Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В цифровой бутик ноутбуков Artefact требуется Руководитель B2B продаж, который возьмёт на себя развитие B2B продаж и будет курировать это направление.   Зона влияния:

• Разработка и реализация стратегии B2B-продаж (коротко- и долгосрочной).
• Управление полным циклом B2B-сделок: от лидогенерации и переговоров до закрытия и сопровождения ключевых клиентов.
• Выстраивание и масштабирование воронки продаж, повышение конверсий на всех этапах.
• Переговоры с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами, защита коммерческих условий.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, повышение LTV и уровня удовлетворённости.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей корпоративных клиентов, поиск новых точек роста.
• Взаимодействие с продуктом, маркетингом, закупками, логистикой и сервисом для достижения общих целей.
• Контроль выполнения планов продаж, прогнозирование и отчётность.
• Оптимизация процессов B2B-продаж, внедрение инструментов автоматизации (CRM, аналитика).
• Поддержание сильной репутации компании на B2B-рынке.

  Пожелания к кандидату:

• Имеете опыт управления B2B-продажами и командой (или уверенно готовы к следующему шагу).
• Понимаете специфику корпоративных клиентов, длинных сделок и сложных переговоров.
• Умеете строить и масштабировать системные продажи, а не только продавать «вручную».
• Хотите влиять на результат бизнеса и брать ответственность за цифры.
• Стратегически мыслите, но при этом умеете погружаться в операционку.
• Инициативны: предлагаете улучшения, гипотезы и доводите их до результата.
• Самоорганизованы, умеете ставить цели, приоритизировать и держать фокус.
• Имеете здоровые амбиции и энергию развивать направление и команду.
• Спокойно работаете с вызовами, неопределённостью и сложными клиентскими кейсами.
• Командный игрок: умеете вдохновлять, поддерживать и развивать людей.
• Уважаете договорённости, цените прозрачность и держите слово перед клиентами и командой.

Компания предлагает:

• Выплаты по верху рынка — оклад, премии, бонусы.
• Прозрачную, честную и гибкую систему мотивации.
• Полную поддержку в процессе адаптации и инициативах.
• Дальнейшее обучение, курсы и корпоративную библиотеку.
• Возможности карьерного роста с четкой дорожной картой.
• Мощную рабочую станцию и удобную эргономичную мебель.
• Комфортный офис м. Автозаводская.
• Бонусы при решении сложных задач, участии в ключевых проектах.
• Полное юридическое оформление сотрудничества ( ТД, ИП, СЗ, ГПХ ).

  Этапы отбора:

• Первичное видео-интервью в ЯТ/Meet/Zoom (15-20 мин).
• Продуктовое интервью на знание производителей, моделей, параметров.
  
  

Откликнуться с сопроводительным письмом.

В IT-платформу Teachbase ищут Финансового менеджера, который станет ключевым партнером для бизнеса: будет глубоко погружаться в операционные процессы, обеспечивать финансовую дисциплину, помогать руководителям принимать взвешенные решения и двигать компанию вперед.    Teachbase – единое решение для запуска обучения. Помогают компаниям делать удобным, технологичным и эффективным процесс развития. Основной продукт – это lms-платформа для запуска обучения сотрудников, партнеров, клиентов, студентов и не только. На платформе есть конструктор курсов и тестов, инструменты автоматизации и оценки эффективности обучения. Также есть мобильное приложение, где можно учиться без интернета.  
Основные задачи: Финансовый контроль и эффективность:

• Контроль исполнения бюджета, инициирование корректировок, обеспечение прозрачности P&L по направлениям.
• Контроль рентабельности бизнес-юнитов, ежемесячная и квартальная аналитика, инициативный поиск точек роста.
• Автоматизация процессов финансового блока, внедрение ERP и поиск подходящих подрядчиков.
• Постоянный поиск неэффективности в процессах и расходах, подготовка рекомендаций и сценариев экономии/роста.
• Контроль финансов в командах: согласование изменений в рамках бюджета.

Инвестиции и финмодели:

• Работа с фондами и инвестиционными проектами в рамках аудита.
• Построение финансовых моделей, юнит-экономики, оценка проектов и направлений.
• Подготовка материалов для принятия решений, защита проектов перед руководством.

  Ожидаемые результаты:

• Регулярная отчетность по бизнес-юнитам, прозрачная рентабельность.
• Инициативные предложения по улучшению экономики компании.
• Автоматизированные процессы и повышенная скорость принятия решений.

  Требования: 

• Опыт работы финансовым менеджером от 5 лет (опыт в ИТ-компании будет преимуществом).
• Экспертиза в бюджетировании, финансовом моделировании, аналитике и unit-экономике.
• Опыт построения систем управленческой отчетности и финансового контроля.
• Экономическое или математическое образование.
• Предпринимательское мышление: готовность предлагать альтернативы, улучшения, сценарии.
• Сильные коммуникативные навыки: умение аргументированно убеждать и доносить позицию.
• Ответственность и надежность: умение держать обязательства и процессы под контролем.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет, белая заработная плата.
• Работа в аккредитованной IT компании.
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 либо с 10:00 до 19:00.
• Гибридный формат работы или полная удаленка (офис Москва, м. Парк культуры).
• Прямое взаимодействие с фаундерами и менеджерами, участие в ключевых управленческих решениях.
• Минимальная бюрократия и быстрое принятие решений.
• Возможность реализовать собственные идеи и подходы.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

IT-компания Verme приглашает в команду Директора по развитию Uber-платформы для привлечения самозанятых исполнителей по всей России Моя Смена.    Чем нужно будет заниматься:

• Операционное закрытие смен (ежемесячный план);
• Управление закрытием конкурсных смен (ручное закрытие и автоматизация);
• Запуск новых клиентов;
• Операционное сопровождение малого и среднего бизнеса;
• Запуск партнерской программы (аутстаф);
• Запуск проекта по привлечению нерезидентов для повышения SLA.

  Пожелания к кандидату:

• Успешный опыт привлечения исполнителей на массовом рынке, подтверждённый реальными кейсами;
• Опыт запуска и масштабирования бизнеса, проектов в новых регионах;
• Успешный опыт запуска и масштабирования клиентов/проектов;
• Опыт выстраивания процессов;
• Знания KPI метрик контактного центра;
• Умение управлять SLA, Retention, конверсия, LTV(реальные кейсы);
• Опыт запуска, настройки CRM систем, чат ботов, телефонии;
• Знание подходов привлечения исполнителей на массовом рынке;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Клиентоориентированность;
• Стрессоустойчивость;
• Опыт работы с мобильными платформами сервисов такси, самозанятых, аутсорсом будет преимуществом.

В IT-компании Verme открыта вакансия Финансового директора.    Чем нужно будет заниматься:

• Формирование финансовой стратегии группы компаний, включая долгосрочные модели и оптимизацию структуры затрат;
• Создание и развитие системы финансовой политики, регламентов и внутреннего контроля;
• Ведение и консолидация P&L по группе компаний и отдельным юридическим лицам;
• Разработка, защита и исполнение финансовых планов по направлениям (IT-продукт, консалтинг, поддержка);
• Формирование и актуализация юнит-экономики продуктов и проектов (B2B и B2C);
• Прогнозирование ключевых финансовых показателей: квартал/год, а также долгосрочные модели роста;
• Контроль и анализ исполнения бюджет доходов и расходов и бюджет движения денежных средств; подготовка корректирующих мероприятий;
• Организация и контроль ведения учёта по РСБУ и МСФО;
• Формирование управленческой и финансовой отчётности в установленные сроки;
• Обеспечение прозрачности налогового планирования;
• Подготовка и сопровождение внешних аудитов, участие в процедурах due diligence (анализ финансового, налогового, юридического, технического и управленческого состояния объекта, что помогает принять обоснованное инвестиционное решение);
• Анализ финансовых и операционных рисков, разработка мероприятий по их снижению;
• Оценка эффективности бизнес-направлений, оптимизация структуры затрат;
• Участие в инвестиционных проектах: оценка, расчёт окупаемости, поддержка принятия решений;
• Представление финансовых результатов исполнительному директору и собственникам;
• Взаимодействие с банками, инвесторами, аудиторами, консультантами;
• Участие в стратегических проектах развития компании и продуктовых инициатив;
• Руководство финансовой службой и бухгалтерией: постановка целей, распределение задач, развитие команды.
• Обеспечение высокого качества работы команды: контроль сроков, точности данных и соблюдения регламентов;
• Развитие компетенций сотрудников, внедрение лучших практик в управлении финансами;
• Настройка системы взаимодействия с другими подразделениями (IT-разработка, консалтинг, поддержка клиентов, продажи, HR, маркетинг и тп).

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (финансы, экономика, менеджмент);
• Желательно наличие профессиональных сертификатов: ACCA, CPA, CIMA (как плюс);
• Опыт работы финансовым директором или руководителем финансовой функции в компаниях с выручкой от 500 млн руб.;
• Опыт в секторах Retail, IT-разработка, консалтинг обязателен;
• Опыт работы в мульти-бизнесовой структуре или группе компаний - как преимущество;
• Глубокие знания финансового моделирования, построения юнит-экономики и управленческой отчётности;
• Отличное понимание МСФО и РСБУ, опыт подготовки отчётности;
• Владение инструментами анализа: Excel, BI-системы, финансовые планировщики;
• Опыт постановки и автоматизации финансовых процессов;
• Стратегическое мышление, системность, высокая степень ответственности;
• Сильные управленческие навыки, умение развивать команду;
• Готовность работать в динамичной среде технологического бизнеса;
• Навыки убеждения, способность аргументированно защищать финансовые решения.

В алкогольный холдинг ROUST требуется Проектный менеджер (EDI/ЭДО).   Алкогольный холдинг Руст - один из крупнейших в Центральной и Восточной Европе интегрированный производитель и дистрибутор алкогольных напитков.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития ЭДО в соответствии с бизнес-целями компании: сбор требований, анализ процессов, формирование плана, бюджета и ресурсов.
• Управление всем жизненным циклом проектов по ЭДО: подготовка ТЗ, оценка рисков, изменение управления, контроль качества.
• Анализ рынка решений ЭДО, выявление новых возможностей и технологий.
• Определение приоритетных направлений развития системы ЭДО.
• Инициация и реализация проектов по расширению функциональности ЭДО.
• Интеграция системы ЭДО с другими информационными системами компании (СЭД, ERP, SAP, 1С УПП и т.д.).
• Управление процессом внедрения изменений и новых функций системы.
• Анализ существующих бизнес-процессов и выявление возможностей для их оптимизации с помощью ЭДО.
• Разработка и внедрение регламентов и процедур, связанных с электронным документооборотом.
• Оценка экономической эффективности внедрения новых процессов и проектов ЭДО
• Организация обучения пользователей новым возможностям ЭДО.
• Обеспечение поддержки пользователей при работе с системой ЭДО.
• Разработка и актуализация обучающих материалов и инструкций.
• Поиск, оценка и выбор поставщиков решений ЭДО.
• Ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров.
• Контроль качества предоставляемых поставщиками услуг и решений (Сбер Корус, Контур)
• Мониторинг эффективности использования системы ЭДО, оперативное выявление и устранение ошибок
• Подготовка отчетов и статусов о результатах развития ЭДО для руководства
• Обеспечение соответствия системы ЭДО законодательным требованиям и нормам в области электронного документооборота и электронной подписи.
• Мониторинг изменений в законодательстве и своевременное внесение необходимых изменений в систему ЭДО.

  Требования:

• Образование: высшее техническое или экономическое/финансовое; желательно профильная специализация в области информационных технологий, управления проектами, экономики цифровых услуг.
• Опыт работы: 3–5 лет в управлении ИТ-проектами, предпочтительно в проектах ЭДО, BPM, интеграциях систем документооборота.
• Успешный опыт самостоятельного внедрения и развития ЭДО в компании
• Опыт работы с EDI/ЭДО от 2 лет (обязательно практический опыт подключения контрагентов и решения реальных инцидентов).
• Глубокое знание форматов: (EDIFACT и/или XML), приказ ФНС 820 (ЭУПД, УКД).
• Опыт работы с кодами маркировки Честный Знак в EDI-документах.
• Уверенное чтение и правка XML, понимание XSD (или готовность быстро освоить).
• Опыт работы хотя бы с одной из платформ: Сбер КОРУС (Коннектор), Контур.Диадок
• Понимание работы электронных подписей (КЭП), сертификатов.
• Опыт управление командой, умение работать в условиях ограничений

  Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Белая зарплата, выплата дважды в месяц, без задержек.
• Территориально м. Новопеределкино.

В Алкогольную Сибирскую группу ищут Бренд-менеджера (Siberian Express).   Алкогольная Сибирская Группа — одна из ТОП-3 крупнейших алкогольных компаний России. Портфель — легендарные бренды: «Пять Озёр», «Белая Берёзка», «Хаски», и флагман супер-премиум сегмента — Siberian Express. В команду ищут бренд-менеджера для ключевого супер-премиального бренда Siberian Express. Вы будете включаться в сформированную команду бренд-менеджеров, где каждый — часть стратегии. Это идеальная возможность начать карьеру в супер-премиум сегменте у лидера рынка.   Ваши задачи

• Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии (ATL/BTL, Trade, Digital)
• Поддержка создания креативов, POSM, промо-материалов
• Организация мероприятий: презентации, выставки, коллаборации
• Работа с агентствами (креатив, digital, production) — контроль сроков, бюджета, качества
• Подготовка отчётов, анализ эффективности, контроль бюджета
• Взаимодействие с продажами, дизайном, финансы, закупками

  Обязательно:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, реклама, бизнес)
• Опыт от 3 лет в FMCG, алкогольной индустрии или премиум-сегментах (fashion, beauty, авто и др.)
• Понимание полного цикла маркетинга
• Уверенный опыт работы с агентствами и digital-инструментами
• Навыки анализа, структурного мышления, коммуникации
• Уверенное владение Excel, PowerPoint
• Готовность к росту, инициативность, ответственность

  Будет значительным преимуществом:

• Знание английского языка на уровне чтения профессиональной литературы и коммуникации

  Компания предлагает:

• Масштаб и влияние: Работу с ключевым супер-премиальным брендом компании-лидера
• Развитие в ТОП-3: Погружение в лучшие отраслевые практики, работу по международным стандартам и карьерный рост среди сильнейших экспертов рынка
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Конкурентная заработная плата
• Полный соцпакет и ДМС, действующее с первого рабочего дня
• Современный офис в Москва-Сити (башня «Империя») на 30-м этаже с панорамным видом
• Гибридный график работы
• Корпоративные скидки от партнеров

Алкогольная компания Балчуг Менеджмент ищет в свою команду Регионального менеджера – сотрудника, отвечающего за развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории.   Компания является лидерами в сфере крепкого алкоголя и эксклюзивным представителем продукции Саранского Ликеро-Водочного завода, который входит в топ-10 производителей крепких алкогольных напитков на территории РФ.   Основные задачи: Стратегическое управление продажами:

• Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах;
• Выполнение планов продаж и прихода ДС;
• Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
• Построение ценообразования на вверенной территории;
• Знание рынка во всех каналах продаж (опт, сети, розница, HoReCa): глубокое понимание особенностей рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов;
• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.

Ценообразование и финансовый контроль:

• Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
• Контроль за эффективным использованием маркетингового бюджета для достижения поставленных целей;
• Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по снижению дебиторской задолженности.

Отчетность и аналитика:

• Предоставление установленной в компании отчетности: подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.

Взаимодействие с топ-менеджментом:

• переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.​​​​​​

  Требования:

• Опыт работы от 2-х лет на аналогичной позиции (обязательно на рынке FMCG, приоритет-алкоголь);
• Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на следующих позициях: региональный менеджер, дивизиональный менеджер, руководитель отдела;
• Опыт построения личного контракта с дистрибьюторами;
• Наличие высшего образования;
• Опыт управления территориальными менеджерами;
• Опыт взаимодействия с сотрудниками в функциональном подчинении (КАМ, трейд-маркетолог);
• Умение оценивать рентабельность предлагаемых проектов;
• Финансовая ориентированность (финансовая мотивация через систему KPI);
• Желание интегрировать опыт коллег для достижения целей;
• Наличие рекомендаций от предыдущего работодателя приветствуется.

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной российской компании c регулярным доходом (2 раза в месяц);
• Офисный формат работы 5/2, график работы с 09:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные, страховой стаж);
• Ежегодная индексация заработной платы;
• ДМС бизнес–класса со стоматологией (после испытательного срока);
• Светлый современный офис класса «А» с панорамным видом, расположенный в премиальном деловом квартале (м. Тульская/м. Нагатинская/МЦК Верхние Котлы);
• Компенсация проезда;
• Подарки сотрудникам и их детям на Новый год и гендерные праздники;
• Комфортное помещение для приема пищи (холодильник, микроволновка, кофемашина и пр.);
• Чай-кофе, молоко, сахар – неограниченно;
• Возможность продвигать качественный продукт, входящий в ТОП-10 производителей РФ;
• Возможность работать в активно развивающейся компании с выстроенными бизнес-процессами;
• Работа в сплоченной команде, ориентированной на сотрудничество и достижение результата (30% сотрудников работают более 5 лет);
• Вакансия офисная, график работы 5/2, удаленный или гибридный формат работы не предусмотрен.

Вакансия на удалёнке.   В компанию-производитель алкогольных напитков Питейный дом требуется Руководитель отдела маркетинга.   Чем придется заниматься:

• Формированием единого и узнаваемого имиджа компании и составлением перспективных и текущих планов реализации продукции;
• Разработкой дизайна внешнего вида продукции и рекламных проектов;
• Разработкой и реализация стратегии развития бренда, управлением маркетинговыми кампаниями, анализом рынка и конкурентов;
• Проведением исследований рынка и составлением аналитических отчетов продаж на ежемесячной основе;
• Управлением отделом маркетинга.

  Какими навыками вы должны обладать:

• Высшее образование (Экономика, Маркетинг, PR);
• Обязательно иметь опыт работы не менее 3-х лет в должности руководителя подразделения по маркетингу в алкогольной компании;
• Знание маркетинговых инструментов проведения исследований;
• Знание способов сегментации клиентов и способов разработки клиентских предложений;
• Аналитический склад ума и навыки составления аналитических отчетов.

  Что компания может вам предложить:

• График работы 5/2 (возможен удаленный формат работы)
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Социальный пакет;
• Возмещение командировочных расходов;
• Окончательный размер заработной платы будет обсуждаться с финальным кандидатом.

  В портфолио к резюме предоставьте ваши успешные проекты дизайна этикеток для алкогольной продукции.

В алкогольную группу АЛВИСА требуется Руководитель отдела мерчендайзинга.   Группа компаний АЛВИСА - лидер алкогольного рынка в категории вина, вермута, коньяка в России (торговые марки: "Старейшина", "Киновский", "Монастырская трапеза", "Gusto", "Delasy", "Glen Eagles", "Nucky Thompson").   Обязанности:

• Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров по МО (еженедельные аудиты по МО)
• Составление пошагового плана развития зоны ответственности по сетям (ФТС) с четким определением сроков и отчетностью по промежуточным итогам
• Разработка, согласование четких и понятных целей, задач для отдела. Контроль их проведения
• Создание методологии и «рычагов» для выполнения поставленных задач
• Взаимодействие с менеджерами сетей в компании. Создание коммуникации отдела продаж с отделом мерчендайзинга
• Внедрение и контроль соблюдение действующих Стандартов компании в команде

  Требования:

• Опыт работы в продажах на позициях: TSM, RM, KAE
• Умение оцифровать результаты выполнения задач, навыки работы с аналитикой
• Опыт формирования команды и эффективного управления
• Умение анализировать ситуацию на рынке, оперативно реагировать на изменения
• Опыт успешных реализаций мотивационных программ

  Условия:

• Официальное трудоустройство
• Стабильная, белая заработная плата (оклад+ бонус). Уровень дохода обсудим на первичном созвоне
• График работы 5\2, гибкое начало рабочего дня
• Материальная поддержка сотрудников в особых ситуациях; подарки детям
• Скидки и бенефиты от партнеров
• Корпоративная мобильная связь
• Корпоративные активности (волейбол, футбол)
• Участие в ежегодных корпоративных мероприятиях
• Амбициозные задачи. Возможность карьерного роста
• Офис компании: Москва, ул. Киевская 7, ст. м. Киевская (шаговая доступность)

  Откликнуться с резюме.

В IT-компанию Verme ищут Руководителя отдела продаж.    Чем нужно будет заниматься:

• Разработка и внедрение стратегии продаж IT-продуктов для розничных сетей, распределительных центров и производств;
• Работа с новыми клиентами;
• Управление и мотивация команды продаж для достижения и превышения целей по продажам;
• Исследование рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и развития бизнеса, тестирование новых гипотез;
• Установление и поддержание стратегических партнерств с ключевыми клиентами;
• Мониторинг и анализ продаж, разработка отчетов о производительности и предоставление рекомендаций для улучшения результатов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в продажах IT-продуктов, предпочтительно в области ритейла или смежных с ней отраслях;
• Успешный опыт управления командой продаж и достижения выдающихся результатов;
• Готовность к активной работе и стремление к достижению результатов;
• Высокий уровень коммуникабельности и навыки ведения переговоров;
• Способность к аналитическому мышлению и стратегическому планированию;
• Знание рынка розничной торговли и опыт работы с клиентами в этой области будет являться преимуществом.