Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В косметическом бренде Aravia открыта вакансия Руководителя отдела продаж.    Задачи:

• Управление продажами (профканал и ВЭД). Составление и управление бюджетом, планирование и прогнозирование плана продаж.
• Формирование бюджета отдела, его защита в соответствии с требованиями компании и контроль исполнения.
• Разработка и реализация эффективной коммерческой политики.
• Выполнение плановых показателей по прибыльности.
• Анализ и прогнозирование рыночных тенденций и исследование рынка. Анализ конкурентной среды.
• Управление и развитие команды отдела продаж.
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности.
• Отчетность перед собственниками бизнеса.

  Что важно:

• Опыт в продажах на руководящей позиции от 5 лет в крупных FMCG-компаниях.
• Сформированные навыки продаж и ведения переговоров на различных уровнях.
• Сильные управленческие навыки.
• Подтверждённый опыт развития экспортных продаж: выход на новые рынки, работа с иностранными партнёрами.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство.
• Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования.
• График работы: офис 5/2, гибкое начало рабочего дня, пятница сокращенный день.
• Офис расположен на ст. м. Авиамоторная в 2х минутах ходьбы.
• 50% скидки и бонусы на продукцию брендов компании.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией.
• Перспективы для профессионального роста и развития.
• Экологичная корпоративная среда.

 

Логистическая компания HIGHWAY Logistic Group в поиске Директора по продажам, который возьмёт на себя управление действующей командой и выведет систему продаж на новый уровень эффективности и масштабирования.    HIGHWAY Logistic Group специализируются на комплексной доставке грузов из Китая, ОАЭ, США и Европы: от поиска поставщиков до таможенного оформления и фулфилмента.   Зона ответственности:

• Управление действующей командой продаж (РОПы + менеджеры, 20+ человек);
• Выполнение и перевыполнение планов продаж по компании;
• Построение сильной системы обучения и развития команды (hard + soft skills);
• Развитие РОПов как управленцев;
• Внедрение и контроль системы мотивации;
• Повышение эффективности работы в CRM (Битрикс24);
• Анализ воронки продаж и рост конверсий на всех этапах;
• Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
• Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, CAC, LTV, маржинальность.

  KPI (ключевые показатели эффективности):

• Выполнение плана продаж (месяц/квартал/год);
• Рост конверсии по воронке;
• Выполнение KPI всей команды;
• Снижение потерь в воронке;
• Рост эффективности менеджеров (выработка на сотрудника);
• Дисциплина CRM (качество ведения сделок в Битрикс24).

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы директором по продажам/руководителем продаж от 3 лет (желательно в логистике или B2B услугах);
• Опыт управления командой 20+ человек;
• Сильный управленческий и системный опыт;
• Умение строить обучение и развивать руководителей (РОПов);
• Понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI);
• Опыт работы с CRM (Битрикс24);
• Навык влияния на результат через систему, а не «ручное управление»;
• Наличие MBA образования приветствуется.

  Условия:

• Фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI;
• Прямое влияние на выручку и стратегию компании;
• Сильная действующая команда (не нужно строить с нуля);
• Работа в растущей международной логистической компании;
• Поддержка со стороны топ-менеджмента и собственников бизнеса.

  Почему это сильная роль:

• Вы приходите в уже работающую систему продаж;
• Есть база клиентов и поток лидов;
• Можно напрямую влиять на масштаб бизнеса;
• Международные рынки и сложные сделки;
• Возможность строить систему продаж уровня «enterprise».

В сеть лабораторий Гемотест требуется Руководитель отдела финансового анализа и моделирования.   Гемотест — российская медицинская компания, оказывающая услуги в сфере лабораторной диагностики. Созданная в 2002 году, она продолжает активно развиваться — совершенствовать бизнес-процессы, расширять спектр выполняемых исследований и географию присутствия. Сегодня отделения Гемотест открыты более чем в 700 городах в России, Киргизии, Таджикистане, Казахстане и Узбекистане, а ее услугами ежегодно пользуются более 11 миллионов пациентов.   Обязанности:

• Построение и поддержка моделей для роллинга прогнозов продаж
• Построение долгосрочных стратегических моделей для бизнеса, а также для банков на горизонт 3-5 лет
• Сценарное моделирование, определение экономического эффекта от изменения отдельных параметров разных сценариев
• Проведение факторного анализа по отклонениям факта от плановых/прогнозных данных по доходам (выручка, валовая маржа)
• Проведение анализа рентабельности по каналам и точкам продаж
• Участие в проектах по повышению эффективности операций, процессов и т.п. по запросу бизнеса
• Развитие команды сотрудников

  Требования:

• Релевантный опыт работы в направлении моделирования и анализа (от 3 лет) на позициях не ниже старшего специалиста
• Опыт разработки сложных моделей, под разветвленную географическую сеть, с большим количеством допущений
• Умение использовать моделирование в поисках ответов на ключевые вопросы бизнеса, инвесторов, собственника
• Опыт сценарного моделирования, работы с моделями аллокаций
• Опыт работы с развитыми ERP системами (1С), умение формировать сложные отчеты с объединением таблиц, запросов и т.п.
• Высокий уровень владения excel, включая надстройки PQ, PP, знание основ SQL
• Умение автономно разобраться с нуля в задачах и довести реализацию до финала с формулировкой конкретных выводов, заключений, рекомендаций

  Условия:

• Стабильность: компания международного уровня, стратегический партнер для бизнеса, населения и государства
• Социально ориентированный бизнес: мы помогаем миллионам людей следить за их здоровьем
• Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство, "белая" заработная плата
• Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании, фитнес, иностранные языки
• График: с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00
• Команда: сплоченный коллектив профессионалов
• Место работы: БЦ Лермонтовский - Октябрьский пр. д. 1 (шаговая доступность, 3 минуты от метро Лермонтовский проспект)

Вакансия на удаленке.   IT-компания Тензор в поиске Продуктового маркетолога, который возьмет на себя продвижение продукта в сфере транспорта и логистики – Saby TMS для экспедиторов.   Тензор – это аккредитованная IT-компания. Основной продукт SABY – это экосистема сервисов, которая позволяет решать все вопросы бизнеса в одном окне.   Обязанности:

• Сбор, систематизация и анализ всей маркетинговой активности по конкурентам;
• Формирование и постоянная актуализация портретов клиентов;
• Создание новых продуктовых предложений, позиционирований, проработка клиентских сценариев работы с продуктом;
• Работа с каналами продаж;
• Поиск и отбор профильных конференций, участие в подготовке и проведении вебинаров;
• Работа с маркетинговыми гипотезами. Проведение A|B-тестов;
• Постановка задача на обновление маркетинговых материалов, ценовой политики по продукту.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продуктовом маркетинге B2B от трех лет;
• Знание особенностей работы разных каналов продаж;
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации;
• Готовность выполнить небольшое тестовое задание (не оплачивается).

Желательно:

• Опыт вывода продукта на рынок или кратного увеличения продаж;
• Отличное знание Google Analytics и «Яндекс.Метрики»;
• Навык самостоятельного разработки маркетинговых материалов (КП, презентация).

  Что предлагают:

• Заряженные команды продаж, подхватывающие любые идеи маркетологов;
• Заработную плату в зависимости от квалификации и уровня ответственности;
• Оформление по ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративное обучение, курсы иностранных языков.

В IT-компанию Тензор ищут Руководителя обособленного подразделения.    Чем предстоит заниматься:

• Организация и управление деятельностью обособленного подразделения;
• Управление продажами: развитие и настройка эффективной системы продаж, включая процессы привлечения, обслуживания и удержания клиентов;
• Формирование, управление и развитие команды: найм, обучение, мотивация команды;
• Административны й контрол ь : создание эффективной системы контроля и отслеживания результатов;
• Развитие продуктов: анализ потребностей клиентов, выявление возможностей для развития продуктовой линейки (электронная отчетность, документооборот, и т. д.);
• Личный вклад в ключевые показатели: внешние активности, привлечение крупных клиентов, взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами;
• Оптимизация процессов: улучшение и оптимизация процессов в филиале.

  Пожелания к кандидату:

• Опыт успешного управления продажами на рынке B2B не менее 3 лет;
• Опыт успешного формирования и управления командой (РОПы и менеджеры, не менее 15 сотрудников);
• Опыт привлечения крупных клиентов (конкретные живые кейсы);
• Нацеленность на результат, лидерские качества и развитые коммуникативные навыки;
• Аналитические способности и навыки стратегического планирования.

  Что предлагают:

• Конкурентную оплату труда и бонусы по результатам работы;
• Возможности для профессионального роста в крупной и стабильной компании;
• Участие в интересных проектах и работа с передовыми технологиями.

 

Вакансия на удаленке.   В digital-компанию PROFILAKTIKA требуется Account Lead.   PROFILAKTIKA — creative & digital agency. Компания базируется в Воронеже и работает с клиентами по всей России.
Решает задачи для локальных брендов, стартапов й и лидеров рынка: SMM, performance-маркетинг, брендинг, HR-айдентика, сайты, креативные кампании и специальные проекты. Сейчас компания перестраивает систему управления агентством и ищет сильного Account Lead, который сможет управлять клиентскими проектами, управлять командой и помогать развивать клиентов.   Ключевые задачи: Клиенты и коммуникация:

• Быть основным контактным лицом клиента
• Проводить встречи и рабочие созвоны
• Собирать и уточнять вводные
• Помогать клиенту сформулировать реальную задачу
• Фиксировать договоренности, решения и следующие шаги
• Готовить саммари после встреч
• Вести регулярные клиентские статусы
• Управлять ожиданиями клиента
• Заранее обсуждать изменения сроков, бюджета и состава работ
• Работать с обратной связью 

Управление проектами

• Принимать проект после продажи и собирать план запуска
• Определять этапы, сроки, контрольные точки и результат каждого этапа
• Контролировать объем работ, бюджет и проектную экономику
• Следить за сроками, качеством и выполнением обязательств
• Заранее находить риски и предлагать решение
• Контролировать ддл
• Принимать промежуточные результаты команды перед отправкой клиенту
• Организовывать согласования
• Доводить проект до завершения и фиксировать итоговый результат

Управление командой: В зависимости от проекта вы будете работать с:

• SMM-специалистами
• Дизайнерами
• Копирайтерами
• Разработчиками
• Специалистами по контекстной и таргетированной рекламе
• SEO-специалистами
• Продакшен-командами
• Аналитиками и другими подрядчиками

Аккаунт-лид участвует в подборе команды под проект, оценивает соответствие специалиста задаче, ставит задачи, контролирует работу и дает обратную связь. Продажи и развитие клиентов: Account Lead включается в работу еще до старта проекта. Вместе с руководителем агентства и NewBiz-ом:

• Участвует в первых встречах с потенциальным клиентом
• Помогает проводить брифинг
• Уточняет задачу и объем работ
• Помогает собирать команду и рассчитывать сроки
• Участвует в подготовке смет и коммерческих предложений
• Подключается к тендерам и защитам
• Оценивает реалистичность обещаний до продажи
• После запуска ищет возможности для развития клиента
• Формирует и презентует апсейлы
• Переводит дополнительные потребности клиента в конкретные предложения

  С кем вы будете работать: С руководителем агентства:

• Согласование ключевых коммерческие условия
• Викли-встречи по всем проектам 
• Подключание руководителя к стратегическим и кризисным коммуникациям

С NewBiz и тендерным/партнерским направлением:

• Подключаетесь после появления квалифицированного лида
• Участвуете в брифинге, оценке задачи и подготовке предложения
• Помогаете сформировать реалистичный объем работ и команду
• Участвуете в защите
• После продажи принимаете проект в управление

С бухгалтерией/бэк-офисом:

• Передаете данные для договоров, счетов и закрывающих документов
• Контролируете наличие необходимых документов по проекту
• Следите за поступлением клиентских оплат
• Заранее сообщает о рисках задержки

С проектной командой:

• Формируете команду под задачу
• Распределяете ответственность
• Ставите и принимает задачи
• Проводите синхронизации
• Оцениваете качество работы
• Даете обратную связь
• Инициирует усиление или замену специалистов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от 2 лет в аккаунте/менеджменте 
• Опыт работы в digital, креативе, SMM и performance, branding или web-агентстве 
• Опыт одновременного ведения нескольких проектов
• Способность вести проекты разных типов 
• Понимание агентской экономики и влияния решений на бюджет
• Уверенная клиентская коммуникация
• Способность проводить переговоры и соблюдать договоренности
• Опыт управления подрядчиками и распределенными командами
• Умение контролировать сроки 
• Опыт работы с таск-менеджерами
• Самостоятельность

Будет плюсом:

• Опыт участия в тендерах и защитах
• Опыт подготовки смет и коммерческих предложений
• Опыт апсейлов и развития существующих клиентов
• Опыт работы с крупными брендами

  Формат работы:

• Удаленная работа
• Для кандидатов из Воронежа доступен офис в центре города
• Гибкая проектная загрузка с возможностью роста (например, формирование отдела аккаунтинга под вашим руководством) 
• Быть на связи в рабочее время
• Гарантированная часть плюс оплата за проектную нагрузку и бонусы
• Ориентир совокупного дохода 100 000 – 150 000 руб в месяц в зависимости от количества и сложности проектов 
• Оформление по договору с самозанятым или ИП

Фармкомпания Solopharm в поиске Директора по контрактному производству.   Обязанности:

• Руководство менеджерами направления контрактного производства (3 специалиста в подчинении).
• Проведение мероприятий по поиску и привлечению потенциальных и новых клиентов.
• Работа с существующими клиентами и контроль плана продаж по своему направлению, участие в составлении плана контрактного производства.
• Подготовка и заключение договоров с клиентами на размещение контрактного производства.
• Взаимодействие с другими отделами компании для своевременного исполнения задач по трансферу и последующему контрактному производству.

  Требования:

• Обязателен опыт успешного ведения проектов полного цикла только в фармацевтических компаниях.
• Опыт подготовки, согласования и сопровождения договоров.
• Уверенное владение инструментами анализа: работа с финансовой и производственной отчётностью, расчёт себестоимости, построение прогнозов.
• Навыки ведения переговоров с потенциальными и действующими заказчиками.
• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, коллегами и подрядчиками, эффективно представлять интересы компании на разных уровнях.

  Условия:

• Соблюдение трудового законодательства: мы гарантируем строгое соответствие Трудовому кодексу Российской Федерации.
• Заработная плата: полностью официальный доход с выплатами 2 раза в месяц.
• Удобный график работы: пятидневная рабочая неделя с 10:00 до 18:30.
• Забота о здоровье: после испытательного срока (3 месяца) предоставляем ДМС со стоматологией.
• Перспектива профессионального и карьерного роста в компании.
• Бесплатные тренинги и мастер-классы: регулярно проводят обучающие события, чтобы вы могли расширять свои знания и навыки, а также делиться своим опытом с коллегами.
• Корпоративные мероприятия: присоединяйтесь к корпоративным мероприятиям, включая тематические вечеринки, книжный клуб, team-building и совместные мероприятия в офисе и вне его.
• Место работы: Львовская, 27. Для вашего удобства предоставляют корпоративный трансфер от станции метро Площадь Ленина.

В девелоперскую компанию Barkli ищут Руководителя юридического департамента.   Обязанности:

• Полное юридическое сопровождение деятельности компании;
• Участие в правовом сопровождении корпоративных процедур: создание, реорганизация, ликвидация и внесение изменений в учредительные документы, вопросы земельного права и т.д.;
• Оптимизация структуры, повышение эффективности и управляемости;
• Сопровождение и оформление сделок купли-продажи компаний, долей/акций, в том числе с участием иностранных юридических лиц;
• Анализ правовых рисков и выдача рекомендаций по их минимизации;
• Участие в правовой экспертизе проектов договоров/контрактов;
• Контроль досудебного урегулирования споров, исковая работа, представительство в судах, участие в переговорах;
• Личное ведение сложных дел.

  Требования:

• Высшее юридическое образование.
• Опыт работы руководителем юридического подразделения от 3 лет.
• Практический опыт сопровождения сделок с земельными участками.
• Опыт сопровождения проектов в сфере девелопмента обязательно.
• Глубокое знание земельного, гражданского, градостроительного и договорного законодательства.
• Успешный опыт судебно-претензионной работы, преимущественно в арбитражных судах.
• Знание 214 ФЗ ДДУ, ЗПИФ.
• Опыт взаимодействия с государственными органами.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и управленческих компетенций.

  Условия:

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается с успешным кандидатом).
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Место работы: м.Добрынинская, БЦ Добрыня.

В девелоперскую компанию Barkli требуется Финансовый директор.    Обязанности:

• Управление коммерческой стратегией, выбор финансовых моделей проектов (продажи, доходные активы, партнёрства с фондами, структурные сделки).
• Руководство финансами, бухгалтерией, себестоимостью.
• Внедрение бюджетирования, управленческого учёта и автоматизации бизнес-процессов.
• Контроль затрат на строительство, план-факторный анализ.
• Подготовка отчётности (в т.ч. для акционера), работа с субсидированными программами рассрочек.

  Требования:

• Высшее образование.
• Опыт от 5–7 лет на финансовых руководящих позициях.
• Обязательный опыт в девелопменте, строительстве или управлении активами.
• Опыт структурирования сделок с недвижимостью, внедрения учёта и автоматизации.
• Финансовое моделирование, знание бухгалтерского и налогового учёта (МСФО — плюс).
• Продвинутый Excel, опыт с ERP/CRM/СЭД.

  Условия:

• Работа в строительно-инвестиционной компании Barkli с многолетней историей.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Поставщик пищевых и промышленных ингредиентов Cан Лоджистик в поиске Коммерческого директора.   Требования:

• Опыт работы в сфере управления продажами и снабжением в сегменте B2B от 5 лет;
• Опыт построения системы продаж (автоматизации и формализации бизнес-процессов);
• Высшее образование, дополнительное бизнес-образование;
• Знание основ практического маркетинга и рекламы;
• Умение видеть перспективные продукты и рынки;
• Владение навыками внедрения инструментов продаж;
• Сильный лидерский потенциал;
• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров;
• Стратегический склад ума, структурировать и системность в мышления.

  Обязанности:

• Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, выход на новые рынки, маркетинг и т.д.);
• Управление продажами
• Управление снабжением
• Контроль эффективности использования ресурсов;
• Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

  Условия:

• Амбициозные задачи для профессионального развития и реализации;
• Работа с коллективом профессионалов;
• Уровень дохода от 300 000 руб. (рассматриваются ожидания успешных кандидатов);
• Офис в центре города;
• Закрытая парковка.