Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель кормов для животных Human & Business требуется Коммерческий директор   Human & Business - ведущая компания, объединяющая несколько направлений бизнеса. Компания создает корма для кошек и собак под собственными брендами: ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep». Реализуют продукцию в огромных масштабах через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы по всей территории России. В Компании есть своя сеть успешных и процветающих розничных магазинов зоотоваров “Зоомир”.   Чем предстоит заниматься:

• Определять стратегию развития компании в направлении оптовых продаж: анализ рынка, потребностей клиентов, отстройка от конкурентов
• Работать с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений
• Отслеживать тренды рынка, адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке
• Контролировать эффективность реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости
• Мониторингом трендов рынка и конкурентного анализа
• Контролировать расходы и доходы, повышать рентабельность
• Управлять продажами: ставить задачи и контролировать выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышать конверсию на всех этапах продаж
• Разрабатывать стратегию развития продаж, разрабатывать мотивацию для отдела, развивать сотрудников;
• Отчетность по отделу продаж и постановка планов
• Анализировать рынок и собирать информацию о клиентах в разных источниках
• Поиск и привлечение новых крупных клиентов
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, закрывать крупных клиентов на сделку лично или с командой

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в petfood обязательно
• Высшее образование в области менеджмента или экономики
• Опыт управления коллективом от 20 чел. и структурой отдела продаж более 100 чел.
• Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем от 5 лет
• Опыт управления коммерческой структурой от 5 лет
• Дополнительное образование в сфере продаж, развития бизнеса
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
• Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта
• Отличные навыки проведения переговоров
• Высокий уровень ответственности и самоорганизации
• Активная жизненная позиция и стремление профессиональному росту

  Компания предлагает:

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• График работы - 5/2 (сб, вс — выходные дни)
• Совокупный доход (оклад+бонус)
• Дополнительно: ноутбук, корпоративная мобильная связь, ГСМ (топливная карта)
• Дружная профессиональная команда
• Возможность карьерного и профессионального развития
• Рабочее место: офис в Москве

В IT-компанию Eqwile ищут Коммерческого директора DSP платформы, которого не пугают новые вызовы и амбициозные задачи.    Adtech-компания "Eqwile", более 13 лет создает ИТ – решения, которые помогают клиентам повышать узнаваемость брендов, увеличивать посещаемость сайтов и стимулировать продажи.

Что вы будете делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы для развития DSP-платформы, включая установление долгосрочных целей, определение ключевых показателей эффективности (KPIs) и разработку планов по их достижению;
• Управлять командами продаж и клиентского сервиса, поддерживать взаимодействие с отделами self-сервиса и маркетинга, для обеспечения согласованности стратегий и подходов;
• Активно участвовать в развитии и укреплении отношений с крупными и стратегическими клиентами, включая идентификацию и реализацию новых возможностей для расширения сотрудничества;
• Анализировать эффективность продаж, разрабатывать и внедрять стратегии для их улучшения. Искать новые подходы и решения для увеличения объемов продаж;
• Разрабатывать общую стратегию для рекламных кампаний, предоставляемых клиентам, включая определение ключевых направлений и подходов;
• Тесно работать с продуктовой командой, для обеспечения соответствия предлагаемых решений потребностям рынка и клиентов;
• Контролировать бюджеты отдела и проектов;
• Исследовать рынок и анализировать конкурентную среду для выявления тенденций и возможностей;
• Быть представителем направления на внешних мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами. Работать над укреплением бренда компании на рынке;
• Организовывать обучения, выступать за профессиональное развитие сотрудников отдела для повышения их квалификации и эффективности работы.

  Требования к кандидату:

• Работали более 3-х лет Коммерческим директором в DSP-платформе;
• Работали с такими метриками, как ROI, CAC, CLV, Churn Rate, Conversion Rate, CPM, CPC, CPA, CTR, Engagement Rate, Market Share, Sales Growth, Lead Generation Metrics, Customer Satisfaction and NPS, Employee Performance Metrics;
• Использовали в работе инструменты для анализа данных и подготовки отчетов (Excel, Google Sheet), работали с Я.Метрика/Google Analytics. Большим плюсом будет, если работали с Tableau или Power BI;​​​​​​​​​​​​​​
• Каждый день пользуетесь системами планирования и отслеживания задач;
• Любите собирать/получать обратную связь от клиентов и ее анализировать. Знаете инструменты сбора обратной связи и активно ими пользуетесь;
• Понимаете системы автоматизации маркетинга.

  Что вы получите:​​​​​​​

• Честность и прозрачность. Оформляют в штат с первого дня и платят заработную плату вовремя. Есть аккредитация IT-компании со всеми преимуществами;
• Открытая коммуникация. Нет микроменеджмента и формализма. Открыты к предложениям и быстро принимают решения, развивают культуру обратной связи;
• Классная команда. Работают в атмосфере поддержки и доверия. Для новых сотрудников есть понятный план задач на период адаптации. Быстро и комфортно адаптироваться вам поможет наставник и buddy;
• Профессиональное развитие. Возможность создавать, влиять на развитие продукта и процессов. Поддерживают инициативы сотрудников, а также оплачивают курсы, вебинары и конференции;
• Возможность выбора бенефитов. В «Кафетерии льгот» вы можете выбрать оплату ДМС, курсов, психолога, коворкинга;
• Приятные подарки в День рождения и другие праздники.

В компанию сферы обращения с отходами Эко-Сервис требуется Коммерческий директор.   Компания Эко Сервис осуществляет утилизацию, переработку и вывоз отходов (ТБО) в СПб на выгодных условиях.   Финансовая мотивация после налогов:

• Оклад от 300 000 руб.
• На исп. срок оклад 250 000 + 50 000 KPI при выполнении личных нефинансовых KPI. (от 1 до 3 мес.)
• + % от выручки за выполнение KPI и планов компании

  Что вам сейчас важно знать о компании:

• 10 лет на рынке
• 1 млн. куб. метров отходов вывезли за время работы
• 3 млрд. руб. сэкономили клиентам в 2022 году.
• +30 % ежегодный рост оборотов компании. Двигаются к 1 млрд. руб. в год за счёт активных инвестиций в команду, оборудование, автопарк и реинжиниринг бизнес-процессов
• Более 1000 клиентов, среди которых Сбербанк, KFC, Пятёрочка, Valio, концерн EKE, Subway, Ginza Project, РЖД и другие
• В 98% случаев клиенты продлевают с компанией договор после первой оплаты
• 3 года оказывают полный комплекс экологических услуг для сети KFC и вывозят мусор с их 60 точек
• География по вывозу отходов: Санкт-Петербург и Ленинградская область. География по консалтингу — вся РФ
• 60+ человек в штате
• 58 единиц техники в автопарке.
• Отдел продаж, маркетинга и "производства" уже работают, но не хватает контроля и системного развития.

  Почему клиентам выгодно работать с компанией, а у отдела продаж и маркетинга всегда будет сильное предложение:

• Ноль претензий, штрафов и судов у клиентов за 13 лет работы
• До заключения договора эколог бесплатно проводит аудит экологической документации и отчетности
• Техническая поддержка 24/7 для по любым экологическим и юридическим вопросам
• Выстраивают работу со всеми уровнями менеджмента
• Закрывают все боли клиента по вывозу отходов и экологическим услугам по принципу одного окна. Он заключает договор и забывает о вывозе мусора: водитель приедет по графику, площадка после вывоза останется чистой, компания проконтролирует контейнеры и предложит починить, помыть или продезинфицировать, если нужно. Предоставят закрывающие документы (бухгалтерские акты и акты об утилизации), подготовят всю необходимую документацию в контролирующие органы
• Работают как с НДС, так и с УСН
• Комплекс услуг покрывает все риски по экологии в законодательстве РФ в клиентском сегменте

  Почему вам будет удобно работать в компании:

• В 2023 году топ-менеджеры вместе с собственником ездили в путешествие по Дагестану за счет компании
• Можно заслужить опцион и получать дивиденды от доходов
• Компания открыта к диалогу и готова обсуждать любые инициативы. Минимальная бюрократия и срок согласования
• Собственник вовлечён в бизнес и всегда готов к открытому диалогу с любым членом команды
• Применяют удобные современные методы бизнес-анализа и отчётов (Power BI и т.д.)
• Сплочённый коллектив, в котором каждый важен для достижения общей цели
• Возможно обучение за счет компании. Например, в 2023 г. компания оплатила обучение двух руководителей в бизнес-школе IMISP и «Сколково»
• Экологичный и этичный бизнес. Ваша работа в прямом смысле делает мир чище и жизнь людей лучше
• Можно участвовать в благотворительности. Например, оказывали адресную помощь через фонды «Зеленый мир детства», «Золотой пеликан»
• Компания за здоровый образ жизни, поэтому компенсирует сотрудникам 50% стоимости фитнес клуба

  Условия работы:

• Режим 5/2 с 9 до 18, либо с 10 до 19
• Офис около ст.м. Московская, есть несколько вариантов платной и бесплатной парковки, около 200 мест
• В здании супермаркеты, кафе и рестораны, фитнес-центр, салоны красоты, магазины, химчистка, банкоматы и т.д.
• Рядом станция метро, отделения банков, школы, детские сады
• Весь офис работает в формате open-space. Кофемашина присутствует
• Будете работать в Битрикс24, 1С, Google таблицах, Power BI, программах MS Office
• Официальное оформление

  Что вам нужно будет делать: Ключевая задача – достигать плановых показателей по маркетингу, продажам и сервису:

• Давать обратную связь о продукте, предлагать улучшения. Компания готова корректировать продукты под требования рынка
• Выдвигать на обсуждение с руководством и тестировать гипотезы развития продаж
• Контролировать маржинальность и ценообразование
• Ежедневно контролировать работу ОП, маркетингового и сервисного отдела: выполнение планов, KPI, соблюдение регламентов. Предоставлять оперативную отчетность на ежедневных утренних и вечерних совещаниях
• Последовательно расширять географию продаж: сначала до СЗФО, а далее по всей РФ
• Построение эффективной системы маркетинга, руководство разработкой маркетинговых стратегий и планов, управление рекламным бюджетом, достижение кратного увеличения входящих лидов
• Контроль за финансовыми показателями компании, анализ рентабельности и эффективности продаж и маркетинга, поиск возможностей для оптимизации затрат и увеличения прибыли
• Увеличение эффективности производственного блока компании

  Требования к кандидату:

• Опыт работы на аналогичной должности от 6 лет
• Опыт построения и развития отдела продаж с фокусом на холодные звонки от 3-х лет
• Опыт в B2B продажах услуг
• Опыт работы в услугах или товарах для сегмента HORECA/ банковские услуги/ экологические услуги, будет вашим преимуществом

  После того как вы откликнитесь на вакансию:

• Пришлют анкету в WhatsApp или hh.ru с базовыми вопросами на 10-15 минут
• Созвон по телефону (10-15 минут)
• Online собеседование с менеджером по персоналу
• Online собеседование с коммерческим советником
• 2 тестирования по 30 минут каждое на оценку соответствия кандидата корпоративным стандартам компании
• Финальное собеседование с собственником в офисе
• Трудоустройство

В транспортно-экспедиционную компанию МАРШАЛ открыта вакансия Главного бухгалтера.   МАРШАЛ осуществляет прямые и мультимодальные перевозки в России, странах СНГ и Европы с использованием ПРР, ж/д, морcких и авиа-судов и вездеходов в труднодоступных местах (на месторождениях). У компании долгосрочные договорные обязательства с крупными нефтегазовыми компаниями, а также с сетевыми клиентами в различных регионах РФ.   Условия сотрудничества:

• Стильный и просторный офис с переговорными комнатами, зонами отдыха и оборудованной столовой расположен в 10 минутах от метро Новочеркасская (бесплатный трансфер от/до метро) с парковкой для автомобилей, велосипедов и самокатов
• График работы 5/2, с 09:00-18:00
• Предоставляют всю необходимую технику для комфортной работы
• Возможность обучаться новому в собственном центре компетенций и развития, строить карьеру внутри компании. Компания с удовольствием поддерживает инициативу и растит внутренние кадры
• Достойный уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально
• ГК "МАРШАЛ" – надежный работодатель: официальное трудоустройство с первого дня работы, оплата больничных и отпусков, премии, новогодние подарки сотрудникам и их детям, корпоративные мероприятия.

  Задачи:

• Ведение бухгалтерского учета в качестве главного бухгалтера (ОСНО, УСН)
• Оптимизация налогообложения;
• Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами;
• Контроль корректности отражения первичных документов, актов сверок, работы с банк-клиентами, авансовых отчетов
• Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью;
• Валютный контроль, учет курсовых разниц
• Формирование и сдача всех установленных форм бухгалтерской и налоговой отчетности

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет
• Высшее экономическое/бухгалтерское
• Опыт работы с АТП (водители, лизинг) и в логистике будем преимуществом
• Продвинутые знания программы 1С 8.3 (Бухгалтерия предприятия, ЗУП)
• Работа в 1С 8.3 Бухгалтерия, 1С ЗУП

В транспортно-экспедиционную компанию МАРШАЛ открыта вакансия Заместителя генерального директора.   МАРШАЛ осуществляет прямые и мультимодальные перевозки в России, странах СНГ и Европы с использованием ПРР, ж/д, морcких и авиа-судов и вездеходов в труднодоступных местах (на месторождениях). У компании долгосрочные договорные обязательства с крупными нефтегазовыми компаниями, а также с сетевыми клиентами в различных регионах РФ.   Условия сотрудничества:

• Стильный и просторный офис с переговорными комнатами, зонами отдыха и оборудованной столовой расположен в 10 минутах от метро Новочеркасская (бесплатный трансфер от/до метро) с парковкой для автомобилей, велосипедов и самокатов
• График работы 5/2, с 09:00-18:00
• Предоставляют всю необходимую технику для комфортной работы
• Возможность обучаться новому в собственном центре компетенций и развития, строить карьеру внутри компании. Компания с удовольствием поддерживает инициативу и растит внутренние кадры
• Достойный уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально
• ГК "МАРШАЛ" – надежный работодатель: официальное трудоустройство с первого дня работы, оплата больничных и отпусков, премии, новогодние подарки сотрудникам и их детям, корпоративные мероприятия.
• В 2023 году компания вышла на новый уровень и начала развитие собственного автопарка, цель на 2024 год - 100 фур.

  Задачи:

• Управление коммерческим, операционным, финансовым, административным блоком компании и АТП
• Развитие АТП — собственный транспорт
• Оптимизация расходов
• Замещение генерального директора по всем вопросам управления бизнесом
• Разработка и реализации стратегии развития и продвижения компании
• Достижение плановых показателей по объёму продаж, маржинальному доходу, выручке, масштабированию компании на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
• Увеличение эффективности работы команды: постановка задач, контроль исполнения
• Автоматизация бизнес-процессов
• Подчинение генеральному директору (собственнику)

  Ожидания от успешного кандидата:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы — исполнительным/генеральным директором в ТЭК от 5 лет
• Наличие конкретных результатов работы (кратный прирост объёма продаж, чистой прибыли и др.)
• Успешный опыт личных переговоров с первыми лицами
• Активная жизненная позиция. Системное мышление. Умение делегировать и выстраивать деятельность в рамках согласованной стратегии развития компании

В транспортно-экспедиционную компанию МАРШАЛ открыта вакансия Коммерческого директора.   МАРШАЛ осуществляет прямые и мультимодальные перевозки в России, странах СНГ и Европы с использованием ПРР, ж/д, морcких и авиа-судов и вездеходов в труднодоступных местах (на месторождениях). У компании долгосрочные договорные обязательства с крупными нефтегазовыми компаниями, а также с сетевыми клиентами в различных регионах РФ.   Условия сотрудничества:

• Стильный и просторный офис с переговорными комнатами, зонами отдыха и оборудованной столовой расположен в 10 минутах от метро Новочеркасская (бесплатный трансфер от/до метро) с парковкой для автомобилей, велосипедов и самокатов
• График работы 5/2, с 09:00-18:00
• Предоставляют всю необходимую технику для комфортной работы
• Возможность обучаться новому в собственном центре компетенций и развития, строить карьеру внутри компании. Компания с удовольствием поддерживает инициативу и растит внутренние кадры
• Достойный уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально
• ГК "МАРШАЛ" – надежный работодатель: официальное трудоустройство с первого дня работы, оплата больничных и отпусков, премии, новогодние подарки сотрудникам и их детям, корпоративные мероприятия.

  Задачи:

• Управление коммерческим блоком компании
• Разработка и реализации стратегии развития и продвижения компании на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
• Активное развитие клиентской базы, личные переговоры с ключевыми клиентами
• Достижение плановых показателей по объёму продаж, маржинальному доходу, выручке, масштабированию компании на рынке России, выход на новые рынки, включая международные;
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями
• Увеличение эффективности работы команды: постановка задач, контроль исполнения
• Анализ рынка, разработка, внедрение и организация маркетинговых мероприятий для увеличения продаж

  Ожидания от успешного кандидата:

• Релевантный опыт работы — коммерческим директором/директором по развитию в ТЭК от 5-и лет
• Наличие конкретных результатов работы (кратный прирост объёма продаж, чистой прибыли и др.)
• Успешный опыт личных переговоров
• Активная жизненная позиция. Системное мышление. Умение делегировать и выстраивать деятельность в рамках согласованной стратегии развития компании

В технологический холдинг Рикор-Холдинг требуется Директор по маркетингу.   Рикор — российский разработчик и производитель электроники, с более чем 15-летним опытом создания сложных электронных вычислительных устройств.   Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии; стратегии развития портфеля продуктов и услуг компании
• Определение продуктовой, ценовой и клиентской политик компании
• Анализ рынка ИТ оборудования и комплектующих, бенчмаркинг продуктов/конкурентов, спроса, прогнозирование продаж, поиск новых каналов продаж, анализ трендов и тенденций новых разработок
• Организация проведения маркетинговых исследований рынка, подготовка аналитических отчетов для обоснования маркетинговых стратегий
• Разработка фирменного стиля компании, разработка макетов маркетинговых материалов, организация и контроль их изготовления
• Разработка программ и маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж
• Выстраивание PR -стратегии - создание контента, работа со СМИ, организация процесса выхода публикаций (новостных и продуктовых) на сайте компании
• Анализ эффективности маркетинговых активностей: подготовка отчетов и презентаций по результатам работы
• Формирование эффективной команды департамента маркетинга

  Требования:

• Подтвержденный опыт работы в качестве директора по маркетингу в технологической компании/ИТ-компании/производителе оборудования
• Высшее образование, желательно дополнительное образование МВА в области маркетинга
• Глубокое знание принципов маркетинга, маркетингового анализа
• Опыт разработки и реализации успешных маркетинговых стратегий

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной российской ИТ-компании, крупном производителе электроники
• Амбициозные задачи и проекты
• Комфортный офис в Москва-Сити, ДЦ "Башня на Набережной"
• Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата
• Профессиональный, дружный коллектив

В Московскую Биржу требуется CTO в команду развития информационно-торгового терминала Трейд Радар.   Чем предстоит заниматься:

• Сформировать команду: собеседования и принятие решения о найме, он-бординг
• Формировать и внедрять выбранную методологию разработки, адаптировать под проект весь корпоративный процессный инструментарий
• Управление Деливери Команды разработки и поддержки продукта, личная ответственность за результаты работы команды:
• Процесс управления в Jira
• Формирование релиза
• Отслеживание реализации
• Тестирование
• Формирование сборки (build)
• CI/CD конвейер, Бранчевание, Версионирование
• Управление сервисами, публикация сервисов, (Среда разработки, среда тестирования, среда приемки, среда PROD)
• Контроль хода выполнения работ команды
• Подготовка отчётов Заказчику
• Оперативные коммуникации с Заказчиком по возникающим вопросам
• Разработка, внедрение, адаптация, сбор и анализ метрик в рамках команды своего направления, применение корректирующих воздействий

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в роли IT Project manager / IT Delivery Manager от 3‑х лет
• Отличное понимание и навыки применения фреймворков Scrum / Scaled Scrum и Kanban, принципов Agile
• Навыки ведения отчетности по работе команды
• Превосходное управление временем, фасилитационные и организационные навыки
• Коммуникабельность
• Понимание SDLC
• Продвинутая работа с таск-трекинговыми системами (Jira)
• Нацеленность на результат, соблюдение сроков и качества
• Преимуществом так же будет опыт работы в банке, телеком компании, инвестиционной компании, брокере или на проектах системных интеграторов для таких компаний

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Достойную заработную плату, годовой бонус, программу нематериальной мотивации
• Расширенную медицинскую страховку с первого дня работы (в полис включена стоматология и корпоративный врач в офисе), ДМС для детей и супругов на льготных условиях
• Программу привилегий: скидки при покупке товаров и услуг (кафе, рестораны, билеты в кино, бронирование гостиниц, бытовая техника, аренда авто, и многое другое)
• Разнообразное обучение, профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке МИФ
• Корпоративную культуру современной технологической компании, свободный стиль одежды
• Гибридный режим работы, гибкое начало/завершение рабочего дня (график обсуждается на собеседовании)
• Офис в центре Москвы (м. Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая

 

В Московскую Биржу требуется Middle brand manager.   О новом проекте: Создание цифрового маркетплейса для финансовых продуктов должно существенно повысить доступность услуг, эффективность финансового планирования граждан. Задача Московской биржи – создать платформу, которая свяжет участников рынка и обеспечит дистанционное заключение и исполнение договоров по широкому набору услуг и инструментов. Финансовые институты при этом получают новые каналы дистрибуции и единый канал для проведения расчетов с использованием привычных сервисов Московской биржи и НРД. Сегодня к проекту присоединяются крупнейшие российские банки и витрины финансовых услуг.   Чем предстоит заниматься:

• Запускать 360 рекламные кампании в поддержку финансовой платформы Финуслуги: начиная от разработки брифа, заканчивая выходом в эфир
• Организовывать работу команды по разработке рекламных кампаний: ставить задачи дизайнерам и рекламным агентствам, контролировать процесс разработки материалов, давать аргументированную обратную связь.
• Быть вовлеченным в процесс подготовки кампаний: плотно взаимодействовать с кросс-функциональными командами
• Отслеживать эффективность и выполнение целей в рамках рекламных кампаний, готовить отчеты, а также закрывающие документы по своим проектам.
• Участвовать в проведении тендеров по направлениям креатив, дизайн и видео-продакшн.
• Предлагать новые решения и доводить результат до совершенства.

  Ожидания от кандидата:

• ​​Имеете опыт работы управления проектами маркетинговых коммуникаций и рекламы от 2‑х лет
• Обладаете опытом запусков интегрированных 360-кампаний (включая TV, OOH, OLV, display, спецпроекты)
• Имеете опыт работы с креативными, медийными и performance-агентствами
• Знаете, как формировать эффективный план маркетинговых инициатив бренда, понимаете, как он отражает планы бренда.
• Понимаете связь между целями бизнеса, маркетинга и коммуникационными целями
• Коммуникационный бриф для вас– это основа основ.
• Разделяете позицию, что разработка эффективных коммуникационных решений – это не пустой звук, а глубокий и продуманный процесс
• Любите рекламу и дизайн.
• Умеете вести переговоры, отстаивать и аргументировать свою позицию, отражающую преследуемые брендом цели.
• Легкий в общении человек, готовый быстро адаптироваться к новым задачам.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Достойную заработную плату, годовой бонус, программу нематериальной мотивации
• Расширенную медицинскую страховку с первого дня работы (в полис включена стоматология и корпоративный врач в офисе), ДМС для детей и супругов на льготных условиях
• Программу привилегий: скидки при покупке товаров и услуг (кафе, рестораны, билеты в кино, бронирование гостиниц, бытовая техника, аренда авто, и многое другое)
• Разнообразное обучение, профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке МИФ
• Корпоративную культуру современной технологической компании, свободный стиль одежды
• Гибридный режим работы, гибкое начало/завершение рабочего дня (график обсуждается на собеседовании)
• Офис в центре Москвы (м. Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая)

В Московскую Биржу требуется Коммерческий директор по развитию кредитного бизнеса (потребительские кредиты, карты и МФО).   Продукт: Finuslugi.ru – стартап (запуск в октябре 2020 г.) и уникальный проекта МОЕХ Group “Финуслуги” – предоставляем клиентам РФ финансовые продукты (ОСАГО, Инвестиционные продукты, Вклады, Кредиты). Главная фича — пользователь один раз проходит идентификацию и получает возможность оформить себе продукт без регистрации и посещения банков/страховых, при этом сравнивая предложения и выбирая себе самое выгодные предложения на рынке и в одном личном кабинете имеет один финансовый кошелек и аналитику. Команда: Над проектом «Финуслуги» работают продуктовые команды по гибкому фреймворку SAFe, нас более 100 человек на проекте.   Чем предстоит заниматься: Базовые характеристики:

• Хорошо знает отрасль кредитных продуктов, с которым работает (ФинТех), чтобы сформировать видение развития продуктов, должен видеть тренды, угрозы и возможности на рынке
• Принимает решение о создании новых продуктов и о выходе на новые рынки/сегменты
• Управляет большим сервисом или линейкой продуктов. Как правило, управляет не одним продуктом, а целым портфелем. Он будет принимать решения о дальнейших перспективах развития старых продуктов в портфеле и инициировать запуск новых
• Разрабатывает и защищает стратегию развития продукта перед собственником, топами, акционерами, стратегическим комитетом, принимает участие в стратегических сессиях
• Коммуницирует со смежными департаментами, с топ-менеджерами, но не забывает отстаивать интересы продуктового отдела
• Выстраивает продуктовые процессы. Если какой-то процесс не работает, его нужно заменить на новый. Выбор продуктовых фреймворков, их адаптация и внедрение в компании или команде — задачи специалиста третьего грейда
• Бюджетирование на уровне продукта и команд. Скорее всего, вам придется вести баланс движения денежных средств и P&L, общаться с коммерческим отделом на их языке, разбирается в финансовой отчетности
• Горизонт планирования — более 6 месяцев. Стратегическое видение — самый важный навык, который отличает Senior от Middle
• Специалист на третьем грейде не просто делает фичи, которые будут нравиться пользователям. Он видит перспективы развития рынка и смежных областей, ищет новые сегменты и рынки, делает стратегические ставки на основе сильных и слабых сторон продуктов и действий конкурентов

  Ожидания от кандидата: Минимальный набор знаний, которые помогут выполнять задачи:

• Кастомные метрики, Пирамида метрик, NSM (North Star Metric)
• Маржинальный подход, P&L кредитного бизнеса
• KPI и OKR
• Competitive Intelligence
• Стратегические фреймворки: например, анализ пяти сил Портера, матрица БКГ, PEST-анализ, ABCDX-сегментация клиентов, SPACE-анализ, форсайты, сценарный квадрат, канвас эволюции продукта
• Глубокое понимание аналитики и статистики, умение принимать на их основе долгосрочные решения
• Масштабируемые процессы проверки гипотез с минимальными затратами денег/времени
• Организация процессов
• Монетизация и бизнес-модели кредитования

  Какие soft skills нужны:

• Сильные лидерские качества
• Наставничество
• Переговоры
• Стратегическое мышление
• Умение выходить за рамки шаблонных процессов и фреймворков

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Достойную заработную плату, годовой бонус, программу нематериальной мотивации
• Расширенную медицинскую страховку с первого дня работы (в полис включена стоматология и корпоративный врач в офисе), ДМС для детей и супругов на льготных условиях
• Программу привилегий: скидки при покупке товаров и услуг (кафе, рестораны, билеты в кино, бронирование гостиниц, бытовая техника, аренда авто, и многое другое)
• Разнообразное обучение, профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке МИФ
• Корпоративную культуру современной технологической компании, свободный стиль одежды
• Гибридный режим работы, гибкое начало/завершение рабочего дня (график обсуждается на собеседовании)
• Офис в центре Москвы (м. Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая)