Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В Яндекс.Практикум ищут Руководителя отдела продаж B2B, совместно с которым команда сможет бустануть продажи на рынках РФ и СНГ.   Какие задачи нужно решать:

• Выполнять заявленные планы по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж).
• Разрабатывать стратегические планы продаж B2B, а главное — реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения.
• Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах.
• Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж (Руководитель группы, 8 менеджеров по продажам, аккаунт менеджер).
• Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, скрипты продаж для менеджеров по продажам.
• Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM через руководителя группы продаж.
• Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок.
• Проводить планерки и обучение сотрудников.
• Стать мостом между клиентами и продуктовой командой, доносить необходимость тех или иных изменений в продукте.

  Что компания ожидает от идеального кандидата:

• Подтвержденный опыт работы руководителем B2B продаж более 3 лет.
• Cамостоятельно нанимали и увольняли. Понимаете, как быстро собрать эффективную команду.
• Имеете глубокое понимание рынка B2B и опыт разработки успешных стратегий продаж.
• Управляли ни одной командой продаж, с количеством менеджеров от 5 человек.
• Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете.
• Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов.
• Отличные коммуникативные навыки при вас. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
• Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе.
• Если у Вас есть опыт работы в Edtech/HRtech индустриях или работа с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами.

  Что вас ждёт:

• Высокий уровень независимости и возможность выстроить продажи в B2B сегменте отдельного сервиса Яндекса.
• Работа без бюрократии и формализма. Есть идея — быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем.
• Гибридный формат/фуллтайм в офисе/удаленная занятость — на выбор.
• Молодая, сильная и адекватная команда (средний возраст 28 лет).
• Среднемесячный доход обсуждается (оклад + % от выполнения плана команды).
• Курсы со скидкой, болезни без справки (в рамках разумного).

Вакансия на удаленке.   В креативно-коммуникационное агентство SOCIALIST требуется Account Manager (уровень middle), который возьмёт на себя ведение проекта: сможет организовать команду и общаться клиентами так, чтобы они были не только довольны результатами, но и бесконечно счастливы.   Команда SOCIALIST на протяжении 13 лет разрабатывает и реализует самые разные digital-стратегии, предоставляя брендам новые подходы к общению с аудиторией. Команда состоит из профессионалов с опытом и (обязательно) горящими глазами.   Обязанности:

• Ведение большого проекта в паре с Senior Account Manager в качестве владельца проекта для команды
• Ежедневная коммуникация с клиентом, поддержание долгосрочных отношений и уровня счастья клиента
• Составление и утверждение проектных документов (тайминги, сметы, пр.)
• Постановка задач коллегам и фрилансерам в рамках реализации проекта, контроль качества и сроков
• Подготовка ежемесячных отчетов по результатам работы

  Требования:

• Опыт работы на позиции account manager в рекламном агентстве с крупными digital-проектами от 1 года;​​​​​​
• Желателен опыт с нестандартными спецпроектами, креативными видеороликами
• Развитые навыки клиентской коммуникации, умение найти верную стратегию взаимодействия с разными клиентами
• Уверенные навыки работы в Excel/Google таблицах, Power Point/Google Презентации
• Высокий уровень самодисциплины и самостоятельности, умение управлять возможными кризисными ситуациями
• Умение хорошо работать в условиях сжатых сроков
• Критическое мышление, умение давать конструктивную обратную связь команде

  Условия:

• Полностью белая зарплата
• Крупные бренды в списке клиентов и сильная команда, у которой можно многому научиться
• Рабочий день с 10:00 до 19:00 и минимум бюрократии
• Удалённая работа + уютный светлый офис на Чистых Прудах

Вакансия на удаленке.   В Яндекс.Практикум ищут Руководителя отдела, который возглавит направление B2C продаж.   Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за развитие B2C продаж в Практикум Английский.
• Отвечать за выполнение плана продаж.
• Провести аудит текущего процесса продаж.
• Разрабатывать бизнес-процессы и оптимизировать их.
• Разработать инструкции и регламенты для отдела продаж.
• Выстраивать и оптимизировать аналитику продаж.
• Искать точки роста продаж, тестировать гипотезы и новые механики.
• Управлять командой (нанимать, обучать, мотивировать).

  Компания ожидает, что вы:

• Имеете успешный опыт в B2 °C продажах и опыт управления отделом продаж.
• Создавали с нуля или переформировывали отдел продаж.
• Имеете опыт поиска точек роста, тестирования гипотез и запуска крупных проектов, влияющих на ключевые метрики.
• Способны работать самостоятельно, решать проблемы, находить ресурсы и доводить начатое до конца.
• Умеете договариваться, аргументированно отстаивать свою точку зрения и слышать мнение оппонента.
• Принимаете оперативные и взвешенные решения в ситуациях неопределенности и быстрых изменений.

  Что компания предлагает:

• Классный образовательный продукт и потрясающая команда очень мотивированных и неравнодушных людей.
• Удалённую работу. В команде кто-то работает из Сочи, кто-то — из Лимассола (но иногда видятся и вживую). Eсть коворкинги в Москве и Санкт-Петербурге.
• Профессиональная свобода:  доверяют вашему опыту и не тратят время и силы на микроменеджмент.
• Конкурентная зарплата (обсуждается лично).

В компанию по продаже автомобильных шин BlackTyres требуется Директор по персоналу.   Компания Blacktyres занимается продажей автомобильных шин и колесных дисков и существует более 15 лет на рынке. Blacktyres сегодня - это один из крупнейших интернет-магазинов шин, дисков и сопутствующих товаров со своей собственной сетью из 11 шинных центров в Москве и Подмосковье.   Сфера ответственности:

• Формирование и реализация HR стратегии
• Аудит и оптимизация текущих hr-процессов под задачи бизнеса
• Построение эффективной системы управления персоналом на основе жизненного цикла сотрудника
• Внедрение регулярной системы оценки и развития персонала в соответствие с моделью компетенций и ценностным подходом
• Создание системы непрерывного обучения сотрудников, формирование системы “карьерного лифта”, подготовки кадрового резерва под задачи бизнеса
• Развитие, поддержка команды ТОП менеджеров
• Участие в построение бизнес-процессов компании (ключевые и сервисные процессы)
• Формирование и продвижение HR-бренда для внешней и внутренней аудитории
• Организация сбора и анализа обратной связи от сотрудников компании
• Консультирование руководства и менеджмента компании по любым кадровым вопросам

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование, дополнительное бизнес образование будет являться преимуществом
• Опыт работы в должности HRD в компаниях с развитой организационной структурой и численностью от 250 чел.
• Опыт управление ключевыми функциями (подбор, обучения и развития персонала, мотивация, корпоративная культура)
• Знание современных инструментов измерения эффективности работы сотрудников
• Системный подход к работе, умение организовывать процессы, структурировать информацию, расставлять приоритеты
• Умение находить баланс между интересами Компании и сотрудников
• Высокий уровень профессионализма, умение эффективно работать в режиме многозадачности

  Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы
• Комфортный современный офис в шаговой доступности от м. Юго-Восточная или Рязанский проспект
• График работы - 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Возможности для профессионального роста и самореализации
• Высокая степень самостоятельности в работе, поддержка и ресурсы для реализации проектов и инициатив

В телемагазин Shop&Show открыта вакансия Финансовый бизнес-партнер коммерческой функции.   Shop&Show – телеканал нового поколения онлайн шоппинга. Это доступные покупки через собственный ТВ, интернет-магазин, мобильное приложение. В команде более 1000 человек, нацеленных на результат. Уже 10 лет компании доверяют 40 млн телезрителей по всей стране. В ассортименте телеканала представлены самые популярные товарные категории (Мода, Beauty, товары для дома и т.д.).   Стратегический функционал:

• Аналитическая поддержка Директора по закупкам, Директора по ecommerce, Директора по маркетингу

  Обязанности:

• Лидирование процесса ежегодного планирования и квартального/ежемесячного прогнозирования P&L для каналов продаж
• Корректировка финансового прогноза по выручке и контрибуционной марже на текущий финансовый год и месяц
• Планирование и прогнозирование коммерческих расходов, контроль коммерческого бюджета и поиск оптимизаций расходов
• Глубокая товарная аналитика в части товарного ассортимента: товарные категории, группы, анализ и планирование товарных запасов с целью достижения целей по продажам
• Факторный анализ (Price, Volume, Mix, Discount) по каналам продаж Plan vs Forecast vs PL
• Финансовая оценка всех коммерческих активностей, расчет показателей (ROI, NPV, etc), включая анализ эффективности маркетинговых активностей
• Мониторинг рисков и возможностей, оценка вероятности и прибыльности CVP анализ
• Внедрение системы BI
• Формирование оперативных еженедельных отчетов
• Формирование аналитических записок
• Участие в автоматизации бизнес процессов
• Финансовое моделирование
• Подготовка презентаций

  Требования:

• Высшее экономическое образование
• Наличие сертификата CIMA крайне желательно, можно в процессе (сданная Р1)
• Общий стаж не менее 3 лет в аналитике, крайне желателен опыт работы в закупках, продажах
• Опыт анализа коммерческих активностей не менее 2 лет
• Знание показателей эффективности digital маркетинга
• Уверенные знания и опыт работы с unit economics
• Опыт формирования бюджета
• Глубокие знания анализа отклонений показателей
• Владение Excel (таблицы, формулы, графики) на уровне продвинутого пользователя
• Владение SQL

  Условия:

• Работа в лидере ТВ продаж России, входящей в ТОП-3
• Реальные возможности профессионального и карьерного развития в успешном, стабильно растущем бизнесе
• Официальное оформление с первого рабочего дня
• Конкурентная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц
• Уровень зарплаты обсуждается с успешным кандидатом индивидуально
• Режим работы 5/2 с 9-18 или 10-19
• Отсутствие строго дресс-кода
• Открытая и простая коммуникация внутри команды
• Работа в современном офисе в стиле лофт в БЦ “Шереметьевский” (шаговая доступность от м. Марьина Роща)

Вакансия на удаленке.   В Яндекс.Практикум ищут Менеджера продукта, который будет искать и проверять новые гипотезы, исследовать рынок и создавать курсы, отвечающие спросу.   Какие задачи нужно решать:

• Формулировать гипотезы и выводить новые продукты на рынок.
• Проводить исследования: кастдевы, оценку рынка в деньгах и долях, оценку спроса потенциального курса.
• Делать анализ конкурентов.
• Искать респондентов для исследований.
• Проектировать MVP.
• Подготавливать и проводить тесты спроса, оценивать их результаты.
• Рассчитывать юнит-экономику продуктов.
• На основе исследований, вместе с экспертом, составлять программы курсов и совместно с командой их запускать.

  Что компания ждёт от кандидата:

• Опыт запуска новых продуктов.
• Опыт проведения кастдевов и поиска респондентов.
• Понимание, как анализировать рынок и конкурентов.
• Понимание, что такое юнит-экономика и зачем её считать.
• Понимание, что такое продуктовые метрики и продуктовые гипотезы.
• Желательно - опыт работы в EdTech.
• Будет плюсом, если вы разбираетесь в аудитории подростков и старшей школы.

  Что вас ждёт:

• Удалённая работа. У Практикума нет своего офиса — так что вы можете работать из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге бронируют коворкинги, чтобы иногда поработать вместе с командой.
• Продуктовая культура. Вы будете сотрудничать с экспертами в доменной области курса, со специалистами в создании контента, маркетологами и другими продакт-менеджерами.
• Профессиональная свобода. 
• Осязаемые результаты работы. Главная метрика, по которой судят сами себя — это процент студентов, которые находят работу после окончания курса. Сейчас она равна 69%.

В Тинькофф требуется HR бизнес партнер.   Задачи:

• Полное сопровождение и управление HR процессами в курируемых подразделениях
• Создание и реализация годовых HR-планов по вверенным подразделениям
• Сопровождение годового HR-цикла и всех HR-инициатив
• Запуск и адаптация основных HR практик и процедур в подразделениях
• Поддержка руководителей в цикле управления персоналом
• Работа над созданием прозрачных и эффективных организационных структур
• Отслеживание и работа над мотивацией и вовлеченностью сотрудников вверенных подразделений
• Построение системы преемственности и развития внутренних талантов
• Сопровождение в решении сложных ситуаций с сотрудниками и руководителями
• Лидирование HR-проектов

  Ожидания от кандидата:

• Ищут профессионала в HR-сфере, разбирающегося на миддл+ уровне в большинстве аспектов HR и этапах жизни сотрудника в организации. Точно не ищут просто исполнителя процедур и годовых HR-циклов, а творческого человека, который в курсе трендов, предлагает инновационные решения и ориентирован на бизнес-потребности
• Бэкграунд: идеальным будет сочетание опыта в западных компаниях с отлично выстроенными HR-процессами с работой в неструктурированных реалиях или стартапах
• Личные качества: личностная зрелость, ведь придётся работать в постоянно меняющейся среде и с очень требовательными партнёрами из бизнеса. А также желание и умение меняться и развиваться самому

  А также:

• Опыт работы в качестве HR бизнес-партнера / HR generalist в крупных компаниях от 2 лет
• Опыт работы в HR от 5 лет
• Проактивность и гибкость мышления, отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность
• Умение работать в условиях многозадачности, структурированность, навыки управления проектами
• Желание личностного и профессионального развития
• Высшее образование
• Но компания всегда готова смотреть шире и открыта к диалогу с амбициозными неравнодушными кандидатами с нестандартным опытом

  Компания предлагает:

• Всегда много проектов, где можно себя реализовать. Тем, кто любит спокойствие - в Тинькофф не стоит, у команды большие скорости и сплошная многозадачность
• Дают свободу и возможность совершать ошибки и учиться на них, ведь одно из главных составляющих ДНК компании — принцип "Test & Learn". Поэтому, приходя в компанию, вы ступаете на путь постоянного самосовершенствования и трансформации
• Сильнейшая команда HR бизнес-партнёров на рынке: есть с кем обмениваться опытом, рождать и реализовывать даже самые смелые идеи

Что ещё:

• Работу в офисе у метро «Водный стадион». График работы — гибридный
• Платформу обучения и развития Тинькофф Апгрейд. Курсы, тренинги, вебинары и базы знаний. Поддержка менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии
• Заботу о здоровье. Полис ДМС со стоматологией и страховка от несчастных случаев. Льготное страхование вашим близким
• Бесплатный фитнес-зал Tinkoff Sport. Тренируйтесь, посещайте групповые программы, грейтесь в сауне и участвуйте в спортивных турнирах
• Бесплатные обеды в Tinkoff Cafe. А если захотите перекусить, на каждом этаже есть кухня с чаем, кофе и фруктами
• Достойную зарплату — обсуждается на собеседовании

Вакансия на удаленке.   В Яндекс.Практикум открыта вакансия Продюсер онлайн-курсов в направление анализа данных.    Что предстоит делать:

• Организовывать, выстраивать процессы и координировать производство контента сложных образовательных продуктов.
• Отвечать за сроки, ресурсы и бюджет производства.
• Находить классных экспертов и вовремя расставаться с сотрудниками, которые не справляются с задачами.
• Управлять большой командой для производства контента (эксперты, методисты, редакторы, иллюстраторы, контент-менеджеры и т. д.).
• Замечать риски по ходу производства и реагировать на них с опережением.
• Выстраивать коммуникацию внутри команды контента и с другими командами продукта (сопровождение, трудоустройство и др.).
• Вместе со своей и другими командами работать над улучшением курсов на основе качественных и количественных данных.

  Компания ждёт, что у вас есть:

• Опыт управления проектами и командой по производству образовательного контента.
• Опыт работы со сложными долгосрочными образовательными проектами.
• Заинтересованность в сфере образования.
• Понимание процесса производства контента, принципов конвейера и баланса ресурсов.
• Опыт составления roadmap.
• Высокая самостоятельность в работе и готовность нести ответственность за результат.

  Что вас ждёт:

• Удалённая работа —  нет офиса, все работают дома или в путешествиях. При необходимости предложат вам место в коворкинге в Москве или Санкт-Петербурге.
• Знакомство с эффективными образовательными механиками из нашего опыта.
• Культуру открытости и взаимопомощи: у нас работают люди, вовлечённые в процесс и небезразличные к тому, что они делают.
• Развитие и рост.

В сеть магазинов Спортмастер открыта вакансия HR бизнес-партнер (монобрендовая сеть).   Что для компании важно:

• Успешный опыт работы на позиции руководителя отдела персонала, HR BP
• Высокая экспертиза в сфере HR
• Успешный опыт реализации HR-проектов
• Проактивность и гибкость мышления, отличные коммуникативные навыки
• Стратегическое мышление, способность к принятию решений, в том числе и нестандартных

  Функции данной роли:

• Участие в разработке и реализация стратегии по работе с персоналом
• Внедрение HR-процессов и инструментов на своей территории (на основе принципов и стандартов, задаваемых центрами экспертизы HR: подбор, обучение, мотивация и др). Предоставление обратной связи HR-функциям по эффективности инструментов
• Успешное продвижение HR бренда
• Формирование успешной и эффективной бизнес команды, развитие и поддержка руководителей, внутренний коучинг
• Сопровождение бизнеса в решении сложных ситуаций с сотрудниками
• Повышение индекса лояльности и вовлеченности персонала
• Участие в разработке и реализации проектов по улучшения работы сети
• Владение аналитикой по каждому блоку HR - функций и предоставление обратной связи бизнесу

  Что получает член команды:

• Интересную динамичную работу в международной сети спортивных магазинов
• Возможность проявлять свои таланты и двигаться по карьерной лестнице в крупнейшей компании
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Стабильный оклад + бонусы
• Корпоративные скидки на продукцию, конкурсы и мотивационные программы с ценными призами, ДМС

В банк ДОМ.РФ открыта вакансия Руководитель корпоративных продаж.   Обязанности:

• Развитие бизнеса проектного финансирования с девелоперами жилой недвижимости федерального округа;
• Управление командой проектного финансирования (корпоративные продажи);
• Контроль декомпозиции бизнес-планов в разрезе клиентских менеджеров сетевых подразделений и работников Подразделения и закрепленных за ними клиентов;
• Осуществление мониторинга выполнения утвержденных бизнес-планов сетевыми подразделениями и работниками Подразделения в части показателей работы с Застройщиками в сегменте среднего и регионального бизнеса регионах РФ в сочетании с инспектированием их работы в рамках компетенции Подразделения;
• Развитие отношений с действующими и потенциальными клиентами;
• Организация продаж продуктовой линейки банка с целью комплексного обслуживания клиентов (юр. лиц);
• Представление интересов сетевых подразделений при защите сделок, несущих кредитный риск, на заседаниях коллегиальных органов Банка;
• Осуществление эффективного кросс-функционального взаимодействия с целью повышения качества сервиса для клиентов банка и организации комплексного обслуживания продуктами корпоративного банка;
• Выстраивание отношений с государственными органами по вопросам проектного финансирования жилищного строительства.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы не менее 2 лет по привлечению корпоративных клиентов (пассивы, привлечения транзакционных продуктов, опыт работы в кредитование, управленческий опыт).