Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   Articul, ведущая аккредитованная российская IT-компания, занимающаяся созданием веб- и мобильных платформ с 2001 года, в поиске Руководителя направления GR.   Чем предстоит заниматься:

• Определением ключевых метрик для роста направления и построение непрерывной работы с гипотезами по их достижению
• Анализом рынка, трендов, конкурентов и потребностей пользователей для определения ключевых требований и функциональностей продукта
• Созданием и управлением полным циклом развития продукта, установка приоритетов и координация работы различных команд
• Взаимодействием со стейкхолдерами, бизнес-партнерами и другими заинтересованными сторонами для обеспечения успешной реализации продукта
• Проработкой сценариев/CJM, приоритизация задач, построение Roadmap, реализация идей

  Идеальный кандидат имеет:

• Подтвержденный успешный опыт управления цифровыми продуктом от 3-х лет
• Глубокое понимание структуры B2G-бизнеса и принципов электронной коммерции
• Опыт управления проектами с государственным участием или финансированием
• Навыки проведения исследований рынка, ниш, конкурентов, организации и проведения CusDev, опросов потенциальных пользователей и клиентов
• Глубокое понимание всех фаз разработки продукта
• Понимание того, как сегментировать пользователей и как с этими сегментами работать

  Условия:

• Сильная команда, интересные проекты
• Высокая зарплата
• Возможность удаленной работы
• Обучение за счет компании
• Вечеринки онлайн и офлайн

В компанию-поставщик светотехнической продукции Feron ищут IT директора.   Обязанности:

• Подготовка IТ-стратегии и построение архитектуры, управление корпоративными IТ–системами
• Проектирование и внедрение IТ–инфраструктуры
• Оценка производительности и развитие IТ–инфраструктуры
• Управление комплексными IТ-проектами и использование цифровых технологий и решений в бизнес-процессы компании
• Информационная безопасность, автоматизация бизнес-процессов
• Сопровождение корпоративных IТ- систем
• Эксплуатация инфраструктуры, техническая поддержка пользователей
• Разработка и внедрение регламентов и процессов работы ИТ
• Управление IT подразделением, разработка и адаптация мотивации сотрудников и показателей эффективности подразделения

  Требования:

• Высшее профессиональное техническое образование по IT-специальности
• Опыт работы от 3-х лет в качестве руководителя ИТ и руководителя проектов по внедрению автоматизации процессов
• Опыт в управлении процессами разработки и создании/доработки программных продуктов и информационных систем
• Опыт организации информационной безопасности
• Высокоразвитые управленческие навыки и лидерские качества
• Знание конфигураций (1С бухгалтерия 8.3, ЗУП 3.1, УТ 11.2 и тд.)
• Практический опыт разработки в продуктах 1С

  Условия:

• Полный рабочий день / неделя
• Работа в офисе. Гибридная занятость обсуждается после 6-9 месяцев работы в Компании
• Просторный офис
• Конкурентная заработная плата, квартальные бонусы, годовые премии

В компанию-поставщик светотехнической продукции Feron ищут Директора по логистике.   Обязанности:​​

• Разработка стратегии развития складской и транспортной логистики компании
• Бюджетирование расходов подразделения и проектов развития
• Управление персоналом подразделения: мотивация, показатели, адаптация, аттестация, обучение
• Обеспечение эффективной складской логистики: организация бесперебойной операционной работы склада, оптимизация процессов склада и инициация необходимой автоматизации процессов в системе WMS
• Обеспечение оптимальной транспортной логистики: обеспечение уровня сервиса доставки в компании и разработка оптимальных логистических схем
• Разработка/адаптация необходимой регламентирующей документации
• Разработка и выполнение нормативных показателей подразделения

  Условия:

• Полный рабочий день / неделя. Гибридная занятость возможна, но не ранее после 6-9 месяцев работы в офисе
• Режим рабочего времени 08:00-17:00
• Конкурентный уровень дохода (оклад + квартальные премии)

В компанию-поставщик светотехнической продукции Feron ищут Руководителя отдела продаж.   Обязанности:

• Управление оптовыми продажами. Увеличение объемов продаж, доли на рынке, на полке, замещение конкурентов, поиск новых каналов сбыта
• Формирование планов и прогнозов продаж менеджеров на год, квартал, месяц. Постановка задач, контроль исполнения, анализ работы. Выставление планов KPI
• Анализ роста/падения в разрезах: менеджер, партнер, группа товара, номенклатура; планирование и проведение мероприятий по результатам
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль проведения акций, анализ, отчетность, расчет и выплата бонусов по акциям. Контроль соблюдения маркетинговой политики
• Развитие АКБ, поиск новых клиентов, холодные продажи, командировки до 5 дней в месяц
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами предприятий и закупщиками, выстраивание долгосрочных отношений, помощь менеджерам в переговорах, «дожатие» сделок
• Контроль оплат, работы с дебиторской задолженностью, урегулирование спорных и конфликтных ситуаций с клиентами
• Адаптация, наставничество новых сотрудников
• Формирование квартальной, годовой отчетности

  Требования:

• Опыт работы в продажах светотехники как преимущество
• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров
• 1C (крайне желательно)
• Продвинутый пользователь ПК

  Условия:

• Оформление в штат с первого дня
• Пятидневная рабочая неделя, 08:00 - 17:00
• Оплачиваемый отпуск и больничный
• Конкурентная заработная плата + бонусы/премии

В компанию-производитель профессиональных средств гигиены полости рта Curaprox требуется Руководитель филиала в Санкт-Петербурге.   Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы директором филиала от 3-х лет на рынке медицины, стоматологии, косметологии
• Успешный опыт личных продаж
• Успешный опыт управления командой (5-10 человек)
• Опыт организации административно-хозяйственной деятельности
• Опыт взаимодействия со складской логистикой
• Умение работать в режиме многозадачности

  Обязанности:

• Обеспечение эффективной работы подразделения с целью увеличения объема продаж
• Анализ рынка и результатов деятельности, выработка корректирующих мероприятий, направленных на повышение эффективности работы подразделения
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, стоматологические/косметологические клиники, аптечный канал)
• Планирование продаж (долгосрочное, краткосрочное)
• Административное управление филиалом
• Обучение сотрудников, формирование команды и мотивация

  Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Конкурентная заработная плата по итогам собеседования
• Предоставление всех необходимых инструментов для работы
• Работа в динамично развивающейся компании

В Росатом требуется Руководитель направления T&D.   Задачи:

• Разработка и развитие единой HR стратегии в части обучения и развития персонала для всех предприятий отрасли
• Формирование единой кадровой политики по направлениям: развитие и обучение персонала, карьера и преемственность, оценка эффективности и компетенцией
• Реализация HRTech проектов
• Организация масштабных образовательных мероприятий: конференции, сессии, круглые столы (от 300 человек)
• Разработка методологических документов и мониторинг их исполнения

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование, дополнительное образование/сертификации в области развития персонала
• Опыт работы руководителем функции обучения и развития не менее 7 лет в высокотехнологичных компаниях
  Системное мышление, внимательность к деталям и умение глубоко погружаться в проблему
• Сильные организаторские навыки: четкое формирование целевого состояния, четкость постановки целей, выстраивание системы контроля за проектом и разнородными командами
• Коммуникационные навыки: простые, понятные и наглядные презентации, ведение переговоров на разном уровне иерархии
• Гибкость в решении задач

  Компания предлагает:

• Решение амбициозных и масштабных задач
• Участие в инновационных проектах, реализуемых в атомной отрасли
• Профессиональное и карьерное развитие
• Стабильный и официальный доход, состоящий из заработной платы и годового бонуса, выплачиваемого по итогу ежегодной оценки результатов деятельности
• Коллектив профессионалов – экспертов

В логистическую компанию Beluga TEC требуется Коммерческий директор.   Компания Beluga TEC более 13 лет является ведущим российским экспертом в сфере негабаритных и тяжеловесных перевозок. В собственном парке транспортных и технических средств 87 единиц специального оборудования ведущих мировых производителей.   Задачи:

• Организация и управления коммерческой деятельностью компании
• Построение эффективной системы продаж инжиниринговых и логистических услуг
• Формирование стратегии продаж, эффективных технологий, определение целевых направлений, перспектив развития компании
• Формирование, анализ и контроль показателей воронки продаж
• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Развитие взаимоотношений с действующими клиентами и привлечение новых
• Работа с инвестиционными проектами, бюджетными программами в рамках выстраивания стратегии продаж
• Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы KPI
• Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
• Ведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами компании
• Повышение эффективности процессов продаж (развитие сотрудников коммерческого отдела)
• Участие и проведение презентаций на технических советах внутри компании-заказчика, на специализированных выставках и конференциях. Спикер-роль
• Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, маркетинговой активности, контроль своевременности поставок, управление дебиторской задолженностью
• Организация и управление ведения документооборота коммерческого отдела
• Системная работа в CRM для управления клиентским портфелем

  Требования:

• Высшее образование
• Успешный релевантный опыт от 7 лет
• Опыт управления коллективом от 10 человек
• Опыт формирования и развития «продающих» команд и личных продаж
• Опыт продаж сложных технических продуктов и опыт проектных продаж (как дополнительное преимущество)
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компаний, холдингов
• Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами
• Опыт выстраивания и управления подразделением продаж, маркетинга, взаимодействие с проектным и договорным отделами
• Опыт работы на рынке промышленного строительства, девелопмента, логистики (будет преимуществом)

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• Оклад + КPI + %
• График 5/2, выходные: суббота и воскресенье
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока
• Командировки
• Современный офис в центре Москвы, своя кухня, чай/кофе, фруктовые дни
• Дополнительный социальный пакет
• Комфортная внутренняя среда

Вакансия на удаленке.   В компанию-производитель осветительного оборудования Econex требуется Руководитель отдела маркетинга с опытом B2B каналов (партнеры, крупные конечные клиенты, проектные институты, автодороги, государство), у которого развитие и рост на первом месте.   Econex - динамично развивающаяся российская компания, специализирующаяся на производстве осветительного оборудования, беспроводной системы управления и реализации энергосервисных контрактов. С 2010 года выпускает надежные и энергоэффективные светильники, автоматизирует освещение и имеет репутацию надежного поставщика, партнера как в России, так и в странах СНГ. 
В ближайшие 3 года станут крупнейшим игроком в РФ и СНГ в своей нише.   Что необходимо будет делать:

• Разработать и реализовать план по маркетинговой активности
• Систематизировать и анализировать данные об эффективности рекламы
• Анализировать каналы продаж, их портреты, рынок, конкурентов и потребности клиентов
• Разработать и актуализировать электронные и печатные POS материалы
• Управлять сайтом, рекламными компаниями, промо мероприятиями
• Выполнять план по лидогенерации (кол-во, качество, стоимость)
• Поддержка B2B проектных продаж
• Контролировать корректность клиентской базы в CRM по сегментам, сотрудникам, регионам

  Компания предоставляет:

• Стратегическую должность, как возможность для реализации своего потенциала в стабильной растущей компании
• Работу у производителя в масштабах страны и СНГ, крупных заказчиков (РБК ТОП-500)
• Реализовывать креативный подход к продвижению технически сложных B2B продуктов
• Развиваться вместе с компанией в молодом дружном коллективе с позитивным мышлением (фокус на результат)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт применения в маркетинге нейросетей, AI, GPT или первые шаги в этом направлении — преимущество
• Опыт работы от 3 лет работы маркетологом B2B (на стороне производителя — преимущество)
• Опыт работы в компании, где реализация продукции осуществлялась через проектные продажи
• Инициативность и способность прорабатывать все варианты и предлагать взвешенные решения
• Понимание ключевых бизнес-метрик и управление на основе их данных
• Умение работать в команде и выстраивать эффективную коммуникацию
• Готовность принимать решения и брать на себя ответственность за их результат

  Условия:

• Официальное трудоустройство
• График работы 5/2
• Головной офис в Волгограде (работа удаленная, с возможными командировками)
• Открытость внутри компании. Инициатива любого сотрудника для развития компании и улучшения сервиса может быть внедрена в тот же момент времени

В компанию-производитель осветительного оборудования Econex требуется Коммерческий директор (проектные продажи B2B).   Econex - динамично развивающаяся российская компания, специализирующаяся на производстве осветительного оборудования, беспроводной системы управления и реализации энергосервисных контрактов. С 2010 года выпускает надежные и энергоэффективные светильники, автоматизирует освещение и имеет репутацию надежного поставщика, партнера как в России, так и в странах СНГ. 
В ближайшие 3 года станут крупнейшим игроком в РФ и СНГ в своей нише. Поэтому рады пригласить в команду Коммерческого директора с опытом построения и масштабирования многоканальных проектных B2B продаж (партнеры, крупные конечные клиенты, проектные институты, автодороги, государство), у которого развитие и рост на первом месте.   Что необходимо будет делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по всем каналам в масштабах РФ и Казахстана
• Строить структуру и бизнес-процессы коммерческого блока
• Управлять доходностью проектов и увеличивать прибыль компании
• Создавать и управлять двух, трех уровневыми отделами продаж
• Управлять операционной деятельностью отделов продаж и взаимодействий с другими отделами
• В прямом подчинении: продажи, маркетинг, бэк-офис, снабжения
• Инициировать разработку новых продуктов и услуг
• Проводить анализ конкурентов и формировать продуктовую матрицу, ценообразование
• Лично вести продажи по крупным проектам/ клиентам
• Управлять развитием персонала, инструментами оперативного управления каналов продаж, клиентов, процессов, ресурсов
• Строить, систематизировать CRM, автоматизировать процессы работы отделов в ERP, Bitirix.
• Планировать и оптимизировать бюджет отделов, контролировать расходы.
• Экспертно разбираться в продуктах и решениях
• Оказывать высокий сервис, чтобы клиент был довольный, счастливый и желающий работать только с Econex

  Компания предоставляет:

• Стратегическую должность, как возможность для реализации своего потенциала в стабильной растущей компании
• Работу в масштабах страны и СНГ, крупных заказчиков, первых лиц клиентов
• Реализовывать крупные, интересные, порой сложные и уникальные проекты для повышения энергоэффективности наиболее крупных компаний страны
• Возможность зарабатывать выше среднего заработка рынка посредством прозрачной и объективной системы премирования, зависящей от результата отдела
• Развиваться вместе с компанией в молодом дружном коллективе с позитивным мышлением (фокус на результат)

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт проектных продаж со средним циклом сделки 9-12 месяцев и чеком от 10 млн
• Опыт работы и автоматизации процессов CRM, ERP, Bitrix
• Системность
• Инициативность и способность прорабатывать все варианты и предлагать взвешенные решения
• Умение работать в команде и выстраивать эффективную коммуникацию
• Знание современных тенденций в сфере маркетинга и продаж
• Умение осознанно принимать решения и брать на себя 100% ответственность за их результат
• Готовность переехать в Волгоград не менее чем на 6 месяцев, далее возможна работа в офисе Москве

  Что будет Вашим преимуществом:

• Опыт работы и знание рынка электротехники, светотехники
• Опыт автоматизации в 1С CRM (лиды, воронки, сегментация, рассылка, связки с другими системами ERP, Bitrix, Roistat, Mango)
• Теплые взаимоотношения с ТОПами компаний из рейтинга РБК ТОП-500

Всероссийское общественное движение Волонтёры культуры приглашает в команду Комьюнити-менеджера.   Если вы любите сферу культуры и любите общаться с людьми, готовы 24/7 заботиться о сообществе — эта вакансия для вас!   Ищут человека, который будет взаимодействовать со всеми региональными отделениями, сопровождать регламентацию деятельности, вести мониторинг эффективности, продумывать механизм мотивации и поощрения, запускать сетевые социокультурные проекты.   Ожидания от кандидата:

• Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь, знание основ политкорректности
• Делопроизводство: официальные письма, регламенты, технические задания, договоры ГПХ
• Ведение информационных каналов в телеграм
• Опыт социального проектирования, работы в ФОИВах, РОИВах, реализации собственных проектов, написания грантов будем преимуществом

  Условия:

• Заработная плата от 90.000 на руки
• Офис в центре Москвы, график 5/2
• Трудовой договор
• Насыщенная светская жизнь
• Влюбленный в культуру коллектив

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").