Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Креативная команда Яндекс.Музыки расширяется и ищет Арт-директора по маркетинговым коммуникациям, который будет отвечать за эстетику как крупных рекламных кампаний, так и мелких элементов, например, иконок.   Что нужно делать:

• Активно участвовать в разработке внешних коммуникаций Яндекс Музыки;
• Руководить дизайн-направлением маркетинговых коммуникаций;
• Готовить и представлять концепции и идеи на маркетинговых встречах;
• Участвовать в разработке дизайна спецпроектов: формировать брифы для подрядчиков, адаптировать внутреннюю команду, следить за исполнением задач в срок;
• Придумывать key-visuals на основе креативной концепции, масштабировать их на носители, разрабатывать мастер-макеты;
• Разрабатывать дизайн макетов для всех видов рекламных носителей (онлайн и офлайн);
• Обсуждать решения задач с коллегами по команде.

  Компания ждет, что вы:

• Имеете своё видение и портфолио, которое его подкрепит;
• Работали в digital-сфере;
• Умеете руководить дизайн-командой и курировать работу подрядчиков;
• Умеете слышать и понимать задачи бизнеса, находить для них креативные решения;
• Создавали рекламные и коммуникационные кампании;
• Креативно и критически мыслите, умеете работать с метафорой, владеете композицией и типографикой;
• Можете работать с графикой, вёрсткой, 3D и вебом;
• Готовы слышать, понимать, переформулировать задачи, составлять брифы, защищать решения перед командой.

  Условия:

• Сильная команда, с которой можно расти;
• Сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
• Возможность влиять на процесс и результат;
• Зарплата на уровне рынка и выше;
• Премии каждые полгода для всех, кто успешно прошёл ревью;
• Расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
• Гибкий график работы.

Яндекс.Карты в поиске Директора по развитию бизнеса (API Карт, СНГ), который сможет возглавить направление холодных и проактивных продаж в API Карт. Вам предстоит заниматься полным циклом задач: от поиска контактов по холодной базе до выявления потребностей, совместно с коллегами определять подходящие решения и закрывать сделки. В компании клиентоцентричный подход: вместо always be closing используют always be helping. Цикл сделки по продуктам 3–6 месяцев, а работать предстоит с крупными и средними компаниями из областей e-commerce и логистики, банковской и финансовой сфер.   API Яндекс Карт — это B2B-направление, инструменты которого помогают решать геоинформационные задачи:

• Компаниям в сфере е-commerce — отображать на карте пункты самовывоза или магазины, строить маршруты до них, рассчитывать стоимость курьерской доставки в зависимости от адреса клиента и времени доставки, показывать разные зоны доставки;
• Компаниям со своими логистическими службами — интегрировать внутренние системы с Картами, наносить склады, ПВЗ компании, адреса доставки и работать с ними, строить маршруты для курьеров и логистов, отслеживать передвижение курьеров на карте в режиме real time;
• Компаниям в сфере ритейла или FMCG — анализировать городские локации с точки зрения привлекательности для открытия новых точек.

  Что нужно делать:

• Уточнить и поддерживать в актуальном состоянии Ideal Client Profile;
• Прогнозировать и отвечать за цифры по встречам, контрактам, бюджету;
• Искать контакты по холодной или по своей базе (email, звонки, соцсети);
• Назначать и проводить демовстречи лично и в Zoom;
• Использовать BANT или MEDDIC для увеличения шансов закрытия сделки или отказа от неё;
• Совместно с аккаунт-менеджерами и менеджерами продукта находить решения в соответствии с потребностями клиента;
• Закрывать сделки и приносить деньги в общий бюджет.

  Компания ждет, что вы:

• Готовы хорошо разобраться в продуктах: понять, чем отличаются API друг от друга, какие результаты возвращаются, как клиенту решить задачу с помощью комбинации API, вас не должны пугать словосочетания «API-запрос», RPS;
• Готовы обсудить на собеседовании разницу между JS API и MapKit SDK (всю информацию можно получить на сайте компании);
• Не меньше пяти лет работали в сфере холодных продаж или в роли Sales Development Representative в IT (желательно с SaaS-решениями);
• Умеете аккуратно и ответственно работать в CRM, вести пайплайны;
• Коммуникабельны, грамотно говорите и пишете;
• Знаете английский язык на уровне Upper-Intermediate или выше;
• Самостоятельны в работе.

  Будет плюсом, если вы:

• Знаете цикл продаж в B2B;
• Работали в сфере B2G или в корпорациях со сложными внутренними и тендерными процедурами.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Лоция открыта вакансия Старший руководитель проектов (IT).    Ожидания от кандидата:

• Опыт управления проектами от 3 лет;
• Опыт выполнения всех этапов жизненного цикла – от инициации до закрытия;
• Опыт проведение pre-sale + discovery;
• Опыт построения процессов в распределенных продуктовых командах;
• Глубокое понимание SDLC, опыт выбора и адаптации подходящей методологии;
• Знание принципов Agile и опыт применения гибких методологий (Scrum, Kanban);
• Хорошие коммуникативные навыки;
• Технический бэкграунд.

  Чем предстоит заниматься

• Организацией работы в полном цикле – от pre-sale, discovery до закрытия проекта;
• Организацией работы команды: управлением составом и ролями, постановкой и распределением задач, контроль качества и сроков;
• Разработкой и организацией исполнения плана-графика;
• Планированием и контролем бюджета проекта;
• Мониторингом и контролем хода выполнения проекта;
• Управлением рисками;
• Обработкой запросов на изменения;
• Обеспечением проектной документации и формированием отчётности;
• Участие в выборе технологий и выработке архитектурных решений;
• Развитием отношений с клиентом, поиск оптимальных решений бизнес-задач.

  Условия работы:

• Пятидневный режим работы;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Возможность выбрать формат работы: офис/удаленно/гибрид;
• Официальное оформление и белая зарплата;
• ДМС с первого дня со стоматологией.

  Бонусы:

• Дополнительное профильное обучение;
• Скидки на обучение на современных обучающих платформах;
• Специальные скидки на различные формы страхования и корпоративные предложения;
• Скидки на различные кафе и рестораны;
• Корпоративные программы отдыха;
• Компенсация за использование собственной техники.

В международную фармкомпанию Sandoz требуется Market Access and Pricing Manager.   Role statement:
Lead preparation of dossier, relevant documents for Sandoz products inclusion/exclusion to/from EDL list, manages process of EDL price registration and indexation.
Leads strategic partnership projects (market access, localization, and distribution), including market screening, business case preparation, negotiations, due diligence support, internal approval.   Accountabilities:

• Drives decisions related to patient access strategy at a local level (e.g., formulate an overall strategy for market access for current and future portfolio, prepare an operation plan to include / exclude molecule to/from EDL list, follow all regulatory updates and adjust patient access plans accordingly)
• Establishes and maintains a strong professional network within the Federal /Regional and local Government authorities (MOH, FAS, RZN), Healthcare providers to anticipate and influence legislative P&R trends
• Outlines and executes pricing strategies for portfolio and pipeline molecules
• Manages strategic partnership projects with local companies including business case assessment, leading negotiations, partner selection, agreement signing
• Utilizes insights from cross-functional teams and market research to launch, develop and implement high-quality Patient Access strategic and operational plans
• Communicates relevant changes and trends in local health policy environment and Patient Access activities of new competitors to the cross-functional team
• Negotiates and conducts (& understands from commercial point of view) tender/deals with the Regional team
• Creates and work with the Region/Franchise to agree Business Cases for biosimilar pipeline

  You would be a good match for this role, if you have:

• Practical experience in (a) inclusion / exclusion of molecules to/from EDL list, and (b) price indexation process
• Network with federal / regional authorities, pharma / Gx associations and ability to gauge relevant insights to influence Sandoz market access strategy
• Detailed knowledge of reimbursement processes and commercial principles in Russia with knowledge of federal law that govern EDL molecules
• Proven ability to develop trust-based relationships with key regional stakeholders
• Proven record of strategic partnership negotiation with practical experience of assessing business cases
• Candidate will have an advantage if has financial literacy (e.g., knowledge of corporate finance, ability to compile business cases for prospective molecules)

В интернет-агрегатор BLIZKO открыта вакансия Коммерческий директор.    BLIZKO – портал товаров и услуг, где десятки тысяч компаний продают по всей стране, а миллионы людей покупают.   Чем предстоит заниматься:

• Тактическое и стратегическое планирование, управление коммерческим блоком проекта;
• Осуществление оперативной оценки результатов деятельности;
• Модернизация и оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка бюджетов и ответственность за их реализацию и управление;
• Планирование и управление продажами, управление ценовой политикой;
• Прогнозирование продаж;
• Управление рисками, обеспечение надежности и устойчивости бизнес-процессов;
• Формирование стратегии маркетинга, определение ее основных направлений в соответствии со стратегией развития компании в целом.

  Требования:

• Успешный опыт работы в должности Заместителя коммерческого директора/Коммерческого директора/Операционного директора в сферах IT, Digital, Телеком и Банковских услугах для В2В;
• Опыт изменений в управлении продажами и внедрении новых продуктов;
• Высшее экономическое, финансовое (техническое) образование;
• Сильные лидерские и коммуникативные качества;
• Знание стратегического менеджмента и бизнес - планирования;
• Успешный опыт выстраивания бизнес-процессов;
• Системное мышление;
• Опыт в IT и Digital компаниях будет преимуществом.

  Что компания предлагает:

• Официальная заработная плата (оклад + KPI+%), прозрачная система бонусов за перевыполнение планов;
• Оформление по ТК РФ в ИТ-компании;
• Бесплатная корпоративная библиотека лучших книг;
• Наставничество с момента входа в компанию до получения стабильных результатов;
• Внешнее обучение;
• Работа в комфортных условиях (оборудованное рабочее место, зоны отдыха);
• Насыщенная корпоративная жизнь;
• Официальное трудоустройство с 1 дня, (полностью "белая ЗП"); оплачиваемый отпуск, ОМС;
• График 5/2, 8-часовой рабочий день, суббота и воскресенье – выходные, возможен подбор индивидуального графика работы (8-17, 9-18, 10-19).
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами индивидуально;
• Если вакансия заинтересовала, и вы хотите узнать больше, то отправьте свое резюме и напишите в сопроводительном письме "Почему вы хотите быть частью команды Близко” и вам ответят в течение ближайшего времени.

В международную компанию-производитель медоборудования GE Healthcare требуется General Manager (Ultrasound, RCIS).    GE Healthcare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. Mission is to improve lives in the moments that matter. Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join an organization where every voice makes a difference, and every difference builds a healthier world.   Job Description Summary:

• The Ultrasound General Manager, RCIS is responsible for development and implementation of the segment strategy for market share gain & profitable franchise growth, driving Orders, SM and value creation product strategy across the zone. This role will be a key member of the zone’s leadership team, partnering with the Commercial leaders, Product GMs, Zone GMs & LCT GMs to drive customer satisfaction and business profitable growth

  Essential responsibilities:

• Accountable for all segments’ aggregate Orders, Sales, SM, OM forecast & performance both direct and indirect, price/margin portfolio governance & performance, inventory management as well as market visibility & win rate and market share performance across the zone. Through specialization, enhancing customer experience, and employee development; this role ensures one strategy, supporting customers and employees
• Responsible for strategy development for the zone, BPR development and implementation across all segments and execution of business priorities
• Build business growth opportunities that introduce new products / business model offerings, new channels and utilize new platforms that promote contemporary enhanced customer engagement (Social media, e-commerce)
• Proactively identify customer needs and accelerate value proposition & growth strategies development in coordination with global product managers with a focus on economical, clinical and workflow outcomes tailored to customers segments, Key Opinion Leaders (KOL) and Digital Opinion Leaders (DOL)
• Cross collaboration for Care Area value proposition & business model development
• Review segments, zones & LCTs plans / investments deploying resources coverage to meet financial & operational objectives & ensure customer satisfaction
• Understand and analyze market dynamics and competition to develop business opportunities and continuously work towards improving market-share across products segments, utilize key industry information and market knowledge to gain competitive advantage in marketplace
• Ensure adequate balance & capital allocation across Zones for optimal business return
• Grow IB share & retention by monetizing lifecycle focused Solutions & Programs
• Collaborate with relevant teams and design effective Value & Pricing propositions for products, final pricing decisions as per DoA (Delegation of Authority) pricing policies
• Lead & cultivate positive leadership and culture through demonstrating & championing GE Leadership behaviors, promoting horizontal teamwork & driving change
• Effectively manage commercial channels (direct & Indirect) by designing lean organizational structures supported by strong operating mechanisms
• Attract, retain and develop world-class commercial talent and motivate the team of highly experienced product, sales & applications professionals. Inspire, develop & grow an efficient & highly performing teams

  Quality Specific Goals:

• Aware of and comply with the GEHC Quality Manual, Quality Management System, Quality Management Policy, Quality Goals, and applicable laws and regulations as they apply to this job type/position
• Complete all planned Quality & Compliance training within the defined deadlines
• Identify and report any quality or compliance concerns and take immediate corrective action as required
• Knowledge and understanding of all Global Privacy and Anti-Competition Policies (including but not limited to GE Healthcare HIPPA Guidelines, NEMA Regulations, etc.) and operates within them to ensure that no company policy or US / Int’l Law is broken
• Knowledge and understanding of all Environmental Health Policies (including but not limited to GE Healthcare EHS Policies, GE Healthcare Fleet Rules, etc.) and operate within them to ensure that no company policy or US / Int’l Law is broken
• Ownership of order and configuration quality at the point of entry to ensure accuracy, configuration integrity and that all requirements are tied to documented customer inputs
• Drive continuous simplification improvement on all related processes, work instructions, and procedures to ensure ongoing standardization and simplification of the Quality Management System

  Qualifications/Requirements:

• BA/BS Degree
• Extensive sales/marketing/product leadership experience
• Successful senior level sales management, product, and/or general management experience
• Strong technical competency and understanding of the Product Portfolio
• Ability to develop and execute multiple priorities and approaches to meet objectives
• Excellent communication, influencing, and team-building skills. Must be highly skilled at written and verbal communication both inside the company and with external customers
• Ability to influence as a horizontal team player and drive change cross-functionally in a highly matrixed environment
• Healthcare/MedTech Industry experience
• Strong business acumen, financial and organizational knowledge
• Track record of growth and learning agility
• Technical competency in using financial reporting tools
• Skilled in public speaking as domain expert, in scientific congresses
• Ability to negotiate complex and strategic contracts
• Adaptable and flexible to work environment including, but not limited to, handling multiple tasks concurrently, and easily adapting to new assignments, system, tools
• Produce clear, concise, accurate written communication, clearly conveying thoughts and ideas to peers, management, and customers
• Establish and maintain positive work relationships with peers, management, and customers displaying willingness to understand diverse points of view
• Knowledge and experience of large complex sales and marketing processes
• Willingness and ability to travel within the zone on a regular basis
• Fluent in Russian and English

В транспортную компанию Magic Trans открыта вакансия Директор по автоматизации.    Magic Trans - одна из крупнейших транспортных компаний на территории России, работающая с 2006 года и демонстрирующая быстрый рост сети собственных филиалов. Компания предоставляет полный спектр услуг по перевозке грузов автомобильным транспортом.   Обязанности:

• Руководство и координация работы сотрудников отдела автоматизации.
• Руководство и управление проектами оптимизации и автоматизации бизнес-процессов в КИС (корпоративная информационная система), роль главного бизнес-аналитика и архитектора КИС, ведущее и непосредственное участие на всех этапах проектных задач ключевых проектов.
• Управление задачами на разработку и сопровождение информационных систем автоматизации предприятия на базе платформы 1С (стек текущих ИС: 1С:УТ 10.3; 1С:БП Корп 3; 1С: ЗУП 3.1, 1С:ДО3.0);
• Непрерывная приоритизация и актуализация проектных задач, эффективное планирование трудоресурсов, оценка, обоснование и обеспечение исполнения заявленных сроков.
• Реактивное и проактивное управление инцидентами и проблемами.
• Критическая оценка и анализ информационно-технических инициаций, принятие решений по выбору программных продуктов и оборудования для автоматизации бизнес-задач.
• Разработка и контроль исполнения политик\положений\регламентов, должностных инструкций, внутренней нормативной документации отдела по автоматизации.
• Организация и контроль информационно-технической поддержки бизнес-подразделений.
• Контроль трудовой дисциплины, выявление фактических компетенций, обучение и мотивация подчиненных сотрудников, наставническая работа, подбор и адаптация персонала.

  Требования:

• Высшее образование (техническое или математическое).
• Релевантный опыт работы управления отделом автоматизации/разработки от 5-и лет, прошлый опыт работы разработчиком 1С от 5-и лет - обязателен.
• Владение предметными областями оперативного, регламентированного и управленческого учета, кадрового делопроизводства и опыт их автоматизации на базе продуктов компании 1С.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Работа в крупной транспортно-логистической компании федерального уровня.
• Пятидневная рабочая неделя в офисе.
• Уровень заработной платы обсуждается.

В фармкомпанию Abbott требуется Sales Director ANI Russia & CIS.   Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. Company is always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.   Working at Abbott:
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists

  The opportunity:

• This position works out of our Russia location in ANI Division
• As the Sales Director, you’ll have the chance to lead sales channels in Division Russia & CIS region and to manage sales team

  What you`ll do:

• To develop and set up Sales Strategy
• To manager strategically all sales channels
• To lead and develop big sales team

  Required qualifications:

• 10+ years of experience covering sales in FMCG preferably with obligatory good expertise in modern trade channel or Pharma (with previous experience in FMCG), good expertise in all sales channels (distributors, e-commerce etc)
• Master's degree
• Successful sales management experience
• English – advanced both oral and written communication

Preferred qualifications:

• Critical thinking, innovation approach to business
• Successful experience with big team leading and building high performing teams

Вакансия на удаленке.   В группу компаний (агентства интернет-маркетинга) Kokoc Group требуется Руководитель отдела управления IT проектами.   Kokoc Group - группа компаний, включающая в себя более 20 агентств, сервисов и решений для эффективного развития бизнеса в интернете по всему миру.   Компания находится в поиске Руководителя отдела управления проектами в Департамент IT, которому предстоит заниматься:

• Управление командой менеджеров проектов, в том числе найм, онбординг, оценка
• Разработка и внедрение процессов управления проектами, стандартизация процессов, контроль сроков на каждом этапе
• Обучение и развитие персонала в области управления проектами, включая организацию тренингов, семинаров, курсов по управлению проектами
• Определение критериев успешности проектов и оценка их выполнения, включая определение ключевых показателей производительности (KPI) и создание отчетов о выполнении проектов
• Планирование и координация ресурсов, а также определение критических путей проектов и риск-менеджмент
• Управление проектными ресурсами, включая управление бюджетом проектов, управление командами проектов и оценку эффективности работы персонала проектного офиса
• Выстраивание стратегии и планирование развития проектного офиса, включая определение направлений развития, оценку эффективности, управление бюджетом и создание планов развития
• Обеспечение связи между разработкой продуктов и бизнес-стратегией компании, а также поддержание связи с другими подразделениями компании для достижения синергии
• Разработка и сопровождение системы управления документами проектов

  Вы отлично подходите друг другу, если у вас есть:

• Опыт управления командой менеджеров проектов и понимание процессов управления проектами
• Опыт работы в продуктовой разработке
• Знание стандартов управления проектами, таких как PMBOK или PRINCE2
• Умение определять критерии успешности проектов и оценивать выполнение проектов
• Знание методов планирования и координации ресурсов проектов
• Опыт управления бюджетом проектов и оценки эффективности работы персонала проектного офиса
• Умение разрабатывать стратегию и планы развития проектного офиса
• Знание методов управления рисками и умение выстраивать систему управления документами проектов
• Готовность к постоянному обновлению знаний и умений в области управления проектами
• Аналитические способности и умение принимать решения на основе данных

  Предлагают:

• Работу в крупнейшей группе компаний: входят в топ-5 работодателей России в области маркетинга. В составе группы более 30 компаний и уже более 800 сотрудников
• Удаленный формат работы: не имеет значения, в каком городе вы живете, при этом есть несколько офисов, их можно посещать по желанию
• Гибкое начало рабочего дня: работают с понедельника по пятницу, есть возможность выбора времени начала рабочего дня, нет жесткого контроля за графиком, главное, чтобы задачи выполнялись вовремя
• Дружную команду: ценят юмор, проводят корпоративы, организовывают клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам
• Сильную команду: будущие коллеги готовы делиться опытом, а у Вас будет возможность научиться у них новому
• Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста
• Здоровые взаимоотношения: важны честность и открытость, каждому из сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании
• Дополнительные бонусы: программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, доступ к сервису по отслеживанию здоровья, программа материальной помощи и другие различные мероприятия для сотрудников

В алкогольный холдинг BELUGA GROUP открыта вакансия Бизнес-партнер по управлению доходами.    BELUGA GROUP — крупнейшая алкогольная компания и один из главных импортеров алкоголя в России. Группе принадлежат пять производственных площадок, спиртзавод, винное хозяйство «Поместье Голубицкое», система дистрибуции и сеть магазинов «ВинЛаб».   Обязанности:

• Поиск точек роста, потенциала для оптимизации и ресурсов для увеличения прибыли
• Взаимодействие с маркетингом и продажами на предмет оценки экономической эффективности сделок
• Кооперация с финансовой службой по отчетности, планированию и контроллингу (sign off / accruals, etc)
• Анализ контрактов, юнит-экономика по продуктам, клиентам
• Участие в бюджетировании и подготовке планов и прогнозов PnL по клиентам
• Сценарный анализ, факторный анализ, fit-gap анализ
• Ежегодное прогнозирование финансового результата, формирование рекомендаций по ценообразованию для достижения целевых финансовых показателей
• Подготовка презентаций к ежемесячным собраниям
• Контроль исполнения решений
• Взаимодействие с IT по проектам автоматизации

  Требования:

• Хорошие знания экономики, в т.ч. расчет экономических показателей, факторный анализ, эластичность, PnL CF
• Профессиональное владение MS Excel, включая PQ, PP
• Приветствуется знания MS BI, DAX, SQL
• Хорошее знание бухгалтерского и управленческого учета
• Опыт работы в FMCG компаниях
• Опыт сопровождения ежемесячного цикла DMR-RMM
• Опыт успешного кросс-функционального взаимодействия с командами >20 человек
• Знание английского языка B2+

  Условия:

• График работы: будние дни, с 9.30 до 18.30(офис)
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Красивый и удобный офис в центре Москвы, в шаговой доступности от м. Полянка, м. Третьяковская, м. Кропоткинская
• Дружный коллектив, чай/кофе/фрукты в офисе
• Интересная работа среди профессионалов
• Корпоративные скидки на алкогольную продукцию
• Возможности профессионального роста
• Корпоративные программы развития талантов

  В сопроводительном письме укажите свои зарплатные ожидания.