора для усиления команды и вывода бизнеса на новый уровень.   Чем предстоит заниматься: Ваша главная цель — выстроить эффективную коммерческую стратегию и увеличить обороты компании, с фокусом на развитие B2B‑направления.   Ключевые задачи: Развитие продаж и увеличение оборотов:

• Разработать и реализовать стратегию роста продаж, с особым акцентом на B2B‑сегмент
• Анализировать текущую структуру продаж, выявлять точки роста и внедрять меры по увеличению выручки с производства
• Контролировать выполнение планов продаж по всем каналам (B2B и B2C)

Оптимизация бизнес‑процессов (БП):

• Провести аудит текущих бизнес‑процессов в компании
• Выявить узкие места и оптимизировать процессы для повышения эффективности и снижения издержек
• Выстроить сквозные процессы между отделами (продажи, производство, логистика, маркетинг)

Работа с маркетплейсами:

• Вникнуть в текущую работу на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.)
• Проанализировать показатели (продажи, маржинальность, затраты на продвижение)
• Предложить и реализовать изменения (ценовая политика, ассортимент, продвижение), направленные на увеличение дохода с площадок;
• Курировать отдел, отвечающий за работу с маркетплейсами

Управление B2C‑направлением (копицентры):

• Выстроить эффективную систему подбора, адаптации и обучения персонала для сети копицентров
• Стандартизировать сервис и клиентский опыт во всех точках
• Внедрить систему KPI для сотрудников торговых точек и менеджеров

Взаимодействие и отчётность:

• Регулярно предоставлять руководству отчёты о результатах коммерческой деятельности
• Тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, производства и логистики для достижения общих целей

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы на позиции коммерческого директора или заместителя коммерческого директора в сфере услуг/производства от 3 лет
• Подтверждённый опыт увеличения продаж, особенно в B2B
• Опыт построения и оптимизации бизнес‑процессов
• Понимание специфики работы с маркетплейсами (опыт управления продажами на площадках будет большим плюсом)
• Опыт внедрения системы KPI и мотивации персонала
• Сильные лидерские и управленческие качества
• Стратегическое мышление и аналитические способности
• Высшее образование

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособную заработную плату (оклад + KPI)
• Возможность влиять на развитие крупной компании и реализовать масштабные проекты
• Стабильную работу в развивающейся организации

В компанию-производитель косметики УНИК косметик требуется Директор по продажам.   Обязанности:

• Построение системной работы коммерческого отдела: регламенты, скрипты, оцифровка показателей
• Выполнение плана продаж
• Анализ клиентской базы, определение точек роста
• Разработка мероприятий, технологий нацеленных на увеличение объема продаж, расширение клиентской базы
• Личная работа по продажам с ключевыми клиентами
• Предложение целей и задач по клиентам, а так же контроль и обеспечение их выполнения
• Мониторинг конкурентов, анализ, выработка предложений
• Исполнение ассортиментной и ценовой политики, предложения по их корректировке
• Анализ бизнес процессов, выработка предложений по их оптимизации
• Подбор персонала, обучение, адаптация

  Требования:

• Опыт работы на косметическом рынке от 3-х лет
• Опыт управления командой в продажах, включая удалённых сотрудников
• Знание рынка FMCG ( тенденции, клиентов и их специфику, конкурентов и методы преодоления возражений)
• Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы)
• Умение выстроить эффективные отношения с клиентом и внутри компании, быть в меру настойчивым, убедительным, уверенным в себе, преодолевать возражения
• Умение правильно формировать и давать обратную связь с рынка ( о конкурентах, отзывах о нашей продукции, о клиенте и его потребностях). Умение делать выводы, не бояться выносить предложения, структурировать запросы и проблемы
• Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности
• Опыт создания отдела продаж с нуля

  Условия:

• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата (по результатам собеседования)
• График работы: 5/2; сб.вс - выходные, с 09.00 до 18.00
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук
• Большие возможности для самореализации
• Место работы: Дмитровское шоссе, 163Ак2 БЦ SK PLAZA (м. Алтуфьево)
• Еженедельные визиты (2 раза в неделю) на производственную площадку в г. Дмитров, п. Рыбное, Уникальная улица 1, строение 1