Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-поставщик серверного оборудования DataРу требуется Коммерческий директор.   Компания DатаРу — российский вендор технологических решений и сервисов. Производит серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, а также решений для высоконагруженных СУБД и бизнес-критичных приложений. В ваши задачи будет входить строительство машины продаж с помощью дашбордов, CRM и аналитики, а также управление динамикой и развитием продаж. Вы станете ключевым членом команды, требовательным к другим лидерам и способным принимать самостоятельные решения о структуре работы отдела.   Чем предстоит заниматься:

• Аудит текущего пайплайна и активностей команды продаж
• Построение масштабируемой системы продаж
• Разработка и внедрения комплексной системы мотивации, внедрение системы метрик
• Разработка и внедрение процессов и стандартов работы отдела продаж
• Реорганизация отдела продаж с учетом текущих вызовов и имеющейся команды
• Внедрение системы оценки компетенций сотрудников отдела продаж
• Оценка текущего потенциала команды
• Формирование и внедрение культуры высокой производительности и ответственности за результаты

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в ИТ-производителе или интеграторе в аналогичной должности не менее 5 лет
• Глубокое понимание процессов продаж и клиентского сервиса
• Умение работать с аналитическими инструментами и CRM-системами
• Развитые навыки аналитического мышления, способности к моделированию процессов
• Высокие лидерские качества и способности к управлению командой
• Приверженность к результатам, способность работать в условиях многозадачности

  Компания предлагает: Стабильность и уверенность:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью "белая" заработная плата
• Забота о вашем здоровье: ДМС после успешного прохождения испытательного срока

Возможности для развития:

• Компания поддерживает ваше стремление к росту: реальные возможности как для горизонтального расширения экспертизы, так и для вертикального карьерного продвижения
• Ценность команды: вы присоединитесь к опытным профессионалам, готовым делиться знаниями и помогать вам развиваться

Комфортная рабочая среда:

• Современный и удобный офис класса "А" с отличной транспортной доступностью – прямо напротив м. Павелецкая

  Как выглядит процесс найма: Перед тем, как принять вас на работу, компания проведет три встречи:

• Видеоинтервью с менеджером по персоналу
• Видеоинтервью с руководителем
• Очное интервью с руководителем в офисе компании

В сеть кафе Шаверно открыта вакансия Директор по развитию франчайзинга.    Шаверно - быстрорастущая современная франчайзинговая сеть шаверм, которая уже включает в себя более 50 заведений в Санкт-Петербурге и Лен. области. Сейчас открывают ежемесячно по 2-4 новых заведения разного формата, включая просторные рестораны, запустили централизованное контрактное производство и активно масштабируются.   Ключевые задачи:

• Реализовывать стратегию развития по направлению франчайзинг;
• Формировать франчайзинговый пакет: формализация бизнес-процессов, работа с документацией для франчайзи, включая пособия, руководства, бренд-бук, бизнес-план, инструкции и т.п.;
• Продвигать франшизу: организация рекламных кампаний, поиск деловых партнеров, проведение переговоров с потенциальными покупателями, согласование условий сотрудничества и договоров с партнерами;
• Сопровождать сделки продажи франшизы, поддержка партнеров при открытии;
• Мониторить конкурентную ситуацию, анализировать франчайзинговые предложения.

  Ожидания:

• Релевантный опыт работы от 3-х лет;
• Навык разработки и внедрения программ продвижения франчайзинга;
• Опыт выстраивания активного поиска и открытия партнеров в РФ;
• Умение вести договорное дело;
• Сильные переговорные навыки;
• Системный подход к решению задач.

  Компания предлагает:

• Стабильная и конкурентоспособная заработная плата (фикс + %). Обсуждается на собеседовании;
• График 5/2 (гибкое начало рабочего дня);
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Бесплатное питание в заведениях сети;
• Профессиональный, карьерный и финансовый рост напрямую зависит от желания, способностей и результативности вашей работы.

В производственное объединение Технорос требуется Финансовый директор.   Холдинг Технорос основан в 1991 году. Специализируется на разработке, производстве и реализации уникальных инженерно-технических решений. Разработки ведутся в отраслях предприятий нефтегазовой, горнодобывающей, металлургической, химической и атомной промышленностях, а так же в сфере судостроения, военно-промышленного комплекса и крупных объектов транспортно-логистической инфраструктуры.   Обязанности:

• Руководство деятельностью финансовой службы, казначейства, ПЭО бизнес единицы входящей в структуру холдинга
• Оперативное управление ликвидностью, затратами и прибылью организации
• Управление финансовыми активами, структурой оборотного капитала, финансовыми инструментами (банковскими, рыночными)
• Работа с ВЭД
• Контроль исполнения БДДС, платежного календаря группы компаний
• Организация и управление процессом постановки, автоматизации, регламентации и внедрения бизнес-процессов холдинга
• Организация процессов управления собственным и заемным капиталом
• Создание и управление процессами внутреннего контроля финансовых рисков организации
• Организация процесса по составлению и актуализации долгосрочных финансовых планов
• Управление системой внутреннего контроля финансовой дисциплины группы компаний
• Организация и управление процессом развития компетенций и повышения квалификации сотрудников финансовой службы

  Требования:

• Опыт руководства финансовой службой в группе компаний не менее 3-х лет
• Опыт эффективного управления: финансовыми активами, структурой оборотного капитала; финансовыми инструментами (банковским, рыночными)
• Опыт планирования БДДС (краткосрочное, долгосрочное)
• Опыт казначейского сопровождения группы компаний (2-4 юридических лиц)
• Опыт постановки, автоматизации, регламентации и внедрения бизнес-процессов
• Опыт создания системы внутреннего контроля финансовой дисциплины группы компаний
• Способность управлять проектами, сотрудниками и отвечать за результат
• Высшее экономическое/финансовое образование

  Условия:

• Работа в стабильном (более 30 лет на рынке) производственном многопрофильном холдинге
• Широкие возможности для профессионального роста
• Рабочий день с 9.00 до 18.00, возможен гибкий график работы
• Предоставляется льготное корпоративное питание, дотация на занятие спортом, другие социальные льготы
• Развитая корпоративная культура
• Офис в 10 минутах пешком от ст. м. Гражданский проспект

В производственное объединение Технорос требуется Исполнительный директор.   Холдинг Технорос основан в 1991 году. Специализируется на разработке, производстве и реализации уникальных инженерно-технических решений. Разработки ведутся в отраслях предприятий нефтегазовой, горнодобывающей, металлургической, химической и атомной промышленностях, а так же в сфере судостроения, военно-промышленного комплекса и крупных объектов транспортно-логистической инфраструктуры.   Обязанности:

• Разработка стратегии бизнеса и ее реализация
• Решение всех вопросов связанных с правовой, экономической, производственной, финансовой, технической стороной
• Управление экономикой предприятий холдинга
• Организация производственных процессов и процессов снабжения
• Управление запасами и оборотным капиталом
• Налоговое планирование
• Управление рисками
• Управление персоналом
• Планирование и регламентация бизнес процессов
• Модернизация и автоматизация производства
• Взаимодействие с регулирующими, надзорными и правоохранительными органами, с администрацией всех уровней
• Оперативное управление компанией и решение всех возникающих проблем

  Требования:

• Образование — высшее техническое, экономическое
• Опыт на руководящих должностях в качестве генерального директора, исполнительного директора, операционного директора, значимые достижение в своей зоне ответственности от 6 лет
• Опыт внедрения автоматизированных систем управления и учета производственными предприятиями
• Опыт работы с гособоронзаказом
• Опыт работы с внешней кооперацией в машиностроении, опыт работы с КБ приветствуется
• Опыт работы на машиностроительных предприятиях

  Условия:

• Работа в стабильном (более 30 лет на рынке) производственном многопрофильном холдинге
• Широкие возможности для профессионального и карьерного роста
• Рабочий день с 9.00 до 18.00, но возможен гибкий график
• Предоставляется льготное корпоративное питание, дотация на занятие спортом, корпоративная мобильная связь, другие социальные льготы
• Регулярные корпоративные мероприятия
• Офис в шаговой доступности от ст. м. Елизаровская

Вакансия на удаленке.   В сеть музыкальных школ Нешкола открыта вакансия Директор по продажам.    Кого ищут:

• Вы — азартный коммерс. Это ваша база. Вы когда-то сами много продавали, прежде чем стать руководителем. Вы можете продать что угодно и кому угодно. Вам люди говорят: “Ты так искренне и вкусно говоришь, что у тебя хочется купить”
• Вы горите планом и Вам важно сделать его на 100%. Вы не согласны на меньшее и будете биться до последнего. План Вы достигаете в первую очередь за счет того, что создаете азартную атмосферу у команды. Все горят результатом
• Вы очень хорошо умеете строить отношения с людьми, способны улаживать любые конфликты. Вы умеете заряжать других людей. Вы лидер
• Вы требовательный и жесткий руководитель, но в то же время атмосферный и человечный. С вами люди работают по 3-5 лет вместе и готовы работать дальше
• Вы разговариваете с клиентами по-свойски, как друг и не говорите “у нас есть коммерческое предложение”. Вы быстрый и не любите бюрократию

  Что нужно будет делать:

• Выполнять план по выручке и прибыли всех 300 школ. Для этого нужно управлять всеми элементами воронки в школах: маркетинг, конверсия во встречу, конверсия в продажу, средний чек, посещаемость уроков, качество уроков и тд. В этом и будет заключаться Ваша работа 

  Кто будет у Вас в команде:

• У каждой школы есть свой территориальный менеджер (ТМ). У каждого ТМ 15 школ. Всего на 300 школ 20 ТМ. У них есть 3 региональных директора. Итого — 23 человека. Это и будет Ваша команда, растущая по мере роста школ. На данный момент выручка сети 200 млн+ рублей в месяц

  Какие условия для финалиста:

• Оклад и ежемесячный бонус за выполнение плана по выручке и прибыли всех 300 школ
• Оплата до 50% Вашего внешнего обучения за счет Компании
• Сильная корпоративная культура и сеть партнеров-франчайзи
• Работа напрямую с сооснователем. Сильная команда ТОПов. Ваш постоянный рост и развитие
• Возможность создавать историю вместе с самой крупной франчайзи-сетью в стране

В винодельческую компанию Игристые вина требуется Директор по маркетингу.   Обязанности:

• Управление портфелем брендов компании, его постоянное развитие
• Организация проведения маркетинговых исследований в компании, выработка на их основе рекомендаций для отдела продаж
• Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегий компании
• Разработка и контроль реализации программ по продвижению торговых марок
• Анализ тенденций рынка и конкурентной среды, своевременное информирование руководства, инициирование корректировки стратегии при изменении внешней среды
• Разработка и проведение комплексных кампаний по продвижению бренда (ATL, BTL, интернет и пр.)
• Составление PR-плана компании: мероприятия, направленные на узнаваемость бренда, выставки, партнерские программы, событийные мероприятия
• Презентация продуктов компании на высоком уровне
• Составление и контроль исполнения бюджета по отделу
• Управление сотрудниками отдела: распределение задач, контроль исполнения, подбор персонала в отдел
• Участие в составлении годового плана продаж
• Разработка и внедрение эффективных стандартов коммуникации как внешней так и внутренней, контроль за выполнением стандартов

  Требования:

• Высокая скорость мышления
• Опыт работы в продвинутой FMCG компании с сильными федеральными брендами (уровень дистрибуции не менее 50%)
• Опыт работы на позиции директора по маркетингу или групп бренд менеджера не менее 2 лет
• Успешный опыт вывода на рынок новых брендов. Полноценное управление
• Опыт разработки брендов. Нейминг, упаковка, формирование ассортиментной матрицы
• Понимание системы дистрибуции, знание ключевых федеральных сетей (надо не только продвигать, но и понимать где стоит товар, в каких каналах и т.п.)
• Знание экономики бренда, и ответственность за P&L по бренду. Ключевые KPI — не только маркетинговые известность/лояльность, но и EBITDA по бренду

Вакансия на удаленке.   В сеть музыкальных школ Нешкола открыта вакансия Директор по франчайзингу.    Кого ищут:

•  Вы горите планом и Вам важно сделать его на 100%. Вы не согласны на меньшее и будете биться до последнего
• Вы имеете подтвержденный успешный опыт масштабирования бизнеса: х2-х3 в рамках года
• Вы требовательный и жесткий руководитель, но в то же время атмосферный и человечный
• С вами люди работают по 3-5 лет вместе и готовы работать дальше
• Вы быстрый и не любите бюрократию

  Компания предлагает:

• Экологичный продукт, который приятно продавать
• Готовую технологию запуска школ, которая зарекомендовала себя на рынке - 100% школ приносят прибыль с 1 месяца работы
• Для партнеров предоставляются инвестиции на покупку франшизы и команда экспертов по запуску
• Компанию, с правилами и стандартами работы, четкой системой, сильной командой и корпоративной культурой
• Удаленную работу в графике 5/2, 10-19ч
• Заработная плату: оклад + KPI
• Амбициозные долгосрочные цели: вырасти до 1000 школ к 2029-му году

  Задачи:

• Выполнение плана по развитию партнерской сети
• Операционное управление командой продаж и маркетинга
• Поиск новых маркетинговых инструментов и площадок, тестирование гипотез, контроль достаточности трафика, стоимости лида, конверсий
• Ведение отчетности

  Какие качества и опыт нужны от вас:

• Сильный управленческий опыт в b2b от 3х лет, умение вести диалог с крупными клиентами и инвесторами, опыт во франчайзинге будет преимуществом
• Работа с длинным циклом сделки - от 1 месяца и высоким чеком - от 1 млн. руб
• Драйв, амбиции, и искренний интерес к задачам

В строительную компанию VELESA требуется Коммерческий директор.   Компания VELESA работает с 2001 года. С самого основания компания специализируется на строительстве деревянных домов. За более, чем двадцать лет, больше 500 клиентов убедились в качестве работы компании и наслаждаются загородной жизнью в роскошных и комфортных современных деревянных домах.   В настоящее время приоритетное направление компании — это проектирование, производство и строительство домов по премиальной технологии «Фахверк», производство конструкций и изделий из клееного бруса. Компания в связи с быстрым ростом спроса на продукцию и услуги ищет Коммерческого директора с опытом продаж в данном сегменте от 7 лет.   Компания предлагает:

• Работа в строительном холдинге, в команде умных людей, любящих свое дело
• Оформление по трудовому договору
• Оплачиваемый отпуск и больничный
• Испытательный срок 2 месяца
• Заработная плата по результатам собеседования
• Гарантия выполнение всех трудовых обязательств со стороны работодателя

  Основные обязанности по данной вакансии: Стратегическое развитие:

• Разработка и реализация стратегии расширения компании на рынке строительства зданий и сооружений по всей России
• Анализ новых сегментов и направлений (жилое, коммерческое, быстровозводимое строительство и др.)
• Инициация и запуск проектов по выходу в новые регионы и увеличение присутствия в ключевых локациях
• Разработка и запуск новых материалов и продуктов

Управление продажами и коммерческойдеятельностью:

• Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения планов, мотивация команды
• Оптимизация процессов обработки входящих заявок, ведения клиентов, расчёта и формирования коммерческих предложений
• Развитие системы активных продаж — поиск и привлечение новых заказчиков (B2B, девелоперы, госструктуры, промпредприятия)

⁠Работа с клиентами и партнёрами:

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение крупных сделок
• Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений

Маркетинг и продвижение:

• Совместная работа с командой маркетинга по усилению бренда, генерации лидов и повышению узнаваемости компании
• Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях

⁠Финансовое планирование и отчётность:

• Формирование коммерческих планов и прогнозов продаж
• Анализ рентабельности проектов, контроль исполнения бюджетов по коммерческому блоку

Аналитика и улучшение процессов:

• Постоянный мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики
• Инициирование улучшений в коммерческой структуре компании, автоматизация процессов (CRM, скрипты, KPI)

  Требования:

• От 7 лет — опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / руководителем отдела продаж в аналогичных сегментах рынка
• Умение выстраивать отделы продаж, разрабатывать стратегии масштабирования
• Отличное знание Bitrix24, amoCRM, уверенное владение Microsoft Office, Microsoft Word, Google Docs, Microsoft Excel / Google Таблицы
• Навыки анализа, стратегического планирования и управления командой
• Желателен опыт в строительстве или производстве строительных материалов
• Высшее образование, знание Английского языка В2 будет вашим преимуществом

  Желательные навыки:

• Базовое понимание Yandex.Direct, Google Ads, Метрика, Аналитика — чтобы контролировать работу подрядчиков
• Понимание принципов современной рекламы и интернет-рекламы в частности
• Навыки работы с сервисами сквозной аналитики (Roistat, Calltouch и др.) — как плюс

  Условия:

• Оклад 100 000 ₽ + % от чистой прибыли компании
• Белая зарплата, официальное оформление по ТК РФ, соцпакет
• Работа в офисе в Санкт-Петербурге, график 5/2 с 9:30 до 18:00
• Карьерный рост: возможности войти в совет директоров

  Откликаясь на вакансию, направьте ваш пример работы в других компаниях (кейсы успешные), где вы:

• Автоматизировали воронку продаж, сократив цикл сделки на 20%+
• Создали команду, которая стала локомотивом роста выручки
• Работали в условиях ненормированного графика и добивались результатов

  Ищут амбициозного руководителя, готового взять ответственность за продажи и развитие бизнеса на федеральном и международном уровне.

В Научно-исследовательский институт резиновых покрытий и изделий ищут Директора по управлению проектами.    НИИРПИ - это одно из ключевых в России научно-производственных предприятий, занимающееся разработкой, производством, поставкой и внедрением продукции военного и гражданского назначения в крупных отраслях промышленности.   Обязанности:

• Разработка и внедрение ВНД, регламентирующих деятельность проектных отделов, руководителей проектов и научно-исследовательских отделов;
• Формирование оптимальной организационной структуры отделов (менеджеры проектов, менеджеры по продуктам и т.д.; перевод прочих специалистов в профильные отделы (конструкторский, технологический, отдел закупок и т.п.));
• Внедрение проектного управления на основе методологии PMBoK или PRINCE2;
• Внедрение АСУП управления проектами (MS Project или аналог; АСУП распределения и контроля текущих задач);
• Внедрение системы отчетности подразделений, участвующих в процессе «Проектирование и разработка»;
• Внедрение календарного планирования разработок;
• Подготовка и реализация плана мероприятий, направленных на развитие компетенции по управлению проектами разработки новых продуктов и изделий.

  Требования:

• Опыт работы директором по проектному управлению либо заместителем от 3-х лет;
• Опыт работы с ВП;
• Высшее образование (техническое, менеджмент);
• Владение методологией PMBoK или PRINCE2;
• Системность, организаторские навыки, проактивность.

  Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Адрес: ул. Маршала Говорова, д 29, лит О;
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами на интервью;
• График работы 5/2;
• Премии по результатам работы;
• Мобильная связь;
• Большие возможности для профессионального роста, карьерного роста, самореализации;
• Корпоративный транспорт от/к метро «Кировский завод»;
• ДМС после испытательного срока;
• Возможность ежемесячного осмотра у корпоративного врача.

В Научно-исследовательский институт резиновых покрытий и изделий открыта вакансия Начальник коммерческого отдела.    Обязанности:

• Планирование и контроль выполнения плана (KPI: выручка, конверсия)
• Развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами
• Выполнение плана продаж (ежемесячного/квартального/годового)
• Формирование и контроль бюджета отдела
• Анализ прибыльности продуктов/услуг, корректировка ценовой политики
• Внедрение и поддержка системы аналитики продаж
• Прогнозирование продаж на основе рыночных тенденций и данных CRM

  Требования:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или продаж)
• Опыт работы коммерческих подразделениях от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности
• Опыт в аналогичной отрасли (судостроение, машиностроение)
• Знание ключевых бизнес-процессов: продажи, ценообразование, маркетинг
• Умение работать с бюджетами, P&L, себестоимостью
• Владение CRM-системами, анализ данных в Excel
• Опыт участия в тендерах (223-ФЗ и 44-ФЗ)
• Навыки проведения презентаций и публичных выступлений
• Опыт автоматизации процессов (оптимизация работы отдела)

  Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами на интервью
• График работы 5/2
• Адрес: ул. Маршала Говорова, д 29, лит О
• Корпоративный транспорт от/к метро «Кировский завод»
• Подарки детям от компании на праздники
• ДМС после испытательного срока
• Возможность ежемесячного осмотра у корпоративного врача