Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Авито требуется Ведущий продакт-менеджер AI/ML-продукта Business Insights.   AI Speech Lab — внутренний ML-продукт Авито. Анализируют тысячи пользовательских диалогов, чтобы повышать эффективность продаж и находить точки роста для продуктов Авито. Создают платформу Business Insights, которая извлекает «голос пользователя» из диалогов и оцифровывает его. Платформа помогает быстро понимать реальные потребности пользователей, объединяя глубокую качественную обратную связь — контекст и живые цитаты — с количественной оценкой её массовости. Это сокращает время получения инсайта для продуктовых исследований с нескольких недель до 15 минут.   Примеры будущих задач:

• Развивать продукт, который помогает пользователям самостоятельно находить ответы и проводить исследования по неструктурированным данным без привлечения ML-команды или аналитиков;
• Выстроить доверие к данным платформы среди лидеров вертикалей и продуктовых команд. Сделать инструмент частью процессов принятия решений, обеспечив прозрачность и доказуемость инсайтов, например через быстрый переход к живой цитате;
• Вывести продукт за пределы звонков B2B-продаж: интегрировать текстовые чаты, обращения покупателей в поддержку и отзывы, чтобы создать единую омниканальную картину;
• Найти баланс между стоимостью LLM-скоринга, репрезентативностью выборки и скоростью, чтобы сократить время ожидания инсайта с нескольких часов до 15 минут.

  Будет здорово, если вы:

• Имеете от 3 лет опыта в DS/ML или Data-продуктах и практический опыт с LLM-приложениями;
• Умеете работать с количественным и качественным фидбэком: систематизировать разрозненную обратную связь, находить корневые проблемы пользователей и переводить их в язык оцифрованных метрик;
• Умеете работать с данными: читать и проверять витрины в SQL, корректно ставить задачи DS/DE и принимать результаты.

Дополнительно:

• Создавали селф-сервис-инструменты для аналитики или платформы внутренних данных;
• Работали с неструктурированными данными: NLP, текстами, аудио, системами речевой аналитики или VoC;
• Понимаете специфику B2B-домена, процессов продаж или клиентского сервиса.

В Авито требуется Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами.   Какие задачи вас ждут:

• Управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (селлерами): ставить цели, распределять приоритеты и нагрузку, контролировать результаты и развивать сотрудников;
• Вести регулярный управленческий ритм: командные встречи, индивидуальные встречи;
• Отвечать за выполнение плана командой по Revenue, GMV и продуктовой выручке;
• Управлять портфелем крупных продавцов: приоритизировать клиентов, проводить ротацию, снижать риск оттока и растить долю бизнеса клиента в Авито Товары;
• Обеспечивать рост селлеров через стратегические сессии, коммерческие предложения, развитие ассортимента, тарифы, продвижение, медийную рекламу, доставку и другие решения Авито Товары;
• Участвовать в привлечении и запуске новых крупных селлеров;
• Управлять интеграцией, размещением ассортимента и выходом на первую выручку селлеров;
• Обеспечивать качество ведения CRM;
• Взаимодействовать с продуктом, аналитикой, командами категорий, маркетингом и операциями;
• Эскалировать системные барьеры и представлять инсайты от крупных селлеров.

  Требования:

• Имеете опыт в B2B-продажах и работе с крупными клиентами от 5 лет;
• Имеете опыт в электронной коммерции;
• Управляли командой продаж не менее 3-х лет, от 10 человек;
• Предоставите подтверждённый результат в выполнении плана продаж, росте выручки и развитии портфеля ключевых клиентов;
• Умеете быть играющим тренером (вести переговры с ключевыми селлерами и искать точки роста для них на площадке Авито Товары);
• Имеете сильные аналитические навыки: умеете разложить результат на драйверы, провести моделирование, построить прогноз и принять решение на основе полученных данных;
• Понимаете построение воронки продаж, ценности продукта, монетизации, клиентской экономики и причин оттока;
• Применяете системный подход ведения CRM;
• Способны работать кросс-функционально, договариваться о приоритетах и доводить сложные задачи до результата.

  Работа в Авито — это:

• Реализация своих идей в проекте с аудиторией более 20 млн человек;
• Талантливая и амбициозная команда и культура предпринимательства;
• Доступ к современным технологиям и инструментам для реализации проектов;
• Комьюнити для новичков;
• Системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы (курсы, тренинги, лекции, коучинг, менторинг), который можно использовать под профессиональные цели;
• Современный формат работы и забота о благополучии: гибкий формат, расширенная ДМС со стоматологией, компенсация питания, спорт и йога, корпоративные скидки в ведущих фитнес-сетях;
• Комфортная среда: современный офис в Москве (две минуты от «Белорусской», виды на центр, спортзал, зоны для концентрации и отдыха) и Санкт-Петербурге (многофункциональное пространство с видом на Неву).

Lamoda в поиске Руководителя группы продукта (Payments) в клиентское приложение Lamoda, который возглавит направление корзины, чекаута и платежей.   Это ключевая точка клиентского пути: от формирования заказа до успешной оплаты. В зоне ответственности — не только клиентский интерфейс, но и платежные процессы, процессинг и связанные с ними финансовые сервисы.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать продуктовую стратегию и roadmap направления корзины и чекаута;
• Развивать клиентский путь оформления заказа: удобство, конверсию и успешность оплаты;
• Отвечать за развитие payment-продукта: способы оплаты и связанные клиентские сценарии;
• Развивать платежный процессинг: устойчивость и успешность платежей, качество клиентского опыта и визуальной составляющей платежного сценария;
• Работать на стыке продукта и финансовой инфраструктуры: передача данных в бухгалтерию, чеки, проводки и связанные процессы;
• Управлять продуктовой командой из 4 человек, задавать направление и развивать самостоятельность команды;
• Работать с аналитиками и принимать решения на основе продуктовых и бизнес-метрик;
• Взаимодействовать с разработкой, аналитикой, финансами и другими ключевыми стейкхолдерами;
• Самостоятельно находить новые возможности для развития продукта и формировать инициативы, которые могут влиять на core business.

  Требования:

• Опыт управления продуктовой командой от 2–3 лет;
• Опыт работы с платежными продуктами — эквайринг, платежный процессинг, чеки, проводки, платежные сценарии;
• Сильный продуктовый опыт в клиентских B2C-продуктах и понимание customer journey;
• Умение управлять продуктом через метрики и данные;
• Опыт работы с аналитикой и способность самостоятельно разбираться в цифрах ;
• Высокая скорость работы, инициативность и самостоятельность: нам нужен человек, который не только реализует поставленные задачи, но и сам приходит с идеями, что ещё можно улучшить в продукте.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения;
• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

В службу доставки DPD ищут Директора региона Урал.   Обязанности:

• Операционное управление деятельностью компании в регионе (4 дивизиона - 16 городов + агентские филиалы)
• Обеспечение выполнения бюджетных показателей по продажам в регионе. Развитие бизнеса на территории
• Поддержание и развитие взаимоотношений с клиентами в регионе
• Обеспечение выполнения бюджетных производственных показателей (затраты и качество оказываемых услуг)
• Оперативный контроль и анализ отклонений ключевых показателей эффективности
• Бюджетирование, контроль исполнения расходной части. Управление затратами
• Внедрение стандартов работы и контроля системных процессов
• Взаимодействие с контролирующими и надзорными структурами
• Организация взаимодействия с контрагентами ( арендодатели, провайдеры, аутсорсинговые компании)

  Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, логистика)
• Наличие опыта управления крупным филиалом или региональным подразделением логистической компании от 3-х лет
• Понимание специфики бизнеса, знание рынка экспресс-доставки и транспортной логистики
• Умение оценивать прибыльность бизнеса, навыки разработки бизнес-планов и бюджетов
• Умение быстро адаптироваться к изменениям
• Наличие лидерских качеств, опыт организации эффективной командной работы вверенных подразделений
• Инициативность, самостоятельность в принятии решений, умение добиваться поставленных целей
• Опыт ведения успешных переговоров, высокая степень клиентоориентированности

Вакансия на удалёнке.   В маркетинговое агентство Sence требуется Операционный директор с функцией развития проекта (B2B для B2B).   SENSE — маркетинговое международное агентство Саши Гончаровой.   Что нужно делать:

• Управлять всеми внутренними процессами агентства
• Развивать отдел реализации / маркетинга / продаж
• Выстраивать систему работы с клиентами
• Управлять руководителями направлений
• Отвечать за качество реализации проектов
• Контролировать финансовые показатели
• Внедрять автоматизацию и новые процессы
• Масштабировать агентство в международное пространство

  Какие требования:

• Обязательный опыт работы с B2B
• Опыт работы в развитии маркетингового агентства полного цикла
• Опыт работы в проектах с ежегодной выручкой от 90 млн и выше
• Обязательный опыт управления агентством или digital-бизнесом
• Опыт управления командой от 20 человек
• Опыт работы с B2B-клиентами
• Системное мышление
• Любовь к цифрам
• Умение принимать сложные решения
• Высокий уровень ответственности
• Желание строить компанию, а не просто выполнять функции
• Опыт развития проектов желательно в вектор международный
• Понимание, как действия влияют на результаты и как их измерять
• Понимание маркетинга

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Вакансия на удаленке.   В сервис онлайн-бронирования отелей Отелло (2ГИС) требуется Project manager   В роли Project Manager вы сфокусируетесь на планировании и улучшении процессов доставки, построении прозрачной картины работ и метрик, а также самостоятельно поведёте несколько кросс-командных проектов от планирования до релиза, обеспечивая их управляемость   Что будете делать: Вести стратегически важные проекты и инициативы:

• Управление доставкой кросс-командных задач
• Менеджмент крупных процессных инициатив
• Организовывать квартальное планирование и ретроспективы
• Собирать и предоставлять регулярную отчётность по статусу задач, метрикам и отклонениям
• Выявлять «точки роста» в процессах и предлагать улучшения, влияющие на общую эффективность реализации
• Поддерживать прозрачность процессов и коммуникацию между командам

  Ожидания от кандидата:

• 3–5 лет опыта Project Manager в продуктовой/технологической компании, ведение нескольких кросс-командных проектов параллельно
• Умение планировать работы на несколько команд, управлять рисками, приоритетами, организовывать квартальное планирование и ретроспективы
• Понимание Agile и классических подходов, опыт выстраивания и улучшения процессов доставки
• Навыки оцифровки процессов, внедрения метрик эффективности и обеспечения прозрачности статуса и отклонений
• Сильные коммуникации: фасилитация, работа через других, умение договариваться со всеми участниками
• Готовность принимать решения, брать ответственность и работать автономно в быстро меняющихся условиях

Будет плюсом:

• Успешный кейс выстраивания Delivery-процессов в продуктовой IT-компании в период её активного роста
• Опыт работы с фреймворками Shape Up, Cynefin, Team Topologies или аналогичными системами
• Технический/аналитический бэкграунд

Вакансия на удаленке.   Бренд средств по уходу за полостью рта EMRA приглашает в команду Руководителя отдела e-commerce, который возьмёт на себя полную ответственность за онлайн-продажи бренда — маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, ритейл и др.), B2C и развитие новых каналов.   Обязанности: Управление командой:

• Контроль выполнения задач
• Поиск ресурсов для выполнения задач отдела
• Постановка задач, целей и KPI сотрудникам отдела
• Участие в поиске и найме сотрудников отдела
• Подача обратной связи сотрудникам отдела

Отчеты, шаблоны, инструменты:

• Ежемесячная потребность в товарах для производства
• Еженедельный отчет по продажам
• Ежемесячный отчет по продажам
• Ежемесячное заполнение PnL, в т.ч. по SKU
• Ежемесячные приоритеты по продуктам
• Расчеты цен и акций
• Заполнение Приходов и Расходов
• Согласование и постановка счетов на оплату
• Контроль юнит-экономики и маржинальности по каждому каналу и SKU
• Контроль ДРР и эффективности рекламных бюджетов на площадках

Процессы направления:

• Участие в улучшении кросс-процессов компании
• Внедрение инструкций к инструментам
• Оптимизация расходов на продажи в E-commerce
• Управление логистикой и остатками на складах маркетплейсов (FBO/FBS), контроль своевременных поставок
• Работа с ассортиментной матрицей и выводом новых SKU на площадки

Коммуникации в компании:

• Участие в еженедельных планёрках по продажам
• Участие в ежемесячных планёрках: по продажам, по рекламе, хеды
• Новостные сводки для сотрудников компании
• Взаимодействие с категорийными менеджерами и байерами маркетплейсов/ретейлеров

Стратегические задачи:

• Регулярный анализ трендов рынка
• Регулярный анализ стратегий конкурентов
• Чтение отраслевых каналов и изданий, информирование ответственных
• Разработка и реализация стратегии развития e-commerce-направления (в т.ч. диверсификация каналов, снижение зависимости от маркетплейсов)

  Требования:

• Опыт работы в e-commerce от 3 лет
• Опыт управления командой от 5+ человек
• Опыт управления P&L / юнит-экономикой канала
• Подтверждённые кейсы роста оборота и/или прибыльности на маркетплейсах (с цифрами)
• Уверенное владение Excel/Google Таблицами: сводные таблицы, ВПР, аналитика
• Знание инструментов аналитики маркетплейсов
• Берёт на себя ответственность и не боится идти в неизвестность
• Мотивирован и умеет мотивировать команду
• Проактивен и сам предлагает решения, а не ждёт вариантов от других
• Умеет быстро принимать решения и действовать на опережение
• Умеет в автоматизацию: с нас инструменты, с вас — автоматизация

  Компания предлагает:

• Удалённую работу с гибким графиком (но с плановыми созвонами). Есть возможность работать в офисе, если вы находитесь в Санкт-Петербурге
• Работу с молодым, быстрорастущем и амбициозным брендом
• Возможность формировать рынок oral care вместе с компанией
• Влияние на процессы и развитие бренда
• Свободу в принятии решений
• Сильную команду и амбициозные задачи
• Конкурентную систему мотивации
• Доступ к продуктам бренда (будем задаривать вас подарками)
• Формат, условия и уровень компенсации обсуждаются индивидуально

Вакансия на удаленке.   Digital-агенство qLead приглашает в команду Руководителя проекта для создания нового проекта в LATAM.   qLead — digital-партнёр, который выводит бренды на новые рынки и помогает им расти стабильно и системно. Уже более 3 лет сопровождают проекты под ключ: от стратегии до результата. Специализируются на Латинской Америке и глубоко погружены в специфику индустрии.   Чем предстоит заниматься:

• Запуском нового проекта: от формирования стратегии и выбора приоритетных GEO до вывода продукта на рынок;
• Формированием операционной модели, ключевых процессов и самостоятельной структуры бизнеса;
• Управлением ключевыми направлениями проекта: продуктом, маркетингом, разработкой, аналитикой и операционной деятельностью;
• Формированием сильной команды и выстраиванием эффективного взаимодействия между ключевыми функциями;
• Масштабированием бизнеса, развитием новых GEO и обеспечением роста основных бизнес- и финансовых показателей.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в High Risk, Fintech, Digital или других высоконагруженных продуктах;
• Опыт запуска новых продуктов, создания самостоятельных бизнес-направлений или построения бизнеса с нуля;
• Опыт управления кросс-функциональными командами и построения эффективной организационной структуры;
• Понимание бизнес-метрик и финансовых показателей, умение принимать решения на основе данных;
• Предпринимательский подход, самостоятельность и готовность брать на себя ответственность за результат;
• Ориентация на долгосрочное развитие и построение устойчивого бизнеса.

  Что предлагают:

• Работу в растущей международной компании и возможность создать масштабный бизнес-проект с нуля;
• Возможность напрямую влиять на ключевые решения и развитие проекта;
• Конкурентную заработную плату — обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта и компетенций;
• Удаленный формат работы + возможность работать из офиса в Москве;
• График 5/2, с гибким началом рабочего дня.

В производственную компанию требуется Директор по закупкам.   Задачи:

• Обеспечивать непрерывность производственной цепочки, минимизировать штрафные санкции и сохранить критический пул поставщиков
• Участие в переговорах с поставщиками по улучшению условий и снижению закупочных цен
• Резервирование поставщиков по основным направлениям закупочной деятельности
• Поиск новых продуктов и поставщиков на внутреннем и внешнем рынке
• Выстраивание бизнес-процессов по управлению существующим складом и создание нового склада (адресная система хранения)
• Отслеживание оборачиваемости склада
• Организация и контроль ведения претензионной работы с поставщиками, нарушающими договорные обязательства
• Управление товарными запасами: прогнозирование и планирование складских остатков, оборачиваемости склада, контроль неликвидов

  Требования:

• Важно, чтобы был опыт работы в закупках сырья для производств

  Условия:

• От 300 000 рублей
• Ближайшее м. Академическая

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Вакансия на удаленке.   Digital-агенство qLead в поиске Руководителя финансового отдела.   qLead — digital-партнёр, который выводит бренды на новые рынки и помогает им расти стабильно и системно. Уже более 3 лет сопровождают проекты под ключ: от стратегии до результата. Специализируются на Латинской Америке и глубоко погружены в специфику индустрии.   Чем предстоит заниматься:

• Организацией и контролем полного цикла бухгалтерской и финансовой операционной деятельности компании;
• Контролем денежных потоков, управлением ликвидностью и обеспечением финансовой устойчивости;
• Созданием, регистрацией и сопровождением юридических лиц, обеспечением их корректного взаимодействия внутри структуры холдинга;
• Взаимодействием с холдингом, обеспечением соответствия внутренним регламентам, стандартам и требованиям головной компании, выстраиванием эффективной коммуникации;
• Выстраиванием, оптимизацией и контролем финансовых и бухгалтерских процессов, сбором и систематизацией документации;
• Описанием ключевых процессов отдела, разработкой обучающих материалов и формированием базы знаний для команды;
• Руководством, развитием и мотивацией команды.

  Пожелания к кандидату:

• Управленческий опыт в high-risk сферах;
• Практика создания юридических лиц с нуля и выстраивания их эффективного взаимодействия;
• Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения и развитие сотрудников;
• Умение выстраивать и оптимизировать финансовые процессы, разрабатывать регламенты, инструкции и внутреннюю документацию;
• Скрупулезность, внимательность к деталям, системный подход и развитые коммуникативные навыки.

  Что предлагают:

• Работу в растущей, международно ориентированной компании с возможностями для развития;
• Возможности карьерного роста внутри команды;
• Конкурентную зарплату — обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта и компетенций;
• Удалённый формат работы + возможность работать в уютном офисе в Москве;
• График 5/2, 8 часов в день, гибкий старт.