Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Яндекс Путешествия требуется Head of International Travel B2B Partnerships, который создаст и будет возглавлять направление по продаже российского отельного инвентаря на международные рынки.   Какие задачи вас ждут:

• Разработка и исполнение стратегии: вам предстоит проанализировать рынок, определить ключевые страны и приоритетные каналы сбыта, а также разработать и реализовать план выхода на эти рынки и достижения целевых финансовых показателей
• Поиск и привлечение партнёров: нужно будет активно искать ключевых игроков на международных рынках: это крупные онлайн-платформы, туроператоры, корпоративные клиенты и агрегаторы — и устанавливать отношения с ними
• Ведение переговоров и заключение контрактов: вам предстоит вести коммерческие и продуктовые переговоры на английском языке, заключать договоры и выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные партнёрские отношения
• Запуск и развитие проектов: вы будете управлять полным циклом запуска новых партнёрств: от пилотной интеграции и тестирования гипотез до полномасштабного запуска и оптимизации процессов
• Кросс-функциональное взаимодействие: вам предстоит тесно сотрудничать с внутренними командами — продуктом, маркетингом, контентом и операционным отделом, чтобы адаптировать продукт под нужды международных клиентов и обеспечить высокий уровень сервиса

  Требования:

• Не менее трёх лет работали в сфере туризма на руководящих ролях, связанных с развитием бизнеса, партнёрствами или международной экспансией
• Самостоятельно выстраивали партнёрские отношения с B2B-клиентами или платформами
• Владеете английским языком на уровне Advanced и выше для ведения переговоров, переписки и подготовки презентаций
• Умеете работать с данными, строить финансовые модели, оценивать эффективность каналов и принимать взвешенные решения
• Успешно запускали и масштабировали сложные проекты или новые направления бизнеса
• Обладаете навыками управления командой (или кросс-функциональными проектами) и высоким уровнем самоорганизации

  Будет плюсом, если вы:

• Знаете китайский или арабский язык (будет серьёзным преимуществом)

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности

Благотворительный фонд по реабилитации детей с инвалидностью в поиске Исполнительного директора.   Обязанности:

• Оперативное управление деятельностью фонда, обеспечение исполнения стратегических задач
• Координация работы всех штатных и внештатных сотрудников, волонтёров и подрядчиков; выстраивание и формирование эффективной операционной структуры
• Планирование, подготовка и контроль исполнения годового и квартальных бюджетов; контроль финансовой дисциплины
• Контроль реализации медицинских программ и проектов: согласование клинических / логистических процедур, взаимодействие с медицинскими партнёрами и учреждениями
• Обеспечение нормативно‑правовой и контрактной прозрачности: сопровождение договоров с подрядчиками, партнёрами и поставщиками
• Разработка и внедрение операционных процедур, стандартов качества и внутренних регламентов
• Участие во взаимодействии с донорами и партнёрами на операционном уровне (подготовка коммерческих и операционных предложений)

  Требования:

• Опыт работы в НКО / медицине — не менее 3 лет
• Наличие практического опыта менеджмента в реабилитации детей с инвалидностью (например, психолого-педагогическая реабилитация)
• Наличие опыта антикризисного управления
• Опыт управления командами (не менее 5 человек)
• Опыт бюджетирования и управления ресурсами фонда / проекта; понимание финансовой отчетности НКО
• Знание нормативно‑правовой базы для благотворительных организаций
• Высшее образование (предпочтительно: менеджмент, медицина, здравоохранение, социальная работа)
• Опыт взаимодействия с государственными органами власти
• Навыки цифровой трансформации процессов (CRM для НКО, системы учёта волонтёров, автоматизация отчетности)
• Отличные коммуникативные навыки, навык переговоров с партнёрами и донорами

  Условия:

• Место работы: офис фонда (Москва), гибридный формат
• Конкурентная зарплата (обсуждается на интервью)
• Возможность влиять на стратегию фонда и масштабировать международные практики

НКО «Фонд поддержки пациентских инициатив» приглашает в команду Руководителя отдела фандрайзинга.   Обязанности:

• Разрабатывать и внедрять стратегию фандрайзинга
• Выстраивать долгосрочные партнерства с бизнесом, фондами, медиа — не просто «привлекать доноров», а создавать союзы, в которых выигрывают обе стороны
• Использовать разные виды маркетинга в фандрайзинге: контент, SMM, e-mail, посевные кампании, коллаборации, спецпроекты
• Запускать новые каналы, оптимизировать текущие, придумывать нестандартные форматы сбора и партнерских интеграций
• Считать, что за каждым мероприятием стоят конкретные цифры, а с ними и документы, договоры и отчеты

  Требования:

• Предпринимательский подход. Видите возможности — запускаете пилоты
• Опыт от 3 лет в НКО, соцпроекты, стартапы. Портфолио: частные доноры (крауд, регулярки, SMM) + B2B (спонсорство, КСО)
• Креативность и маркетинговое мышление. Умеете не только «просить», но и упаковывать. Придумываете форматы, которые хочется поддержать. Разбираетесь в разных каналах продвижения и тестируете гипотезы
• Системное мышление. Строите воронки, работаете с OKR, декомпозируете цели, смотрите в дашборды и прогнозы
• Управленческие навыки. Ставите KPI себе и команде
• Целеустремленность. Доводите сделки до конца. Отказ — не финал, а этап воронки
• Публичность. Умеете и готовы выступать на конференциях и форумах

  Условия:

• Оклад 120 000 ₽ (до вычета налогов)
• Процент от вновь привлеченных средств
• Годовой бонус по итогам работы фонда
• Развитие: обучение, семинары, курсы от фонда
• Развитие личного бренда: участие в качестве спикера на мероприятиях
• Поддержка: возможность получать юридические консультации по личным вопросам
• Минимум бюрократии, максимум доверия

В бренд косметики MIXIT ищут талантливого и креативного Бренд-менеджера.   Если вы разбираетесь в трендах рынка, являетесь экспертом, обладаете опытом в управлении брендами, страстью к маркетингу и желанием стать частью амбициозной команды — эта позиция для вас!   Чем предстоит заниматься:

• Разработка маркетинговой стратегии
• Анализ конкурентной среды
• Разработка коммуникационной стратегии
• Разработка пакета промо-материалов
• Участие в разработке ассортиментной стратегии
• Поиск и контроль необходимых подрядчиков
• Разработка активаций мероприятий вверенного бренда
• Координация запусков промо-акций
• Создание бренд-материалов по продукту
• Запуск нового продукта

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы в аналогичной роли не менее 2-х лет
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент или смежное)
• Опыт работы в сфере FMCG
• Лидирование НПД-процесса
• Сильные навыки управления проектами и ответственность
• Хорошие коммуникативные и презентационные навыки

  Компания предлагает:

• Динамично развивающийся бизнес с разными продуктовыми категориями, яркими брендами, собственным производством и розничной сетью
• Возможен гибридный режим работы
• Материальная помощь к знаменательным событиям
• Реферальная программа и премии за "Приведи друга"
• Скидки на корпоративную продукцию
• Молодой и амбициозный коллектив

В логистическую компанию Magic Trans Global требуется Заместитель главного бухгалтера.   Magic Trans Global осуществляет перевозки в Россию из стран Азии, Европы, Африки, Южной и Северной Америки, Австралии. Для перевозки грузов используются различные виды транспорта, что позволяет компании предоставлять оптимальные сроки доставки по самым выгодным ценам.    Обязанности:

• Ведение бухгалтерии ОСНО + УСН 
• Сдача отчетности
• Квартальные отчеты
• Расчет заработной платы

  Требования:

• Знание законодательства по налогам и сборам, ОСНО + УСН
• Высшее образование
• Грамотная устная/письменная речь
• Опыт работы от 3 лет
• Свободное владение ПК, 1С 8.3

  Условия:

• Работа в стабильной компании, Федерального масштаба
• График 5/2 с 9.00 до 18.00 или с 8:00 до 17:00
• Оформление по ТК
• Заработная плата: 120.000 руб.
• Корпоративные праздники
• Подарки сотрудникам к праздникам
• Оборудованное рабочее место, в комфортном офисе
• Отличный микроклимат в коллективе
• Свободные парковочные места на территории

В сервис бронирования экскурсий Sputnik8 требуется HR BP.   Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Помогают путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Сейчас в команду ищут HR BP, который будет напрямую влиять на развитие HR-процессов, предлагать и реализовывать свои идеи.   Что нужно будет делать:

• Вести и улучшать процесс онбординга новых сотрудников
• Заниматься развитием: помогать в составлении ИПР и участвовать в разработке матриц компетенций сотрудников
• Проводить Performance review
• Выстраивать доверительные отношения с лидами, помогать в принятии решений
• Отслеживать самочувствие команды: проводить 1 на 1, собирать фидбек
• Проводить исследования и опросы в компании, обрабатывать данные и принимать решения на их основе
• Работать над улучшением HR-процессов компании с применением различных метрик, внедрять лучшие практики

  Что ждут от кандидата:

• Опыт в роли HR BP от 2-х лет в IT или около IT-сфере
• Готовность оунерить HR-процессы
• Умение находить индивидуальный подход к каждому сотруднику
• Системность и умение принимать решения основываясь на аналитике
• Готовность предлагать новые идеи и доводить их до реализации

  Что предлагают:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляют необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачивают курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуют с командой разные кухни мира на обедах, поддерживают местные бренды
• Дважды за зиму выезжают работать в тёплые страны
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт

  Этапы общения:

• Звонок с рекрутером (25-30 минут)
• Hard skills интервью (1 час)
• Soft skills интервью (1 час)
• Cultural Fit (40 минут)

В логистическую компанию Magic Trans Global требуется Руководитель отдела продаж (международные перевозки, ВЭД).   Magic Trans Global осуществляет перевозки в Россию из стран Азии, Европы, Африки, Южной и Северной Америки, Австралии. Для перевозки грузов используются различные виды транспорта, что позволяет компании предоставлять оптимальные сроки доставки по самым выгодным ценам.    Ожидания от кандидата:

• Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3 лет (FTL, LTL, FCL; авто, авиа, ЖД, море; аутсорсинг ВЭД)
• Опыт на позиции руководителя отдела продаж от 5 лет
• Успешный опыт управление командой от 3 человек
• Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — предпочтительно)
• Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей
• Понимание как складывается стоимость и разница между маржой и выручкой/оборотом
• Умение декомпозировать цели и строить планы
• Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»)
• Говорите цифрами, а не общими фразами
• Умеете ставить задачи и спрашивать
• Инициативны, приходите с идеями, а не только с проблемами
• Готовы брать ответственность за результат

  Чем предстоит заниматься:

• Удерживать и развивать систему продаж: воронка, конверсии, аналитика
• Организация, контроль и обеспечение достижения результатов менеджерами
• Обучать, наставлять, проводить планерки, вести команду за собой
• Управлять структурой, мотивацией и нагрузкой на отдел для достижения целей
• Планирование продаж, развития, реанимации и удержания
• Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени)
• Работа с холодными продажами + подключаться к входящему трафику от маркетинга

  Компания предлагает:

• Работу в комфортном офисе ул. Льва Толстого м. Парк культуры
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Оформление по трудовому договору (ТК РФ)
• Заработная плата: оклад оговаривается при личной встрече (будет зависеть от ваших компетенций), премия квартальная и годовая, где совокупно получается средний уровень дохода от 300 000 рублей при выполнении плана
• Отсутствие бюрократии, быстрые решения, прямой доступ к директору
• Обучение за счет компании (курсы, конференции)
• Возможность роста до коммерческого директора при результатах и готовности расти
• Сплоченный дружный коллектив с хорошим микроклиматом

В очень классный финтех-проект с амбициозными задачами требуется Chief Commercial Officer.   Требования:

• Рассматривают кандидатов только с опытом в финтехе или диджитал-банках.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В очень классный финтех-проект с амбициозными задачами требуется Chief Operating Officer.   Требования:

• Рассматривают кандидатов только с опытом в финтехе или диджитал-банках.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В Kaspersky Lab требуется Professional Services Project Manager.   Что предстоит делать:

• Развивать и сопровождать сервис XDR/SIEM и его инфраструктуру, обеспечивая стабильность, производительность и масштабируемость
• Совместно с клиентом согласовывать план развития сервиса: ожидания и приоритеты клиента; текущие возможности решения; будущий product roadmap XDR
• Совместное с клиентом управлять изменениями в сервисе XDR/SIEM, учитывая влияние на инфраструктуру: подключение новых источников/сенсоров, рост потока событий и нагрузок, изменения правил нормализации/корреляции, изменение сроков хранения и политик; оценка рисков и влияния, планирование работ/окон, согласование с клиентом, контроль внедрения и пост-проверки
• Формировать и вести план регулярного обслуживания и проактивной профилактики рисков эксплуатации (capacity-планирование, контроль деградаций, регулярные проверки интеграций, рекомендации по hardening настройкам)
• Лично подключаться к разбору инцидентов и координировать восстановление сервиса при сбоях (до полного восстановления и фиксации корректирующих действий)
• Регулярно взаимодействовать с продуктовой командой и разработкой XDR/SIEM: передавать обратную связь клиента, инициировать улучшения, сопровождать устранение дефектов и RCA по сбоям/инцидентам

  Что требуется: Навык кросс-функционального взаимодействия: выстраивать работу «в одной связке» с разработкой, продуктовой командой, SOC, технической поддержкой, Professional Services, интегратором в рамках субподряда Опыт эксплуатации и администрирования высоконагруженных инсталляций SIEM/IRP/SOAR (EPS>50 000), включая мониторинг, тюнинг, интеграции, troubleshooting, планирование и оптимизация нагрузки Практический опыт управления изменениями в продуктиве, проведение работ в согласованные окна, контроль влияния и пост-проверки Опыт работ по установке и настройке SIEM систем (KUMA, ArcSight, MaxPatrol SIEM, Qradar), включая:

• Разработку и доработку правил корреляции;
• Разработку парсеров;
• Разработку отчётов;
• Настройку дашбордов.

Участие в как минимум 3 завершенных проектах в области внедрения и / или доработки систем класса SIEM; Опыт работы 3 года в сфере информационной безопасности; Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения технической документации.