В строительную компанию VELESA требуется Коммерческий директор.
Компания VELESA работает с 2001 года. С самого основания компания специализируется на строительстве деревянных домов. За более, чем двадцать лет, больше 500 клиентов убедились в качестве работы компании и наслаждаются загородной жизнью в роскошных и комфортных современных деревянных домах.
В настоящее время приоритетное направление компании — это проектирование, производство и строительство домов по премиальной технологии «Фахверк», производство конструкций и изделий из клееного бруса. Компания в связи с быстрым ростом спроса на продукцию и услуги ищет Коммерческого директора с опытом продаж в данном сегменте от 7 лет.
Компания предлагает:
- Работа в строительном холдинге, в команде умных людей, любящих свое дело
- Оформление по трудовому договору
- Оплачиваемый отпуск и больничный
- Испытательный срок 2 месяца
- Заработная плата по результатам собеседования
- Гарантия выполнение всех трудовых обязательств со стороны работодателя
Основные обязанности по данной вакансии:
Стратегическое развитие:
- Разработка и реализация стратегии расширения компании на рынке строительства зданий и сооружений по всей России
- Анализ новых сегментов и направлений (жилое, коммерческое, быстровозводимое строительство и др.)
- Инициация и запуск проектов по выходу в новые регионы и увеличение присутствия в ключевых локациях
- Разработка и запуск новых материалов и продуктов
Управление продажами и коммерческойдеятельностью:
- Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения планов, мотивация команды
- Оптимизация процессов обработки входящих заявок, ведения клиентов, расчёта и формирования коммерческих предложений
- Развитие системы активных продаж — поиск и привлечение новых заказчиков (B2B, девелоперы, госструктуры, промпредприятия)
Работа с клиентами и партнёрами:
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение крупных сделок
- Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений
Маркетинг и продвижение:
- Совместная работа с командой маркетинга по усилению бренда, генерации лидов и повышению узнаваемости компании
- Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях
Финансовое планирование и отчётность:
- Формирование коммерческих планов и прогнозов продаж
- Анализ рентабельности проектов, контроль исполнения бюджетов по коммерческому блоку
Аналитика и улучшение процессов:
- Постоянный мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики
- Инициирование улучшений в коммерческой структуре компании, автоматизация процессов (CRM, скрипты, KPI)
Требования:
- От 7 лет — опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / руководителем отдела продаж в аналогичных сегментах рынка
- Умение выстраивать отделы продаж, разрабатывать стратегии масштабирования
- Отличное знание Bitrix24, amoCRM, уверенное владение Microsoft Office, Microsoft Word, Google Docs, Microsoft Excel / Google Таблицы
- Навыки анализа, стратегического планирования и управления командой
- Желателен опыт в строительстве или производстве строительных материалов
- Высшее образование, знание Английского языка В2 будет вашим преимуществом
Желательные навыки:
- Базовое понимание Yandex.Direct, Google Ads, Метрика, Аналитика — чтобы контролировать работу подрядчиков
- Понимание принципов современной рекламы и интернет-рекламы в частности
- Навыки работы с сервисами сквозной аналитики (Roistat, Calltouch и др.) — как плюс
Условия:
- Оклад 100 000 ₽ + % от чистой прибыли компании
- Белая зарплата, официальное оформление по ТК РФ, соцпакет
- Работа в офисе в Санкт-Петербурге, график 5/2 с 9:30 до 18:00
- Карьерный рост: возможности войти в совет директоров
Откликаясь на вакансию, направьте ваш пример работы в других компаниях (кейсы успешные), где вы:
- Автоматизировали воронку продаж, сократив цикл сделки на 20%+
- Создали команду, которая стала локомотивом роста выручки
- Работали в условиях ненормированного графика и добивались результатов
Ищут амбициозного руководителя, готового взять ответственность за продажи и развитие бизнеса на федеральном и международном уровне.