Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию VisionLabs требуется Директор по развитию бизнеса в странах Африки.   Компания VisionLabs является одним из лидеров рынка в области компьютерного зрения и машинного обучения, продукты представлены более, чем в 40 странах. Уже более 6 лет активно присутствуют на международном рынке, в частности развивают бизнес в Африканских странах.    Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение плановых показателей по объёму продаж и маржинальной прибыли на закреплённой территории;
• Формирование и реализация стратегии развития бизнеса на рынках стран Африки;
• Управление региональной командой (подбор, адаптация, развитие сотрудников, а также постановка задач, мотивация, контроль KPI и пр.);
• Развитие клиентской и партнерской сети, ведение переговоров и личное участие в работе с ключевыми партнерами;
• Проведение анализа рынка, конкурентов, точек роста для развития компании на вверенной территории;
• Управление региональным бюджетом, контроль за расходами и обеспечение управленческой отчетности.

  Необходимые опыт и знания:

• Опыт управления региональными продажами от 5 лет (из них 3+ года на позиции РОПа / Рег. директора);
• Опыт развития бизнеса на международных рынках: опыт работы со странами Африки будет существенным преимуществом;
• Опыт работы в области ИИ, биометрии, видеоаналитики и ИТ-проектов;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам от 5 человек;
• Практический опыт работы с бюджетированием, CRM-системами и коммерческой аналитикой;
• Английский — Upper-intermediate (B2) и выше. Знание французского и/или арабского будет преимуществом.
• Готовность к регулярным командировкам.

  Готовы предложить:

• Высокий уровень дохода и премирование по финансовым результатам работы;
• Соблюдение ТК, белая заработная плата;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
• ДМС и другие приятные дополнения;
• Возможен гибридный график или работа в комфортном офисе рядом с м. Курская, Чкаловская;
• Перспективные продукты и огромное количество амбициозных и интересных задач.

В IT-компанию требуется Коммерческий директор.   Ключевая цель роли: построение прибыльного P&L направления электронной коммерции, развитие диверсифицированной системы продаж и создание бесшовного клиентского опыта — от первого взаимодействия с продуктом до покупки, доставки и последующего использования.   Основные задачи: Стратегия и P&L:

• Разработка и реализация стратегии развития онлайн- и офлайн-продаж.
• Полная ответственность за выручку, бюджет, маржинальность и эффективность коммерческих каналов.
• Формирование и развитие сбалансированного портфеля каналов продаж.

E-commerce и маркетплейсы:

• Масштабирование продаж через крупнейшие российские маркетплейсы, специализированные онлайн-площадки и собственные digital-каналы.
• Управление ассортиментными матрицами, ценообразованием, промоактивностями и товарными остатками.
• Автоматизация и повышение эффективности операционного управления e-commerce.
• Оптимизация представленности товаров, коммерческих показателей и эффективности рекламного инвентаря площадок.

Продуктовая синергия:

• Тесное взаимодействие с продуктовой функцией на всех этапах жизненного цикла продуктов.
• Синхронизация коммерческой стратегии с продуктовым развитием, ассортиментом и рыночным позиционированием.

Управление командой:

• Формирование и развитие коммерческого блока.
• Постановка целей, управление эффективностью и развитие команды.
• Создание культуры ответственности за коммерческий результат и выполнение плановых показателей.

  Требования:

• От 5 лет опыта работы на руководящих позициях в B2B и/или B2C в ИТ компаниях с сильной экспертизой в e-commerce.
• Подтвержденный опыт работы в крепнейщих ИТ компаниях.
• Опыт продаж ИТ B2C-продуктов —  через B2B-каналы: дистрибьюторов, интеграторов, корпоративных клиентов, гостиничные сети, девелоперов и других партнеров.
• Глубокое понимание принципов работы крупнейших российских розничных сетей и маркетплейсов, включая механику ранжирования, продвижения, рекламные инструменты и коммерческие модели.
• Уверенное владение инструментами веб- и мобильной аналитики, опыт построения dashboard'ов и систем аналитики для контроля коммерческих показателей.
• Умение выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом, логистикой, продуктовой и другими смежными функциями.
• Сильные лидерские компетенции.
• Способность работать в среде быстрых экспериментов и итераций (Agile).
• Высокая техническая и digital-грамотность.

  Будет преимуществом:

• Опыт работы в компаниях, где потребительский продукт успешно масштабировался в B2B-сегмент.
• Опыт работы в организациях с высокой культурой выполнения коммерческих планов — крупных дистрибьюторских, технологических или других компаниях с развитой системой проектных продаж.
• Понимание того, как адаптировать стандартное B2C-решение под требования корпоративных клиентов: коммерческая модель и ценообразование, упаковка предложения, условия поставки, сервисная модель и необходимые минимальные кастомизации.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В российскую производственную компанию-производитель БАДов, витаминов и спортивного питания ищут Финансового директора.   Ключевые требования:

• Опыт работы в роли финансового директора не менее 5 лет;
• Опыт работы в фарм. или FMCG-бизнесе (обязательный опыт работы с производством);
• Отличные переговорные и коммуникативные навыки, умение вести переговоры, стрессоустойчивость.

  Обязанности:

• Управление финансовым департаментом;
• Управленческий учет и отчетность;
• Контроллинг и аналитика;
• Планирование и бюджетирование;
• Финансовое сопровождение и анализ реализации проектов;
• Управление оборотным капиталом;
• Налоговое планирование.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

Торгово-производственная компания в поиске Коммерческого директора.   Обязанности:

• Управление системой продаж направления федеральные сети;
• Обеспечение выполнения плана продаж, увеличения оборота;
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Подготовка и проведение переговорных кампаний с федеральными/локальными сетями;
• Разработка и реализация программ продвижения в сетях, анализ их эффективности;
• Работа по расширению продуктового ассортимента на полках;
• Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников.

  Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга;
• Обязателен опыт работы с федеральными сетями в сфере продаж продуктов питания (идеально - снеки, фитнес-батончики, кондитерские изделия) не менее 3 лет;
• Умение вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей.

  Условия:

• Функциональное подчинение собственнику;
• Доход от 12 млн в год. ЗП+ KPI + годовой бонус (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально);
• Офис в Москве, производство в регионе.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В IT-компанию Extyl требуется Project Manager со знанием платформы ЦФТ для выполнения проектных задач по модели аутстафф (подключение специалиста в команду заказчика).   Компания предлагает:

• Полная занятость, удаленный формат работы, график работы 5/2

  Требования:

• Опыт работы с ЦФТ (знание архитектуры, структуры данных, логики ядра)
• Понимание банковских продуктов (кредитные продукты, регламентированная отчетность)

  Задачи:

• Миграция БД с Oracle → PostgreSQL
• Переписывание (рефакторинг) локальных доработок ЦФТ под новый стек

  Ключевые PM-компетенции:

• Разработка плана миграции с минимизацией простоев банковских систем
• Координация команды разработки (SQL/PG-специалисты)
• Взаимодействие с бизнесом (кредитный отдел, финансовая отчетность)
• Контроль тестирования и сверки данных (старая vs новая система)

  Soft Skills:

• Аналитическое мышление (разбираться в легаси-коде без документации)
• Стрессоустойчивость (критические даты: конец месяца/квартала)
• Сильные коммуникативные навыки

  Будет плюсом:

• Опыт аналогичных миграций (Oracle → PostgreSQL)
• Знание инструментов миграции (Ora2Pg, pgloader) — теоретически

Вакансия на удалёнке.   В стартап, который развивает сеть детских фитнес-клубов, требуется Технический директор с операционным фокусом.   На старте собственной команды разработки нет: digital-продукты, интеграции и инфраструктура реализуются через внешних подрядчиков. CRM-система строится на базе 1С. Нужен hands-on технический руководитель, который сможет сформировать IT-архитектуру проекта, управлять подрядчиками, контролировать качество реализации и лично погружаться в технические детали.   Чем предстоит заниматься: Управление веб-разработкой:

• Организовать запуск лендинга и личного кабинета клиента.
• Управлять фронтенд- и бэкенд-подрядчиками.
• Проектировать единое API-ядро для веб-продуктов и будущего мобильного приложения.
• Формировать технические требования и декомпозировать задачи.
• Проводить техническое ревью решений подрядчиков.
• Контролировать качество разработки, сроки и документацию.
• Принимать результаты работ в условиях отсутствия внутренней команды разработки.

Развитие CRM на базе 1С:

• Участвовать во внедрении и кастомизации CRM на базе 1С.
• Проектировать интеграции 1С с сайтом, личным кабинетом, оплатами, расписанием и внешними сервисами.
• Настраивать бизнес-процессы совместно с бизнесом и 1С-подрядчиками.
• Определять границы ответственности между 1С и внешними системами.
• Контролировать качество и принимать доработки подрядчиков.

Интеграция клубной инфраструктуры с digital-платформой:

• Проектировать интеграции СКУД, турникетов, акустических систем и другого клубного оборудования с CRM и личным кабинетом.
• Выбирать оборудование с открытыми API и документированными протоколами.
• Проектировать промежуточные сервисы и middleware.
• Реализовывать сценарии, связывающие веб-продукты, 1С и оборудование клуба.

Например: запись клиента в личном кабинете → передача данных в 1С → предоставление доступа через турникет. Монтаж и физическая инфраструктура выполняются отдельными подрядчиками. Задача CTO — обеспечить корректную интеграцию их решений с общей IT-архитектурой проекта. Архитектура и масштабирование:

• Формировать IT-ландшафт для роста сети клубов.
• Выбирать облачную инфраструктуру и интеграционные решения.
• Подготавливать архитектуру к запуску мобильного приложения.
• Строить веб-аналитику, продуктовые показатели и бизнес-метрики клубов.
• Определять состав MVP и последовательность релизов.
• Формировать технологическую дорожную карту.
• Планировать переход от аутсорса к собственной команде разработки.

Управление подрядчиками:

• Искать и оценивать подрядчиков по веб-разработке, 1С, интеграциям и оборудованию.
• Анализировать технические предложения, сметы и сроки.
• Управлять несколькими внешними командами.
• Контролировать бюджет, качество и скорость запуска.
• Разрешать спорные ситуации между подрядчиками.
• Проводить техническую приёмку результатов.

  Требования:

• Опыт запуска минимум двух веб-продуктов через аутсорс от идеи до production.
• Практический опыт управления внешними командами разработки.
• Понимание возможностей платформы 1С.
• Опыт интеграции 1С с внешними системами через web-сервисы и REST API.
• Опыт проектирования API для веб-приложений с учётом будущей мобильной разработки.
• Понимание REST, GraphQL и принципов документирования API.
• Опыт интеграции IoT, СКУД, терминалов, контроллеров или другого физического оборудования с веб-системами.
• Понимание API, протоколов передачи данных и middleware.
• Опыт работы с SQL, BI-системами и продуктовой аналитикой.
• Опыт использования Yandex Cloud, AWS или аналогичных облачных платформ.
• Умение управлять бюджетом, сроками и приоритетами в условиях стартапа.

  Что важно в подходе к работе:

• Hands-on подход и готовность самостоятельно погружаться в технические детали.
• Умение читать API-документацию и проверять интеграционные решения.
• Способность оценивать качество работы подрядчиков.
• Ответственность за итоговый результат, а не только за постановку задач.
• Умение объяснять технические ограничения и риски нетехническим руководителям.
• Сильные навыки коммуникации с собственниками и бизнесом.
• Способность находить баланс между стоимостью, скоростью запуска и качеством.
• Готовность работать в условиях ограниченных ресурсов и меняющихся приоритетов.

  Будет преимуществом:

• Опыт проектирования или разработки мобильных приложений.
• Опыт в фитнес-индустрии, EdTech или сетевых B2C-проектах.
• Опыт создания продуктов для родителей и детей.
• Опыт работы с low-code/no-code платформами для запуска MVP.
• Базовое понимание сетевых технологий и слаботочных систем.
• Опыт масштабирования IT-решений на несколько физических точек.
• Опыт формирования собственной команды после этапа работы с подрядчиками.

  Позиция не подойдёт, если вы:

• Работали только в крупных Enterprise-компаниях и не сталкивались с ограниченными ресурсами стартапа.
• Управляли исключительно внутренними командами и не имеете опыта работы с подрядчиками.
• Рассматриваете CTO только как стратегическую роль без операционного погружения.
• Не готовы лично участвовать в техническом ревью и приёмке решений.
• Не рассматриваете 1С как полноценную платформу для автоматизации бизнеса.
• Не готовы отвечать за сроки, бюджет, качество и результат работы внешних команд.

  Почему задача интересная:

• У CTO будет возможность с нуля сформировать технологическую основу нового проекта, выбрать архитектурные решения, выстроить работу с подрядчиками и подготовить платформу к масштабированию сети.
• В дальнейшем предстоит сформировать собственную IT-команду и постепенно перевести ключевые компетенции внутрь компании.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В МТС ищут Супервайзера телемаркетологов.    Чем предстоит заниматься:

• Эффективно управлять командой агентов телемаркетологов;
• Увеличивать бизнес-показатели по объемам продаж;
• Контролировать качество работы агентов, анализировать звонки, создавать и адаптировать скрипты;
• Обучать техникам телефонных продаж;
• Вести команду к выполнению KPI;
• Осуществлять подбор и адаптацию новых сотрудников.

  Ожидания от кандидата:

• Результативный опыт управления/наставничества командой;
• Знание техник продаж и написания скриптов будет вашим преимуществом;
• Нацеленность на результат и высокие амбиции;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Умение вести за собой команду и мотивировать на высокие результаты.

  Что предлагают:

• Оформление по трудовому договору в штат компании;
• Совокупный доход: офиксированная часть + ежемесячная премия от 15% общей суммы продаж команды агентов;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Прием врачей общей практики в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития.

В Авито требуется Руководитель команды SOC.   Команда защищает технологическую платформу и офисную инфраструктуру Авито. Используют множество современных технологий, поэтому вы получите ценный опыт в обеспечении их безопасности.   Какие задачи вас ждут:

• Обеспечивать комплексную безопасность корпоративной и продуктовой инфраструктуры компании;
• Выстраивать непрерывный цикл мониторинга, детектирования и реагирования на киберугрозы;
• Управлять командой SOC полного цикла;
• Развивать процесс реагирования на инциденты информационной безопасности;
• Развивать инфраструктуру и контентную базу SIEM и средств защиты информации;
• Автоматизировать рутинные операции и оркестрировать процессы реагирования с помощью SOAR.

  Требования:

• Имеете глубокий практический опыт построения и управления SOC или руководства аналогичным подразделением защиты инфраструктуры;
• Уверенно разбираетесь в процессах детектирования угроз и реагирования на инциденты;
• Имеете глубокий практический опыт работы с SIEM (Elastic Stack, MS Sentinel и аналогами), EDR, средствами сетевой безопасности и автоматизации (SOAR);
• Понимаете специфику и имеете опыт моделирования угроз (threat modeling) и оценки рисков информационной безопасности применительно к инфраструктурным компонентам и сервисам;
• Имеете опыт управления командой инженеров SOC или смежных направлений от трёх человек: найм, наставничество, развитие инженеров L1/L2/L3;
• Обладаете отличными коммуникативными навыками, умеете ясно доносить технические детали и уровень рисков до стейкхолдеров;
• Эффективно взаимодействуете с DevOps, IT Ops, разработкой и смежными подразделениями в ходе инцидентов и плановых работ.

  Работа в Авито — это:

• Возможность работать с современными технологиями и инфраструктурой масштаба Авито;
• Гибридный формат работы: из дома или в одном из наших офисов в Москве или Санкт-Петербурге;
• Профессиональное развитие: обучение за счёт компании, курсы, тренинги, менторство;
• Перфоманс-ревью каждые полгода с обратной связью от коллег и руководителя;
• Забота о здоровье: ДМС с первого дня работы, больничные, специалисты в офисе;
• Комфортные офисы с панорамным видом, питанием и зоной отдыха;
• Прозрачная система целей и возможность влиять на приоритеты компании.

В сервис недвижимости ДомКлик требуется Product Owner в команду Сделка с гарантией, который будет отвечать за создание крупного сервиса, позволяющего юристам оказывать для клиентов услуги по проверке объектов недвижимости и выдавать рекомендации к приобретению.   Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация продуктовой стратегии и роадмапа в соответствии с бизнес-целями компании;
• Принятие data-driven решений на основе анализа метрик, A/B-тестов и пользовательских исследований;
• Работа с P&L продукта: управление юнит-экономикой, бюджетирование, прогнозирование;
• Управление кросс-функциональной командой (разработка, дизайн, аналитика, маркетинг);
• Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами внутри компании.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в роли PO/CPO в крупных компаниях от 3х лет;
• Высшее профильное образование;
• Успешный опыт управления коммерческими продуктами с понятной монетизацией;
• Опыт управления продуктовой командой (от 3+ человек);
• Отличные коммуникативные навыки: умение доносить сложные идеи до разных аудиторий;
• Стратегическое мышление: умение видеть картину целиком и выстраивать долгосрочную стратегию.

Будет плюсом:

• Знание рынка недвижимости;
• Готовность работать с унаследованными системами и находить ценность в текущих задачах, не стремясь к радикальным перестройкам «с нуля».

Компания предлагает:

• Работу в аккредитованной IT компании;
• Полис ДМС с первого месяца работы;
• Современную технику для работы;
• Корпоративный университет, онлайн-курсы для повышения квалификации, конференции, митапы;
• Фитнес-зал в здании офиса;
• Льготную программу ипотеки для сотрудников;
• Комфортный офис класса А в 5 минутах от станции метро и МЦК Кутузовская;
• Гибридный формат работы.

В Авито требуется Технический продакт-менеджер.   Команда B2B Tech создаёт продукты для профессиональных продавцов. Они помогают привлекать покупателей, управлять продажами, автоматизировать рутинные задачи и развивать бизнес на Авито. Строят набор цифровых инструментов, с которыми продавцы смогут быстрее решать рабочие задачи и эффективнее управлять продажами.   Какие задачи вас ждут:

• Отвечать за видение B2B Tech-продуктов и их долгосрочные цели;
• Проводить кастдев с пользователями, проверять гипотезы проблем и решений;
• Проводить исследования и конкурентный анализ, обосновывать, какие подходы могут быть полезны Авито;
• Управлять бэклогом и наполнять его ценными элементами;
• Выстраивать метрики продукта и отвечать за них;
• Делать продукты полезнее и понятнее для пользователей;
• Развивать продуктовую культуру в команде;
• Искать и внедрять новые технологические решения.

  Требования:

• Имеете опыт управления продуктом от 3 лет или обладаете сильным техническим бэкграундом и готовы развиваться как продакт-менеджер;
• Участвовали в разработке B2B-продуктов;
• Оцениваете продукт с точки зрения рынка, пользователей и их потребностей;
• Умеете формировать стратегию развития продукта на основе исследований, данных и текущего положения на рынке;
• Самостоятельно анализируете данные;
• Умеете находить общий язык с командой разработки и вовлекать её в создание и развитие продукта;
• Умеете самостоятельно создавать прототипы с помощью AI-инструментов.

  Работа в Авито — это:

• Масштабные задачи и возможность напрямую влиять на бизнес;
• Высокий уровень самостоятельности и открытая культура;
• Возможность работать в гибридном формате или в комфортном офисе;
• Конкурентная зарплата, ДМС со стоматологией и вся необходимая техника для работы.